岗位工作开展计划

第一篇：岗位工作开展计划

岗位工作计划

一 主要职责

负责公司家政部的市场开拓，筹划经营，业务管理，人员管

理等。

二 工作开展

1.市场开拓熟悉所在服务环境，客户市场，家政行业行情有针对性的进行业务的开展（了解针对的是哪些地方的哪部分人群）.通过网站，发传单，以及亲朋好友等多种途径进行公司家政业务宣传。让更多的人了解我们公司，了解我们的业务。

2.市场筹划要有充足的人力资源储备，不管是学生还是社会上的人员都要进行合作，保证人员的储备量能够及时供给和调配，这是开展工作的重点，做到有求必应。要有充足的客户源，通过宣传让企业，公司，家庭，个人合作。根据客户以及工作人员不同的需求合理安排人员工作，努力提高客户和人员的满意度。

3.业务管理用热情、真诚，务实的态度跟客户恰谈业务，对人员进行调遣。公司与企业，双方进行业务往来时要签署合同以保证公司企业及人员的利益。部门要制定一些相关所需文档，如：人才储备库，客户信息库，服务需求登记表，服务回访表以及家政服务人员管理制度等，了解每日的业务情况和客户对家政服务的反馈信息，从而保证家政工作的合理安排和落实。

4.人员管理逐渐建立完善家政服务人员管理制度。针对服务人员实际情况安排工作，例如家庭住址，身体情况能否胜任工作等，以

利益最大化为目标努力做到项目共赢。对家政服务人员经常进行思想交流，对其提出的建议或意见及时处理。在适当的时间对他们实施业务培训，理论学习，和现场示范学习等从而保证工作质量和工作效率。对家政工作人员工作进行检查，发现工作不合理的地方及时处理、纠正。

三 工作计划：1.前三天熟悉工作环境和基本工作流程（了解一下工作区域的中高档小区以及学生群体）。

2.一周后进行家政业务具体工作的了解并开始家政市

场的开拓。

3.一月后着手家政业务的开展。

家政部

2024年7月25日

第二篇：销售工作开展计划

销售工作开展计划

通过两个月的工作中的学习，和同事间的沟通，我已慢慢融入了这个大集体当中。同时也让我感受到了团队的温暖与热情。根据部门领导的建议，鉴于我目前的情况，在接下来的工作中我应该重视以下几点：

1、心态转变，根据目前的状况，应制定相应的计划，下定决心去严格执行才能改变；

2、有明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然；

3、清楚公司目前的业务流程，加强产品知识的学习。

我对接下来的工作计划如下 ：

一、对工作的整体计划

1、根据之前参与的市场调查和我的个人能力，制定以下计划： 2024年个人承诺销售任务为300万元；

2、每月1日前做好本月工作总结，28日前制定下月工作计划，每周六前做好本周工作总结，周日前提交下周工作计划，严格执行；

3、目标市场定位：挑出重点跟踪项目（以红河州项目为主），及时和项目相关单位人员交流沟通，确保目前手上的项目能及时有效跟进；

4、不断学习行业新知识，实时了解行业动态，方便与客户沟通过程中提供更实用的信息；

5、保持和谐的同事关系，确保部门在项目实施中能顺利执行。

二、工作具体量化任务

1、重点跟踪项目（以红河州为主）：

（1）、蒙自市污水处理厂管网完善工程（市区)4万m³/d；（2）、蒙自市污水处理厂提标改造工程2万m³/d；（3）、蒙自市污水处理厂再生水利用工程2万m³/d；（4）、蒙自市污水处理厂改扩建工程2万m³/d；

（5）、蒙自市草坝污水处理厂及配套管网工程（草坝镇片区）1万m³/d；（6）、开远市污水处理厂尾水再生利用工程1.5万m3/d；（7）、开远市大唐片区污水处理厂及配套管网工程1.4万m³/d；（8）、开远市羊街乡污水处理厂及配套管网工程1万m³/d；（9）、弥勒市污水处理厂提标改造工程2.5万m³/d；（10）、弥勒市小石山片区污水处理厂项目1万m³/d；

（11）、个旧市鸡街-沙甸地区污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；（12）、建水县污水再生利用工程二期及配套管网工程1万m³/d；（13）、石屏县污水处理厂再生水利用项目1.6万m³/d；（14）、泸西县污水再生水处理工程1.6万m³/d；

（15）、泸西县城第二污水处理厂及配套管网工程2万m³/d；

2、制定出月计划和周计划（细化每日的工作量）。每周至少拜访10位客户，周四、五重点电话回访和预约客户（并提前了解项目相关单位之间的关系、相关情况以及相关负责人的兴趣爱好，提前找一些对方有兴趣的话题），为下周拜访客户做好充分的准备；

3、做好每天的工作记录，以免遗忘重要的工作事项；

4、每天认真更新BPOC表格，根据项目进度，完成各阶段工作；

5、经常和客户保持联系，在时间和条件的允许的情况下，多拜访、宴请客户和送小礼品（当然宴请不是目的，重在沟通），能与客户更好的沟通交流；

6、利用空余时间，学习营销技巧和管理知识，了解行业最新资讯，不断提高自己的各方面能力；

7、争取尽快能出单，做好投标、回款、交货、安装调试等工作，以最快的时间相应客户的需求。

以上是我在接下来工作中的计划，工作中总会有各种各样的困难，我会及时跟部门领导汇报，和同事沟通，努力克服，争取为公司做出自己的贡献，同时实现自己的价值。

计划人：

日 期：

第三篇：市场策划工作开展计划

市场策划工作开展计划（7.14）

一、策划在项目开发中的位置和作用

策划是营销的主要职能部门，工作应该开始于项目的前期定位阶段，并且需要贯穿再整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。

二、工作内容（程序）主要分以下五个方面：

1、前期市场调研、项目可行性分析;

2、整合多方资源;

3、项目形象展示策划；

4、项目营销推广策划；

5、企业文化建设及品牌宣传工作。

三、市场调研、策划

1、宏观调查

就农机市场行业的特殊性，本项工作和招商部同时联合开展，由招商部领头，对本市农机市场做宏观调查和相关分析，为项目的前期定位和建立雏形提供必要依据。

调查需要扎实进行，深入到市场内部，深入到各个商铺中，和潜在客户进行沟通，询问意向。

2、区域内外市场供、需调查

本项工作的开展至关重要，在市场调研过程中，要制作专业的表格，填写商户相关情况，做深入的需求分析。

3、竞争项目调查

本市内目前正在进行的项目主要有多辉·农机总部、一马光彩·机械大市场、鄂中再生·机械大市场等项目，此外在钟祥、沙洋、京山等地都有各自的专业市场，作为一个立足辐射全省的农机市场项目，对于这些竞争对手的相关情况，在接手项目前期一定要做足工作。

4、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）

作为工作总结，市场调研后一定要形成专业的报告文档，报告中要把调研过程中得到的一些数据、论据、需求分析等内容包含进去。

四、各种资源的整合能力

适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合1、广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选

2、合作单位的管理

五、项目形象展示策划

1、项目模型、效果图、3D动画设计

项目形象方面，策划部要联合专业建筑设计单位落实项目的总平图、模型、效果图乃至后期的3D效果设计、动画设计等。

2、楼书、海报、宣传册、纸袋

宣传物料方面，制作规格统一、设计样式高端、宣传目的明确、得到受众关注的宣传产品，对项目的整体包装，整体推广起到正面作用。

3、延展及应用部分（包括户外、车身等）

联合本地负责宣传的其他相关单位，利用各种途径宣传项目情况和建设进度，包括电视台、电台、网站、平面媒体等方面，渠道不唯一，宣传多样化。

4、工地环境包装设计

工地开展工作之前，要策划设计出对建筑工地现场的包装，包括项目宣传、安全宣传等方面。

5、营销中心包装设计

营销中心的整体平面布局、装修、物料采购等工作。

6、物业管理系统包装设计

在项目进行过程中，对项目现场的物业情况进行展示，包括物料、看房通道、设计模型等方面。

六、项目营销推广策划

1、客户群定位分析

由于机械市场客群较稳定，且相对单一，对本市现有的几个板块主营机械的商户进行差异化分析，了解其需求，分析其动向。

2、价格定位及策略

此项工作是项目能否热卖的关键，但如果项目前期市场调研工作开展的比较充分，此项工作也就顺理成章。主要工作有以下方面，对目前几大板块的商户商铺租金的罗列和对比，对其他机械市场投入市场的商铺价格咨询和分析，潜在客户群体对商铺价格需求和对本项目商铺的价格建议进行分析。

几项内容罗列完成后，需要在报告中详细对价格制定方案进行说明和解释。

3、入市时机策划

结合项目建设情况，结合竞争对手动态，制定出项目的推盘计划。

4、物业强势、弱势提示与处置方法

本项目是专业的农机市场，强势自然是农业机械方面，并且市场建设更集中、专业，而且有政府的大力支持。在工程机械、建筑机械方面需要和其他竞争对手力争市场份额。

5、主卖点及广告语荟萃、储备

根据项目特点和优劣势，提炼项目的主要卖点和主广告语，这是整个项目在宣传过程中的核心部分，确立了主心骨，其他的宣传标语，广告策划方案要围绕这个核心进行。

6、分阶段广告策略及主题制订

项目前期酝酿、前期宣传、蓄客阶段、认筹宣传、开盘宣传、加推计划、二期宣传等方面都要有各自的广告策略，根据项目总体情况制定分布宣传的计划和宣传主题。

7、媒介策略及组合选取本市主要的媒介渠道，除了要符合本项目的具体特点和项目受众群体，还要考虑投入产出比的合理性。

8、阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施

由于项目的特殊性，在项目建设、宣传、推盘过程中肯定要涉及到一定的公关活动，此类活动策划部要事先对活动目的和进展形式做分析，做到有的放矢，好钢用在刀刃上。

9、推广费用预算、计划

策划方面的工作要贯穿项目进展的整个过程，宣传工作也会渗透在项目的每个角落，策划工作既要做到有效、深入人心，此外一定要注意整体推广费用的控制。

10、对营销推广效果的监控、评估及修正。

对于一个超过30万方、时间前后至少5年的超级项目，整体宣传工作一定要不断的得到修正，对于宣传效果明显且经费要求较低的项目要做到持续性关注和投入，以期达到最大的营销效应。对于效果相对较差的宣传手段，要分析缘由，有节制的投入或者关闭。

七、其他工作

1、招商、销售部架构策划及组建工作

配合行政部门招聘招商和销售人员，力求达到人员精干，来之即用。制作相应的员工培训计划，持续关注人员成长和稳定发展。

2、市场信息收集整理反馈

除了竞争对手相关动向、潜在客户客情分析等，还要及时了解行业动态，政策导向等信息，及时整理。

3、公司品牌建设策划

由于竞争对手和市场份额严重不对称，公司需要及时树立自己专业化的形象、规模化的集群发展规划以及强大的政府支持背景等，这样对客户会起到一定的宣传引导的作用，对后期招商、销售工作都能起到良好的辅助效果。

4、企业刊物编辑工作

如果有必要，可以在后期采写和编辑企业刊物，这是品牌建设和文化积累的良好途径。

5、公司网站建设

网站前期构建、备案方面及时跟进，后期信息更新及时有效。

6、配合其他职能部门，充分发挥团队精神，完成项目的各项策划工作

由于项目的特殊性，本想工作主要要和招商部门做无缝衔接，及时沟通工作进展情况和支持需求等，后期和工程部、建设品质管理部门都要做及时沟通。

7、完成公司布置的其他工作

第四篇：PMC工作开展计划

PMC工作开展计划

一、PMC工作职责及内容

1、PMC专员 1人，后续根据部门工作的开展情况及工作量评估增减岗位；

2、PMC的职责权限设定：

a)对各全国病理处理标本的产能负荷进行分析和评估；

1）依据现有设备和人员核算出月工作量计算日人均工作量；

日人均工作量=当月总工作量/当地人数/实际上班天数（考勤）

2）对全国病理月报表的月工作量分析，月总工作量从慧丽统计的绩效工作量数据为准；

3）对各点的细胞筛查每日大于200小于100的统计做各点调配工作依据。*初步建立动态每日报表形成月报表，后和慧丽在协商数据切入口 b)制订长短周期生产计划及物料需求计划，并对F/C（成本加运费）需求进行有效预测；

1）对全国病理每月的细胞筛查量做汇报表，依据生产量对计划人员的调配；

2）对有需要杭州代购或调拨的试剂物料采购计划的统筹处理；

3）可以根据周期变化调节试剂的采购周期。

c)负责监控每日TCT及两癌项目的标本，组织协调各相关部门对突发的标本量进行排定，并核算出交期时间；

1）季节性的突发标本量、两癌项目会集中在每年1、2和3季度，需要协调各部门的资源进行集中生产；

2）日常的标本量进度跟踪需要和慧丽收集统计的各组每日工作反馈表结合分析；

d)对各科室的物料需求统计计算，制订进料计划下采购申请单给到采购，对采购回复的试剂交期进行跟进落实；

1）后期逐步完善对各科室的物料采购的口径；

2）对物料的成本控制要统计每个月各科室采购的量和投入的物料分析，主要对各组BOM数据的维护，对各科室项目滚动式的进行反馈确认；

3）了解目前实验室科室的主要成本分摊原则，沟通分析并渐进达成合理性。e）统计采购交期回复及时率、采购承诺交期的达成率

*对特殊采购的试剂要重点的跟踪，对到货异常的物料除了及时了解原因还需要和采购进行沟通反馈跟踪。

f)科室需要的试剂物料需不定期到仓库领料，对没有及时到货的试剂物料需要沟通仓库到货后及时通知科室领取；

g)按当天接受标本的量分配到位对应科室生产

*主要跟各科室 组长及时沟通了解当天接受的标本量，前期需要参与TCT和组织的学习流程

h)生产现场物料管控

*有对各科室流程工作的了解和熟悉后能积极的查巡各科室工作的状态，查找到有没有严重浪费和违规操作的行为；

i)生产前协调会的组织召开，生产进度跟踪及生产异常跟进处理，确保报告完成进度发出；

*有突发的大批量体检及两癌项目的需要对一周的生产进度的安排及产能计算，并协调组织相关部门会议

j)对个部门的返工的异常出报告的标本做及跟进和了解分析原因； k)制作细胞筛查量的周报、月报，TCT（两癌）的突发标本的量的进度表，全国病理总工作量和人工费用及人均工作量的成本分析报表的提供。

l)对库存物料进行有效期管理、对各组的使用量的情况管控，并主导超过有效期呆滞物料进行处理；

m）设备的管理和日常的维护相关事宜；

*尽量年前和廖师傅对实验室所有设备进行一次盘点，对没有固定资产，功能检查更新和找不到的设备进行一次更新处理

n)领导安排的其它任务和其它未尽事宜。

二、PMC近期工作安排

1、尽快和沈瑶确认四大计划的更新学习完成时间；1/2号前完成2、制订PMC组相关的工作流程及数据表单；1/3号前完成3、跟慧丽确认目前的数据表格，根据需要再适时增加表单；1/5号前完成4、处理财务BOM的异常数据和原因说明；1/8号前完成5对IT开发新的病理系统的工作，协助武老师对“12.25IT启动会”的涉及病理部门的流程和框架的细化工作的跟进1/10号前完成6、免疫组化的BOM项目的更新确认尽快更新至K3；1/15号前完成7、流式细胞的BOM项目确认和更新的完成时间；1月31号前完成8、对济南需求的200套巴氏染液的配置进度的跟踪。及时跟进

9、建立全国病理每日细胞筛查量的统计和异常量的上报调配。及时跟进

10、公司领导安排的其它任务。及时跟进

三、PMC部门后期工作计划

1、建立和优化部门程序文件和工作流程，结合实际工作流程不断优化和改善；

2、及时对TCT的标本量和月工作量的变化分析，能有效应对突发标本量提前量的准备和及时性把握；

3、建立PMC管理的相关管理报表，标本报告季度管理表，延迟率管理表，生产进度管理表，生产计划物料需求表，周报月报（生产计划达成率，报告准时率，采购交期回复准时率，产线物料损耗率等）；

4、能主导召开生产前中问题协调会，形成标准会议机制，解决因试剂物料交期，出报告异常，生产进度滞后，产能超负荷及其它异常等影响准时出报告的问题。

5、与销售和采购建立互相帮助，互相理解的，出现问题一起解决的良好工作氛围，发扬团队精神；

6、跟进IT开发新的病理系统的工作，协助配合武老师提供各科室的数据收集协调，服务于IT提供准确数据；

7、后期协助配合英克隆的闵丹对科室的试剂物料的前期研发的相关工作；

8、K3中BOM的应用了解熟悉和ACSSEE数据库的学习应用；

9、定期发给市场部主推项目的标本量及试剂库存量；

10、协助经理对成本管理及绩效考核。

第五篇：生产部门工作开展计划

生产部门工作开展计划

一．建立完善生产部门组织架构以及职能划分

二．确定各岗位人员定额

三．完成工资定额

四．建立完善员工考勤及考核制度

五．完善交接班制度

六．建立设备，工装台账明细

七．现场信息收集工作展开

原材料出入库记录，原材料质量检测记录煤灰制浆温度，扩散度检测记录煤灰，石灰，水泥，铝粉使用记录浇筑温度，浇筑时间记录

报废零件记录

定停工序室温，切割温度检测记录关键设备运行记录，检修，保养记录燃煤出入库记录，燃煤使用记录

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