如何做好招商工作

做好招商工作具体方法

1、媒体招商

充分利用电视、报纸、广告，通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势。还可以在我县各大企业产品说明书上揉进招商的信息。

2、登门招商

就是积极走出去，到招商引资的主攻地区，亲自找到主攻对象招商，并选出得力人员常住。比如：北京、天津、福建、江苏、广东、浙江。许多地方的老板有向外发展的强烈愿望，只是苦于找不到好的投资地区和引路人，去招商他们认为是给其“招财送宝”。另外，“走出去”还可以进一步解放思想，了解当地的经济发展情况，掌握当地人的风俗习惯、思维方式、办事规律，可使招商和谈判更有针对性，更能做到有的放矢。

3、以商招商。

在我们落户的外地客商，包括个体工商户、厂长经理。外商就在我们身边。只要我们关心他们，他们就会把这些信息传给自己家乡搞企业的亲人、朋友，他们会现身说法，他们的话当地的客商是相信的。我们要利用各种机会，多与他们接触，尊重关心他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，为他们提供全方位的服务交朋友。让他们帮助宣传我们优惠的招商政策、优良的投资环境、发达的招商载体和优质的服务，去吸引和带动更多的客商来投资，效果往往更理想。

4、常驻招商。

通过走、看、接触，感到一个地方有招商的价值，就要住下来用一段时间招商。天天找亲戚、朋友、战友，通过他们接触企业的老板，待处理好关系后，邀请这些老板、经理玩、考察。（昆山市通过这种办法，从萧山拉走了上百家大企业，在东莞挖走了五百多家企业）

5、专题招商。

通过经贸洽谈会、产品展销会、订货会、招商新闻发布会等形式，组织部分企业老板参加，大范围招商。而且可利用全国各地的订货会、招商会进行反招商活动，成为我们招商引资的平台。

6、代理招商。

就是选择一批联系面广、影响大、商业信誉好的外地老板或者我们在外地工作的老乡、曾在我县工作过已退休的老领导，做为我们在当地的招商代理，帮助我们招商引资。

7、网上招商。

利用因特网等现代化的信息传输渠道，通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式，让外地客商了解我县。鼓励本县的各类企业建立自己的网站，以扩大我们的影响。招商得到有投资意向客商反馈的信息，就要跟上其它招商方式，争取与客商尽早面谈。

8、电话招商。

对了解到有意到外地投资的企业或集团，最好是先给其法人代表打一个电话，如果对方在电话中很热情，就很有希望，可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式，争取成功。再就是在中国传统的节日，对犹豫不决的客商可打个问候电话，介绍我县近期发生的变化，在电话中体会他们的语气变化，根据这些就可知道他会不会出来投资。这种方式节俭、便捷。

9、亲情招商

主要利用好自己的亲戚、朋友、同学、战友等关系因相互了解、信任，成功率较高。

10、项目招商。

利用手中的项目进行招商。

11、座谈招商

到发达地区开招商引资座谈会，筛选项目行业，找有关行业企业信息并找上门，宣传我县优惠政策，以诚以信招商。

12、打工招商

派出干部外出“打工”招商。实行部分人员搞行政业务，部分人员抓招商引资，部分人员外出务工锻炼，在打工锻炼的同时，宣传无极，结交一批朋友，收集一些信息，达到成功引进一批项目的目的。

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