怎样做生意

第一篇：怎样做生意

什么是工作：

工作是付出努力以达到目的。

怎样工作：先要学会怎样做人。工作需要努力、勤奋、认真和细心。工作中无小事，如果认为某件事属于小事而没有做好这件事，那么将会自己将会面临更多的大事。怎样处理好工作中的一些突发事件呢？这就需要自己要有积极主动、善于动脑、抓好提前量观念，也正如古人云：三思而后行。

什么叫农药工作：

农药工作首先自己需要懂得各种农药用途、注意事项等农药方面的知识及经营理念、法律知识。农药工作需要知道虫害防治时期、时刻关注市场动态，讲诚信。要了解本地区每季种哪些作物，都需要哪些农药产品、有什么样的问题存在，要主动去解决问题。

农药工作包括哪些方面：

农药工作包括农药进货、农药销售、产品宣传、对农药产品的了解、对新产品要通过实践来证实产品质量的优劣。要主动出去调查了解市场去和销售商、农民沟通推荐一些低毒、高效的新产品，用自己知识去指导他们，帮助他们解决实质性的问题。

怎样进货：

现在的农药市场处于供大于求的情况，且厂家多，产品多、杂、乱，应该怎样进货呢？需要注意几点：

1、要进货首先要考虑到自己向厂方购买产品后的销售目标即对需方的了解，就是对不同地区的种植的农作物要了解，再之后要考虑到零售商市场的需求从而选择有特点的、具有优良品质的产品进行销售。

2、要预测当年病虫害发生情况及市场库存情况而考虑是否多进少进，还是保证先清仓再进货的原则，这些完全取决于市场情况及病虫害发生情况而定。

3、经常关注农药原药价格情况，因为在农药原药价格涨价后随之而来的即是农药制剂的涨价在这时可以考虑进一点货以等待制剂的涨价。

4、不同厂家有不同的产品，对于一些新的产品先向厂方需要一点样品通过实践后得到产品的优劣，再通过对零售商的大力宣传后效果好的才可以继续进货。

5、对于一些大众产品进货时就要选择一些厂家生产此种产品制剂的同时也生产这种产品的原药，这样一来可以保证产品的效果，二来价额也许会比其他从别的厂家购买原药回来加工成制剂的厂家要低一个级别。

6、进货尽量选择先发货后付款的方式，这样可以为自己留一点余地。

7、可以选择一些与农技部门宣传的产品相似的产品，以便于其他农机部门销售。

8、年尾时厂家有时会选择放低产品价格让经销商进库存或不退货有返利的情况，在面对这种情况的时候就要考虑明年病害的发生情况及此产品往年销售情况如何能否在明年继续销售。

进货要注意那些是：

1、了解产品的质量情况

2、三证齐全

3、厂家信誉，即不乱放货

4、产品有无违规情况

5、产品实际净含量与包装上标明的是否符合6、产品包装样式是否可以

7、有无套证情况

8、对于渗透能力比较强的产品要选择比较坚固的包装材料

9、要向厂家询问产品有无添加其它增效农药是否有1+1产品及随意增加高毒农药等违禁农药进去

10、包装商标明的说明是否与实际情况符合11、此产品包装大小是否适宜本地区销售

12、新产品就要考虑是否具有市场前景

13、往年销售的产品要提前一季度进货

14、进货尽量少进多跑

15、选择大型厂家，可以保证质量及产品销售管理比较严格。

16、要选优质产品和诚信厂家来树立自己的品牌，厂家可大可小，要看老板有没有树立品牌的意识，厂家对自己的产品是一个怎样的销售理念，是否有一些独特销售手段。要做到人无我有、人有我优，找一些独家产品

农药推广工作怎样展开：

1：选择客户

（1）选择有实力的大户，现在一个地区做一项调查，谁是大户、谁的信誉好，找一些具

有特点的销售商。

（2）选择有技术的客户，对于些农药的使用技术比较高和新产品的情况就需要一些有技

术的人员去推广销售。

（3）选择诚信客户，有时候实力再大、技术再好，不守诚信只会给自己增添麻烦。

（4）要知道这个客户的地区种植哪些作物而在这些作物中又有哪些病虫草害比较难以防

除的，这样才可以有针对性的去谈。

2：进行推广

（1）有时候初次见大客户不一定谈论自己的产品、介绍自己公司简洁明了。

（2）出具产品说明书并介绍本产品是用于防治哪些病虫草害的，在哪方面防治有特效，本产品的成分有哪些优点。

（3）产品成分和含量及加工方面有哪些独特之处

（4）简洁介绍产品厂家

（5）介绍本产品是针对本地区哪个病虫害有特效，提出产品的卖点。

（6）提出产品定价，分析销售商的利益，产品再好无利不图，要做到互利十分重要。

（7）坚决表明公司对产品市场保护的决心，另外说明公司对产品实行的政策如返利之类

以吸引顾客的销量。

（8）客户初次进货不要给太大的数量，哪怕一次少进点，只要对这个产品有信心，要有

抛砖引玉的策略。

（9）工作要细致、认真、细致周到，对客户服务要好。

3：可以适当要求厂家开一些推广会，召集一些有技术能力、信誉好的、有新产品推广能力的销售商开会，再邀请一些植保人员进行产品演讲，通过这些有技术、有说服力的人员介绍自己的产品会大大提升自己产品的信誉。

4：对于代理产品可要求厂家做一些广告牌让销售商便于推广给农民。

5：在推广中有些经销商一时可能不能明白此产品有哪些地方值得他去销售，在这时就要重点说明，您为什么要销售此产品、此产品有哪些优点值得你去销售，列如此产品对哪些病虫草害有特效及成分，正适合您这里使用、加工中的剂型特殊或有对于您的利润空间有多少还是厂家是国内大型企业

6：对于销售量比较大的或者做农资资格比较老的可以在逢年过节的时候送点小礼品以鼓励他们

7：对于一些客户要用逆反心理去推销产品

8：对于新客户可以销售一些低价的常规产品，从而带动自己的代理产品。

9：要熟悉客户店里所销售的产品、销售什么包装的、防治哪些病虫草害的农药、有无违规产品，这样以便自己的推广。

10：要知道客户的辐射地区有多大，会不会涉及到自己的邻近的客户，如果涉及到了那就把他们的产品错开销售，这样以便更好的管理市场。

11：要有根据的吹嘘产，可以适当夸大产品的作用，但一定要有个适度。

12：常规产品价格不要太低，不然有些新客户会以为是劣质产品。

农药销售中的注意事项：

1：对于一些客户不要轻易承若，但有若必信。没有任何事是绝对的，只有相对的，不要一下把话说死，要留有余地。

2：有些赊账的客户在短期内无法付款的，应该少欠或少给货，避免以后出现其他情况。3：一些技术要求比较高的产品，要尽量给那些有技术的销售商销售，以免出现使用技术不当产生不良效果。

4：新产品要了解产品效果后才能给销售商销售或少量推广一些有技术的人员先少量使用，在大力推广。

5：一个地区客户多，一定要控制好各自的产品，以免出现窜货现象，树立好自己信誉。6：每个产品都要有详细的使用说明书，以方便有些植保技术不强的人员销售产品。

第二篇：做生意怎样找人给你投资

做生意怎样找人给你投资？

1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。譬如劳力士卖身份和名望；可口可乐卖品牌和配方。

2、三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市尝团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字。

3、明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

4、多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

6、明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

7、臭味相投结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？

8、留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如何选择？要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

9、精算市常有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大市场。

汪潮涌的忠告

汪潮涌，曾任世界最大投资银行美国摩根士丹利公司亚洲公司副总裁兼北京代表处首席代表、中国国家开发银行业务顾问，目前是信中利投资咨询公司的董事长兼总裁。

汪潮涌提醒梦想海外融资的中国企业：到海外融资必须准备一大套合乎国际规范的商业计划书、详细的融资备忘录等文件，更重要的是要对自己公司的价值有正确的估计，以及对未来3到5年内的发展计划、资金用途和风险资本退出机制的考虑。

“融资过程中的知己知彼非常重要，而‘彼’方的情况往往是需要融资的企业所不了解的，这就是投资银行、投资顾问存在的必要性。我在替人做融资的时候最注意的是讲究火候，火候不到，哪怕投资人是再熟的朋友，我也不会替企业引见。有些企业一上来就讲自己明年要在Nasdaq上市，其实这种话讲早了效果很不好。Nasdaq尽管门槛低，但要走到门前也还有很长一段路，有些话你讲得过早只会让投资人觉得你连基本常识都不懂。”

第三篇：做生意

做生意

星期天中午，妈妈回家去洗衣服，嘱咐我看店。妈妈走后，我想：今天，我要做一笔生意，给妈妈一个惊喜。

中午的街上冷冷清清，过了好长时间也没人进来。我有点失望，正坐在椅子上发呆。这时，一位打扮漂亮的阿姨走了进来，东看看，西瞧瞧。我立即面带笑容迎上去说：阿姨，你想买什么衣服？阿姨看了一会儿，指着那件粉红色的两件套说：小朋友，你知道这件多少元吗？我迫不及待地说：知道！知道！是145元。阿姨用奇怪的眼神看了看我，接着说：你家大人呢？你能作主吗？能！我妈去洗衣服了，她就叫我帮她做生意。那，小朋友能不能便宜点？能，最多便宜10元钱。我学着妈妈的样子说。阿姨试了试衣服，说：130元卖不卖？行的话，我就买下了。这时我有点为难了，因为妈妈说过，每件衣服只能便宜10元，可是现在阿姨要便宜15元，不知道会不会亏本？怎么办呢？唉，这生意真难做呀！阿姨看我犹豫不决的样子，爽快地说：135就135吧，小朋友，你把钱收起来吧！我接过钱连声说：谢谢阿姨，谢谢阿姨！欢迎下次再来。

看着阿姨远去的身影，我紧握着手里的钱，想：哎，做生意还真不容易！

第四篇：经商做生意

经商做生意,如何使自己的买卖红火起来是老板们的追求,文中以一位眼镜店老板的经商经验为例总结了一些具有代表性的问题给做生意的朋友们抛砖引玉。

1、没特点：“你的店有什么特点吗？”回答说：“没有，和别的店都一样。”没有特点就不能吸引顾客，只能与大家平分市场份额，店开得越多，分到的越少。想把生意做好多挣钱的理想就永远不可能实现。要想把生意做好，就必须有特点，而且这些特点应该是顾客喜欢的，是对手学不去的，是你独有的，这是让生意好起来的根本。

2、没文化：来学习的老板中有近一半文化不高，有的经营了十几年竟说不出近视眼的基本概念，这在很大程度上限制了事业的发展。顾客在配眼镜方面是外行，很希望从咱们这得到更多的知识和信息，咱们讲的越清楚，顾客越信任，越忠实，生意也会越做越好，其实老板文化不高并不影响他当老板，但员工一定要有文化，老板可以不站柜台，员工却一定要优秀。

3、没技术：干了几年，十几年眼镜，不知合格眼镜的五项指标是什么，不知怎样给顾客画俯视图解释什么是合格眼镜。很多人手中都有高级验光、中级验光资格证书却不会验影验光，有的甚至对眼睛常识一窍不通，证中的“水”份太大，证是买来的。眼镜是个技术活，嘴上说不好，手上干不好，生意如何能好？现在竞争这么激烈，不懂技术想“混”怕是“混”不下去的，只有练好基本功，生意才有可能好转。

4、没理想：没有远大的理想，只知挣小钱，不会挣大钱。由于没有特点，没文化、技术水平又不高也就渐渐丧失了做大生意的理想。其实没文化、没技术都可以学，没特点可以创造出特点来，但不能没理想，生意人谁不想多挣钱呢？

5、没行动：有一部分人是有理想的，想把生意做大，打电话来向我咨询，在我分析了他不成功的原因和成功的途径后，我听到的最多一句话就是：“听君一席话，胜读十年书。”结果是激动一会，激情慢慢冷却，还是没行动。省下了来考察的路费和加盟费，继续干着他那没有什么特点的生意，继续和对手打着价格战，拼装修、拼设备、你死我活......省下的钱能用多久呢？没想过。

如果碰到生意不好的时候，还是应该静下心里想想，多总结，毕竟光烦恼和逃避是没用的！

第五篇：做生意对联

上联：任挑任选下联：无假无欺上联：门迎喜气下联：店满春风上联：琳琅满目下联：买卖称心上联：货源恒足下联：生意长春上联：汇川纳海下联：聚福生财上联：鸿图大展下联：事业有成上联：公平有德下联：和气致祥上联：公平事业下联：利益文章上联：福高德载下联：源远流长上联：丰财阜货下联：裕国富民上联：灵活经营财源茂盛下联：热情服务生意兴隆上联：灵活经营财源茂盛下联：薄利多销生意兴隆上联：满面春风喜迎宾至下联：四时生意全在人为上联：满足人民多种需要下联：扩大城乡物资交流上联：内外交流东西齐备下联：城乡互助棉粮兼营上联：内外交流东西咸备下联：城乡互助南北兼收上联：千流通畅发展经济下联：百货俱全保障供给上联：攘往熙来春光满店下联：价廉物美顾客盈美上联：热情服务客人满意下联：态度和善群众称心上联：三尺柜台张张笑脸下联：一间商店处处春风