某国际知名面膜品牌西南销售计划

第一篇：某国际知名面膜品牌西南销售计划

某国际知名面膜品牌西南销售计划

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。

五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，1、省级经销商建立期、2、零售

渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。

1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

在完成以上5个阶段后，我们必须还要对网络进行反复的销售教育培训、分析零售商的不足和需要为了销售要改善的地方。同时建立客户服务体系、完善不同阶段的销售推广策略。随着销售时间的积累、网络不断完善、渠道就要进行慢慢的细化和跟踪服务。那么我们西南市场整体布局也就清晰明朗了，从渠道到服务、从销售推广到网络的细化我们就有良好的销售思路了。

第二篇：国际知名卫生陶瓷品牌营销策略浅析

国际知名卫生陶瓷品牌营销策略浅析

中国卫生陶瓷年生产能力为6000万件，销量为5000万件，其中高档卫生陶瓷占10％，中档产品占30％～40％，而50％～60％为低档产品。在高档陶瓷洁具中，由世界著名生产厂家生产的产品占了相当的部分。它们能在中国市场上站稳脚跟，除了其国际知名品牌的魅力外，与营销策略也大有关系。在我国建陶业淘汰落后产品、提高产品档次的今天，借鉴一些别人的经验，走自己的名牌之路，是很有必要的。

美标：希望成为美好生活的标志

作为全球性多元化公司，美标在全球33个国家建立了116个生产厂，其卫生洁具的销售量名列世界第一，如今它的投资重点放在了中国。1984年，美标在中国建立起了第一家合资企业，到目前为止，它在中国已经拥有了6个合资企业和1个独资企业。

在中国市场上，美标提供的是齐备的卫浴产品，从传统的座厕、脸盆、小便器到电子感应、红外线感应产品应有尽有。为了扩大国内市场的占有率，公司还根据中国市场的东方人审美习惯设计产品，并且95％的产品是在中国生产的。

美标除了生产高档卫生陶瓷产品外，还生产龙头等五金配件，其产品追求不断推陈出新，满足不同文化、经济层次的需求。

美标产品目前在中国高档卫生瓷市场上的占有率一直是第一，但随着市场竞争的日趋激烈，占有率从过去的60％以上降至50％。

科勒：创造优雅生活

科勒是全美十大家族企业之一，其卫生浴具产品在北美市场中遥遥领先。

科勒的产品在30年代就已进入上海市常到1992年，其产品在上海、广州等大城市的五星级宾馆中的占有率已达70％。但直到1995年后，科勒才开始在中国建立生产厂，当时总部设在香港。1999年，科勒中国有限公司总部迁移到上海，并成立了科勒（中国）投资有限公司。目前，科勒在佛山、北京有两家合资厂，在上海建立了独资厂。从规模上看，它在中国远不及美标和东陶，其影响也没有前两家大。

科勒产品档次与东陶产品相当，但风格各有不同：东陶产品简约写实，而科勒表现的是雍容华贵，但两者同样都注重产品的推陈出新和质量品质。

科勒在中国企业的生产仍然采用美国企业标准，其产品指标高于美国国家标准，也高于中国国家标准。继30年代首先开发成套系列化卫浴产品之后，70年代又开展了色彩革命，发展了红、绿、浅灰、黑等50多种色调，使原本单调的浴室更加漂亮。

科勒公司产品设计是以人为本，注重精神生活的追求，强调浴室应该超越传统的清洁功能，通过产品的设计，强化人们解除精神压力和表现自我个性的心理功能，从而真正享受沐浴的快乐。

东陶：创造尽善尽美的环境

日本东陶公司是一家以生产卫浴产品为主的企业，始建于1917年。1994年东陶与北京建材集团、日本三井物产株式会社在北京成立了北京东陶有限公司，随后又建立起了大连东陶、南京东陶、东陶（北京）、东陶（上海）和东陶（中国）等五家合资或独资企业，累计投资1亿美元以上。

东陶注重用新颖、多功能产品去引导人们追求丰富而舒适的生活。例如，东陶在世界上首先开发全新陶瓷釉药专用技术，用它生产的陶瓷洁具具有高抗污性能；它开发出的无触摸式产品，是一项能够自动判断适量洗净水的模糊控制技术。用于公共厕所便器的自动冲洗，不仅节水30％，而且解决了世界性的公共卫生问题。

东陶的产品一个最大特点，就是从使用角度考虑问题，力求使产品更方便、实用。

这些年来，东陶产品的市场销售量逐步增加。1999年，中国的东陶企业生产卫生洁具90万件，在国内的销售量位居高档产品的第一位。目前东陶除了在国内生产高档产品外，也生产中档产品。其中档产品与国内产品的差距约为30％～50％，但具有较好的性能价格比。

和成：欲成为生活的朋友

和成是台湾的一家以生产卫浴产品为主的厂家。1992年以来，该公司在苏州和厦门分别建立了生产厂，并在上海成立了中国营业部。为了进一步扩大国内市场，和成计划在西南、华中、华北及东北等地再设生产厂，满足市场的需求。

和成的产品具有配套齐全的特点，它不仅生产浴缸、淋浴间、洗面器、便器、水箱等卫生洁具产品，还生产各种龙头等五金配件、皂盆、毛巾及卫生纸架、扶手、除雾化妆镜，这使得和成的产品为消费者的配套使用提供了方便。

在大陆市场的8年时间里，分布在全国的和成的经销网点已达到500多个，其单体静音马桶的销售量也超过了百万套。在某些地区，和成产品的市场占有率高达50％以上。

在今后的市场竞争中，和成更看重消费群体庞大的中档产品市场，以及二级城市的市场，他们认为这是大有可为的。而且在原有的品牌的影响下，增加经济实用的“标准型”产品也会更有益于市场竞争。

东方家园成都店：供货商家齐齐来

目前，在业内引起极大关注的大型建材超市棗东方家园成都一号店采购工作已进入冲刺阶段，目前敲定的供货商有700多家，他们将为开业在即的该店提供2．5万多种建材类商品。

据东方家园成都分公司高级采购经理吴小姐介绍，成都店货源由总部配送和当地采购两部分组成，其商品种类涵盖墙地饰面材料、卫浴类产品、油漆涂料等主力商品，集装饰建材之大成，而且还外延到园艺花卉、艺术品等美化家庭的用品。

东方家园建材超市的产品档次以中档为主，兼顾大众化购买层，为收入稳定、工作繁忙的广大工薪阶层服务。同时，为满足追求高品质生活人士的需求，东方也配备了以进口品牌为主的高档产品。目前高档产品中洁具类如美标、TOTO、科勒等，瓷砖类如冠军、亚细亚、斯米克、诺贝尔等都表明有意入驻东方家园。

东方家园成都总经理吴先生肯定了成都店在东方家园发展中的战略地位，并表示东方家园计划在两年内在成都开设三家店，重庆、昆明的店也正在选址之中。

第三篇：西南政法大学知名校友

一、法学界知名学者 一当代中国法学名家首批、第二批35人

1、全日制本科 154 届种明钊257届刘家兴357届邱远猷459届李昌麒563届徐静村666届梁慧星778级龙宗智878级顾 培东978级赵旭东1078级阮齐林1178级江必新1278级张建田1378级景汉朝1478级王卫国 1578级张智辉1678级贺卫方1778级陈泽宪1878级王敏远1979级张卫平2024级谭世贵2179级尹田2279级王人博2380级李林2480级陈桂明2580级卓泽渊2680级刘凯湘2780级范忠信 2881级付子堂2981级左卫民3084级肖永平。

2、研究生31研79级俞荣根 32研79级田平安33研80级怀效锋34研82级李浩35研85级孙长永。二全国十大杰出中青年法学家前四届15人

1、全日制本科 178 级顾培东278级夏勇378级江必新478级景汉朝578级赵旭东679级谭世贵779级邱兴隆879级许章 润980级陈桂明1080级卓泽渊1180级张新宝1280级吴大华1381级左为民。

2、研究生14研85级孙长永。

3、博士后15曹明德2024年出站。三各高校、其他科研教学机构中教授、研究员不含兼职教授不含进修班校友以及担任主要法学社团协会要职的西政学子

1、本校择要 1种明钊原校长258届高绍先原院长3李昌麒4徐静村原中山大学法学院院长566届李开国6田平安原校长7俞荣根8付子堂校长9孙长永

2、其他普通高校 1北京大学法学院①刘家兴②贺卫方③刘凯湘④尹田 2清华大学法学院①张卫平章程②78级于安③79级江山④**⑤81级高其才⑥85级张建伟 3中国人民大学法学院①陈桂明②79级黎建飞③张新宝④81级程延园⑤研92级莫于川 4武汉大学法学院①60届赵廷光②78级孟勤国

原广西大学法学院院长③80级温世扬④82级张荣芳⑤肖永平武汉大学法学院院长⑥研89洪浩 5 中国政法大学①阮齐林②王卫国中国政法大学校长助理、民商法学院院长曾兼任上海大学法学院院长③赵旭东④78级刘新熙原南昌大学法学院院 长⑤78级孙虹⑥78级刘亚平已故⑦王人博⑧79级管晓峰⑨79级何俊萍⑩79级赖修桂①①80级徐晓松①②87级高家伟①③研 90郑尚元①④李东方博 6吉林大学法学院①78级张旭原浙江工业大学法学院院长②88级傅穹 7中南财经政法大学法学院①78级齐文远中南财经政法大学校长助理原法学院院长②范忠信③80级熊正刚④研86级姚莉⑤研87级麻昌华 8厦门大学法学院①78级徐国栋②79级邱兴隆原湘潭大学法学院院长③80级蒋月④81级林秀芹⑤83级夏雅丽⑥博00级齐树洁 9四川大学法学院①龙宗智原西政校长②顾培东③78级杨遂全④79级金明⑤79级陈永革⑥80级里赞⑦80级李平⑧左卫民⑨82级唐磊四川大学法学院院长⑩研85级周伟①①研90级魏东①②研90级徐继敏①③研00级喻中 10华东政法大学①78级傅鼎生②78级金其高③83级卢勤忠④研85级孙效敏⑤90届丁以升⑥研96级俞江⑦陈刚 11西北政法大学①65届吴明童②78级郭捷副校长③78级高再敏④78级郑军⑤78级陈涛⑥78级张飞舟 12北京师范大学法学院①79级刘荣军②80级张远遑 13南京大学法学院①78级孙国祥②78级许江③研94届周安平14中山大学法学院①78级慕亚平②79级杨鸿③研86级黄建武④87级杨小强⑤博97级蔡彦敏⑥博98级杨建广 15复旦大学法学院①81级谢佑平②研83级何力③张建伟④研86级马贵翔 16湘潭大学法

学院①79级刘健②80级申君贵③80级张立平④80级刘海湘⑤81级彭熙海 17对外经济贸易大学法学院①78级李玫 18首都师范大学①邱远猷 19郑州大学法学院①78级鲁嵩岳②78级赵可星③研84级张秀全 20苏州大学王健法学院①78级殷爱荪苏州大学副校长兼任法学院院长②78级陈立虎③研90级胡亚球④研89级冯兵⑤研96级张永泉 21云南大学法学院①78级刘艺乒②80级陈铁水③80级郑冬渝④80级邵卫锋⑤博01级蔡磊 22浙江大学光华法学院①85级翁晓斌 23中央财经大学法学院①79级郭锋法学院院长②研88级陈华彬 24南京师范大学法学院②78级张国平②78级李建明③80级赵杰④李浩⑤研86级李力 25贵州民族学院①58届邹渊②吴大华贵州民族学院院长③81级陈小平④83级王天海研究员⑤84级杨正万⑥张雯⑦研85级谭振亭 26浙江工商大学法学院①谭世贵原海南大学校长②80级楼伯坤③研87级王艳 27贵州大学法学院①78级赵少群②87级冷传莉法学院院长③研87级汪祖兴贵州大学校长助理、原法学院院长 28重庆大学法学院①78级程燎原②80级胡光志③83级曾文革④研83级陈忠林法学院院长⑤研84级杨春平⑥86级宋宗宇⑦研86级许明月原法学院院长⑧研89级黄锡生⑨研90级陈刚 29西南大学法学院①博01级张新民法学院院长 30西南财经大学法学院①78级冯亚东②研79级陈素玉③80级胡启忠④81级高晋康法学院院长⑤81级谢商华四川省高院副院长⑥82级姜玉梅⑦研83级全理其⑧84级王远均⑨88级鲁篱⑩研92级吴越①①辜明安 31广西大学法学院①59届熊文轩②79级韦志中原法学院院长③82级吴小英 32上海大学法学院

①研83级赵万一原法学院院长②研84级张秀全③研95级李智④程岗 33新疆大学法学院①78级秦鹏院长 34浙江工业大学法学院①85级毛卫民 35杭州师范大学法学院①80级罗思荣院长 36广东外语外贸大学法学院①79级范利平②80级蔡镇顺院长 37广东商学院法学院①78级王学沛原院长②78级张晋红③79级邹大有④80级于世宏⑤研89级蒋石平⑥博99级罗筱琦⑦袁碧华 38昆明理工大学法学院①78级陈兴华②81级曾粤兴院长 39重庆邮电大学法学院①研79级黄泽林②80级熊志海院长 40南昌大学法学院①80级涂书田 41福州大学法学院①研86级陈泉生原院长②83级叶知年 42华侨大学法学院①王敏远 43湖南大学法学院①博99级郑鹏程 44上海财经大学法学院①81级单飞跃原湘潭大学法学院院长②刘水林 45汕头大学法学院①78级侯国云②78级郑军 46中南大学法学院①81级余卫明②83级张善焱③博何炼红 47四川师范大学法学院①78级刘德兴原院长②博02级唐稷尧 48长沙理工大学法学院①79级孙昌军院长 49北京航空航天大学法学院①研89级肖建华原天津财经大学法学院院长②研92级赵明 50中国计量学院法学院①79级王艳林原院长 51西南石油大学法学院①68届杨再明②80级卫德佳原院长 52中央民族大学法学院①78级陈国亮 53暨南大学法学院①78级李伯侨②79级梁玉霞③朱义坤 54深圳大学法学院①研86级魏秀玲②研93级应飞虎 55西南民族大学法学院①78级温小莉②78级林肃娅③研93级邓建民④研98级杜文忠⑤陈卯轩 56北京理工大学法学院①79级张艳丽 57国际关系学院①79级李竹 58海南大学法学院①79级段书臣②

79级邹立刚原华侨大学法学院院长③82级王洪宇④83级李荣珍⑤研89级宋强⑥毛卫民 59江西财经大学法学院①研94级熊进光 60安徽大学法学院①研87级汪金兰 61河南大学法学院①82级郝守才 62湖南商学院①83级曾荇 63重庆工商大学①78级李春茹党委书记②79级朱伯兰党委副书记③黄文 64重庆工商职业学院①研01届刘建生院长兼重庆广播电视大学党委书记 65贵州凯里学院①研88届徐晓光副院长 66北京工商大学①研85级熊英 67辽宁大学法学院①杨明 68宜春学院①胡林龙 69华中师范大学①研91届彭真明②研91届魏森 70广西师范大学①78级莫凌侠 71四川外语学院①64届刘国铭②78级何天云 72泸州医学院①61届石俊华原党委书记 73烟台大学法学院①博05届金福海院长

3、公安、司法警官等其他政法类高校 1中国人民公安大学①78级杨忠民②78级周农③80级郝宏奎党委委员、教务长④80级孙亚伟 2中央司法警官学院①78级霍宪丹原院长现任司法部司法鉴定管理局局长②63届夏宗素原副院长③研93届翟中东 3重庆警官职业学院①79级李常青院长 4四川司法警官职业学院①78级龚毅院长 5贵州警官职业学院①79级刘鹏院长②60届李清渠 6江苏警官学院①78级吴跃章院长 7湖北警官学院①研86级曹诗权院长 8安徽警官职业学院①78级张武党委书记、原院长 9上海海关学院①78级肖建国院长 10福建警察学院①79级刘瑞榕副院长②81级胡宝珍③81级李双其④85级曹文安 11广东警官学院①78级夏蔚副院长 12山东政法学院①78级张卫华副院长 13甘肃政法学院①86级李波阳②87级沙万忠

4、其他科研教学机构 1 中国社会科

学院①梁慧星原山东大学法学院院长②陈泽宪国际法研究所所长③王敏远兼华侨大学法学院院长④78级屈学武⑤78级张广兴 研究员⑥78级周大伟特聘教授⑦80级朱晓青⑧李林法学研究所所长⑨80级张绍彦⑩研87级叶自强①①研88届薛宁兰研究员①②91级柳华文 2中央党校①卓泽渊研究生院院长 3国家行政学院①78级杨小军法学教研部副主任 4国家法官学院①怀效锋原院长、党委书记原中国政法大学副校长、研究生院院长 5国家检察官学院①64届江礼华原副院长 6最高人民法院中国应用法学研究所①研83胡云腾原所长现任最高人民法院研究室主任②78级曹守晔副所长 7最高人民检察院检察理论研究所①张智辉所长 8重庆市社会科学院①俞荣根原院长原重庆市人大法制委员会主任②刘发成研究员 9四川省社会科学院①研87级侯水平院长②79级周友苏副院长③陈开琦研究员 10广州市社会科学院①78级舒扬原广州大学副校长 11贵州省社会科学院①吴大华院长 12中国青年政治学院周强原院长兼 13重庆市委党校张轩校长兼①62届张正德 14广东省委党校胡泽君校长兼①吴军辉 15广西区委党校陈际瓦校长兼 16中国逻辑与语言函授大学①64届郑功伦校长、董事长 17广东省社科院①研84级江启疆研究员 18福建省委党校①顾越利 19广西社科院①78级孙小迎研究员 20铁道部经济规划研究院①78级孙林研究员 21重庆教育学院①78级明国辉院长原中共重庆市綦江县委书记

5、主要法学社团协会 1中国法学会 ①兼职副会长马建②兼职副会长李林③兼职副会长朱孝清④原兼职副会长牛平⑤原兼职副会长刘家琛⑥原兼职副会长夏勇。⑤78级方

向研究部部长

6、主要法学刊物负责人 1 《中国法学》杂志社社长、总编辑陈桂明中国法学会民事诉讼法学研究会会长中国法学会法学期刊研究会会长2《法学研究》杂志社社长张广兴 主编梁慧星3《中外法学》原主编贺卫方4《政法论坛》主编王人博5《现代法学》主编孙长永6〈比较法研究〉原主编贺卫方

二、实务界 一公检法机关高级干部

1、公安机关 179级杨焕宁公安部党委副书记、常务副部长中央候补委员、正部长级原中共黑龙江省委常委、政法委书记279级何挺青海省政府副省长、公安厅厅长原公安部刑侦局局长、甘肃省政府党组成员、省长助理、省公安厅厅长

2、法院 361 届刘家琛原最高人民法院副院长、全国政协社法委副主任465届敬瑞祥原四川省高院院长565届赵俊如原重庆市高院院长 667届张林春原贵州省高院院长778级江必新最高人民法院副院长原湖南省高院院长亦为知名学者见上述878级李少平天 津市高院院长原四川省高院院长978级景汉朝最高人民法院副院长亦为知名学者见上述1078级黄松有原最高人民法院副院长亦 为知名学者1179级康为民湖南省高院院长原江西省高院院长1281级熊选国最高人民法院副院长13函专81级张忠厚江 西省高院院长14函专83级苏泽林最高人民法院副院长原最高人民法院政治部主任15研98级南英最高人民法院副院长原黑龙江省高 院院长16张建南中纪委驻最高人民法院纪检组组长、审判委员会委员原最高人民检察院反贪局局长、监察局局长研究生班学员17博01 级张述元黑龙江省高院院长18孙小虹原云南省高院院长届别不详

3、检察院 1966 届张学军原广东省检察院检察长2024届秦

信联原重庆市检察院检察长2168届胡克惠女原最高人民检察院副检察长曾任中共贵州 省委常委、政法委书记、贵州省检察院检察长2278级朱孝清最高人民检察院副检察长、全国政协社会和法制委员会副主任原浙江省检察院检察长2378级柯汉民最高人民检察院副检察长原安徽省检察院检察长、原山西省检察院检察长24函专82级陈俊平贵州省检察院检察 长25研85级崔伟安徽省检察院检察长原山西省检察院检察长 二军队高级干部 2668届雷玉德原贵州省军区政治部主任少将2778级宋丹中央军委法制局局长少将2879级刘季幸解放军军事法院副院长原中央军委纪委专员少将 三其他国家机关高级干部 2965 届刘思培原贵州省人大常委会副主任3068届牛平原国家安全部副部长曾任四川省公安厅厅长3168届姜兴长全国人大常委会委员、全国人大内务司法委员会副主任原最高人民法院副院长曾任云南省检察院检察长、云南省委常委、政法委书记3269届和占钧原云南省政协副主 席曾任云南省检察院检察长3378级周强中共湖南省委书记、省长十六届、十七届中央委员原团中央第一书记3478级李连宁全国 人大常委会委员、副秘书长3578级夏勇国家保密局局长亦为知名学者见上述3678级张穹全国政协社会和法制委员会副主任原河 南省检察院代检察长、最高人民检察院副检察长、国务院法制办副主任3778级毕志强海南省人大常委会副主任3880级张晓明国务院港 澳办副主任3980级马建国家安全部副部长40函专83级李春林云南省人大常委会副主任原云南省检察院检察长41自专90 级郑洪重庆市人大常委会副主任42自本99届马儒沛国务院侨办副主任原重庆

市委常委、组织部部长43函专98级姜延虎原贵州省人 大常委会副主任曾任贵州省委常委、政法委书记、省公安厅厅长4499级研究生班尹晋华司法部党组成员、政治部主任 四其他高级国家工作人员 4578 级胡泽君女广东省委常委、组织部部长中央候补委员原司法部副部长4678级夏诚华中央维稳办副主任4778级张鸣起全国总工 会副主席原全国总工会纪检组组长4880级陈文清中共福建省委常委、纪委书记中纪委委员原四川省检察院检察长4981级张轩 女中共重庆市委副书记中央候补委员原重庆市高院院长50自本99届陈际瓦女广西党委副书记中纪委委员 原重庆市副市长、广西党委常委、组织部部长 五中国大陆外的高级公职人员 1、79级何超明澳门特别自治区检察院检察长 六知名律师、其他法务人员

1、全国十佳律师共两届 1张国平南师大教授见上280级央金西藏恒丰律师事务所主任380级白玛西藏雪域律师所主任。

2、全国优秀律师 1 王莹文2王波380级王宗旗四川大家律师所主任4薛云华582级魏建平四川天闻律师所主任682级曹春和广东伟 伦律师所主任7刘守民885级彭静重庆静升律师所主任985级李启军四川汇韬律师所主任10研88级李德文湖南崇民 律师所主任1189级程守太四川泰和泰律师所主任1279级孙渝重庆百君律师所主任1382级徐丽霞重庆丽达律师所主 任1484级李世亮四川四方达律师所主任15顾培东1682级贺晓辉湖南天隆律师所主任17胡祥甫1885级刘卫东江西求正沃德律师所主任1954届陈庆阳辽宁天元律师所20杨文志重庆志同律师所主任2183级赵耀云南八谦律师集 团董事局执行主席2201届张兴安重庆渝万律师所主任

23彭永臣24黄强光广西同望律师所主任25陈朝洁贵州天职律 师所主任2688级马巍云南八谦律师集团董事局主席2782级徐焕茹广东惠宏信律师所主任28陈卓伦29冯震远浙江 百家律师所主任30刘兴全31顾壹心江苏田湾律师所首席合伙人32贺宝健浙江海通联合律师所主任3379级朱伟江苏 竹辉律师所主任34李盛祥重庆红岩律师所主任35赵虎林河南仟问律师所

3、副省级以上行政区域律师协会负责人 1 全国律协副会长、四川省律协会长彭永臣原四川英济律师所主任278级、全国律协副会长、江苏省律协会长王凡江苏世纪同仁律师所主任 378级、全国律协秘书长邓甲明原司法部法律援助中心主任478级、广西律协会长王莹文王莹文律师所主任582级、广东省律协会 长薛云华原广东广大律师所主任698届研究生班、原浙江省律协会长王秋潮浙江天册律师所783级函专、重庆市律协会长孙发荣原重庆 聚兴律师所主任879级、广州市律师协会会长王波广东金鹏律师所主任982级、成都市律师协会会长刘守民四川守民律师所主任 1080级、杭州市律协会长胡祥甫浙江金道律师所主任1166届、原重庆市律协会长刘兴全重庆星全律师所主任

4、知名律师事务所负责人 1 北京谢朝华律师事务所78级谢朝华中国首家个人律所创办人2重庆索通律师所78级韩德云3广东法制盛邦律师所82级陈卓伦原主 任4重庆中豪律师事务所87级袁小彬创办人5广东天伦律师所研87级邱代伦创办人、首席合伙人佛山市奇正创意产业园董事长 6深圳星辰律师所66届郭星亚主任创办深圳首家合伙所7北京金诚同达律师所80级庞正中金诚律师所创办人中华全国律协知识产权专 业委

员会主任8北京金诚同达律师所81级刘红宇同达律师所创办人978级李尚公又名李庆北京尚公律师所主任10研87级 刘守豹北京普法律师所主任1180级杨金国北京地平线律师所主任原北京律协秘书长、《中国律师》杂志社社长12宓雪军浙江裕丰律 师所主任

第四篇：国际知名仲裁院-免费下载

1、斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）

斯德哥尔摩商会仲裁院（Arbitration Institute of Stockholm Chamber of Commerce，简称SCC仲裁院）成立于1917年，属于斯德歌尔摩商会的一个专门的仲裁机构，但在职能上是独立的。瑞典的仲裁制度历史悠久。瑞典先后参加了1927年日内瓦公约和1958年纽约公约，其裁决可在世界上许多国家得到承认和执行。在上世纪70年代的冷战时代，由于瑞典在政治上属于中立国，SCC也因之发展成解决东西方贸易争议的理想机构。SCC的宗旨是：根据仲裁规则参与有关工商业争议的最后解决；提供有关仲裁事务的资料。

2、伦敦国际仲裁院（LCIA）

LCIA是伦敦国际仲裁院（London Court of International Arbitration）的简称。1892年，伦敦仲裁厅（London Chamber of Arbitration）成立，并于1903年改名伦敦仲裁院。1975年，伦敦仲裁院与皇家特许仲裁员协会合并，1981年改为现名。LCIA由伦敦市政府、伦敦商会和皇家特许仲裁员协会三家共同组成的联合管理委员会管理。仲裁院日常事务由皇家仲裁员协会负责，皇家仲裁员协会会长兼任仲裁院执行主席和秘书长。由于英国在贸易方面的领先位置以及英国在处理海上货物运输和保险争议方面积累了丰富的经验，许多国际贸易、海事争议的当事人选择在LCIA仲裁。LCIA既处理国内商事仲裁，也处理国际商事仲裁案件。LCIA也对其规则作过多次修订以适应仲裁的最新发展和法律的改革。LCIA现行的仲裁规则是1998年1月1日起开始实施的。1996年英国颁布了新的仲裁法，法院对仲裁给予较为适度的干预，进一步强化了自由仲裁的政策。1998年LCIA仲裁规则正是根据该法，对原来仲裁规则所做的修订。

1998年规则规定，如果当事人各方具有不同的国籍，则除非与该候选仲裁员不同国籍的其它当事人书面同意，独任仲裁员或仲裁庭首席仲裁员的国籍不应与任何一方当事人相同。如仲裁协议授权各当事人提名一名仲裁员，而争议的当事人超过两方，且其没有书面同意，为组成仲裁庭，争议的当事人分别作为申请人和被申请人代表独立的双方，则仲裁院将不考虑当事人的提名而自行委任仲裁庭成员。当事人可以并且仲裁院也鼓励当事人就仲裁程序的进行达成一致，只要其始终符合仲裁庭公平、公正、效率等的一般义务。作为一般原则，当事人承诺对仲裁中的所有裁决、所有在程序中为仲裁目的而产生的材料以及由另一方当事人在程序中提供的不为公众知悉的其它文件应予保密，除非当事人另有书面明示约定，以及为保护或实现法律权利或者执行或抗辩裁决，在国家法院或其它司法机构进行善意的法律程

第 1 页

共 15 页 序中，为尽法律义务而披露前述资料。仲裁庭成员及仲裁院也承担保密义务。

3、国际商会国际仲裁院（ICC）

国际商会国际仲裁院（International Chamber of Commerce International Court of Arbitration，简称ICC国际仲裁院）成立于1923年，现已经发展成为世界上最重要的和最著名的国际商事仲裁机构。其附设于国际商会，主要职责是根据其仲裁规则，通过仲裁的方式解决国际性的商事争议，促进国际商业活动的正常进行。与国际上其他隶属于某个国家的仲裁机构不一样，ICC国际仲裁院独立于任何国家，而审理的案件所涉及的当事人及审理案件的仲裁员却可能来自任何一个国家，它是典型的国际性商事仲裁机构。ICC国际仲裁院由主席、副主席及委员和候补委员组成，工作由秘书处协助。其中主席一人，副主席若干人。秘书处由来自十多个国家的人员组成，由秘书长领导，直接负责每个案件进程管理的是顾问，首席顾问协助秘书长工作。每个顾问均有一名助手和秘书协助办理各案的有关事项。和大多数仲裁机构一样的是，随着仲裁理念和环境的发展，ICC国际仲裁院也多次对其规则作出修订。

现行的仲裁规则是1998年1月1日生效的《国际商会仲裁规则》。依照该规则，当事人协议按照ICC仲裁规则提交仲裁的，除非双方已经约定适用订立仲裁协议时有效的仲裁规则，应视为事实上愿意适用仲裁程序开始之日有效的仲裁规则。每位仲裁员均应独立于各当事人并保持独立。如仲裁员由仲裁院委任，则仲裁院在确认或委任仲裁员时，应考虑各位仲裁员的国籍、住址、与当事人或其他仲裁员国籍国相同的其它关系以及该仲裁员适用本规则进行仲裁的时间和能力。仲裁庭应根据书面材料或者会同当事人并依据其最新提交的材料，拟定审理范围书。应当注意到，ICC仲裁规则规定了核阅裁决书程序。在裁决书形式经仲裁院批准之前，仲裁庭不得作出裁决。依该程序，仲裁庭应在签署裁决书之前，将裁决书草案提交仲裁院。仲裁院可以对裁决书的形式进行修改，并且在不影响仲裁庭自主决定权的前提下，提请仲裁庭注意实体问题。

4、澳大利亚仲裁员和调解员协会

澳大利亚仲裁员和调解员协会成立于1975年，是澳大利亚最大的仲裁和调解机构。其目的在于使各种专业人士在一个专业的机构内交流意见和信息、促进争议通过仲裁、专家决定、调解和其他争议管理程序进行解决。协会订有多套规则：调停和调解规则；商事仲裁程序规则；专家决定规则；商事争议调解规则；劳动仲裁规则等。

第 2 页

共 15 页 依据1999年澳大利亚仲裁员和调解员协会仲裁规则，如果当事人约定依澳大利亚仲裁员和调解员协会商事仲裁规则或澳大利亚仲裁员和调解员协会快速商事仲裁规则进行仲裁，则本规则应予适用。仲裁规则对于仲裁员的提名、争议通知、仲裁程序启动、仲裁员的一般义务、裁决等均作了规定。在仲裁程序进行当中，如果仲裁程序的一方参加或继续参加该些程序而未提出或未在其后的合理期间内对仲裁员没有实体管辖权、程序的进行不适当或者存在未遵守协议的情形等情形提出异议，则该方应被视为已放弃了此后向仲裁员或法院提出此等异议的权利。1999年规则应适用于国内仲裁。UNICTRAL仲裁规则应适用于根据本规则进行的任何国际仲裁。规则1至规则20如与UNCITRAL仲裁规则不相冲突时，应适用于根据本规则进行的任何国际仲裁，但如存在任何不一致，则UNCITRAL仲裁规则应优先适用。

5、保加利亚商工会（BCCI）仲裁院

保加利亚也有着相当悠久的仲裁历史。保加利亚商工会（BCCI）仲裁院前身是早在100年前就已在保加利亚商工会下设立的调解院。当时受理的案件须是至少有一方当事人位于保加利亚境内的法人间的争议。从1989年开始，仲裁院亦开始为住所地位于保加利亚境内的自然人及/或法人提供仲裁服务。现在，仲裁院的管辖权涉及民商事争议以及填补合同空缺、根据新情况修改合同产生的争议，不管当事人是否位于保加利亚境内。仲裁院不受理财产权或不动产、劳动关系争议案件。如有关争议依据仲裁协议或国际条约提交仲裁院仲裁，则仲裁院可以受理。1989年1月17日，BCCI的管理局采用了由仲裁院进行协助的临时仲裁规则和费用。BCCI仲裁院的仲裁规则现行版本为在1993年7月1生效文本基础上修订的2024年仲裁规则。BCCI仲裁院2024年规则在总结多年仲裁实践的基础上，对仲裁程序的各个阶段均规定的相当详细。

BCCI仲裁院由主席团、仲裁员以及秘书处组成。主席团包括主席、副主席和成员，任期五年。主席在国内外代表仲裁院、召开主席团会议、就仲裁院的活动作出报告并且执行主席团的决定。仲裁员由主席团任免，任期五年。处理国内争议案件的仲裁员名录与处理涉外争议案件的仲裁员名录分开。[1] 非保加利亚公民亦可成为仲裁员。处理争议的仲裁员应签署独立公正性声明，并将声明送至当事人。保加利亚仲裁院的秘书处人员需为法律专业毕业、英语流利且可以用俄语进行交流，负责管理案卷，为仲裁院发出各种通讯并依规则进行相应程序。

第 3 页

共 15 页 BCCI仲裁院受理了大量的案件。据统计，在过去的20年里，BCCI仲裁院已经处理了约5,600个案件，当事人来自40个国家。

6、波兰商会仲裁院

波兰商会仲裁院是设于华沙的波兰商会的一个拥有独立地位的组织机构。仲裁院副院长应就仲裁院主席团或院长交待的事务履行仲裁院院长的职责。如仲裁协议约定争议由波兰商会仲裁院解决，仲裁院即有权管辖。

波兰商会仲裁院仲裁规则自2024年1月1日生效。依该规则，仲裁庭应根据各方当事人选择的法律解决争议。如各方当事人未选择法律，仲裁庭应根据与争议所涉及的法律关系联系最密切的法律的基本原则，来解决争议。各方当事人也可以授权仲裁院根据公平原则（ex aequo et bono）解决争议。仲裁员应当是公正并且独立的。如果在某一案件中，有理由怀疑仲裁员的公正性与独立性，则该仲裁员不应再担任仲裁员。此外，仲裁员应就其公正性和独立性提供书面披露，披露任何可能使人有理由怀疑其公正性或独立性的情况。只有在各方当事人达成协议，并且仲裁庭作出准许合并审理决定的情况下，第三方才可加入未结仲裁程序。裁决应采用书面形式。在签署一份裁决之前，如有必要，仲裁院院长可在不就裁决实体内容进行检查的情况下，将裁决递交给首席仲裁员以纠正任何形式上的瑕疵或使其完善。仲裁员、仲裁院、波兰商会及其雇员就与未结案仲裁程序有关的作为或不作为免责。

7、德国仲裁协会（DIS）

德国仲裁协会（Deutsche Institution für Schiedsgerichtsbarkeit，简称DIS）大约有700名成员，是经注册的社团，其目的旨在促进德国国内和国际仲裁。DIS章程对DIS的组织机构、运行、职能等作了详细规定。DIS章程第14条规定了DIS委任委员会的组成、职能等各方面。按照该规定，委任委员会由三名成员和三名候补成员组成，由董事会(Vorstand)在顾问委员会(Beirat)主席协助下委任，任期两年，可以连任。如一名或数名成员暂时无法行使职权，候补成员依字母顺序行使其职权。经理事会提议，委任委员会提名仲裁员和替代仲裁员。委任委员会亦在仲裁员或替代仲裁员具有可适用之仲裁规则规定的情形时，撤销该委任。委任委员会可具有其它更多的职权。委任委员会不受任何指示约束。其工作是保密的。其以简单多数作出决定。决定一般通过书面程序作出。委任委员会的成员参与DIS管理的仲裁

第 4 页

共 15 页 程序，则其不得再参与有关该仲裁程序的决定。委任委员会的成员不得依据本条第2款被提名为仲裁员。现行的规则文本为1998年规则。

1998年规则适用于仲裁协议中约定应由仲裁庭按德国仲裁协会（DIS）仲裁规则裁决的争议。除非当事人另有约定，仲裁庭由三名仲裁员组成。仲裁员必须独立公正，并应尽其学识和能力行使职权。DIS秘书处收到仲裁员的接受声明，且该声明中无明显对仲裁员的公正性或独立性及符合当事人约定之资格条件有可能产生怀疑之情事，同时当事人未对仲裁员确认提出异议，则DIS秘书长即可确认所提名的仲裁员。关于法律适用，仲裁庭应根据当事人选择的适用于争议实体的法律规则对争议作出决定。当事人未作选择的，仲裁庭应适用与争议事项具有最密切联系国家的法律。仲裁庭仅在当事人明示授权时，按照公允及善良原则裁决争议或充任友好仲裁员。在任何情况下，仲裁庭应根据合同条款并应考虑到适用于交易的行业惯例作出决定。除在仲裁地有效的、当事人不可以排除的仲裁程序的法定规定，以及仲裁规则及当事人约定的补充规则的规定外，仲裁庭应有决定仲裁程序的自由裁量权。当事人应获得平等对待。各方当事人在程序进行的各个阶段均应给予充分机会陈述案件。仲裁庭应迅速进行仲裁程序，并应在合理期限内作出裁决。

8、芬兰中央商会仲裁院

芬兰中央商会仲裁院是附设于芬兰中央商会的仲裁机构。仲裁院由七到九名成员组成。仲裁院每三年选举一次成员并任命其中的两名成员分别担任主席与副主席。仲裁院成员必须是享有良好声誉和熟悉商事活动的人士。主席、副主席以及其它至少两名成员必须是律师且有两名是担任法官的人员。除非当事人同意，仲裁院成员不得被任命为仲裁员。仲裁院可任命一个执行委员会及其该委员会的主席。中央商会应任命一名秘书长主持仲裁院的秘书处工作。秘书长应是一名律师，有丰富的经验并精通多种语言。

1993年，芬兰中央商会通过了1993年芬兰中央商会仲裁院仲裁规则。本规则自1993年1月1日起生效，并取代1979年5月16日仲裁院颁布的规则。规则生效后，在实施过程中，对于某些特定条款也曾进行过修正。依照该规则，由仲裁院指定的仲裁员必须具有独立性、公正性，完全符合法定资格条件和在仲裁领域内具有丰富的专业知识。仲裁庭的首席仲裁员或独任仲裁员须为名律师。仲裁程序进行过程中，各方当事人应得到充分的机会以陈述案情。仲裁员应依据双方均同意的法律解决争议。如果当事人同意，仲裁员可按良心和公平原则作出裁决。

第 5 页

共 15 页 芬兰中央商会仲裁院的推荐仲裁条款如下：

任何由本合同引起或与本合同有关的争议、索赔，或由此而产生的合同违背、终止、效力等均应依据芬兰中央商会仲裁院仲裁规则按照仲裁方式解决。

9、韩国商事仲裁院

韩国商事仲裁院成立于1966年3月22日，旨在迅速公平地解决了国内商事交易纠纷，是韩国唯一的常设仲裁机构。商事仲裁院组织了由法律界、学术界、企业界和外国人在内的，具有10年以上经验的专家们的仲裁人员队伍，解决在各个领域发生的纠纷。其业务不仅限于仲裁，还通过商谈来预防纠纷的发生，并且通过斡旋来帮助当事人之间圆满解决纠纷。为了促进、奖励当事人利用商事仲裁和与外国仲裁机构的协作和仲裁关联信息的交换，仲裁院已经与CIETAC（中国国际经济贸易仲裁委员会）、AAA（美国仲裁协会）、JCAA（日本商事仲裁协会）等24个国家的主要国际机构缔结了仲裁协定，同时与ICC国际仲裁法院、伦敦国际仲裁法院和圣地亚哥仲裁调停中心等主要国家的23个机构签订了业务协助约定。

韩国商事仲裁院仲裁规则几经修改，现行版本为2024年韩国商事仲裁院规则。依据仲裁规则，虽然通过当事人的仲裁合意可以决定仲裁庭的组成，但由秘书处来选定时，依据当事人向秘书处提交的仲裁人候补者名单中的希望选定冲裁员顺序来决定，秘书处在收到仲裁员的就任承诺书后组成仲裁庭。仲裁审理以非公开方式进行。当事人之外的人只有得到仲裁庭的许可才能出席仲裁庭。仲裁审理从确认案件和当事人身份开始。仲裁庭对当事人可直接询问，但是当事人有书面合意，则可以用书面审理代替直接询问。仲裁庭在认定当事人主张和证明了结时，宣布审理终结。当事人双方虽接到正常通知或告知却2次以上不出席的，或者虽出席却不接受审理的情况下，仲裁庭可以宣布终结审理程序。

如欲向韩国商事仲裁院提起仲裁，则在向仲裁院秘书处交纳仲裁费用的同时制作并提交如下材料：（1）仲裁合意书；（2）仲裁申请书（用韩国语和英语书写）3份至5份；（3）证明请求原因事实的书面证据；（4）由代理人申请时其委托书；（5）如果是法人单位，提交法院登记簿副本（个人提供居民登录证副本）。

韩国商事仲裁院的标准仲裁条款如下：

“由于合同、合同关联或合同不履行的原因而在当事人之间发生的一切纠纷、争论、意见差异，则提请位于大韩民国汉城市的大韩商事仲裁院，依据该仲裁院的仲裁规则和大韩民国法律最终予以解决。仲裁员（们）做出的仲裁裁为最终裁定，对双方当事人均有约束力。”

第 6 页

共 15 页

10、荷兰仲裁协会（NAI）

荷兰仲裁协会（The Netherlands Arbitration Institute，简称NAI）成立于1949年，是依荷兰法律以基金形式存在的非营利性组织。其管理委员会由荷兰商会、阿姆斯特丹和鹿特丹商会、国际商会荷兰组织以及荷兰工业和贸易协会的代表以及来自商业界、法律界和大学的代表组成。荷兰仲裁协会的目的是促进仲裁、有约束力建议以及法律规定的其他争议解决方式的使用。

1986年荷兰仲裁法生效后，荷兰仲裁协会对1979年仲裁规则进行了修改。此后，1992年、1997年、2024年，荷兰仲裁协会又数次对仲裁规则进行了修改。现行的仲裁规则为2024年仲裁规则。与1998年仲裁规则相比，2024年仲裁规则主要是对第1（d）条和19（8）条进行了修改。2024年仲裁规则自2024年11月13日起生效。

依2024年规则，当事人通过向NAI秘书处提出仲裁申请，则仲裁开始。一方当事人参与委任仲裁员，不妨碍其以仲裁协议无效为由提出仲裁庭无管辖权的抗辩。抗辩仲裁庭无管辖权不应排除NAI对仲裁的管理。仲裁员应独立公正。仲裁员不得与同庭其他仲裁员或任一方当事人有密切的私人或职业关系，也不得与案件的结果有直接的私人或职业上的利益。其在被委任前，不得就该案向一方当事人发表意见。在仲裁过程中，仲裁员不应与一方当事人就有关仲裁的事项进行接触。仲裁庭并应履行披露义务。仲裁庭依名单程序委任。仲裁庭应确保平等对待当事人。各方当事人均应获得证明请求和陈述案件的机会。与适用本规则的仲裁程序的结果有利害关系的第三人可以请求仲裁庭允许其参加仲裁程序或介入其中。在国内仲裁中，除非当事人同意授权仲裁庭根据法律规则作出裁决，仲裁庭应以友好仲裁员的身份作出决定。在国际仲裁中，除非当事人同意授仲裁庭以友好仲裁员的身份作出决定，仲裁庭应根据法律规则作出裁决。

11、解决投资争端国际中心（ICSID）

解决投资争端国际中心（ICSID）仲裁规则是依据《解决国家与他国国民间投资争端公约》（下称ICSID公约）设立的ICSID所制定的争端解决规则之一。ICSID公约于1965年3月18日在华盛顿由国际复兴开发银行（下称世行）主持制定，1966年10月14日生效。其主要内容有:（1）建立ICSID作为调解和仲裁的常设机构。ICSID的行政理事会由缔约国各派出代表一人组成,具有决定ICSID主要问题的权利。世行行长为行政理事会的当然主席,第 7 页

共 15 页 秘书长为世行的法定代表和主要官员。案件依争端双方当事人间的书面协议受理。（2）当事人要求调解的，应向秘书长提出书面申请。经同意登记后由双方当事人从调解员小组中或从调解员小组外任命独任调解人,或由非偶数调解员组成调解委员会，对争端进行调解。（3）当事人要求仲裁的，亦应向秘书长提出书面申请，经同意登记后由双方当事人从仲裁员小组中或从仲裁员小组外任命独任仲裁员一名，或由非偶数仲裁员组成仲裁庭进行仲裁。生效后的裁决对双方皆有约束力，并应在各缔约国领土上得到承认和执行。截至2024年11月3日，154个国家已经签署了ICSID公约，成为成员国。[1]我国于1992年7月1日加入该公约。

根据公约规定，ICSID为成员国以及其他成员国的国民间发生的投资争端提供调解和仲裁服务。ICSID的规定由行政理事会依公约第6（1）（a）－（c）条通过的条例和规则予以补充。此外，ICSID还制定了补充方式规则。ICSID条例和规则包括：ICSID管理和财务条例（中心依据公约管理调解和仲裁程序的各项细节）；ICSID启动规则（规定了依据公约启动调解和仲裁程序的程序）；ICSID仲裁规则；ICSID调解规则。而依据补充方式规则，ICSID秘书处有权管理国家与外国国民间不属于ICSID公约范围内的某些程序，包括事实认定程序以及争议的国家当事人或者外国国民的东道主国家非ICSID成员国时解决投资争端的调解和仲裁程序。

ICSID条例和规则于1967年由ICSID行政理事会首次通过，并于1984年由行政理事会通过决定进行修订。该次修订主要是简化了一些规定，并且作了一些更新。补充方式规则1978年开始试行，但1984年修订对其影响不大。[2] 2024年9月29日，中心管理理事会在其第36次年会上通过了ICSID条例和规则以及补充方式规则的修订本。2024年修订澄清[3]或更新[4]了ICSID条例和规则以及补充方式规则的一些规定，并使其他一些规定更为灵活。新修订的规定取消了条例和规则同补充方式规则之间的不必要的差异，简化了ICSID秘书处的工作。ICSID条例和规则以及补充方式规则修订本于2024年1月1日起生效。

最近，ICSID秘书处就ICSID仲裁法律框架可能的改进公布了讨论稿，提出了对仲裁规则的修改、提高透明度、仲裁员披露等方面的意见。

12、马来西亚吉隆坡区域仲裁中心

马来西亚吉隆坡区域仲裁中心于1978年在马来西亚吉隆坡成立。中心为亚太区域内的贸易、商业以及投资提供中立的争议解决服务，其主要职能如：促进国际商事仲裁在亚太区

第 8 页

共 15 页 域的使用、依据经修改的NCITRAL规则管理国内和国际仲裁、在执行裁决上提供协助、提供其他的ADR方式解决争议等。

马来西亚吉隆坡区域仲裁中心采用1976年UNCITRAL仲裁规则，但作了一些修改。经修改的规则在诸如选择仲裁员、仲裁地和适用的程序规则等方面，进一步体现了仲裁的灵活性和自主性。

13、美国仲裁协会（AAA）

美国仲裁协会（AAA）于1926年成立，是提供争议解决和冲突管理服务的非营利组织。具体而言，AAA的服务包括：仲裁、教育培训、独立事实认定、调解－仲裁、调解、协商和会议推广、出版等。AAA是美国最大的ADR机构，在美国有三十五个办事处、在爱尔兰都柏林有一个办事处。2024年，AAA受案量为230,258件。AAA的仲裁员和调解员人数超过8000名，现有雇员800余名。

国际争议解决中心（ICDR）是AAA的国际部门，负责管理AAA的所有国际事务。由于经济全球化的影响，AAA的国际仲裁受案量大增。为了适应这个新的挑战，1996年6月，AAA在纽约设立了ICDR。当事人可以向任何一个AAA的办事处提交争议，但仲裁仍在指定的地点进行。不过，一旦案件向AAA提交完毕，所有案件均应由ICDR集中管理，以便进行快速、有效、公正的管理。2024年，ICDR受案量约为500宗。国际当事人可以依据ICDR的国际规则、UNCITRAL规则或特定的行业规则进行程序。

2024年7月1日，AAA修订并施行了国际争议解决程序（包括调解规则和仲裁规则）。与此前的规则相比，国际争议的解决程序在重要的方面并不作修改。新修订的规则（2024年规则）将允许挑选部分仲裁裁决经处理后予以公开。每一个月，ICDR都将遴选出一些裁决、决定公开，以鼓励对国际仲裁进行研究。所选择的裁决将作保密处理，隐去当事人的名称以及其他可以识别身份的细节。此外，2024年生效的ICDR国际争议解决程序增加了国际调解规则。

作为国际主要的仲裁中心之一，美国仲裁协会国际争议解决中心的仲裁程序规则，对于其他机构制订仲裁规则时具有重要的参考作用。

第 9 页

共 15 页

14、欧洲－阿拉伯体系

欧洲－阿拉伯体系在1997年之前也被称为欧洲－阿拉伯商会调解、仲裁和专家鉴定体系，其目的是为任何欧洲或阿拉伯当事人以及其他直接涉及阿拉伯国家的用户，在其交易产生的争议为具有国际因素的商事争议时，提供调解、仲裁和专家鉴定程序服务。该体系考虑到欧洲国家和阿拉伯国家之间关系的特定性，通过通过独立但非常熟悉这两个集团特定关系的机构，为当事人提供可以依赖的仲裁和其他争议解决方式。

1981年6月11日，欧洲－阿拉伯商会在其于突尼斯召开的主席和秘书长会议上，采纳了本规则的原则。1982年6月1日主席和秘书长会议在巴黎的会议上确定了规则文本。1990年11月28日，本规则进行了修订。1994年12月18日在阿加达召开的主席和秘书长大会实质修订了本规则。1997年5月8日，欧洲－阿拉伯仲裁体系公司（“公司”）于英国设立。本规则现行版本于1997年12月公司董事会在大马士革召开的会议上通过。

依据该规则，欧洲－阿拉伯仲裁体系的机构包括仲裁委员会、阿拉伯和联合商会的仲裁理事会、全体大会、秘书长和秘书处。第7-10条分别规定了这四个机构的权力和管辖权。欧洲－阿拉伯体系提供的程序包括调解、仲裁和专家鉴定。各种程序均有具体和详细的规则进行规范。

15、新加坡国际仲裁中心（SIAC）

新加坡国际仲裁中心（Singapore International Arbitration Centre，简称SIAC）于1990年成立，是依据新加坡共和国成立的担保有限公司，其宗旨是：为国际和国内的商事法律争议进行仲裁和调解提供服务；促进仲裁和调解在解决法律争议中的广泛应用；培养一批熟知国际商事仲裁法律和实务的仲裁员和专家。SIAC可以受理国际和国内商事法律争议案件，但主要解决建筑工程、航运、银行和保险方面的争议。SICA备有仲裁员名册，仲裁员来自世界各地。SICA可以应当事人或仲裁庭的要求，为当事人提供一系列的服务，如适当安排进行仲裁程序所需要的设施以及协助，包括仲裁庭在审理案件期间的膳宿、文秘及翻译。现行有效的仲裁规则为1997年10月22日起生效的《新加坡国际仲裁中心仲裁规则》。该仲裁规则是以联合国国际贸易法委员会的仲裁规则为基础制定的。

依据该1997年规则，双方当事人可以约定仲裁程序，如果没有约定，或该规则也无规定，则仲裁庭在应适用的法律所允许的范围内决定仲裁程序的进行。当事人可以约定仲裁员人数，如果双方当事人没有约定，则应委任一名独任仲裁员。如仲裁中有三方或多方当事人，第 10 页

共 15 页 各方应努力就委任仲裁员的程序达成一致。未在规定的期限内就此达成一致，仲裁员应由主席在收到一方当事人的请求后尽快委任。仲裁员在依本规则进行仲裁时，都应是并在整个过程均应保持独立与公正，不应作为任一方当事人的代表。候选仲裁员应向与可能委任他有关的人士披露可能对其公正性或独立性产生正当怀疑的任何情事。仲裁庭有权决定自己的管辖权，包括对仲裁协议的存在、终止及其效力的任何异议。中心及其职员、雇员或代理人，或者任何仲裁员对有关以仲裁员身份作为或不作为的过失或有关按照本规则进行仲裁的过失，以及在进行仲裁程序过程中或裁决制作过程中的法律、事实或程序性错误，不承担责任。

16、意大利仲裁协会（AIA）

意大利仲裁协会（Associazione Italiana per l'Arbitrato，简称AIA）总部位于罗马，旨在通过仲裁、调解和和解的方式解决争议。1958年10月16日，在杰出的学者以及意大利工商业界、不同经济领域的组织及外国事务部的代表的支持下，AIA于罗马成立。其职能在于依照其仲裁规则以及UNCITRAL仲裁规则，管理仲裁案件。AIA代为委任仲员、管理仲裁程序、提供仲裁庭审室以及其他设施服务。AIA下设处理紧急措施的常设委员会，在仲裁庭组成之前根据其仲裁规则的规定发布指令。AIA理事会委派三名成员组成常设委员会，并从中委派主席一名。委员会成员任职三年并可连任，其任期届满时，为完成有关委员会应处理之未决问题的任务，每位成员有必要继续留任。委员会的职权可由主席或代理主席职务者、或根据主席的决定由委员会全体会议或某位成员来行使。委员会全体会议应按多数意见作出决定。AIA总部内设秘书处，由秘书长管理。现行的AIA仲裁规则于1994年4月15日通过，1994年9月30日生效。

依据该仲裁规则的规定，争议可以由一名独任仲裁员或三名仲裁员解决，但当事人另有约定或仲裁院另有决定除外。仲裁员可为意大利公民或外国国民。潜在仲裁员应进行披露。如在仲裁庭组成之前，相关联的争议被提交仲裁，仲裁院在考虑争议的特点及所适用的程序法的基础上，可以决定将争议提交给同一个仲裁庭，或在当事人同意的情况下，允许合并审理，以便在同一个裁决中决解决争议。如当事人未就适用于争议实体的法律达成协议或未约定仲裁员将以友好仲裁人身份作出决定，仲裁员应适用与合同有最密切联系的法律。仲裁员可自由决定按其认为最合适的程序进行方式。仲裁员应向仲裁院送交其最终裁决的草稿，以便仲裁院确定仲裁费用的资料。裁决依多数意见作出。

第 11 页

共 15 页

17、英国特许仲裁员协会

英国特许仲裁员协会（the Chartered Institute of Arbitrators）于1915年成立，是世界上提供和便利争议解决的主要机构之一。协会现有成员10,500名，来自90多个国家，并有30多个国际分支机构。协会在一系列商事领域为争议的解决提供便利：金融服务、保险、船运、商品、医药、体育、旅行、电讯、建筑、工程、汽车等。协会提供的教育和服务遍布全世界。仲裁员特许地位于1999年引入。目前，正在发展类似的调解员特许地位。除教育活动外，协会也积极发展其争议解决服务，包括仲裁、调解和其他各种ADR方式。

18、比利时仲裁和调解中心（CEPANT）

比利时仲裁和调解中心（Belgian Centre for Arbitration and Mediation，简称CEPANI），是比利时最大的仲裁和调解中心，同时也是比利时唯一一个解决具有国际因素争议的机构。它是1969年9月25日在国际商会比利时国家委员会和比利时公司联盟的提议和支持下建立的，当时名称为比利时国内国际仲裁研究和实务中心，目的是在国内和国际层面上推动调解和仲裁作为争议解决的方式。虽然CEPANI如今仍与两个设立组织保持着密切的联系，但其已经发展成充分独立的仲裁和调解中心。

CEPANI是一个非营利性的组织，其组成机关包括：

1、由所有成员组成的大会；

2、调解和仲裁领域的杰出专家组成的管理理事会。它的成员包括商业界领袖、教授、公司法律专家、律师、公证人等。CEPANI的目标主要有机构业两个：一是研究和促进仲裁和调解，二是管理仲裁和调解程序。CEPANI的服务主要包括以下四个方面：向当事人提供适用于仲裁和调解的规则；委任合格的专家仲裁员和调解员并依CEPANI的正当行为规则行事；在规则规定的时间内管理仲裁程序；向当事人提供其他法律服务。CEPANI在选择调解员和仲裁员上享有充分的权力。CEPANI是ICC国际仲裁院的对应机构。在比利时国家委员会需要向ICC国际仲裁院提供仲裁员姓名时，CEPANI提出关于仲裁员的建议。如果比利时的仲裁员在作为仲裁员履行义务中遇到一些困难，CEPANI则作为ICC国际仲裁院与比利时仲裁员之间的联系人。

19、印度仲裁委员会

印度仲裁委员会（the Indian Council of Arbitration）于1965年成立，是印度最大的全国性仲裁委员会。印度仲裁委员会的职能是促进使用仲裁方式迅速友好地解决工商业争议。其

第 12 页

共 15 页 成员包括印度政府、印度商工会联合会以及其他商会和行业协会、出口促进会、公共部门的企业、公司等。

1996年，印度通过了1996年仲裁和调解法。与此相适应，1998年，印度仲裁委员会修订了新规则。依据该规则，委员会的管理机关设立仲裁理事会行使本规则规定的职权。理事会应包括委员会的主席以及委员会管理机关自其内部推选的三名成员。任何商事争议，包括运输、买卖、采购、银行、保险、建筑、工程、技术协助、专有技术、专利、商标、管理顾问、商业代理或劳动等，只要当事人同意由印度仲裁委员会进行仲裁或根据委员会的仲裁规则进行仲裁，则应根据本规则解决。在委任仲裁员时，当事人应取得其提名作为仲裁员者的同意并相应通知委员会。在接受提名前，该候选仲裁员应披露任何对裁决结果有经济或个人利益且可能影响其作为独立或公正仲裁员的情况。任一方当事人均有权在收到仲裁员委任通知后以存在影响该仲裁员独立或公正的情事为由对其提出回避。如当事人已同意根据本规则将案件提交仲裁，则尽管一方当事人拒绝或未参与仲裁程序，仲裁庭仍可继续仲裁。当事人如知悉本规则任何规定或要求未被遵守而未就此提出书面异议、仍然进行仲裁程序的，应视为放弃提出异议的权利。仲裁庭应尽快作出裁决。

1998年印度仲裁委员会仲裁规则并有一份附录《仲裁员和仲裁当事人迅速进行仲裁程序指南》，为适用印度仲裁委员会仲裁规则进行仲裁程序提出的具体的指引。

20、世界知识产权组织仲裁和调解中心

世界知识产权组织仲裁和调解中心（下称中心）成立于1994年，旨在为解决私人当事人之间的国际商事争议提供仲裁和调解服务。该中心在行政上属于世界知识产权组织国际局的一部分。该中心所采用的争议解决程序，被认为是解决涉及知识产权的技术、娱乐业和其他方面争端的非常合适的手段。除适合于涉及知识产权的争议外，WIPO的规则还适合其他的商事争议。另外，WIPO仲裁和调解中心还管理有关域名争议的案件。仲裁和调解中心的职能主要是进行案件管理。为了便利知识产权争议的解决，WIPO仲裁和调解中心提供了下列服务：在当事人未事先约定WIPO条款的案件中，协助当事人将争议提交中心管辖；协助从WIPO仲裁和调解中心中间人数据库中选择调解员和仲裁员；[1] 与当事人和中间人联系，以确保通讯顺畅和程序效率；提供配套服务，包括笔译、口译和秘书服务；与当事人和中间人协商后确定相关费用等。

第 13 页

共 15 页 1994年，世界知识产权组织通过了仲裁规则。此处选编的是在该仲裁规则基础上制订的1998年世界知识产权组织仲裁和调解中心网上加速仲裁规则（草案）。WIPO网上加速仲裁规则包含了WIPO加速仲裁规则，只是在某些方面作了修改以使得仲裁可以在线进行。主要的修改以黑斜体作出。为保持与WIPO加速仲裁规则在编号上的相应性，如因修改而导致整条或整款的删除，该条的条号或字母予以保留，但加注“本条（或本款）未采用”。

21、克罗地亚商会常设仲裁院

克罗地亚商会内设有常设仲裁院和调解中心。常设仲裁院提供国内、国际的商事仲裁程序管理服务。扎格勒伯（Zagreb）商会内的第一个仲裁机构成立于1853年。1945年仲裁被法律禁止之前，该机构一直在发挥作用。1965年，常设仲裁院重建，当时被允许管理国内仲裁程序。1991年后，仲裁院取得国际案件的管辖权。仲裁院2024年起施行修改后的仲裁规则。

仲裁院的主要职能是依其仲裁规则管理国际商事仲裁。仲裁院设立不具约束力的仲裁员名册。仲裁员名册分为带有国际因素争议的仲裁员名册和无国际因素争议的仲裁员名册。克罗地亚商会的管理委员会根据仲裁院主席团的建议确定仲裁员名册，任期四年。仲裁院的行政管理工作、实质性工作和财务工作由克罗地亚商会进行监督，并提供必要经费。

22、迪拜国际仲裁中心

2024年5月17日，迪拜国际仲裁中心正式挂牌成立。这是迪拜工商会根据迪拜酋长2024年7月16日发布有关政令，将原迪拜工商会商务调解仲裁中心改名为迪拜国际仲裁中心。

迪拜国际仲裁中心将作为自主仲裁机构全权调解、仲裁国际和国内的商业纠纷，并确保仲裁决定的实施。该中心将本着让各方满意、适用性、中立性、私秘性、成效和快捷的原则，为企业提供富有经验的国际国内调解、仲裁服务，解决国内、外商业纠纷。

新成立的迪拜国际仲裁中心完全独立于迪拜工商会工作，最高机构为理事会。理事会设理事长、副理事长和理事。理事会下设秘书处，由秘书长、资深律师、管理人员等组成，负责登记申请、传递和保管文件、财务安排、技术支持、收集材料、安排会议和听证、预定会场及其他仲裁中心的具体事务。

根据迪拜国际仲裁中心设立的有关法令，在商业范畴内，只要争议的各方达成协议，接受迪拜国际仲裁中心的调解程序、或事先约定的程序、或双方认为合适的程序，执行该中心

第 14 页

共 15 页 的裁决，并按规定付费，任何争议都可向该中心申请调解和仲裁。迪拜国际仲裁中心的调解程序采用全球通行的UNCITRAL规则。具体程序依次为：申请人向秘书处递交书面申请，详述争议的由来，陈述自己的观点并附上支持的文件，交纳登记费；被申请方应于接到通知起30天内就仲裁申请作出答复；秘书处向理事长报告；21天内组成仲裁庭；费用收妥后案卷移交仲裁庭；除非争议各方另有约定，仲裁庭须于60天内作出裁决。

迪拜国际仲裁中心仲裁庭的裁决在阿联酋各个酋长国均有效力。此外，由于阿政府已决定加入纽约公约，承认并执行外国的仲裁决定，因此，该中心的裁决将为纽约公约国所承认和执行。

迪拜国际仲裁中心工作时间：周六--周三7：30--14：30，使用语言为英语、阿拉伯语。

23、香港国际仲裁中心（HKIAC）

香港国际仲裁中心英文名为： Hong Kong International Arbitration Center.英文简称为： HKIAC.香港国际仲裁中心成立于1985年，机构设在香港。虽成立较晚，但借助于香港地理优势很快发展为亚洲领先的国际仲裁中心。香港国际仲裁中心的仲裁规则以UNCITRAL 仲裁规则为基础，当事人有很大地自由自行约定和设计仲裁程序。大致上，香港国际仲裁中心每年受理200余件商事仲裁案件。中心还设有调解机构，调解包括家庭纠纷在内的各种争议。

近年来，由于香港回归祖国，香港国际仲裁中心的地位受到其它仲裁机构的挑战。随着中国内地经济地发展和加入世贸，香港仲裁中心开始致力于在中国内地推广其仲裁服务，争取更多的内地公司到香港国际仲裁中心仲裁案件。

第 15 页

共 15 页

第五篇：知名眼镜品牌介绍

菲拉格慕(Salvatore Ferragamo)

品牌名称 ：Salvatore Ferragamo（瑟洛佛·菲拉格慕）

设计师 : FERRAGAMO（菲拉格慕）

原产国 : 意大利

生产国 : 意大利、日本

销售国家 : 世界各国

系列商品 : 眼镜、服饰、皮件、饰品、香水

镜架材质 : 金属合金、板料

商品特性 : 光学眼镜的设计是今年春夏首次推出，框面形状是以最新的new cat-eye（新猫;眼）为设计的重点，并在框面的上缘部份是采用珠宝做眉形点缀；扎实、深远的价值观、不断追求完美，使得品质、细节、尝试新材质、创意等部分，都以符合精致生活和极端舒适为最高原则。

香奈儿(CHANEL)

品 牌 ：CHANEL香奈儿

品牌来源 ：法国巴黎

品牌介绍：

CHANEL夫人一生的传奇，一直都是时尚界中经常被提起的话题，而她无意间一些特立独行的行径，后来竟然还启蒙了当时的女性主义，甚至造成了时装革命。一九一O年开始CHANEL为原来穿着裙子打球的女人设计发运动裤装，在当时被认为判经离道，然后她又设计了抛弃塑了束腹，以男性服装为元素的宽松上衣。而经典的CHANEL外套，就在她大胆剪开套头毛衣的前襟，加上蝴蝶结之后成的灵感。

CHANEL逝世于一九七一年。现任的CHANEL设计“总指官”KARL LAGERFELD是从一九八六年才开始接手设计大权的，但他在第一季时，就剪破了CHANEL雪纺长裙的裙摆，搭配CHANEL外套，再加上鲜艳夸张的假珠宝饰品，让当时习惯CHANEL优雅传统的时尚界非常震惊，不知该如何接受。后来事实证明，LAGERFELD的叛逆其实与年轻时的CHANEL同出一辙，而LAGERFLD的天才更让他将CHANEL王国带上又一个颠峰。

迪噢(Dior)

品 牌 ： CHRISTTLAN DIOR 克莉丝汀.迪噢

品牌来源 ： 法国巴黎

品牌介绍 ：

CHRISTTIAN DIOR是将传统服装带入现代主义的革新过程中非常重要的设计师，而他在50年代的创造出的“H-LINE”“A-LINE”轮廓线条，直到现在都还深深影响着现代设计师的设计观念。CD 的设计天分，就象他对艺术的热爱一样，都是天生的，这位时尚界的巨人的创作灵感来自于母亲，她穿裙子走动时的沙沙声及身上飘散的香水味一起俳徊在他的记忆里。他所推出的第一系列“COROLLE”......花瓣展开般的长裙，纤细腰身及*线，即是他母亲形体形象的呈现，而此款式的发展在当时拘谨的时装界中列为重大事件之一。

1974年2月12日，CD的第一场时装秀在巴黎的蒙地罗30大道上举行。哈泼时尚杂志总编辑卡摩史若并就此次时装秀对外宣称“CD颠覆了传统，并为时尚界注入新的革命。”一种“新的视觉”就此诞生，并引领人们进入一个优雅华丽的时代。从那天起，CD开始为世界最知名女人设计服装：玛丽莲.迪翠克，丽塔·海华丝，温莎公爵夫人，法拉·迪宝女皇等。CD的创造力不仅为世界所知，亦不只限于在高级订制服及个人专属服装设计等方面，还包含了其他范围极广，且印有“DIOR”标志的产品：如香水，眼镜，领带，皮件，女用内衣，珠宝，手表......CD是第一位服装设计师成为TIME杂志的封面人物！

CD眼镜款式的精心设计可从其细节上的雕啄，创新的技术及卓越的条件，轮廓上清楚地看出：除了高雅的标志外，眼镜本身也以鲜明的金黄，鲜红及亮灰等颜色吸引大众的眼光。

古奇（GUCCI）

品 牌 ：GUCCI古奇

出产地 ：意大利

代表商品 ：皮包

系列商品 ：香水、鞋、手表、服装、配件、眼镜

品牌故事 ：

1.GUCCI的发源地是在有艺术之都之称的弗罗伦斯，当地以手工艺品文明于世界，故GUCCI所出品的皮件，皮包制品也大多数以手工制造而成。

2.GUCCI皮制品最大的特色，则在于他的材料，其以猪皮来替代一般的高级皮件所用的大牛皮，其处理技术之高明可使猪皮出类拔萃，一眼看去即可感受到其皮件细致高雅的品质。

3.GUCCI另一代表作品是织布纹的帆布包，直到现在已半个世纪多了，此风格仍是GUCCI的主流，也是他人模仿的对象。

4.由于时间的包袱，GUCCI曾经没落过，近年来他力求振作，加强设计能力，不断的求新求变。GUCCI的努力终于得到世人的肯定，走出第二春。

朵且加巴纳（D&G)

品 牌： DOLCE&GABBANA 朵且加巴纳

出 产 地： 意大利

代表商品： 服装

一般商品： 皮件，眼镜

品牌介绍：

DOLCE&GABBANA分别是两个意大利人的名字-DOMENICO DOECE和 STEFANO GABBANA，两人在携手共创DOLCE&GABBANA品牌之前，人生道路是全然不同。对DOLCE而言，由于家庭渊源，小时便常跟父亲在他西西里的小服饰工厂里帮忙选布料，裁剪与缝制，而GABBANB则和时装完全搭不上边。但是他们在米兰相遇，两人爱好服装的共同兴趣，在同一位设计师手下担任助理，所培养起的深厚默契，更促成了日后LOLCE&GABBANA 的诞生。

DOLCE&GABBANA的作风非常独特。创业之初，从婉拒交付在成衣厂代工生产，坚持自己制版、缝制档品和装饰配件及所有的服装，到只在私人展示室发表及聘用职业模特儿走秀......等, 对于当时讲究排场的时装界而言，是相当独树一帜的。另外展示会中经常播放的古典音乐、化妆、地中海发型及具有一头黑发和南方女子身材的模特儿，所经营出的南意大利西西里岛风情，更几乎成为DOLCE&GABBANA独特的标志风格

1.从DOLCE&GABBANA复古、华丽、宗教气息的精神延伸而来，副牌D &G一样充满了浪漫的南意大利风情，自94年他创立来至今，已经成为了全世界年轻人向往欧洲风格的流行标志。相较于 DOLCE&GABBANA，D&G不论在款式及颜色上，都显得年轻许多。

2.因为设计师对于表现身体曲线的偏爱，和因应年轻世代活泼的生活方式，D&G于是在设计上，大量运用了各种具有弹性的质材，这几乎已经成为了它一个相当重要的特色。从针织到莱卡布料，加上鲜艳的颜色，使D&G的服装不但时髦，而且更容易穿着。

3.D&G的眼镜多采用板材及新合金2种材料，且每年推出40种新款左右；

4.D&G的制造代理权是在1996年由MARCOLIN SPA公司所取得，该公司在意大利制造眼镜有37年的历史，他所做的眼镜特色如下：

板材框：采双色或3色的设计，流行的颜色、复古的造型是最大的特色；

金属框：全系列采弹簧脚板，使配戴者舒适，且配色简单

BVLGARI

BVLGARI现在是全球前10大的时尚集团，是不折不扣的意大利顶级精品！Bvlgari家族起源于希腊北部的Epirus，家族历史百年以上。1884年创立于罗马，目前品牌一半以上股权由家族握有，同时股票也在米兰和伦敦上市！

家族创始人Sotirio Bulgari于1881年由希腊到意大利，在1884年开设第一家店，由贵重银器雕刻起家，为集团精品事业奠下基础。不久后他将店迁移到Via dei Condotti大街10号，迄今仍是公司总部所在地。Sotirio有两个儿子：Giorgio及Costantino，父子同心把家族生意从银饰扩展到各种珠宝首饰，同时把品牌改称为Bvlgari，集团持续开设海外分公司，同时在瑞士成立Bvlgari钟表实验室。由于对宝石的热好，一个希腊银匠在意大利发展一个庞大的首饰王国。

Bvlgari的珠宝首饰有浓厚古典风格，罗马的光辉与文艺复兴的韵味造就独特风格。每款首饰经过设计师精心雕琢，成为珠宝中的经典，像Trica系列、Naturalia系列，还有首创将陶瓷、黄金和宝石结合一体的Chandra系列。二次大战期间BVLGARI经历重要转变，突破传统学院派的规章，宝格丽独创以多种不同颜色的宝石搭配，运用不同材质的底座凸显光辉色彩。第一家海外分店于1970年开幕，纽约、巴黎、日内瓦等城市共有50家以上海外分店，Bvlgari专卖店的装饰与首饰一般讲究，可以感觉到追求完美的风格。喜爱Bvlgari的客户有皇室成员，政治家，也有影视明星，像着名的意大利女星苏菲亚?罗兰，曾经是其珠宝代言人，一如其优雅高贵，成为众人梦寐以求的珍品。