最新的激励业务员的故事[本站推荐]

第一篇：最新的激励业务员的故事[本站推荐]

随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学习，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学习的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学习，学习中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。下面为大家精心整理了一些关于激励业务员的故事，欢迎查阅。

激励业务员的故事1

感谢领导提供给我们这么一个展现自我的平台，给我们提供这样一个难得的学习机会，我相信这不仅会给我们的工作带来提升，而且也将会在我们未来的生活中带来无法预算的无形的财富。

我的演讲题目是如何成为一名优秀的员工，首先，给大家分享一个故事，希望大家能从中有所获。

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世纪，没有危机感是的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋?

对于一个有准备的人为说，追求的目标越高，对自己的要求越严，他的能力就会发展得越快。要想把看不见的梦想变成看得见的事实，就要在工作中兢兢业业，把工作当成自己的事情一样干。”因为，机会永远是留给有准备的人。如何成为一名优秀的员工呢，通过学习，我给大家分享心以下几点我个人的心得体会，希望能对大家有所帮助。

一、主动学习的能力。

随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学习，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学习的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学习，学习中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。

二、热爱工作，追求卓越。

优秀的员工是随时随地都具备热忱且精神饱满的员工。因为，热忱是成就一切的前提，事情成功与否往往是做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。同时优秀的员工从来不以完成任务的心态对待工作，而是以追求卓越、做到的标准来要求自己，尽情的享受工作带来的乐趣吧，每天进步一点点就是成功的开始，而每天成功一点点将是卓越的开始。

三、积极、主动的态度。

优秀的员工都是具有积极思想的人。积极的人找方法，消极的人找借口，只有积极的人在任何地方都能获得成功。只思想不滑坡，方法永远比困难多。

四、服从、执行。

俗话说“没有规矩，不成方圆”。一个企业要想在当今这个竞争激烈的社会中取得进步，乃至获得成功，实现企业发展的战略目标，必然需要有企业的“规矩”，而组织原则可以说就是企业的“规矩”。只有定了“规矩”，让“规矩”指导我们工作，才能提高我们的工作效率，提升我们的工作业绩。如果没有了规矩，导致的结果就是：组织涣散，人心涣散，工作局面将是一盘散沙。于是人人都得到了所谓的自由，但最终失去的，将比得到的更多。

五、时刻牢记公司利益。

一个员工，如果不把公司的利益摆在首位，哪怕他有再大的能耐，也不算是优秀的员工，一个时刻只为自己着想的自私的人，是难以取得大成就的，最终单位也会抛弃这样的员工。

以上均是本人对优秀员工的几个不成熟的看法与理解，请各位领导、同事批评指证。

激励业务员的故事2

金秋送爽，丹桂飘香!在这硕果累累、稻香阵阵的季节里，我们中国邮政也迎来了了一个丰收的秋天。

在市场竞争越来越激烈的今天，人们越来越认识到，优秀员工是企业生存发展的重要基础。可以说，公司稳健发展离不开优秀员工，公司做大作强，离不开优秀员工，公司克服危机重现辉煌，也离不开优秀的员工。优秀员工是企业提高核心竞争力，实现永续发展的基石。

然而，什么是优秀员工?优秀员工的标准是什么?优秀员工须具备怎样的品格和素质?如何培养优秀员工、打造高效卓越的团队?

一直以来，我们不断吸收国内外企业文化建设的先进成果,继承发扬中华民族的优秀传统文化,坚持从自身实际出发,紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文化精髓，着力建设“以企业精神为核心,以企业制度为依托,以企业形象为载体,以企业绩效为标准”的先进企业文化,致力打造“诚信服务,拼搏进取,团结协作,创造一流”的企业精神。企业文化建设的启动，将是中国邮政改革发展历程中新的起点和新的动力，将会为邮政的可持续发展提供历史性机遇，打造更新更高的上升平台。

在百年邮政历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀员工，是我——赵静，一个才进入邮政工作5年的普通员工，的荣幸和的自豪!众所周知，文化是一种精神力量，企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。邮政企业文化决定着邮政的公众形象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，邮政企业文化建设决定了邮政的竞争力，它是企业发展强劲的动力!

邮政企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。那么作为一名邮政人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢?那就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动争做优秀员工。所谓“精品服务”：“精”，就是一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性化、差别化的服务特色;“品”就是创造产品的品牌、服务的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段;服务，就是要通过我们每一个邮政人的言行举止，体现我们的企业文化精神，体现出我们邮政人“追求卓越”的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。记得曾有一位经济学家说过：“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就享受到成功的喜悦。”

我选择了这一岗位，我的梦想那就是与邮政一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。

乘长风，破万里浪!各位前辈、各位同事，就让我们一起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜，努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用自己的青春和汗水为百年邮政再添风采!

激励业务员的故事3

很高兴能站在这里与大家分享今天的话题《如何做一名优秀的雅芝员工》。我是行政部汤玉容。

俗话说，爱一行干一行，只有热爱自己的工作，才可能在平凡的岗位上做出不俗的成绩。虽然说，我没做出什么超人的成绩，但是，可以肯定的说，我热爱我现在的工作。从2024年8月份入职雅芝厂以来，我能在雅芝厂工作并成为一名行政人事管理者而感到自豪与高兴。在这里，我享受了公司对我的关爱，享受了同事对我的帮助，分享了这个团队的温馨与快乐。在此，我深表感谢。愿大家以后，永远开心快乐!但是，做为一名后勤的服务管理者，要怎么去把握自己?怎样去做好一名让公司领导所接纳的优秀员工呢?经过近期的深思后，我觉得应该要做到以下几点：

一、爱厂如家，有主人翁的意识

说到这里，我给大家讲一个小故事：一对新人结婚，过门当天，新娘发现新郎家里有老鼠，就对新郎说：哇，“你们”家居然有老鼠?新郎听了脸刷的红了。第二天早上，新郎被一阵追打声吵醒，听见新娘在叫：死老鼠，我打死你，敢来“我们”家吃米!大家听，过门前还是：你们家，过门后就变成：我们家了。这就是主人翁的意识。没进雅芝厂以前，是你们工厂。厂里所发生的一切，都将与我们个人无关对不?那进了雅芝厂以后，是我们大家的工厂，这时，工厂所发生的所有事情，都跟我们紧紧相扣。所以，我们时刻要有主人翁的意识，以主人的思维去为公司着想，为集体着想。带头遵守公司各项规章制度，维护公司利益。把公司当自家，把工作当自己的事业来做。

二、对工作勤奋敬业负有责任心

勤奋是什么?勤奋就是努力肯干，主动积极的去做事。永远要相信，所有的工作没有捷径，只有努力。书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。学习与工作是同样的道理。敬业是什么?敬业就是代表尽职尽责，忠于职守，认真负责，一比不苟等等，把这些特点概括起来，用三个字来形容，那就是“责任心“。

大家都很熟悉木桶的原理，说的是一个木桶装水的多少，取决于木桶上端最短的那根木棍。如果把一个员工的各项素质和质能看成是一个木桶，那么他对企业贡献的大小就取决于那块小木。那块小木就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点。比如知识的不足，教育的不足，智慧的不足，信心的不足这些如果没有责任心来支撑，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力都没有意义。任何公司首先欢迎的是有责任心的人，你的责任心有多大，你的发展就有多远。

责任心，就是责任感，就是敬业。有人说，人生的财富有两个，其中之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是人与人之间的品格却相差很大。正是这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看来，敬业是有利于公司，有利于老板。其实最终获益的却是我们自己。从敬业中你将获得新的知识、能力、经验、快乐。尤其养成了敬业精神，你更会受益终身。

三、对老板忠诚

有人说：智慧和经验是金子，比金子还珍贵的则是忠诚。从古到今，没有谁不喜欢忠诚。皇帝需要他的臣民忠诚，领导需要他的下属忠诚，丈夫需要他的妻子忠诚，妻子也需要丈夫的忠诚，产品需要忠诚的消费者。每个人都希望有忠诚的朋友。

忠诚是什么?忠诚不是叫你从一而终，而是一种职业道德。每个员工都要讲职业道德，不出卖自己的公司，不做有损自己公司名誉的事情。怀有一颗感恩的心。忠诚而真诚的去支持老板。我相信，老板迟早会看中你，给你提供平台来发挥你的聪明才智。

由此看来，要做一名优秀的员工，说容易也不容易，说难却是我们每个平凡的我们都可以做到的。只要我们从爱岗敬业开始，从忠诚负有责任心开始，从维护工厂利益带头遵守公司规章制度开始，从主动积级的工作态度改变开始……那么，我想，我们每个平凡的员工，都可以从平庸做到优秀，成为老板心目中的优秀员工。

讲了我么多，我却很惭愧，还没能成为一名骄傲的优秀员工，虽然我也爱岗敬业，也能很好的完成自己内份的工作，但是，离优秀员工还是有一定的差距。经过反思后，我觉得不但要做到以上几点，而且还需要与工厂同事和眭相处，相互团结、支持、配合好各项工作。这样，我想，明年的优秀员工一定属于我!

激励业务员的故事4

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

激励业务员的故事5

--年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、--年销售工作取得的成绩

--年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的--店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的--%。总销售--辆车，总销售额--万元，回笼资金总计--万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1。带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2。时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3。客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4。销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

--年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1。确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2。进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3。维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

最新的激励业务员的故事

第二篇：激励业务员

激励业务员激情

业务是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对业务工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了业务事业，然而业务人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持业务团队的工作激情呢？看看下面的，你应该大致知道如何来激励你的员工了。

1．首先聘用乐于业务的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此公司招聘业务人员组建业务团队时，要选择以业务为乐的人，乐于业务才能对业务产生浓厚兴趣，有业务兴趣才能有业务激情，有了业务激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此公司组建业务团队时一定选择乐于业务的人才。

2．让合适的人来做合适的事 裁衣先量体，在业务管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发业务员的工作激情。因此公司让合适的人做合适的事，才有可能保持业务的激情。

3．树立业务必胜的坚定信念 业务有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要业务员要有必胜的坚定信念。公司业务管理中要帮助业务团队树立业务必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉业务团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起业务必胜的坚定的信念，然后才能取得业务的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以公司一定要树立业务必胜的信念。

4．把业务工作当成自己的事大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到业务亦然，只要业务员把业务工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。公司在平时的业务管理中尽量把业务工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给业务人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成业务目标。因此公司要设法使业务员把业务工作当成自己的事。

5．科学规划业务人员的目标关于制定业务人员的目标应该遵循原则，制定目标时必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关联的、有时间限制的，原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发业务人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发业务员的工作激情，因此公司一定要科学规划业务人员的目标。

6．及时兑现业务考核的承诺对于业务人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，公司都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比业务人员的三餐，业务人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，业务人员就会失去工作的激情，因此公司一定要及时兑现绩效考核 的各项承诺。

7.在业务管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理业务管理中也要树立榜样，包括业务过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范业务工作，激发业务人员释放激情，更好的完成工作任务，因此公司在业务管理中要树立榜样。

8．适时调整业务的布局结构 喜新厌旧是人的通病，业务人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整业务布局结构变得比较重要，这种调整包括业务区域的改变、业务人员的调动、客户的更换、业务组织的变动等，通过这种调整来满足业务人员求新猎奇的心理，从而重新燃起业务人员的工作激情，因此公司要适时调整业务的布局结构。

9．鼓励全员参与业务的创新公司的业务创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发业务人员的工作激情，如果同时鼓励全体业务人员参与业务创新，不仅使业务人员有被重视、尊重的感觉，也能体现业务人员为公司当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此公司要鼓励业务人员积极参与业务创新。

10．听取并采纳业务员的反馈 主动听取并采纳业务人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为业务人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为业务人员解答疑难、提供支持，抚慰业务人员的心灵，减轻业务人员的压力和压抑，使业务人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成业务目标，因此公司要及时听取并采纳业务人员的反馈。

11．创造和谐宽松的业务环境 就这一点来说，业务环境也可以说是业务文化，业务环境对业务人员的影响至关重要，比如创建公司中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的业务环境，不只是追求公司利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给业务人员压力，而且还给业务人员动力、活力；不只是指正业务人员的缺点，而且更能发挥业务人员的优点，悉心帮助业务人员成功；整个业务团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉业务人员公司不只是股东或老板的，而且是包括业务人员在内的每个人的，从而使业务人员有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持业务人员的工作激情，所以公司要创造和谐宽松的业务环境。

12．业务工作也需要劳逸结合不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，业务工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的公司总是叮嘱业务人员注意休息、注意安全，也有的公司过段时间就组织业务人员旅游或参加一些娱乐活动，如此一来业务人员会以更高的激情投入业务工作，再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以业务工作需要劳逸结合。

13．帮助业务员做好职业规划公司如果能结合公司实际和个人职业素质，帮助业务人员制定科学而现实的职业规划，比如制定业务人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉业务人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使业务人员有奔头、有方向，就能给业务人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此公司应帮助业务人员做好职业规划。

14．业务管理要原则也要灵活 对于公司纪律、业务制度等，对业务人员要宽严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性的完美结合，使业务人员心悦诚服、无地自容或感恩戴德，以便使业务人员以更高的激情来工作，因此公司的业务管理要原则也要灵活。

15．做好业务人员的业务培训培训是给业务人员更好的业务武器，通过业务培训，业务人员可以提高工作技能，了解产品知识、公司状况，改变工作态度，业务人员经过业务

培训，信心百倍激情工作，才能更顺利地达成业务目标，因此公司要做好业务人员的业务培训。

16．用真爱真诚来感动业务员公司要关心业务人员的工作，更要关心业务人员的生活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀，做好业务人员的坚强后盾，给予业务人员鼓励、支持、帮助，尤其对业务人员的困难和需求要给予妥善解决。有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会，也许一次小小的帮助„„细微之处最能体现真情，往往能深深感动业务人员，使业务人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我地投入业务工作当中,因此公司要用真爱真诚来感动业务人员。

17．对业务员管理要公开公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在业务管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个业务团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决业务团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使业务团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情，因此公司对业务人员管理一定公开公平。

18．通过会议加强业务员管理 公司通过定期和不定期的召开会议，可以加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可以燃起业务人员的工作激情，所以公司要通过会议来加强业务员管理。

19．对业务人员也要量力授权现代业务管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多公司在业务管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意，管的过死、过严，业务人员具体工作中失去灵活性，或者形成一种工作依赖，阻碍了业务人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对业务人员信任感，还能帮助业务人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此公司对业务人员也要量力授权。

20．要经常组织各种业务比赛，公司经常组织各种业务比赛，可以给业务人员带来压力和动力，使业务人员之间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动业务人员的工作激情，因此公司要经常组织各种业务比赛。

总之，要保持业务团队的工作激情，说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议公司从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持业务团队的工作激情了。

第三篇：激励故事

01、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

02、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。03、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

04、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

05、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

06、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。07、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

08、人之所以能，是相信能。

09、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

12、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

13、含泪播种的人一定能含笑收获。

14、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

15、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

16、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

17、不要等待机会，而要创造机会。

18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

19、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

20、做对的事情比把事情做对重要。

21、人格的完善是本，财富的确立是末。

22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

23、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

24、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

26、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

28、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

29、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

30、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。

32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

老功臣展示极限人生

功臣解甲当百姓，向生命发起新挑战

1950年底，当鸭绿江畔战火燃烧时，朱彦夫毅然奔赴朝鲜战场。不久，他所在连队奉命坚守250高地。激战7天7夜，全连官兵几乎全部阵亡，朱彦夫头部和四肢也负重伤。回国后，朱彦夫经过40多次大小手术，被截去四肢、左眼失明，成为一个没有脚没有手的特等伤残军人。党和国家关心他，把他安置在条件非常好的荣誉军人休养院，派一名专

护长期照顾他。他想，难道一辈子就这样躺在“功劳薄”上衣来伸手、饭来张口？不！我虽然伤残了，依然是战士！不能为国效力，但绝不能再给国家增加负担。我要锻炼生活自理能力，为党和人民再作贡献！考虑到休养院的环境不利于锻炼生活自理能力，他便多次找院领导软缠硬磨，终于在1959 年冬回到了故乡张家泉村。

吃饭、喝水、解便、装卸假肢……从专护照顾到完全自理，横在朱彦夫面前的是一座座几乎无法逾越的高山！但朱彦夫勇敢地接受挑战，刻苦锻炼自理能力。别的不说，只讲做饭，就可见其艰难程度：切菜，他用嘴咬住刀背，再用断臂下压，一把菜切两三段，做生生吃，做熟熟吃；烧火，将柴草铺在灶口，断腿夹火柴盒，断臂夹火柴，划十几下划着后，迅速扔到柴禾上，燃烧的柴禾时常烧着他的头发和眉毛；吃饭，难度更大，开始他不会操勺捧碗，只好把饭菜撒在桌面上，然后趴上去舔食……就这样，朱彦夫克服了常人难以想像的困难，历经几年的磨难、锻炼，终于具备了生活自理能力。

书写当年血与火，几多艰难与眼泪

写一本自传体小说，是朱彦夫梦寐以求的夙愿。

他忘不了，在那血火交融、生死瞬间的朝鲜战场上，身负重伤的刘指导员弥留之际叮嘱他的话：“一个连的消亡在战争史上算不了什么，可要把反侵略战争的历程照实记录成文，传给后代却是很有意义的。”

他也忘不了，1987年时任济南军区政委的迟浩田同志来看望他，听说他要写一本自传体小说，郑重地向他敬了一个军礼。

他写得很苦很苦。开始他用嘴衔笔写，半天才能写出几个字来，写的字不成形，写着写着，口涎就顺着笔杆而下，湿透了稿纸。接着他又学会用两支残臂夹笔写，用力小了夹不住笔，用力大了残臂断面神经疼痛，脑胀目眩。后来他把两种办法结合起来，嘴衔臂夹，弯腰弓背，摆头摆臂，或者干脆把笔绑在右残臂上写。起初他一天只能写十几个字，后来增加到几十个、上百个字。

儿女们看看父亲写得这样苦，心疼了，提出由父亲口述、他们记录。

他拒绝了。他说，自己写，更能表达出真情实感，写出来的文章要对得起先烈才行。常年的埋首写作，长期的心力交瘁，病魔接踵向朱彦夫袭来，先是左眼的空洞里不断往外流黏稠的黄水，疼痛难忍，时而又发高烧，心跳加快，冷汗淋漓。医生警告说：“你患有严重的心脏病，四肢的创面也已经感染，再这样折腾下去，有可能再次截肢，还有生命危险。”老伴陈希荣把他的笔、纸藏了起来。朱彦夫心急火燎地“命令”老伴拿出来。老伴不给，朱彦夫便从床上滚到地下，跪在了老伴跟前。

夫妻几十年，陈希荣从未见他这样。她一把抱住他，大哭起来。朱彦夫看着为自己操碎了心的妻子，也禁不住流下泪来。他想一定要把先烈们前仆后继的英雄壮举写出来，一定要把共产党人为国为民的无私精神写出来，一定要把一个特残军人自强不息向生命极限挑战的奋斗精神写出来，就是不能出书，作为家史和资料留给子孙，也是有价值的。

1996年春天，朱彦夫拄着双拐长长地舒了一口气。他历时7年、7易其稿的《极限人生》出版后已4次加印，每次都很快被抢购一空。

1998年6月，他在别人的关心帮助下，又撰写了第二部自传体小说《男儿无悔》，这本书也是他用自己的血肉和生命写出来的。

做人要当保尔•柯察金，一息尚存奋斗不止

1997年7月，朱彦夫的事迹受到了俄罗斯《真理报》驻北京记者安•克鲁申斯基的关注。《真理报》发表了《中国的保尔•柯察金捍卫新社会的价值观》的文章，介绍了朱彦夫的生平和事迹。1997年9月12日，奥斯特洛夫斯基纪念馆馆长安德烈•克普申斯基亲自致信朱彦夫，表达了异国共产党人的敬佩和诚挚祝愿，并寄来了奥斯特洛夫斯基的照片。

《钢铁是怎样炼成的》电视剧在中央电视台开播后，朱彦夫就锁定了频道，当剧中双目

失明全身瘫痪的保尔•柯察金凭借纸板框架刻苦写作时，朱彦夫再也抑制不住感动的眼泪：“保尔残疾后表现出坚强的革命意志，充分体现他对理想、信念忠贞不渝，这是英雄精神的可贵之处！”

《钢》剧激励着朱彦夫。“保尔才是真星、真英雄，追星更要追民族之星、道德之星！”这位身残志坚的特殊军人、全国自强模范一集不落地看完《钢》剧，与荧屏上的保尔产生强烈共鸣。他立刻投入下一部长篇小说《借命》的写作，再度挑战极限人生。他希望创作出更感人的文学作品，加强对青少年一代的理想信念和革命传统教育。

目前，疾病的折磨使朱彦夫要完成下一部作品面临重重困难。他已不能用断臂夹笔进行写作，而只能把一个金属套夹装在左残臂的前端艰难描画。刚落笔时写出的字连他自己也不认识。但朱彦夫义无反顾。他说：“看着电视剧中的保尔，我就想起了为国牺牲的烈士。他们把一切都交给了人民，为党为祖国献出了生命。这是最完整的革命。我虽失去了四肢、左眼，右眼基本失明，但我的生命还存在，革命任务我还没有完成，活着就要奉献。我，作为烈士生命的延续，或者说借助革命烈士的精神生命来完成自己的任务，所以我给这部书起名叫《借命》。我不是保尔，但我要学做保尔。”

第四篇：激励故事

1、30年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他动身的第一站，是去拜访本族的族长，请求指点。老族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了3个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有6个字，今天先告诉你3个，供你半生受用。” 30年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说： “这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，30年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是3个大字：不要悔。秘诀8:中年以前不要怕，中年以后不要悔

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一位哲学家曾经说过:一个人的心态就是一个人真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态将决定谁是坐骑，谁是骑师。

曾经有两个人在沙漠的黑夜里行走，水壶中的水早就喝完了，两人又累又饿，体力渐渐不支了，在休息的时候，其中一个人问另外一个人，现在你能看到什么？

被问的那个人回答道：“我现在似乎看到了死亡，似乎看到死神在一步步地靠近。”

不过发问的这个人却微微一笑说：“我现在看到的是满天的星星和我的妻子和女儿等待我回家的脸庞。”

最后，那个说看到死亡的人真的死了，就在快要走出沙漠的时候，用刀子匆匆结束了自己的生命，而另一个说看见星星和自己妻子儿女脸庞的人靠着星星的方位指示成功的走出了沙漠，并成为了人们心目中的英雄。

一个人心情开朗则对任何事情都充满了热情，对生活充满了希望，做事情的时候都积极向上，自然都会事事顺利，心情也就越来越好；但是相反，一个人的心情郁闷，整体愁眉苦脸地面对生活，不管做什么事情都不积极，甚至错误百出，那么自己的价值就会得到怀疑，别人和自我的肯定越来越少，这样也就使心情更加的消极抑郁，成了一个恶性的循环！

通过这个故事，我们在工作上、生活上，都可能会遇见“沙漠”，我们如何去面对它，将决定我们的成败！

3、有两块石头,一块被雕刻成佛像,而另一块却雕刻成了石阶.人们拜佛的时候总是把石阶踩在脚下.日复一日,年复一年,石阶终于忍受不住人们的踩踏了,就和佛像发牢骚.石阶说:佛啊,咱俩同为一块石头,人们在膜拜你的时候为什么老是猜在我身上,气死我了.佛像听后轻轻地说:因为我经受了千般的雕刻,而你只是简单的切割罢了.4、从前印度有个国王，膝下只有一个女儿，他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿来继承他的王位。

有一天，他召集全印度100名被认为是最勇敢、最聪明有才华而体魄健壮的年青人，请他们参加宴众。

在宴会过后，这名国王便走上讲台，向百名出席宴会的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临，我知道，你们都是目前印度的精英，有才华、有胆识。我这次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从游泳池的这一边，游到另一边，而平安无事的话，我将给他三个选择：第一，一箱金镀珠宝。第二，成为我的丞相。第三，是娶公主做太太，同时继承我的王位。”

每个人听后都兴高采烈，跃跃欲试。一时间，秩序很乱，吵声震天。

“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了……”

这群年轻众听国王这么一说，立刻都静下来了，彼此面面相觑。大家心申明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。

突然，“咚”的一声，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游过水池．迅速登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。

国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比。现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺，你是不是要一箱金银珠宝?”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。

“那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。

“不，不。”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王不由微微一笑。他知道这个年青人很聪明，一定会选择最后一个的。

“那你一定是要娶我的公主，成为我的继承人了？”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名其妙起来。

“你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问道。

“我，我…”那青年人满腔怒气，眼色充满煞气，他深呼吸后说：”我要找出是哪个家伙将我椎下水的。

启示

朋友，你现在已投身推销保险行业，你不需要浪费时问去追问谁是你的保荐人，以及当初你为何会加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否会利用手上的黄金机会去争取你向来所梦寐以求的东西。别让手中的机会再度飞走了!

1、有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”

启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

1、.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问： “如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要回来！!”

启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。

启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

11.孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途听呢？” 启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！” 启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

第五篇：经典激励故事全集

激励故事

激励故事 激励1号：

罗斯福：爱是生命中最好的养料。激励词：从你栽种的树来看，你长大后一定能成为一个出色的植物学家。

爱是生命中最好的养料，哪怕这只是一杯清水，它都能让生命之树茁壮成长。也许那树是那么的平凡，不显眼。爱的力量是无穷的。托尔斯泰：屠格涅夫的欣赏点燃他心中的火焰。激励词：这位青年人如果能继续写下去，他的前途一定不可限量。

生活中，欣赏与被欣赏是一种互动的力量之源，欣赏者必具有愉悦之心，仁爱之怀，成人之美之善念；被欣赏者必产生自尊之心，奋进之力，向上之志。因此，学会欣赏应该是一种做人的美德。威廉〃约翰：培根说：如果他对其他人的痛苦不幸有同情之心，那他的心必定十分美好，犹如那能流出汁液为人治疗伤痛的珍贵树木。善良是一种智慧，是一种远见，是一种自信，是一种精神力量，是一种精神的平安。善良可以与天真也可以与成熟的超拔联系在一起。莱德勒：著名记者 激励词：在描写别人前，首先自己要成为一个有修养的人。第一要有同情心，第二能以柔克刚，千万别讥笑不幸的人。乔治 福克斯：守信政治家 激励词：孩子，爸爸错了，我应该实现自己的诺言。

没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至也没有伟大的艺术家，伟大的行动者。--------罗曼 罗兰 宽容是一种聪明 贝特富德：宽容成就了洛克菲勒王国 激励词：做生意遭受失败是难免的，关键是如何面对失败！

贝索斯：全球最大网上书店的缔造者 激励词：孩子，总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到。亚马逊公司

一夜真诚换来一生辉煌 乔治 伯特：从服务生到渥道夫饭店首任经理 激励词：尽可能真诚地帮助更多的人，成功就会来陪伴你。油田是我的也是你的 保罗 盖蒂：石油大亨发现了责任感的源泉 激励词：道理很简单，你能发现问题，是因为那是你的油田。越谦和之人越高尚 黑格尔：“马车定律”造就德国著名哲学家 激励词：马车越空，噪音就越大。

谦和如夜空中一轮满月，是自我人格的超越。善待自己，宽于待人，可使烦恼如风卷残云，心如晴空朗月，过一种成全自己也会成全别人的美好生活。有德行的人之所以有德行，只不过受到的诱惑不足而已；这不是因为他们生活单调刻板，就是因为他们专心一意奔向一个目标而无暇旁顾。-----------邓肯

激励2号：相信自己是最幸运的人 关键词：理想 自信 热忱

自助者天助 凯尔泰斯：11岁梦见诺贝尔看上了他的字，73岁捧回诺贝尔文学奖 激励词：如果这真是你做的梦，你就有出息了！我曾听说，当上帝把一个美好的梦想放在你心中时，他是真心想帮助你实现的。妈妈 梦虽然遥不可及，但只要去执着地追求，总会有实现的一天。人因梦想而伟大，没有梦想的人生，也是最枯燥乏味的人生！我们所期待的事情不一定每件事都实现，但是我们绝对不能放弃期待。

莱特兄弟：想追逐大雁的牧童圆了人类飞天梦 激励词：只要你们想飞，你们就能飞起来。

尼尔 阿姆斯特朗：儿时“蹦”上月球的梦想终于使他成为人类第一个踏上月球的人。激励词：妈妈希望你快点蹦到月球上，不过一定要记着回来呀！

让生命化蛹为碟让 克雷蒂安：一个相貌丑陋的男孩怎样成为加拿大第一位连任三届的总理 激励词：在妈妈心中，你就是一只美丽的蝴蝶 成功始于一个小小的信念 罗尔斯：一句戏言催生了纽约首任黑人州长 激励词：我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。在罗杰斯的就职演说中。有这么一段话：“信念值多少钱？信念是不值钱的，它有时甚至是一个善意的欺骗。然而你一旦坚持下去，它就会迅速升值。在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。”

相信自己是最幸运的人 多湖辉：怀着自己是世界上最幸运的人的信念，一个穷小子成长为举世瞩目的心理学家。激励词：这一次，你说不定可以成为世界上最幸运的人。自行车债十年还清 卡耐基：从一个“坏小子”到著名成功学大师。激励词：他不是全县最坏的男孩，他很聪明，只是没有找到发泄热忱的地方。人的一生中，最残酷的伤害是对一个人的自信心的伤害，最大的帮助是给人以能支撑起人生信念风帆的信任和赞美。

圣人就是你自己 贾姆讷：寻找圣人的他发现了自己，从而攀升为美孚石油公司开普分公司总经理。

没有比脚更长的路 约翰 鲍卢森：父亲的遗言鼓舞这位探险家死里逃生。激励词：世界上没有比人更高的山，也没有比脚更长的路。太阳照在我肩上 狄更斯：父亲的话像黑暗中的阳光温暖了这个未来的小说大师。激励词：孩子不要哭，太阳将永远照在我肩上！突破生活中的“围” 普拉格曼：一位战友的话成为这位著名的小说家的人生转折点，激励词：绝不要坠入绝望的深渊，即使失败也要有耐心坚持到最后，要坚信我们一定会成功。路的旁边也是路。

点亮心中的蜡烛 布鲁克：用“蜡烛”点亮天空点亮自己的“扶贫大使”。激励词：全世界的黑暗也不能使一只蜡烛失去光辉！

不是富人后代，就做富人祖先。约翰 富勒：从穷孩子到大企业家。激励词：我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们 很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。

激励3号：决不能失去你的性格。关键词： 发现

肯定 超越

想做什么就大胆地做吧。渡边淳一：100岁的摩西奶奶怎样把一个30岁的迷惘者领向文学圣殿。激励词：去做你喜欢做的事，上帝会高兴地帮助你打开成功之门，哪怕你现在已经80岁。寻找真正属于你的那张床。特纳：一张床的启迪使他成为美国钢材大亨。激励词：朋友，今天晚上我可以让你梦想成真。

从改变自己开始，原一平；从不名一文的矮个子青年到最伟大的推销员。激励词：人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。有时候，迫切需要改变的，或许不是环境，而是我们自己。蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。--------泰戈尔

放大自己的优点 大仲马：从流浪汉到家喻户晓的大作家。激励词：年轻人，你的字写的很漂亮嘛，这就是你的优点啊！

我们应该懂得：做该做的事，并且把他做好，这本身就是成功，也是对自己最好的肯定。

决不能失去你的性格 格雷戈里安：在伊朗山区长大的孩子当上了美国布朗大学校长。激励词：你可以失去你的美丽、健康和财富，但你决不能失去你的性格，因为它是掌握在你自己手中的。

在淘汰自己中飞翔 乔丹：“飞人”永远难忘教练的一句话。激励词：必须时刻记住--------要学会自我淘汰，淘汰掉昨天的你，淘汰自我满足的你………。

缺点也能如花绽放 奥托 瓦拉赫：化学老师的慧眼成就了这位诺贝尔化学获得者。激励词：条条大路通罗马。你在文艺方面的缺点正是在化学研究中的优点，我相信你在化学方面是一个可造之才。人贵有自知之明 约翰 亚当斯：美国第二任总统是最克己的人。激励词：你去挖水沟好啦，牧场需要一条灌溉渠道。尺有所短，寸有所长 永远坐在别人前头。撒切尔夫人：她在父亲的鞭策下成为英国历史上第一位女首相。激励词：即使是坐公共汽车，你也要永远坐在前排。

激励4号：一刻也不要偏离目标 关键词：惜时 敬业 求实

走进“完全独立的今天” 威廉 奥斯勒：这位忧虑的年轻的医科学生自从看到那一句话后，彻底改变了自己的命运，最终成为一代名医。激励词：最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。有了想法就行动 贝尔：物理学家的两句话催生了电话机的发明。激励词：你既然有一个伟大发明的设想，那就干吧！

今天就出发 安乐尼 吉娜：老师的催促使她在百老汇成功 激励词：你现在去跟一年以后去有什么区别呢？

总是在做最重要的事情 激励词：如果你只做完第五件事，那不要紧。你总是在做最重要的事情。

机遇隐藏在细节之中 激励词：有一些小事只要坚持做下去。你一定会遇着惊喜。

用150%的努力做事 卡罗斯 桑塔纳：世界吉他大师的座右铭 激励词：你应该拿出150%的努力，不管你做什么或想做什么都要这样。认真做好每一件事 著名电视主持人 激励词：如果有什么事情值得去做，就得把它做好。对工作不必去抱怨 诺贝尔奖获得者 激励词：工作与你是两回事，你不是在为工作而工作，你是在为你自己而工作。

好好利用每一分钟 与时间赛跑的著名花样滑冰运动员 激励词：从你出生的那一天开始，你就只有这么多分钟的生活，因此，你必须好好利用每一分钟。

优秀是一种习惯 史泰龙：从自暴自弃的节头阿混到著名影星 激励词：你这样下去会成为社会垃圾、人类渣滓，带给别人留给自己的都是痛苦。难道你一辈子就在别人的白眼中度过吗。

一刻也不要偏离目标 阿兰 米穆：历经辛酸从社会最底层拼搏出来的著名长跑运动员。激励词：如果你有你的人生目标，就要向那个目标努力。

科学是永无一日休息的 爱迪生 激励词：孩子，学习知识不一定非得到学校，只要努力，自学也能成才。

激励5号 没有鱼鳔的鱼怎样生存 关键词：乐观

坚持 拼搏

失败只有一种，那就是放弃 杂志创始人 激励词：无论何时，只要你努力尝试，就不会失败。

艾特：一个四肢瘫痪的人怎样成为《成功》杂志推举的最伟大的身残志坚者。激励词：当困苦降临后，超越它们会更加余味悠长。生命从绝望的另一端展开 拿破仑 希尔：祖父制造马车，他制造“百万富翁”。激励词：森林中的树相互遮蔽，缺少风吹雨打，容易折断。田中的橡树没有什么可依赖，需要百般挣扎和大自然对抗，没有茁壮的身躯就难以存活。用他们做车轮，才可能承受沉重的负荷。上帝没有轻看卑微 穷水手的儿子怎样成为第一个获“普利策新闻奖“的黑人记者 激励词：虽然他们都是穷人，但他们自己从来没有轻看自己，因为上帝没有轻看卑微。

一只巴掌照样可以拍响 鲁道夫：因小儿麻痹症而自卑的她怎样成为历史上首位黑人奥运女子百米冠军。激励词：只要努力，一只巴掌一样可以拍响。你一样能站起来的！

成功最大的秘密就是坚持到底。一个报童的话成就跨国公司的总裁。没有鱼鳔的鱼怎样生存 哈特：从穷困潦倒的乡下佬到美国石油大王 激励词：这个城市就是一个浩瀚的海洋，拥有文凭的人很多，但成功的人很少，你现在就是一条没有鱼鳔的鱼。

不要与成功擦肩而过 史蒂芬 金：垃圾里捡回名著的恐怖小说大师 激励词：你不应该半途而废，特别在你快要成功的时候。

黑气球也能飞上天 基恩：一个美国心理学家怎样从自卑走向自信 激励词；一个人的成败不是因为种族出身，关键是他的心中有没有自信

激励6号 觉得恐惧，就去面对它 关键词：勇气 冒险 果敢

确定你是对的，然后勇往直前 陈心刚：与爸爸的一盘棋，影响了这位新加坡名教授的一生 激励词：愿赌服输，落子无悔。你的人生难道也能后悔吗？ 让我替他忍受一半的拳头 政治家 激励词；不管你还要打他几下，都让我替他忍受一半的拳头吧。

除了在脑海中，恐惧无处藏身 希拉里：一次勇敢的面对赢得一生辉煌 激励词：回去勇敢面对他们，我们家里容不得胆小鬼。

面对危险大胆迎击西门子：父亲给他的勇气使这位伟大的电器发明家受益终身。激励词：遇到切身危险不要回避，要大胆迎上去加以痛击 觉得恐惧，就去面对它 约翰：因个子矮小而自卑的他怎样成为著名演讲家。激励词：如果你觉得恐惧，那么你就学会去面对它！

闯过最艰难的人生时刻 考克斯：祖父的叮咛是这位心理学家的座右铭 激励词：如果你没有选择的话，那么就勇敢迎上去。

好牌坏牌都要打到底 艾森豪威尔：母亲的“打牌哲学”激励他登上美国总统之位。激励词：不管你名下的牌是好是坏，你都必须拿着，你都必须面对。你能做的，就是让浮躁的心情平静下来，然后认真对待，把自己的牌打好，力争达到最好的效果。

激励7号 变的是自我，不变的是原则 关键词：抉择 变通 妙思

办法总比问题多 卢拉：一位3岁在街上擦皮鞋的乡下人，在将近60岁时成了国家元首，这样的神话是怎样创造的？

你没有想尽所有的办法，至少你没有请求我的帮助。巴西 低头的智慧 富兰克林：善于低头使他成为“美国之父” 激励词：一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔软胜过坚强，无为胜过有为。学会在适当的时候保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处事之道，是人生的大智慧。

装聋作哑是一种境界最高法院大法官激励词：我现在要给你一个忠告，那就是你必须记住，每一段美好的婚姻里，都有些话值得充耳不闻 听听乌龟的意见 你应该知道，为了在路边的泥里产卵，那只乌龟可能花了一个月的时间才爬上公路，结果你却要把它推回河里！变的是自我，不变的是原则 吉迷 卡特：中学老师引导他问鼎美国总统 我们应该随着时代的变迁而调整自我，但是我们信守的原则是不能变的。

转个弯还是有路走 霍桑：做企业家不成，就做小说大师 怨天尤人耽误的只是你自己，你应该学会走一条自己的路。

逆向思维的力量 吉列：一个推销员怎样成为吉列刀片的发明人 你想一想，一种用完即扔的产品，人们自然会多次购买消费。

发现财富的眼光 菲勒：出生在贫民窟的孩子怎样跻身与美国房地产大亨之列 你只要具备了发现财富的眼光，就一定会成为成功的商人。把60条马路当成5条 普雷斯：夏里宾的实用哲学指引这位美国著名记者走向成功。你与你的目标之间，无论有怎样遥远的距离，都不要担心。

你看到白纸了吗 安南：老师的一句话成了他一生的座右铭 难道你们谁也没有看到这长白纸吗？在今后的生活中你们可不要这样啊！男孩子必须选择自己的道路 丘吉尔：从公认的“坏孩子”到伟大的政治家 男孩子只要有显示才能的机会，自然会变好的。

一只铅笔有多少种用途 普热罗夫：贝纳特牧师让他发现自己无穷的潜力，促使他创立了捷克最大的网络公司。

有着眼睛、鼻子、耳朵、大脑和手脚的人更是有无数种用途，并且任何一种用途都足以使我们生存下去。

让心灵先到达那个地方 约翰 戈达德：心灵指引他冲击第127个目标 如果你想去哪个地方，就让心灵先到达那个地方指引你。

更新于2024-7-12

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