方特旅游日记500字（全文5篇）

第一篇：方特旅游日记500字

方特里主要分为观赏性的真人秀表演和体验性的游玩两大类项目。说到真人秀表演，我印象最深的是《长城绝恋》，了解相关精彩内容请参考小编为大家精心准备的文章：

方特旅游日记500字1

今天，我们一车人去了方特欢乐世界。里面有波浪翻滚.勇敢者转盘.幸运大摆锤，还有嘟比历险记.鬼屋.星际航班.恐龙危机.生命之光。还有惊险刺激的神秘河谷.维苏威火山和惊心动魄的火流星。

一、我们首先玩的是波浪翻滚。我看见有一群人在“小船”上，“小船”一会儿向上一会儿猛地向下，转一个圈儿，我听见他们的尖叫声，我心里打起了退堂鼓，可硬被妈妈拽上去了。“小船”先向上，在猛地向下再来一个360度大转弯弄得我双眼直冒金星，我听到周围的尖叫声，我也随着尖叫起来，从开始叫到结束，小姨说我叫声比杀猪声还大。

二、我们又看了生命之光。演的是生物是从海底里的蓝藻慢慢变成鱼类，鱼类再变成了陆地生物，最后有了恐龙，一次陨石撞击地球恐龙灭绝了，又有了长毛象和剑齿虎还有人类，然后到了现在。

三、看完了生命之光我们又玩儿了神秘河谷。我们坐上船，在伸手不见五指的黑暗中前进，尖叫声和怪叫声不断，突然，像失去重量一样冲下来有飞的感觉。铺天盖地的水乡我们扑来，把我们都淋湿了，我还喝了好几口水呢!

玩儿完了神秘河谷，又坐了维苏威火山，终于打消了老妈要坐火流星的念头。

今天我们玩儿得很开心。

方特旅游日记500字2

昨天一大早，舅舅来接我，一起去方特玩。

到了地方，我非常开心，因为我什么都可以玩。

我们进入了游戏区域。开始游戏了，我们玩了：坐着和倒着的过山车、40米的跳楼机，和自我飞翔等。其中我最喜欢玩过山车和自我飞翔。

自我飞翔，好玩的是。我们坐在一个座位上之后，灯会关掉，然后前面的一片黑幕就会像外面拉，拉到不能再拉了，我们的座位就会向前面移动四五米，之后就看见了屏幕上的，颐和园，上海，橘子洲，长城……让我和姐姐看的不亦乐乎，还有很刺激。

那过山车，就更加刺激，更好玩了。过山车那个坐着的我玩了两盘，第一盘是和心宇姐姐一起玩的，我玩第一盘的时候有点紧张，开始了我们上坡的速度有一点点快。我们冲上去准备冲下来的时候，那真的是太吓人了，我下去的时候失重力很大，本来想叫的，可是为了在姐姐面前不出丑，我就没有叫。后来我又玩了一盘，那一次我就不害怕了，因为我做了一次，所以第二次并不害怕。

可是在去女娲补天的路上看见了一个倒着的过山车，姐姐说要玩我们就跟着她去玩儿。我们逗着楚乔去的时候，我还是没有叫，我听见了姐姐她们的尖叫“啊，妈妈，我要回去，我不要玩啦，太吓人了。”我听到了哈哈大笑。

这次方特旅游，还有很多好玩的地方，下次再给你们介绍吧。

方特旅游日记500字3

这个周末我的心情大好!因为，妈妈答应我带我去方特东方神话玩!

早晨，我一醒来，就赶紧把妈妈叫醒：“妈妈!快起床!不然就赶不上方特开门的时间啦!”说完，我就赶快洗脸刷牙，急匆匆地吃完了早饭后我们赶到了方特。

进了方特之后，映入眼帘的是几位由工作人员扮演的古代名将，如：关羽，岳飞……

接着，我和妈妈一起进入了“灵魂之旅”体验区。一进体验区，我就被里面的景象吓了一大跳：“房间”里到处黑乎乎的，在走路的地方放了许多人骨!从上面吊下来一个个穿着衣服的骷髅，还时不时发出吓人的叫声!走着走着，我们来到了“房间”的内部，坐上了一列小火车，随着小火车进入了一个伸手不见五指的山洞。突然，灯一下亮了起来，到处挂满了骷髅和白色的布条。见到这一情景，我赶紧把眼睛闭上，心里害怕极了!之后，我试图慢慢睁开眼睛，可一睁开眼睛又看见了许多骷髅和白条，灯还一闪一闪的，并且迎面喷来了一丝丝凉气，吓得我又把眼睛闭上了，一直到结束时才敢睁开。

离开“灵魂之旅”体验区后，我们又玩了大摆锤、高空飞翔、跳伞塔……还看了由真人演出的《孟姜女》、《千古蝶恋》。

时间过得可真快啊!转眼，就到了下午五点钟了。我们该回家了!我迟迟不想离开，直到妈妈说：“爸爸都打电话来催我们了!”我才依依不舍地离开。

方特旅游日记500字4

看完聊斋，我们马不停蹄赶到神秘河谷。已经是下午五点了，排队的人还是很多，我靠在栏杆上，顿时感到又累又饿，就在旅行袋里翻出两根香肠迫不及待地吃起来。

方特世界马上要关门了，我心急如焚，队伍却只是缓缓移动。经过漫长的等待，我穿上一次性雨衣，终于上了船。开始船很平稳地在水道中行驶，转了几个弯，有一座石雕突然向我们喷水，引起一片惊叫声。

又转了一个弯，前面凸起一座3米高的小山，渐渐地船离开水面，通过链条，船吃力地爬坡，到了顶部，船身下沉，接下来就飞速下滑，冲进了一片昏暗中，溅起无数的水花，淋了我们一身。经过这次剧烈的运动后，船又开始在水道中缓缓行驶，行了一段路后船又上坡了，这次坡度较长，有5层楼高，船艰难地上升，我的心也随着船体的咔咔声渐渐紧张起来，心提到了嗓子眼，砰砰跳个不停，正在我们惴惴不安惊慌失措的时候，船忽然直线下滑，“啊——”随着同伴们的尖叫声，我感到身体在飞速下沉，眼前一片昏暗，什么也看不清，耳旁呼呼的风声让我不知所措，我紧紧地抓住安全杠，紧闭双眼，嘴里情不自禁地惊叫起来，“哇——”，也不知过了多长时间，船体冲进水中，船速开始慢下来，同时激起冲天的巨浪，眼前全是水茫茫的世界，什么也看不清，溅起的水花砸在身上，水从雨衣的缝隙中灌进来，凉凉的，伴随着骤然放松的心情，那感觉真是一个爽，以为没事了，没想到在岸上观看的游客拿着水枪朝我们喷水，水道两侧埋伏的水炮在我们经过时也自动喷水，我们又被喷了一身水。

船停了，我们下船，解开雨衣，爸爸和哥哥的衣服湿透了，所幸我的衣服上竟然只沾上很少的水。

我们拍照留念后就依依不舍地离开了方特欢乐世界。

方特旅游日记500字5

今年五一，我和好朋友曹浩宇一起去方特游玩。我们的爸爸妈妈买好票后，我们就进去了。一进去就听见尖叫声，原来这尖叫声是从过山车那边传来的，我很好奇，就想去玩过山车，可是妈妈拉住我的手说：“过山车很危险，不到年龄是不可以玩的。”我只好和曹浩宇去玩别的项目了。

我们玩的第一个项目就是海盗船，我喜欢玩点刺激的，可是没想到在排队的时候，曹浩宇竟然吓得都不敢玩了，他逃走了，哈哈……轮到我玩了，我的心里一点害怕的感觉都没有，只有一种激动的感觉。但是在海盗船摇起来的时候，我感觉自己的尿都快憋出来了。第一次我一个人上的海盗船，我还想再玩一次，于是叫妈妈陪我再去玩了一次。还有一个刺激的项目我很喜欢，叫激流勇进，我们买好雨衣后去排队，玩的人实在太多了，我们等了一个小时后终于轮到了，这个是爸爸带着我们玩的，我们三个人上了一辆车，车子先是爬到最高处，然后再从最高的地方冲下去，冲下去的时候溅起了浪花，我的衣服都湿透了。真是太刺激，太有趣了，接下去我们又玩了仙境奇缘、冰雪世界，还观看了白蛇传的演出，参观了56个民族……

到了晚上8点钟，我们该回家了，我和曹浩宇还是不肯回，在爸爸妈妈的催促下我们只能离开了。这真是奇妙的方特一日游!

方特旅游日记500字6

今天，4月7日，我期待这一天很久了，因为今天我们要去方特春游。最幸福的事莫过于和自己的好朋等集体一起出去游玩。

早在前一天晚上，就将零食装进包里，然后倒在床上，做一个美梦迎接美好的一天。

方特离我们并不远，坐车半个小时就到了，下车的时候，发现下雨，内心有一丝失落，不过很快就被喧闹的气氛所感染。因为是自由玩，所以就有了几个小组，于是拉着小组里关系最好的出去玩。

灵魂之旅应该是比较刺激的。听着名字里面应该是类似鬼屋的样子。我胆子比较小，但在几个朋友的带动下还是进去玩了。但里面跟我想的不太一样，里面居然是类似过山车一样的，坐在上面带你参观一些恐怖的东西。随后，我们又去了雷峰塔，本以为这里是参观的，却想到里面是一个跳楼机，就是升到极点又极速降下，四周还有4D效果，本以为这是最刺激的了，但最后玩的这个真感觉在“玩命”。

由于上午下小雨，所以丛林之龙没有开放，很多人都很失望。但下午雨停了，但一开放，许多人就冲了进去。坐好后，工作人员给我们检查了安全设备，随着铃声的响起，在我们的尖叫声中过山车就带着我们冲上了45度的大坡，吓人的是刚到顶点停顿了两秒后就极速的向45度角冲了下去。然后是旋转着螺旋型前进，然后反转着前进，短短的几分钟就像过了一个世纪。

这次的方特游玩，让我体会到了高科技带来的震撼及惊险刺激的极限游戏，锻炼了我的胆气，真的非常开心。

方特旅游日记500字

第二篇：旅游日记500字

“啊！好可怕啊！”梁霞拉着我的手，紧紧抓着不放。“都是机器啦！没什么好怕的。”我安慰梁霞那颗幼小的心灵。“可我还是好怕。”说着还拽紧了我的手臂。“我走前面你跟在我后面啊！”我大胆的说。一路上我都走在她前面，她紧紧拽着我的衣服。出了鬼屋。梁霞放松了不少。“刚才好可怕啊！我感觉后面有人拉着我似的。”“哎！正常啦！”“下次我再也不陪你了。”“好啦！好啦！我请你吃冰激凌安慰你那颗瘦小的心灵。”我无奈地说。“我要吃草莓味的。”“好。”我们边走边吃，讨论着等下该玩什么游戏。“等下玩什么？”“旋转木马，遨游太空……”我们来到野外探险。我拉着梁霞进去。“这个肯定很好玩。”“有那么多人要不我们还是去玩别的吧？”“有多人玩才好玩呢！”经过我们的争论我们还是玩。“12个人玩，还有三次就到我们了。”梁霞数了数。“没关系，我们来聊天或玩手机，很快就到我们了。”等啊等，终于到我们了，我们一窝蜂涌进去。到了个靠边的位置坐下来。起初撞上了飞机，然后是桥……这一切都是虚拟的。可真的好真实，整个过程中我都在尖叫。“快要撞上了，撞上了。”出来后，梁霞没想到会这么好玩就提议再去玩一次，我回头看看排队的人，好多啊！“还是等吃完饭再来玩吧！”我们去吃了饭，上了个洗手间就兴冲冲的跑去再玩一次，我们赶好赶上，我们比刚才的更兴奋。梁霞也尖叫出声。

后来我们玩了很多游乐项目，几乎都玩遍了。该集合回家了，同学们也很按时的集合，我们坐在回校的路上，仔细回味着今天发生的趣事。对了，想起来他还没有给我照片呢！“照片。”我发信息过去。“晚上给你，我困了。”我无语至极，不就是发一张照片嘛，用不了多少时间，不过看他这么困的模样，晚上再给我也不迟。

我也困了，在车上呼呼大睡，睡梦中，我还在玩旋转木马……

第三篇：方特之旅作文500字

方特之旅作文500字6篇

在平凡的学习、工作、生活中，大家都经常接触到作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。还是对作文一筹莫展吗？下面是小编为大家整理的方特之旅作文500字6篇，希望能够帮助到大家。

芜湖方特公园是我梦寐以求的地方。这个暑假，我们全家开启了方特之旅，圆了我的旅游之梦。

进了方特，我仿佛进入梦境一般。这里有奇形怪状的房屋，有的像个菠萝，看着就很有食欲;有的像顶帽子，仿佛随时会塌下来把人盖住;也有外表很普通，里面却充满“危险”的房子。最有特色的是墙壁上那只会“动”的巨型蜘蛛，仿佛随时会跃入街道，捉个游客来饱餐一顿，你是否感觉特别刺激。这里到处能听到嬉戏声和害怕时发出的尖叫声。

园内的游玩项目特别多，如神秘河谷、飞跃极限、大摆锤、大喇叭等等，如果你没有提前做好攻略，一天都游不完。由于时间没有安排好，我只玩了一部分，有点遗憾。

我最喜欢的是“火流星”。它刺激、危险，但很有趣。开始我不敢玩，可又特别想去尝试一下。爸爸看出我的挣扎，说：“男子汉要勇敢，要敢于挑战自我。”我鼓起勇气斗胆试一试，挑战一下自己的承受力。我紧紧抓住爸爸的胳膊，生怕自己会被甩出去。当座椅缓缓升起，我的小心脏瞬间提到了嗓子眼，因为我知道恐怖的一刻即将到来。我不敢直视，急忙闭上眼睛，只感觉升降梯突然停住，开始旋转下降。我嘴里不停地高喊“啊啊啊——”，耳边响起的都是尖叫声。当座椅飞速下降时，失重的我感觉嘴巴都是歪的，人是飘的，脑袋是懵的。座椅在我还没有任何准备时稳稳地停下，下来后，我的腿脚都是软的。妈妈在围栏外等着我们，笑着问：“怎么样?好不好玩?要不要再来一次?”我惊魂未定地连连摆手:“不坐了，不坐了，太吓人了!”

事隔三个月，每每回想这次刺激的方特之旅，依然让我感觉惊心动魄，令人难以忘怀!

放假了，我十分兴奋，因为我要去一个非常好玩的地方——方特。

我和爸爸坐上火车，出发了。差不多用了六七个小时的时间，我和爸爸到达了郑州，然后我们坐着出租车到达了方特。

一进方特的大门，我一眼就看见了一个大大的城堡，我太激动了，方特可是我们一直想去的地方呀！我们继续往里走，走着走着，我突然停住了，呆呆地看着眼前这个大型玩具——过山车！我赶紧叫住爸爸：“爸爸快看，是过山车，我要坐，我要坐！”爸爸付了钱，我们父女俩高兴地玩了起来，排队的人非常多，我们足足等了半个小时才轮到了，我系上安全带，开始了！我心里忽然紧张起来，这可是我第一次坐过山车呀！过山车开始缓缓上升，接着，过山车突然急速下降，我的身体瞬间处于失重状态，我一边尖叫，心里一边想：真不该来坐过山车，太可怕了……还没等我想完，过山车突然侧了过来，我吓得叫声更大了，双臂不停地在空中挥舞，在慌乱中我看见地上那些项目一闪一闪，恍恍惚惚，看着看着，我感觉晕晕的，于是我马上闭上眼睛，终于，在我的尖叫声中过山车玩完了，可把我吓坏了！我以后再也不玩过山车了，过山车不但可怕，而且还很危险。

接着，我又玩了3D恐龙。我一进里面就戴上了3D眼镜，坐上了一辆大车，开车了，并响起了一种实战训练的声音，正当我正思索这是什么声音的时候，眼前突然出现了一个霸王龙，它大吼着跺着脚向我们走来，而我们一直不断躲避它的进攻，它往这边跺，我们往那边躲，他往那边跺，我们往这边躲，我们终于逃脱了险境。

玩完了方特里的各种项目，我的脑海里还在放映那些画面。今天玩得太高兴了！方特可真是一个好地方！

方特，是许多小孩向往的地方。而就在星期二，大家即将去领阅一番方特的风彩。

一阵迟缓的路程之后，大家赶到了通往方特的大门，那人头数赞动，团队排得如同一条长队，烈日当空。我顶着一颗颗豆大一样的汗水，在時间的变化下，人群刚开始躁动躁动不安“滴嗒”我冲入了方特的大门。尽收眼底的，除开拥堵的人群，这下边是一幢幢简欧风格的工程建筑。我还在人群的促进下，渐渐地的认清了方特的千山万壑。

我剥开了围绕在心里对方特的那一层很厚云雾缭绕，揽入了方特的抔抱。

游多彩中华游

在一阵小跑步后，我挤进了多彩中华的小船。小船慢慢前行着，五颜六色的灯气倒映河面上，看起来分外神密。一个又一个中华民族令人看得目不暇接。一首一首民族歌曲，唱出了中华民族的设计风格。渐渐地的小船停了，我想狂奔向另一个地区。

玩秦陵冒险

一条细细长长团队直插到秦陵的通道。我踏入一条正方形方的车子开始了冒险。“咔”车子起动了，如一匹断了线的风筝奔向了里边。“热烈欢迎大家来冒险它是秦始皇的墓地”一阵低沉的响声，车子左冲右撞。突然2个丧尸从房顶上跳下去，令人觉得阴森恐怖的。不一会儿，大家便出来。

午餐之后，大家还玩了很多有意思的游戏。在方特渡过了轻快的一天。

难得一遇的国庆假期到了，我收拾好衣物，准备出去狂游一番。

“到了！”我大声一叫，我们来到了盼望已久的宁波。宁波最好玩的是什么？当然是方特。

我们打了出租车，直奔方特乐园。“瞧！广场中央，那个雕像是一个女人抬着大石头，向天举着，难道是神话中的女娲补天？”我向那里走去，果然，里面讲的就是女娲补天。我们坐上了一辆小车进去了，一幅幅4D情景展现在眼前，“水神”与“火神”扭打在一起的场面、孟姜女哭长城，还有千古蝶恋，纵横华夏，很适合给小朋友们看，让我们了解中国的过去。

刺激的时刻到了，一座惊险的鬼屋在我面前出现。我走了进去，果然不一般，一个很大的龙卷风型的过山车展现在眼前，我坐了上去，随着车子的'开动，一阵阵凉意扑面而来，四周一下子响起了杂乱而又凄厉的声音，各种声音交织在一起，充斥着四周，不绝于耳。

车子时而缓慢，但在旋转的时候速度可快了。一会儿放了一大串鞭炮，吓得一群人尖叫起来，一会儿鸦雀无声。在一个转角处时，灯光一闪一闪的，将许多尸体照得发亮，连我也被吓了一跳。一个非常恐怖的画面映入眼帘，周围有不同颜色的光交替闪亮。首先是红色，接着是绿色，可这绿色可真令人感到不安，还有紫色……突然，我看见地上的角落里堆着很多人骨，“啊！救命！”我还没缓过来，一个满身都是鲜血而且没有脑袋的“人”弹了出来，真吓得我六神无主，恨不得一步就跨出这间鬼屋。终于停下来了，我的腿再发抖，再也不敢坐了。

人群渐渐散去，我怀着一颗恋恋不舍的心，离开了乐园，离开了宁波。

这一次方特之行真让我留念，深深地印在了我的心里……

我的心情非常激动，因为我们要去今年非常火爆的方特主题乐园，坐了两个多小时的车，终于到达了目的地。

一进大门，就看见了一个大喷泉欢迎我们，喷泉犹如阿娜多姿的少女时而向人们招手，时而跳着舞、唱着歌。导游带着我们检完票，我们就置身于古色古香的建筑里，这里富有一股浓郁的中华经典文化气息。

都说来方特绝不能错过女娲补天，果然名不虚传。这里的游客挤爆了，一条长长的龙队望不到底，我们足足等了两个多小时才坐上了神舟，追随女娲开启击退巨怪采石补天的奇幻之旅，从一开始到结束，我和小表妹都没停止过叫喊，果真惊险又刺激！

接着，我们去看决战金山寺，再现白娘子在金山寺怒斗法海，让我印象最深的是最后水漫金山时活水从我们前方城墙涌来，亲眼看到前方大树、建筑等被冲倒，并在我们头顶飞过，真是震撼人心！

紧接着，我们又到仙境奇缘去排“长龙队”，方特里凡是好玩的、惊险、刺激的都得排上好几个小时的队伍才能轮到。我们在穿越神秘的桃园和飘渺的仙人洞，水雾间，景物若隐若现，惊险刺激的滑道，飞溅的水花，让我们又一次感受到了神秘和奇幻。

这么火辣的天气，我还是比较喜欢躲在水里，妈妈带我们来到水上乐园，我一头扑进了水里，随后就被呛了好几口水，我连忙趴在球上，任球带着我漂流，真是又清凉又舒服！

方特真是一个充满传奇故事的大型高科技主题乐园，还有许多景点我们都没有时间去玩，真希望妈妈下次还能带我来把所剩的玩个遍。

星期六早上我们一家四口人去方特玩，这是我第二次去方特了，上一次是跟我的好朋友王若希一起去的，但是那次没有带妹妹去，这次带上妹妹去的是方特欢乐世界。

爸爸带着我去玩，我喜欢比较刺激的项目，所以爸爸带我去玩刺激的项目。

妈妈带着妹妹去玩，妹妹三岁多了，还不到一米，所以她只能坐旋转木马、毛毛虫、小蜜蜂之类的项目。

到了中午我们都很饿，走着走着，我们走到了儿童餐厅，进去之后，我们开始点东西，我点了一笼小笼包，妈妈点了鸭血粉丝汤，爸爸点了馄饨，然后我们就找位坐，妈妈让我们坐在靠门旁边的椅子上，当饭端过来的时候，我们都很急着吃，吃完之后，我和妹妹去坐旋转木马，妈妈给我们拍照，旋转木马结束后，工作人员说2：30有一场《聊斋》的表演，我们听见之后，就急急忙忙去《聊斋》现场，还好妈妈给我们占了座位，表演结束之后，我们跟着别人走了出来，走进了一家礼品店，我们顺便看看就走了，爸爸和我要坐这里最刺激的过山车，排队排了好长时间，终于轮到我们了，我和爸爸坐在一起，结束之后，我才知道这是我坐过最最刺激的过山车，过山车结束以后，我和爸爸又去看了《星球达人秀》，从《星球达人秀》出来以后，我们就和妈妈、妹妹汇合，我们一家四口又去看了下午五点最后一场的《海螺湾》表演，从《海螺湾》出来，我才知道方特今天所有的游玩项目都停止了。

我们依依不舍的从方特走出来，然后爸爸开着白色的新车带我们回到新乡。

第四篇：小学暑假旅游日记500字

暑假，爸爸、妈妈带着我和姐姐到大连旅游。在星海公园的激流探险宫中，我和弟弟玩得可痛快啦！

我与姐姐兴致勃勃地坐上探险船，开始前进。船随着水流的速度向前冲，突然，船拐了个弯，进入一个漆黑的山洞，里面伸手不见五指，还时而响起恐怖的蝙蝠叫声。我们的船上升了，足有七八米高，到顶峰后，又立刻俯冲下去，溅起四五米高的水花。船继续前进，洞的深处，出现了微弱的光线，无数庞然大物忽隐忽现。当船靠近时，我们俩才惊奇地发现，原来是许多形象逼真的恐龙。若不仔细看，还真要吓一跳。这些恐龙个个张着血盆大口，看起来很可怕。水流加快了，一个急转弯，我们便来到“猿人世界”，在茂密的森林中，能看见人类的祖先活灵活现的身影。它们有的坐在草地上，围着一个圆东西看着，有的吊在树上嬉戏，还有几个在水边洗脸洗脚。突然，一只巨大的螃蟹趴在水面上，挡住了我们的去路。机灵的姐姐把头一缩，刚刚能通过，我也低头试了试，可是不行，我干脆就蹲在船舱底，嘿，还真成功了。

刚刚通过一个障碍，突然水流停止了，我们只好用船浆自己划。我和姐姐齐心协力，使劲划着，大约20分钟后，我们到达了终点，结束了这次刺激、有趣的探险旅游。

第五篇：芜湖方特欢乐世界主题公园旅游策划书

芜湖方特欢乐世界主题公园旅游策划书 目录

一、方特欢乐世界是谁？

二、方特欢乐世界面临的一些问题和挑战

三、破题中国主题公园

四、方特欢乐世界在哪里？――大势洞察

五、方特欢乐世界应该如何突围――为芜湖方特欢乐世界找魂

六、营销组织流程重建

七、品牌塑造，欢乐迸发

八、主动营销，构建渠道新模式

九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章

十、欢乐营销，整合传播显威力

方特欢乐世界奇迹将如何创造？让我们一起踏上2024芜湖方特欢乐世界之旅。

一、方特欢乐世界是谁？

当我通过相关资料了解芜湖方特欢乐世界后，深深被决策者的“大手笔，大运作”所震撼，芜湖方特欢乐世界主题公园，是一个依托华强旅游城的集多个大型功能区域为一体的旅游综合体，主要有入口门户，四通八达的游客集散地——阳光广场，还有集商业购物、娱乐表演于一体的大型商业步行街——Citywalk，以及依水而建、景色宜人，集餐饮购物和休闲度假于一体的湖滨景区——渔人码头，和主题公园的核心——充满高科技游乐项目的主题公园园区等四大块组成，方特欢乐世界是目前世界上单体面积最大的主题公园，总面积约125万平方米，含陆地和水面二部分。与我国目前的主题公园相比，芜湖方特欢乐世界最大的特点是，它是一个以科技和幻想为主题的乐园，也是一个完全由中国人自己设计和建设的新型主题公园，拥有完全自主知识产权。它把现代计算机、自动控制、数字模拟与仿真、数字影视、声光电等高科技手段与艺术进行完美结合，让游客感受到从未有过的新型娱乐体验，又被称为是我国的第四代主题公园。公园的内容涵盖现代科技、科学幻想、历史文化、儿童游乐等多个方面，由渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，含主题项目、游乐项目、休闲及景观项目共计300多个，其中包括许多国际一流的大型项目，如集巨型球幕电影、现代仿真特技等多种高科技手段于一身的悬挂式飞翔模拟项目“飞越极限”及模拟太空飞行的室内游玩项目“星际航班”等都是具有国际一流水平的仿真体验项目。从公园的规模、游乐设备和所依托的诸多硬件项目来看，它已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素，芜湖方特欢乐世界已经远远超过了一个常规的高科技游乐主题公园应该包括的范围。

“芜湖方特欢乐世界由深圳华强集团投资兴建，总投资超过15亿元人民币，是一个以现代高科技技术为基础，集娱乐、科教于一身，将多种主题融为一体的时尚动感公园，堪称„国际一流‟，设计年接待游客300万人次，是芜湖华强旅游城的一部分”，当我想从有关方面把握芜湖方特欢乐世界主题公园准确定位的时候（也就是：方特欢乐世界是谁？的问题），这个100字左右的回答也许是最精短的，但是听完以后，除了让人佩服回答者的记忆力以外，同时还令人感到一头雾水。

多主题即无主题。说的太多就等于没说，这是品牌传播的一大忌，对于消费者来说，诉求点太多太杂，没有确立唯一性、权威性、排他性之处，没有可以牵一发而带动全身的龙头，就好像散落的珍珠，没有一根主线把它们串起来，就很难形成聚焦和更大的增值效应。

因而个人认为，芜湖方特欢乐世界首先要解决“我是谁，我从哪里来，到哪里去”的问题。芜湖方特欢乐世界应寻找到属于自己的航线，为芜湖方特欢乐世界量身定造战略，然后才是选择从哪里做，做什么、怎么做的问题。”

二、芜湖方特欢乐世界面临的一些问题和挑战

在对芜湖方特欢乐世界进行了360°品牌体验以后，一个更加真实和具体的芜湖方特欢乐世界逐渐浮出水面。虽然芜湖方特欢乐世界拥有世界一流的硬件设施，但其面临的一些问题和需要直面地挑战却不容乐观：

1、首先应明确战略，才不会迷失方向，该如何为芜湖方特欢乐世界找魂，芜湖方特欢乐世界要到哪里去？

2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象，走出“跟风”建设的怪圈，突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈？

3、因为是创新项目，其组织流程、渠道管理、营销管理等方面应如何健全，如何强化与创新管理框架和管理模式，如何通过精细化管理提升效益？

4、品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不能得以彰显，就无法锁定目标消费群。该如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象，明确核心目标消费群？

5、由于跟旅行社合作基础薄弱，如果服务支持和监控不力，就会导致渠道关系泛化和恶化。应如何加强渠道合作和管理，通过新的模式提高渠道效率？

6、假如市场拓展出现盲目混乱，该如何规划各区域市场的人财物投入问题？怎样降低风险，高效率地启动重点市场？

7、一旦广告传播和宣传推广信息出现分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合，传播资源浪费严重，该如何系统化的制定全的整合营销传播计划？

芜湖方特欢乐世界的经营管理者包括营销人员，应充分认识到肩上的担子任重而道远，更多的是一种责任。

三、破题中国主题公园

主题园（Theme Park）是一种以游乐为目标的拟态环境塑造，或称之为模拟景观的呈现。它是从游乐园（Amusement Park）演变而来的，其最大的特点就是赋予游乐形态以某种主题，围绕既定主题来营造游乐的内容与形式，园内所有的色彩、造型、植栽等都为主题服务，成为游客易于辨认的特质和游园的线索。

主题园是一个非日常的舞台化世界。美国迪斯尼乐园（Disneyland）最早开创了这种形式并带动了它全世界的普及，而我国于１９８９年开幕的深圳“锦绣中华”，则创建了一个汇集我国风光名胜并具传统特质的“小人国”，标志着我国主题园发展的起点并成为一个成功的代表。

主题园不仅仅是一种游乐方式和商业手段，它还是一种文化形态，因为它具有解释文化的功能。如何结合我国的国情和文化特点来发展这种在西方背景下产生的文化形态，是投资经营者必须直面的问题。

中国创建主题公园的历史虽短，却是深受各级政府和民营资本青睐的一个行业。目前国内主题园建设方兴未艾、反响热烈，然而却多基于商业的观点和目的，忽略了许多历史背景及文化传统内涵的承载，规划设计和经营管理也多粗糙和缺陷，长此下去势必会渐渐失去其魅力。根据国家旅游局统计的数据，目前，中国约有2500个主题公园，投资1500亿元，其中70%处于亏损状态，只有10%左右盈利。

我国有相当数量主题公园是由纯观光性的静态人造景观组成的，园内参与性娱乐项目少，游客看过一次后大多不愿重复游览，因此主题公园重游率较低，公园的旺盛期较短，一般约为3－5年。近年随竞争的加剧，主题公园的旺盛期还有逐渐缩短之势。一方面民营资本热火朝天，另一方面主题公园竞争越来越激烈，生命周期越来越短的残酷现实，中国主题公园正面临着一个冰火两重天的双重考验。

“重硬件轻软件”和“先建硬件后建软件”，一直是制约中国主题公园发展的根本原因，“比规模，比投资，比建筑”已经成了中国主题公园行业的不成文的规则，正是受这种思想的影响，才导致中国主题公园走不远，才不能产生象迪斯尼、环球影城这样世界级的主题娱乐品牌。

芜湖方特欢乐世界目前最关键的问题不是怎么盖更多的房子或增加游乐设施，而是要解决芜湖方特欢乐世界的战略定位和方向的问题，只有找到了芜湖方特欢乐世界的魂和芜湖方特欢乐世界娱乐品牌的核心价值，也就是找到跟芜湖方特欢乐世界匹配的软件，才能使芜湖方特欢乐世界得到长期的生命力和可持续性的发展，才能把芜湖方特欢乐世界打造成一个世界级的主题娱乐品牌。

“先软后硬”，这已成为成功策划主题公园项目时必需遵守的一个定律。

那么，缺乏灵魂和方向的主题公园该何去何从？

如果芜湖方特欢乐世界主题公园的扩张，未来只是在主题公园和旅游业一个平面的扩张，这种扩张将潜伏着很大的危机，一旦主题公园经过了生命周期的演变，从成熟期走向衰败期时，如果没有新东西加进去，则企业的发展得不到有力的支撑，其明天令人十分担忧。

好在芜湖方特欢乐世界的投资方深圳华强集团已充分认识到这点，在建设之初就同时启动芜湖华强旅游城的开发，两者相互补充、同步发展，努力使“毛地变熟地，熟地变旺地，旺地变宝地”，积极把这个地方打造成引爆芜湖沿江区域休闲经济的景观式地产，也许未来芜湖方特欢乐世界的发展可能需要依托华强旅游城站在引领21世纪中国房地产发展方向上，才会走的更远，但是就目前而言：两者虽为隶属，却不应分主次，甚至可把方特欢乐世界放在更高的战略发展方向上考量。毕竟有例可循，华侨城景观地产与配套服务就沾了主题公园的光，房价和相关消费为同区之最。

业界曾有一种说法：旅游是凉菜，观光是家常小炒，休闲是煲的汤，度假是炒饭，地产是鲍鱼鱼翅，是王牌菜。假如以此来讲，芜湖方特欢乐世界只是华强旅游城这桌满汉全席中的一盘凉菜，实际不然。

当前的芜湖方特欢乐世界应当是华强旅游城的品牌与形象，是华强旅游城的拳头，是撬动华强旅游城经济腾飞的杠杆支点，是芜湖乃至沿江、长三角经济圈休闲经济的领头羊和火车头。

只有在这个高度上考虑清楚了，我们对芜湖方特欢乐世界的战略发展方向才会更加清晰。

四、芜湖方特欢乐世界在哪里？――大势洞察

洞察中国旅游业发展

中国的旅游从无到有、从有到旺，经历三个阶段：

第一个阶段是观光旅游，特点是“白天看庙，晚上睡觉”，最大的收入来源于门票，对于其他相关的行业没有太多的带动作用，游客重游率低。观光旅游在中国沿袭了15年到20年，最大的问题是游客消费质量低，生态破坏严重。

第二个阶段是休闲旅游。其目的不仅是为了观光，还要追求身心放松的自由心境。休闲旅游阶段是近几年才渐渐普及的，最显著的现象就是“五一”、“十一”黄金周。这个时候的旅游有可能成为支撑性产业，比如像海南的三亚、河北的北戴河，人们可以一年去两三次，每次呆上一周。

第三个是正在形成中的未来阶段，特点是注重景点的文化内涵和人文内涵的挖掘，进一步提升了游客在精神层面的体验和感受，其背后的经济意义更不可小视：不仅可提高游客的忠诚度，而且将带动当地房地产、休闲、娱乐等一系列产业的发展。拉长当地旅游产业链条，围绕吃、住、行、游、购、娱等六大要素，对旅游资源进行多层次、综合性开发，为游客提供方方面面的服务，实现旅游产业由“门票经济”向“产业经济”的转变。华侨城模式和宋城模式已经成为行业成功实践者。

中国旅游具有以下四个特点：

1、中国旅游业的发展进入了“一个人文景观和自然景观和谐并存”的新旅游时代；

2、精品旅游模式是提升旅游景点价值最大化的发展方向之一；

3、“酒香不怕巷子深”的传统旅游营销模式将会被深度营销的旅游模式取代；

4、体验式、娱乐式、休闲式的复合旅游模式将成为中国旅游未来的发展趋势。

所有这些因素提醒我们：我国旅游行业将面临着新旅游市场竞争格局的转变，正处于关键的历史发展时期。芜湖方特欢乐世界必须从“小步快走”转变为“大步飞跃”，进而实现领跑中国新旅游时代的战略目标，才能在未来发展中获得生存权。

原地踏步就是退步，物竞天择，自然界的规律也是企业的生存规律。洞察沿江、长三角经济圈及芜湖旅游市场

继珠三角之后，沿江、长三角经济圈是我国经济目前最活跃的地区，是我国对外开放的窗口和对外贸易的重要基地之一，在全国经济的整体格局中占有重要地位。

面对08年北京奥运、沿江、长三角经济圈、皖省东向发展战略、3+1模式、南京一小时都市圈等诸多机遇，必将为芜湖大旅游格局带来了新的发展。芜湖方特欢乐世界身处沿江、长三角、南京一小时都市圈这一大旅游金三角之中，同时又分别与黄山、合肥构成芜湖旅游小金三角。

大、小金三角有许多著名的旅游胜地，是国内旅游业的知名品牌。但随着近十多年的发展，一些旅游景点面临最大的问题就是美誉度下降，品牌严重老化，具有明显的从成熟期走向衰退期的特征。

沿江、长三角经济圈的活跃和大、小金三角一些旅游品牌的老化，为芜湖方特欢乐世界的发展提供了难得的大空间和大机遇，芜湖旅游需要一个新的突破，而芜湖方特欢乐世界将会成为芜湖城市旅游营销提升的引爆点。

洞察世界先进主题公园

香港迪斯尼乐园：

香港迪斯尼乐园的启动，在40年来，预计为香港带来的经济效益达1480亿元，将带动香港旅游业乃至酒店、餐饮、零售、交通、建筑等相关行业，可确保香港经济的持续复苏和增长。作为香港未来长远发展的一部分，迪斯尼乐园必将推动香港成为世界级的旅游城市。

韩国乐天：

乐天世界是汉城市中心一个超大型、综合性的娱乐场所，结合了休闲、娱乐、购物、教育与文化的国际性度假圣地，是全世界最大的室内游乐场，乐天带动了汉城乃至韩国整体旅游市场的发展。

深圳锦绣中华：

锦绣中华是目前世界上最大的实景微缩景区。“一步迈进历史，一天游遍中华”是该景点的口号，锦绣中华做为中国最早的主题公园，全面带动了深圳旅游产业的发展，并通过景区来运作中国第一家景观地产－－华侨城，通过“营城造市，景观先行，住宅跟进，综合运行，全面增值 ”的发展模式，在深圳获得了极大成功。

1、主题公园的发展进入了融“吃、住、行、游、购、娱”六大要素为一体的复合园区泛旅游时代。

2、缺乏品牌个性和文化底蕴的主题公园，发展几年后就成为了当地的建筑垃圾。

3、建立在自己个性文化基础之上的复合园区的泛旅游主题公园才能保持长久的生命力，并可能成为拉动当地区域休闲经济的领头羊和火车头。

4、融旅游－观光－休闲－度假－地产五个发展层次的复合旅游模式，将成为中国未来主题公园的发展趋势，并以城市运营商的角色发挥更大的经济价值。

个人认为，只有跳出芜湖方特欢乐世界项目本身看芜湖方特欢乐世界，才能找到芜湖方特欢乐世界的发展方向，突破芜湖方特欢乐世界的生命周期。

五、方特欢乐世界应该如何突围――为芜湖方特欢乐世界主题公园找魂

旅游品牌背后是文化，文化的承载量越大的项目，其效益释放量越大。效益的增长不是算术级数，也不是几何级数，而是原子裂变级数。要使芜湖方特欢乐世界有一个质的飞跃，必须对芜湖方特欢乐世界的战略定位、品牌规划、消费者、推广有一个全新的提炼，寻找芜湖方特欢乐世界的灵魂、品牌基因和人文文化内涵，乘势确定品牌个性及定位。

那么，如何确立芜湖方特欢乐世界的灵魂和品牌基因呢？

毫无疑问，首先我们要从芜湖方特欢乐世界中找到亮点，并赋予足够的内涵支持和聚集足够的动力使芜湖方特欢乐世界旅游品牌内涵向前飞跃。并跳出常规的单个主题公园的定位，从大格局整体认识芜湖方特欢乐世界，才能有新的突破。

芜湖是沿江开放城市，是区域经济与文化中心，是拥有独立知识产权的民族汽车工业“奇瑞”所在地，通过结合“大格局”的芜湖城市定位，从而引伸到芜湖方特欢乐世界的定位，把芜湖方特欢乐世界打造成芜湖旅游景点的代表作。这样不但可以借势带动芜湖方特欢乐世界发展，还可以跟地方政府建立良好的关系，通过“政府营销”，整合资源，发展在本地的影响力。

有影响力的主题公园是城市形象的标志和代表。迪斯尼乐园使美国成为一个欢乐的天堂，韩国乐天让人们产生对时尚娱乐韩国的向往。芜湖方特欢乐世界，就要打造成代表世界先进高科技娱乐经济的龙头，使之成为芜湖乃至沿江、长三角经济带休闲经济的催化剂和引爆点，形成“以旅游休闲和景观房产为主体，以大型基础设施投资为增长点，以文化产业为新优势”的产业结构和发展战略，构建以芜湖方特欢乐世界为核心的泛旅游时代的复合旅游模式，才能深入引爆芜湖方特欢乐世界蓄积的能量，发挥拉动芜湖区域休闲经济的火车头作用。

旅游开发就相当于一部交响曲，它必须要有一个主题和灵魂。围绕这个主题分成很多乐章，每一个乐章都有不同的内容，就相当于贝多芬的命运交响曲一样，最后浑然天成，形成一部壮怀激烈、大气磅礴的东西。

在为芜湖方特欢乐世界找魂的过程中，就首要面临着现代“动漫文化”、传统“卡通文化”、“欢乐文化”和“科技文化”、“梦幻文化”、“探险文化”、“恐龙文化”等多主题文化的冲突问题、洞察国内外同类主题公园：“动漫文化”、“卡通文化”不是方特欢乐世界的优势主题，它的代表是迪斯尼乐园；“欢乐文化”在国内的代言是“欢乐谷”和“苏州乐园”；“恐龙文化”的主导是常州的“中华恐龙园”；“梦幻文化”、“探险文化”虽是方特欢乐世界的主题内容，但它们是依附“科技文化”而存在的，只有“科技文化”、拥有自主知识产权的现代高科技娱乐文化，才是方特欢乐世界跻身国际一流、国内唯一的根本所在。

“科技文化”如同一条主线，串连起方特欢乐世界多主题散落的珍珠，它是方特欢乐世界最突出的主题与灵魂。围绕这个主题分成很多乐章，每一个乐章都有不同的内容，它将在众多主题内容的衬托下彰显丰采，成为方特欢乐世界经济腾飞的坚强翅膀。

通过以上洞察对比分析，我们可以确定：芜湖方特欢乐世界是复合旅游模式的现代高科技娱乐文化主题！

“芜湖方特欢乐世界复合旅游模式”和“科技文化”主题与灵魂的确立，可明确芜湖方特欢乐世界的战略发展方向，并为下一步的整合品牌营销起到关键性的指导意义。

六、营销组织流程重建

战略定位的贯彻需要企业从营销组织结构和流程管理上进行全方位的紧密配合。方特欢乐世界营销总部在对市场的反应和管理上，管理链条不应过长，对市场的反应和顾客的需求要及时反馈，保持信息畅通，如此才能把握竞争先机；其次，假如市场功能很弱，对于市场机会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出来，市场竞争策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定，就缺乏组织的保证，亦不能有效的制定中长期的企业发展规划。

芜湖方特欢乐世界营销总部的组织架构，建议实行一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构，构建面向市场的六大中心为主导的营销管理模式（见图一），这样可确保方特欢乐世界的迅速反映、快速决策的优势，形成“以顾客为导向”指导思想。同时改革一些以职能为导向的部门设立，建立以利润和市场竞争为导向的部门划分，成立项目小组和专员，成为充满活力的组织模式。

08年，芜湖方特欢乐世界可考虑在主要客源地设立多个办事处，反映到营销组织架构中，决策系统由营销总经理及相关部门的领导组成，根据信息系统提供的准确信息进行决策，然后根据决策和有关信息由各个办事处制定各主要客源地相应的工作计划，由执行部门（销售管理中心）根据计划下达指令给相应办事处实施。最后由执行部门反馈相关情况给相关部门，及时进行检查和反馈。这样就形成一个完整的PDCA循环（见图二）。整个公司大的PDCA循环，是建立在以信息为核心的基础上，通过决策系统、计划系统、执行系统和检查反馈系统对信息的共享和充分利用来完成整个循环，以确保循环顺利、高效地运行。

各大办事处直接面对市场，实施市场策略，反馈市场信息，完成各大区制定的任务指标；六大中心是办事处强大的支持保障系统，对办事处提供市场策划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持；营销总经理对办事处的管理一部分通过六大中心来实现，一部分通过直接管理来实现。芜湖方特欢乐世界的营销组织流程重建，可迅速搭建起市场化高效运作的企业机制，为企业长远发展打下了坚实基础。

七、品牌塑造，欢乐迸发

中国景区，特别是主题公园，娱乐产品线同质化，重复建设现象十分严重，大多数景区没有品牌运作思路，都还处在产品营销阶段，而几个全国性的品牌，如：欢乐谷、宋城、大唐芙蓉园等品牌形象尚未得到强化，品牌个性彰显乏力，无法引导行业的品牌化发展。

芜湖方特欢乐世界以科技文化为核心，应该为芜湖方特欢乐世界塑造一个什么样个性的品牌形象？

没有个性的旅游品牌传播是缺乏表现活力的，而没有内涵的品牌则是没有生命能量的。那么内涵是谁赋予的呢？是品牌概念。品牌的个性能够与品牌概念很好地结合，并有力地传播，这个个性就不仅仅是一种视觉上的表达方式，而成为了品牌的“代言”元素。

更高一层的要求是把品牌个性通过一个载体表现出来，跟消费者进行沟通。

再回到芜湖方特欢乐世界品牌形象塑造工程，问题就变得更清晰了：

芜湖方特欢乐世界的品牌概念有没有？是什么？

如何用一句精炼的品牌口号准确传达芜湖方特欢乐世界是什么？

表现芜湖方特欢乐世界品牌个性的载体有没有？是什么？

中国的主题公园目前发展了四代，即以观光为主要目的的第一代主题公园，以休闲为主要目的的第二代主题公园，以度假为主要目的的第三代主题公园。芜湖方特欢乐世界是融旅游－观光－休闲－度假－地产五个层次为一体的第四代主题公园。

迪斯尼乐园，环球影城和环球嘉年华作为世界三大娱乐品牌，有着极大的影响力。芜湖方特欢乐世界未来的发展方向就是代表世界走向世界的第四大娱乐品牌。

芜湖方特欢乐世界，以科技文化为灵魂，超越迪斯尼的卡通娱乐，超越环球影城的电影娱乐，超越环球嘉年华的机械娱乐，开创现代高科技娱乐新的领导者。

它就是――世界娱乐中心的创新开拓者――世界现代高科技娱乐荟萃

一个极具震撼力的品牌概念和响亮的品牌口号脱颖而出，它既具有天然的独占性，又准确有力的传达出了芜湖方特欢乐世界是什么。

通过个性鲜明的口号和科技文化的深挖，赋予了芜湖方特欢乐世界现代、时尚、活力的精神内涵，切合人们对美的追求、对创新的期待。“娱乐荟萃”是对产品全新概念的提升，符合人们喜欢尝试新事物的心理，并给人很好的联想。

它，通过自己富有魄力的企业家胆识、敏锐的战略眼光，开拓进取雷厉风行敢争第一的精神，打破传统势力和国际娱乐巨头，在中国科技娱乐市场开疆列土，称霸一方；

芜湖方特欢乐世界是年轻的，是富有朝气的，是活力四射的，是阳刚有力的，是全球现代高科技娱乐荟萃；

如果把芜湖方特欢乐世界比喻成一个人――

他肩负着将世界现代高科技娱乐文化传递给大家的伟大使命。

是世界现代高科技文化的欢乐大使。

他是引领世界现代高科技娱乐时尚潮流的现代人，是大家追捧的对象。

他具有国际视野，强烈的国际意识。

他是一位欢乐活泼、青春、自信的现代人。

芜湖方特欢乐世界目标消费者非常明确，他们是：锐意求知进取、喜欢接受新鲜事物、追求新潮的生活方式，对新的娱乐方式有天生的亲近感。敢于打破传统，讲究生活的品味和质量的具有中等收入以上的所有家庭人员。“仁者乐山，智者乐水”，他们是天生的旅行家，去探索一切美好的事物，并用心去慢慢的享受，去领悟生活。

为了方便跟消费者进行更好的沟通，拉进方特欢乐世界和消费者之间的距离，应充分拓展角色营销，让可爱活泼的卡通形象嘟噜嘟比――成为芜湖方特欢乐世界的全面代言。

终端以嘟噜嘟比为主形象包装出来的一系列海报、立牌、背景板、POP等物料，各类媒体上的系列报广和各类软文炒作，可让芜湖方特欢乐世界鲜明的时尚活力、亲和人性化的品牌形象，迅速传达到千家万户。

八、主动营销，构建渠道新模式

国内大部分景区，都还是处在“酒香不怕巷子深”的产品阶段，坐在家里等游客上门，面对中国旅游市场大环境的转变，中国景区也必将迎来一个从产品阶段到品牌营销新时代的到来。

芜湖方特欢乐世界在营销上，应全面贯彻“走出去”的思路，通过品牌推介会的成功召开，到渠道价值链的深度激励体系的实施，再到芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系”经销商服务支持体系的成功执行，以渠道和市场需求为中心，通过主动营销的实施，构建一个立体化的渠道体系，优化景区和旅行社的合作关系，打破传统景区以自我为中心的单一的价格返点政策。

1、芜湖方特欢乐世界品牌推介会――先买思想，再买产品

现在也有部分景区在外地召开产品的推介会，但是会议为了产品而产品，强行推销自己的景区，没有一点新意，致使旅行社每次派人去参加景区的产品推介会，都只是派一些导游过去听一听，拿一些资料，最后一个环节就是吃饭，因而一些业内人士把这种旅游推介会戏说成业内人士大聚餐，由此可见，这种常规意义上的产品推介会不仅会议成本很高，而且效果极差。

芜湖方特欢乐世界的推介会应该怎么开，这是营销策划启动各地样板市场的时候第一个课题。

“授之以鱼，莫若授之以渔”，给旅行社生硬的推销产品，莫若教给旅行社一套如何赚钱的方法，把产品推介会转变成品牌推介会，“先买思想，再买产品”，把传统的物质大聚会变成一场思想的大盛宴，思路的转变带来了旅游渠道关系新的转变。

根据这种思想，可在芜湖、南京、合肥、上海、北京等各主要客源地，以“新科技，新娱乐，新财富”为主题召开芜湖方特欢乐世界品牌推介会，同时联合各地媒体以“主动营销拉开芜湖方特欢乐世界旅游营销新篇章”等为主题，报道品牌推介会，争取一炮打响，此举既可验证对各地市场的判断，又可坚定营销人员信心。

2、打破价格战封锁――用价值战对抗价格战

现在的景区都深为价格问题所困惑，如何制定一套既能稳定和刺激旅行社的长期合作，又能吸引消费者，在竞争中具有很强市场竞争力的价格体系，已经成了景区需要解决的头等大事。

旺季提价，游客怨声载道，很多旅行社把团带到景区门口，游客看看门票，宁愿在车上打牌睡觉，也不愿掏钱，甚至很多景区联合旅行社共同欺骗游客。另一方面，现代旅游业态变化非常大，所有的景区都为一个问题头疼，那就是景区和旅行社之间的关系。因为旅行社的忠诚度非常低，特别是旅行社的门槛比较低，一人社、夫妻店，甚至黑导大量存在，素质偏低，整体运作能力偏弱，企业如何来凝聚各类旅行社，打造稳健发展的渠道关系？

如果芜湖方特欢乐世界盲目去打价格战，在获得市场份额的同时却丢失了企业最重要的生存基础——利润。旅行社无利可图，很难产生渠道销售的驱动力，如果整个价值链无利可图，销售很快陷入困局。

因此，芜湖方特欢乐世界可制定一个以价值链为基础的深度激励体系，对渠道实行分级管理。在门票销售上，不仅仅满足铺货，推介，更重要的是分清主渠道，划定大客户，价格上利用临时处决权，拉动大客户，通过和大客户一起对旅游线路的线路广告宣传，来赢得渠道互动。

针对游客市场，可把市场细分为自驾车游、单位福利旅游、会议旅游、个人休闲度假旅游，根据每个细分市场的不同，制定不同的服务支持政策，打破传统的一个价格政策覆盖所有目标消费市场的模式。

3、主动营销――构建芜湖方特欢乐世界“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系”

中国旅行社，经过20多年的快速发展，形成了一定的规模，但是行业内部也是压力重重：压力一：旅业竞争的白热化，无序化，价格战此起彼伏；压力二：大量优质客户、消费者流失；压力三：旅游线路、景点严重同质化；压力四：消费者对旅游公司的服务要求越来越高，个性化趋势明显；压力五：降价成了最后的救命草，缺乏更多的营销技能来经营高价产品，制约了旅行社盈利率和发展；压力六：市场呼唤新服务理念的旅行社出现；压力七：WTO使旅游行业面临重大变革；

主动营销提倡的是要维护景区和旅行社之间的血肉关系，不但让旅行社赚到钱，同时还为旅行社提供智力支持，协助旅行社突破压力一起发展，当经销商与厂家之间的关系不仅是商业利益的时候，这种关系也就不仅是以商业利益所能拆开的了。

主动营销有五个明显的特征：

1、拥有双品牌：注重旅行社自身品牌的建立，并通过龙头品牌景区的带动形成强势品牌线路，形成景区和自身的双品牌优势，以强大的营销能力，掌握市场主动权！

2、建设紧密网络：通过信息流、培训流、服务流的全面整合，和网络成员形成紧密的伙伴关系，提高网络的凝聚力，确保持续性盈利。

3、重视整合传播：利用地缘优势，创造性的进行广告、公关、促销活动的策划和执行，并注重过程管理，通过塑造双品牌提升竞争力！不打价格战，很好的维护了品牌形象，维护了厂商双方的长期利益；

4、提高旅行社的学习能力：网络营销、电话营销、社区营销等先进营销模式被不少新型以品牌运营商为目的的旅行社广泛采用。自己水平低，但可以请老师，同行之间互相学习提高。

5、注重战略联盟和资源整合：旅行社和龙头景区形成战略联盟，管理相互渗透，利益共享，风险共担！

主动营销不仅能大大降低景区运营的风险，而且可提高旅行社的忠诚度，稳定巩固新型渠道关系。

根据主动营销的思路，芜湖方特欢乐世界可导入现代高科技娱乐战略发展合作伙伴关系计划，以促使公司与旅行社纯粹的交换关系转变成战略伙伴关系，完善客户关系管理，强化营销服务，力使各地A/B类旅行社成为公司长期的、可持续发展的战略伙伴。

芜湖方特欢乐世界可为各地旅行社提供“广告支持系统”“方案支持系统”“培训支持系统”“政策支持系统”和“营销管理支持系统”五大支持系统，为旅行社提供立体化的全方位服务支持，通过以上系列举措，芜湖方特欢乐世界与广大旅行社将会改变以往厂商间单纯的交易关系，双方以市场为纽带可建立起“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴”关系，共同以市场为中心，创造景区、旅行社、消费者的三赢局面。2024年，芜湖方特欢乐世界合作的旅行社，无论是数量上还是质量上都将会有显著提升。

九、细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章

中国景区整体营销管理现状，都还处在粗放式的管理阶段，景区业务流程混乱，业务员难于管理，业务精英跳槽频繁已经成了困扰景区作大作强的老大难问题；如何从管理要效益，从粗放式管理到精细化管理的升级，已经成了一个景区能否成长为现代化营销企业的一个重要标志，景区同时也面临着从信息、管理、策划、营销的职能全面整合，锻造新的“核心竞争力”的考验。

业务流程――实施表格化管理

芜湖方特欢乐世界营销总部和各地办事处可通过系列的营销管理表格和规范的流程来实现营销控制管理，通过互相衔接的表格，一方面可确保业务员按计划走访市场，全面实现对业务员的过程管理；另一方面通过过程管理和旅行社的配合，可实现销售目标和促进市场良性发展。

同时还可对各地旅行社制定分级标准，进行评估和分级管理，确保“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴计划”的落地实施。在芜湖本地，由于是根据地市场，可做到网络的精耕细作和铺天盖地；依托合肥、南京两大地区的地接市场发展优势，大力发展横向团，在上海、北京等各地办事处所覆盖的旅游目的地市场发展纵深团，从而搭建了一个完善的三级景区分销系统。

通过让数据为销售市场服务，用数据库营销方法，可实现芜湖方特欢乐世界销售的精细化管理（“四化管理”——标准化、程序化、表单化、数据化），做到针对根据不同的重点客户和市场，做不同的销售策划，不同的销售区域不同的促销政策，做到心中有数，有的放矢，以充分实现用最少的资源投入获得最大产出的营销结果。

业务员――量化管理，落实的每一天

“照顾好我们的员工，他们才会照顾好我们的客户，客户才会照顾好我们的利润。” 这是在管理业务员以及设计各项管理制度时，芜湖方特欢乐世界应思考的原点和底线，充分发挥每一个人的能动的优势，既不是对他们严加约束，又不是撒鸭子式的管理。

从产品销售向市场营销逐步深化，转变观念是关键。“观念的创新是最大的创新”，在人才、服务、体制、质量、产品的“整体优势组合”推动市场中心前移的过程中，芜湖方特欢乐世界应把优化区域营销的组织体系建设和流程改造，树立员工的品牌竞争意识，放在第一位。

为每一个业务员制定每一天的拜访路线，并对业务员进行阶段性的量化考核，通过拜访率、组线率对业务员工作时间、工作效果进行准确评估，可大大提高工作效率。每天的晨会，可成为大家互相学习，总结提高最好的实战场，同时每周还可组织大家进行学习会，业务研讨会，把每天遇到的问题进行及时解决，并形成《业务员实战指导手册》和《业务员问不倒手册》等工具，保证业务员每天进步1％。

十、欢乐营销，整合传播显威力

中国的景区在产品力时代的胜利，完成了资本原始积累阶段。面对今天品牌制胜的年代，如何抢占消费者心智，进行品牌提升，打造百年品牌，将是中国景区实现第二次飞跃的重中之重。

90年代初，舒尔茨首先提出整合传播的理论。从最基本的层面上来说，整合营销传播是一个营销传播规划的概念，要求在制定综合计划时使用各种有附加价值的战略传播手段（如广告、直接回应、销售促进等），整合运用这些手段，以提供清晰的、连贯的信息，使传播影响力达到最大化。整合营销传播强调一个声音、一个形象，讲究战略的导向性和战术的连续性。

芜湖方特欢乐世界在规划2024的品牌整合传播中，应紧紧围绕行业特征，针对“世界现代高科技娱乐荟萃”这个主题进行传播，注意传达一个声音，一个形象，以此积极展开轰轰烈烈的品牌推广冲击波活动： 第一波：“新科技，新娱乐，新财富”――芜湖方特欢乐世界新品牌形象全新亮相

3月和4月，按照“先买思想再买产品”的思路，以“新科技，新娱乐，新财富”为主题的芜湖方特欢乐世界品牌推介会在芜湖、合肥、南京、上海、北京等地陆续召开，同时对外宣布“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴计划”的实施，从此拉开中国景区品牌化经营的新篇章。

以嘟噜嘟比为载体的各类平面广告、终端物料纷纷亮相，动感时尚欢乐活泼的的形象贯穿到系列物料中，全新的芜湖方特欢乐世界品牌主题形象给旅行社和消费者全新的视觉感受，让消费者体验到人性化的芜湖方特欢乐世界品牌形象。

推介会上不但推出由太空世界、渔人码头、神秘河谷、精灵山谷、西部传奇、海螺湾、火流星等15个主题项目区组成，各种大小主题项目共计50多个的系列现代高科技娱乐产品，同时展示芜湖方特欢乐世界的品牌形象，极具动感时尚的品牌载体――嘟噜嘟比，此举将向各地旅游局和旅行社传达景区品牌化运营的大思路，而且同期的新闻发布会将引发媒体关于旅游行业品牌化运营的新一轮热烈讨论，全新的亮相将让与会行业人员眼前一亮。

另外，通过各地旅游营销论坛的全新模式推出芜湖方特欢乐世界的招商计划，可引起广大旅行社的浓厚兴趣，行业专家、营销专家、政府相关领导等论坛嘉宾和芜湖方特欢乐世界企业领导都进行专题讲话，配合“现代高科技娱乐战略发展合作伙伴”计划的推出，相信芜湖方特欢乐世界品牌推介会一定会在各地取得空前成功。

第二波：到芜湖方特欢乐世界去――欢乐现代高科技之旅全新启程

现在的社会是一个“高压力社会”，生活在钢筋、水泥中的现代都市人，就像生活在火柴盒里的寄居蟹，平常工作压力大，生活节奏快，自身的精神和心灵得不到自然的舒展和释放，甚至出现了麻木和疲惫的状态。

－－他们需要一个安逸的环境让他们浮躁的心灵回归恬淡！

－－他们需要一个纯自然的环境让他们的心灵得到启迪和智慧！

－－他们需要一个休闲的环境让他们疲惫的脚步得到片刻的休憩！

－－他们需要一个宁静的空间让他们荷载压力的心得到完全的释放！

作为挑战者，芜湖方特欢乐世界需要喊出自己的声音，才能打动目标消费群。“到芜湖方特欢乐世界去”，更像是一个现代都市人发自内心的渴望和呐喊，“欢乐现代高科技之旅全新启程”的整合传播在各地全面展开，通过消费者内心的深刻洞察，通过细致完善的高科技娱乐产品线的设计，线路不但获得了各大旅行社的欢迎，还获得了消费者的广泛认可。

第三波： “海誓山盟，芜湖方特欢乐世界见证” ――五一现代高科技娱乐体验主题婚礼活动

红红火火红五月，为了芜湖方特欢乐世界更加红火，可精心策划一个“海誓山盟，芜湖方特欢乐世界见证”的大型五一现代高科技娱乐主题婚礼活动。

让方特欢乐世界的品牌形象时尚活泼的嘟噜嘟比担当主题婚礼的主持与全程导游，根据各主题区域的不同内容精心编排主题婚礼……一个充满科技与梦想、冒险与刺激的欢乐浪漫的婚礼，相信一定会受到各地旅行社和新人们的欢迎，并有可能成为方特欢乐世界的长期项目与拳头产品。

首次举办主题婚礼可在各地要求参加活动的新人数量有限，形成“奇货可居”效应并以此为契机积极与各大旅行社和婚纱影楼开展长期合作。在活动举行的当天，联系各大传媒以“芜湖方特欢乐世界主题公园举办中国最大的高科技娱乐体验婚礼”做主题报道，为企业发展造势。

第四波：世界现代高科技娱乐荟萃――举办中国最大的“迎奥运中国（芜湖）现代高科技娱乐文化节” 6、7、8月是旅游业一年之中最大的旺季，抓住了这三个月，就保证了全年80％的销售任务，因此可联合芜湖市政府举办了中国最大的“迎奥运中国（芜湖）现代高科技娱乐文化节”。从6月1日开始，每一周都有一个活动主题，每一个活动主题，都带给消费者不一样的感受，不一样的快乐。

庆„六一‟欢乐世界科普知识大赛：科技宝宝狂欢节；方特欢乐世界欢乐啤酒节：与快乐干杯、现代高科技娱乐文化节七月：芜湖方特欢乐世界新纪元、欢乐共享、芜湖方特欢乐世界美食节：快乐就要饕餮、现代高科技娱乐竞技大赛：芜湖方特欢乐世界科技风暴、迎奥运欢乐庆今宵：我们的节日我做主……通过开展系列的主题活动，充分演绎“世界现代高科技娱乐荟萃”这一主题，把芜湖方特欢乐世界打造成“欢乐的科技世界，科技的欢乐世界”。

配合芜湖方特欢乐世界迎奥运中国（芜湖）现代高科技娱乐文化节的推广，各个办事处在各地市场的推广上、充分利用各种营销手段，除媒体广告、市场推广活动等常规营销手段外，还充分利用信息技术，建立旅行社数据库，开展直复营销。

直复营销是利用面向个人的各种营销工具(比如邮件、电话、传真等)，以双向沟通的方式将服务提供者和他们的客户联系起来的营销方式，这种营销方式对于公司团体客户和高端个人客户将十分有效。芜湖方特欢乐世界办事处根据各地旅行社的分级标准，对A/B类旅行社，建立各自的客户数据库，可获得扎实的营销基础。

丰富多彩的活动可迅速引爆芜湖方特欢乐世界，各地旅行社在芜湖三日游、七日游的旅游线路中，把握时机大力推广芜湖方特欢乐世界。

第五波：浪漫秋日梦幻科技――„十一‟芜湖方特欢乐世界狂欢周

为了延续芜湖方特欢乐世界的热度，并在最后一个月充分挖掘芜湖方特欢乐世界能量，针对细分市场，可举办大学生科技娱乐拓展大赛和中国顶级智能机器人巡展芜湖站。

大学生科技娱乐拓展大赛，以提高大学生团队精神而专门设计的户外训练，通过细分市场和大学生游园活动的组织，扩大芜湖方特欢乐世界在大学生这一窄众群体中的品牌影响力，提高口碑传播的力度。

中国顶级智能机器人巡展芜湖站，是跟中科院自动化研究所、北京科技大学等国内领先机器人研究机构合作举办，包括科普娱乐机器人、智能导览机器人等二十余款智能机器人相关展品，其中多款作为行业发展里程碑的机器人被美联社、中央电视台新闻联播、凤凰卫视等国内外主流媒体做专题报道，已在多地展出，引起极大轰动。

通过后期活动的举行，向芜湖、合肥、南京等周边区域的消费者传达芜湖方特欢乐世界“创新、活力”的形象，将会极大地丰满芜湖方特欢乐世界的品牌。

展望芜湖方特欢乐世界2024，但愿您能深切的感受到新营销理论在景区企业成功运用所带来的巨大成果。通过为景区找魂、界定市场挑战者定位，到品牌形象的快速建立和整合营销的全面展开，辅助旅行社进行线路推广销售，企业营销团队茁壮成长，众多旅行社大军同芜湖方特欢乐世界的关系得以巩固和加强，此一系列的举措都将会为企业未来长期稳定的健康发展奠定坚实的基础.