设为首页 - 加入收藏
  • 热门搜索: 策划书 邀请函
  • 当前位置:首页 > 范文大全 > 九号文库

    房地产销售工作总结范本大全5篇

    栏目:九号文库 来源:网络 作者:春暖花香 时间:2024-08-10 19:08:30 下载.docx文档

    总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此,让我们写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢?下面是小编为大家带来的总结书优秀范文,希望大家可以喜欢。

    房地产销售工作总结范本大全5篇一

    我是X销售部门的一名普通员工,刚到房产公司时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和各位同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。作为销售部中的一员,深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且一向努力做好自我的本职工作。

    20__年,我用心配合本公司有关部分同事工作,以提高销售率为目的,在公司领导的指导下,为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的检验,我从中学到了不少专业知识,也透过销售认识了许多新朋友,使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。

    经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了X火爆认购的场面。在销售部,随着新楼盘的对外销售,应对工作量的`增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入,工作显得很繁重。从开盘至今,同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。

    此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。经过同事们的亲密合作,销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。

    20X这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

    在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为______企业的每一名员工,我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气,同事们人人努力拼搏的精神所吸引。

    在新的一年来临之际,我将端正态度,一如既往的用心学习和工作,服从领导,团结同事,做好销售,为创造更高的销售业绩而努力。

    房地产销售工作总结范本大全5篇二

    时光飞逝,斗转星移。不知不觉,一年又这么过往了。回想过往的光阴,在工作中有过挣扎、有过烦扰、有过欢笑、有过喜悦,但不管如何终究都坚守着岗位。下面是我20__年的工作总结:

    一、20__年项目业绩

    从元月至12月末的十二个月里,销售业绩其实不理想,某项目名称共销售住房80套,车库及蕴藏间57间,累计合同金额15637000元,已结代理费金额计仅218899元整。

    二、20__年工作小结

    元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对某项目名称的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法,在获得开发商同意后,6、7月份某项目名称分别举行了“某某县小学生字画比赛”和“某某县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希看通过展开各项活动进步某某房产的美誉度,充实某项目名称的文化内涵,固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

    8、9月份接到公司的调令,在整理某项目名称收盘资料的同时,将接手另外一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是另外一项目名称招聘销售职员,第一个接触的项目也是另外一项目名称,而在公司的整体斟酌后我却被分配到某项目名称。没能留在另外一项目名称做销售一直是我心中的遗憾,现在我终究能在另外一某项目名称的续篇__X项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心是飞扬的,多么使人不愉快的人,在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来,我放弃休假,乃至通宵工作,可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

    10月份我游走在__X项目和某项目名称之间:A项目名称的尾房销售、B项目名称的客户积累、C项目名称的二期交付……我全力以赴做好两边的工作,固然辛劳但我觉得一切都那末使人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料当中,某项目名称项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底,总之我花了很多时间来调剂自己的状态,来接受这个事实。11、12月份延续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。

    三、20__年工作中存在的题目

    1、某项目名称一期产权证办理时间太长,延迟发放,导致业主不满;

    2、二期虽已提早交付,但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今,与工程部的调和固然很好,可就是接受反映不解决题目;

    3、年底的代理费拖欠情况严重;

    4、销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;

    5、销售职员调动、更换过于频繁,对公司和销售职员双方都不利;

    20__年已接近尾声,在接下来的年月里,我将更加努力工作,到达更好的业绩。

    房地产销售工作总结范本大全5篇三

    光阴似箭,__年即将过去,回顾这整整一个年头,生活、工作没有太大的变化,平平淡淡的过了一年,有过开心有过失落,得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东西,过去的永远过去了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心迎接新的一年,相信自己是最棒的。

    __年__月份,一次偶然的机会我接触到房地产行业,通过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。我非常热爱这份工作,通过自己的努力取得较好的业绩。__年__月__日,我成为__公司的一名销售人员,在这里我学到了很多为人处世的道理,大家都像一家人相处的特别融洽,工作上互相帮助,互相支持,为了最终的业绩共同努力。我来公司__个月了,非常感谢各位领导和同事对我的照顾,我会好好学习,努力工作的。

    __年__月__日__名筑盛大开盘,销售业绩再创呼市佳绩。从前期的客户积累到后期的成功销售基本__个月的时间,整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所新的认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认,情绪是会传递的,当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,如果你给客户带来的是抱怨,忧郁和黑暗,那么客户也会回应给你抱怨,忧郁和黑暗。所以说,情绪很重要,我们要学会控制自己的情绪,在接待当中,始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态,这样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

    20__年,我会给自己制定周详的计划,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

    凡事不是尽力而为而是全力以赴,所以这__年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

    祝愿公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。祝愿我们的公司明天更加美好,同时给大家拜个早年,新年快乐。

    房地产销售工作总结范本大全5篇四

    不经意间,__年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

    __月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备__号楼的交房工作;__月份进行__号楼的交房工作,并与策划部__老师沟通项目尾房的销售方案,针对__的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,__月份__分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高__房产的美誉度,充实__的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

    20__年工作中存在的问题:

    1、__一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;

    2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题;

    3、年底的代理费拖欠情况严重;

    4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;

    5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与__总沟通较少,以致造成一度关系紧张。新年的确有新的气象,公司在__的商业项目——__娱乐城,正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作,我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行,而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师__;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦,不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

    新年计划:

    1、希望__能顺利收盘并结清账目。

    2、收集__娱乐城的数据,为__娱乐城培训销售人员,在新年期间做好__娱乐城的客户积累、分析工作。

    3、参与项目策划,在__娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。

    4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

    房地产销售工作总结范本大全5篇五

    一、成交情况分析:

    1、截止于3月x日共签约:162套;大定:7套;小定:4套,共173套。已销售1—5#楼的50%。

    2、签约户型统计表。

    3、截止于3月x日已签约面积为13234平方米。已签约金额为27419,483元。

    4、截止于3月x日已提取佣金332598.2元。

    5、销售率统计:

    (1)本月销售套数/已开套数为:11.56%;

    (2)本月销售套数/总套数为:50.71%;

    (3)本月销售面积/上月销售面积为:13%。

    (4)原因分析:本月销售房屋40套,销售面积比上月销售面积。

    增加了13%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

    二、成交客户分析::

    1、成交客户年龄统计。

    2、成交客户付款方式统计。

    3、成交客户户籍情况统计。

    4、成交客户现居位置统计。

    成交客户现居位置统计表。

    5、成交客户购房原因。

    客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

    6、成交客户信息来源统计。

    7、成交客户特征描述。

    目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到40%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

    三、业务成交业绩统计:

    四、宣传推广绩效统计:

    1、报纸广告绩效统计:

    本月接听来电366通,接待来访82位,因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元,总成交数80套,平均每套成本4466元。

    2、路牌站牌绩效统计:

    路牌站牌宣传总费用为250000元,因路牌站牌广告直接成交成交总数35套,平均每套成本7142元。

    3、原因分析:

    从目前的广告反馈情况来看,新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过《北京晚报》、《京华时报》和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高,主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。

    五、价格分析:

    1、已成交客户实际成交均价2024元/平方米,已成交客户底价均价2024元/平方米,每平方米超出11元。

    2、结论:现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱,随着入住时间的邻近,社区规划的进展,销售条件的不断具备,价格会有上涨空间,但目前不宜涨价,同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。

    六、区域市场竞争各案:

    七、干扰因素:

    1、现场整治;

    2、看房通道;

    3、样板间配饰;;

    4、售楼处迁址。

    八、下月销售策略:

    1、拆迁地区派发;

    2、展会促销;

    3、丁户型宣传促销;

    4、丁户型价格促销。

    【房地产销售工作总结范本大全5篇】相关推荐文章:

    房地产销售年终总结范本

    个人房地产销售工作总结

    2024房地产销售工作总结精选5篇

    房地产销售新人工作总结与计划范文大全

    2024年房地产销售年终工作总结通用范本



    推荐阅读:
    房地产销售工作总结范本大全5篇
    房产销售工作总结报告5篇
    销售内勤年度工作总结怎么写5篇
    幼儿园中班十二月工作总结6篇
    超市理货员月工作总结(八篇)
    中学生
    Top