北京理工大学《服务营销》作业考核参考试题
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北京理工大学远程教育学院2024-2024学年第二学期
《服务营销》期末大作业
1.(25分)服务组织的需求有两大类,请分别简述。(要求:不少于500字)
2.(25分)在服务传递过程中,涉及中间商的主要问题有哪些?请解释说明。(要求:不少于500字)
3.辩论题(25分)
辩论题目:只要产品质量好,服务水平低一点没有关系。
要求:选择支持还是反对这一观点,并运用服务营销的相关理论和实际案例证明自己的观点。(要求:不少于500字)
4.案例分析题(25分)
在美国肯塔基州的一个小镇上,有一家格调高雅的餐厅。老板发现,每个星期二,店里总是特别冷清。
又是一个星期二,餐厅照样是客人稀少。老板闲来无事,随便翻阅当地的簿,他发现当地竟有一个叫约翰•韦恩的人,与美国当时的大明星同名同姓。这个偶然的发现,令他灵机一动。他当即打给这位约翰•韦恩,说他的名字是在簿中随机抽样选出来的,他可以免费获得该餐厅的双份晚餐,时间是下星期二晚上8点,欢迎他偕夫人一起来;约翰•韦恩欣然答应赴约。
第二天,这家餐厅门口贴出了一巨幅海报,上面写着:“热烈欢迎约翰•韦恩下星期二光临本餐厅。这海报当即引起了当地居民的兴趣。
对于这样一个偏僻的小镇,有巨星造访,该是何等大事。
下一周的星期二,来客果然大增,创下了该餐厅有史以来的最高纪录。尤其在那个晚上,6时还不到,就有人在门口排队,8时,店已挤得水泄不通。大家都想目睹约翰•韦恩的风采。
这时,店里的扩音机开始广播:“各位女士、各位先生,约翰•韦恩即将光临本店,让我们一起欢迎他和他的夫人!”
一时间,餐厅鸦雀无声,众人的目光一齐投向大门,谁知那儿站着的,竟是一位典型的肯塔基州老农民,他身旁站着同他一样不起眼的夫人。
沉寂了片刻之后,店突然爆发出掌声和欢笑声,没有责难与抱怨,客人们簇拥着约翰夫妇入座,并要求与他们合影留念。
从此,老板如法炮制,他不停地从簿上寻找与名人同名的人,请他们星期二来用晚餐,同时,贴出海报,广而告之。于是,“猜猜谁来吃晚餐”、“今天将是什么人来吃晚餐’’的话题,为生意清淡的星期二带来了高潮。
问题:(1)销售促进的对象与技术有哪些?
(2)该案例给我们的启示是什么?
要求:回答不少于500字。
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