成功者日常八件事

第一篇：成功者日常八件事

成功者日常八件事

从事直销要想成功就必须日常做到八件事，这样我们每一个人才能做好我们自己的直销生意：

1、讲计划：

达成梦想，建立事业，获得财富的第一步必须有一个计划，并将这个计划与更多的人分享，团结更多的人来实现这个计划，每一个商业上的成功人士都是推销自己商业计划的大师。

2、使用自己代理的产品并成为爱用者：

我们的事业提供的是品质最佳、功效最棒的产品和服务，直销事业成功的关键在于首先你必须成为自己的最佳顾客，你不仅花了钱，同时也赚了钱，你在创造自己的生意，真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质和效用，使顾客知道自己也是爱用者，令其更倍增信心，决不可能拿顾客当“实验品”，同时也可以学习到产品的方法和技巧，也可容易的与其他产品作比较，销售给别人前先销售给自己。

3、将产品分享及推荐给别人：

建立顾客或优惠顾客，这里有两个问题非常重要，首先你应该保证你的亲人或朋友需要这些产品和服务，最好是急需；第二，你应该保证产品和服务的质量。

4、每天坚持听磁带，每周至少听一盘：

获得信息的最佳方式是面对面，其次是录像带/VCD，再其次是录音磁带，无论你是做销售、营销、人力资源、主管等等，都是在做人的工作，都是在做人得思想工作，因此你一定要会说的，世界上最伟大的企业家、政治家都是演讲的高手，他们语言给他们的员工和顾客编程，创造美好的未来，这就是语言的力量，要学会说，最佳的方式就是模仿、复制，磁 1

带更方便些，它们准确，快捷的将成功的经验传授给我们。

5、每天阅读，每月至少读一本书：

领导者都是阅读者，我们系统推荐了许多积极向上的书籍，帮助成千上万的人获取财务自由、身体健康、家庭幸福、社会责任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功，如树立梦想的，《不要让人偷走你的梦想》、《一生的计划》；财商教育方面的《管道的故事》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《生产消费者力量》；两性关系，人际关系方面的《男人来自火星》、《女人来之金星》；基本人际关系，性格解析健康方面的《健康高速路》、《生命的健康》、《别让医生杀了你》销售；领导力方面的《最伟大的推销员》、《领导者的准则》、《领导力21法则》，其它还包括《从优秀到优秀》、《思考致富》、《谁动了我的奶酪》《高效能人士7个习惯》、《现在发现你的优势》等等。

6、参加所有培训会议：

会议培训是直销生意的灵魂，直销是商学院，是实现财务自由的人推荐的直销事业，培训和帮助人们树立梦想，下定决心，增强力量、获取经验的源泉。

7、常咨询：

带着部门结构图定期咨询积极成功的上级，咨询线是生命线，学习有三种方式，从书本中学；从实践中学；向成功者学，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，拥有一个导师对任何行业中的任何人都很重要。

8、建立一个诚实、正直的生意：

说到做到，任何事业要做大、做稳都需要团队的力量，需要别人对你的信任，所以我们需要做正直诚实的人，你的能力可以让你站上颠峰，但真正让你站稳脚跟的是你的人品和不断学习成长。

第二篇：爸爸不注意八件事

爸爸不注意八件事，会让宝宝越长越笨 2024-1-7 07:53阅读(10)转载自ta1兲真.赞(8975)赞(8975)赞(8975)赞(8975)转载(27.64万)分享(5.54万)评论复制地址举报更多已经是第一篇 |下一篇：一个家庭幸不幸福...引导语：在宝宝的成长过程中，绝对不能只有妈妈一个人的照顾和教育，爸爸也担任着一个重要的角色，甚至爸爸的言行对宝宝的成长有着更加深刻的影响。所以，如何想让宝宝快乐、聪明，那么爸爸就应该注意这8件事。

1、挤时间跟宝宝说话

在日常的生活中，爸爸和宝宝所有的谈话都将有可能为宝宝未来的学习打下坚实的基础。因为当宝宝听到越来越多的词语，他的大脑中处理语言的功能就会得到发展与锻炼。所以在允许的情况下，爸爸尽量跟宝宝多说话、阅读或唱歌等。在刚开始的时候，可以是单纯地给宝宝读简单的图画书，当宝宝越长越大的时候，就可以通过读故事来鼓励他参与其中，让他跟着你重复语调和词语，慢慢地，他就能像你那么做了。

2、别数落宝宝的不是

每个宝宝都是独一无二的，有属于自己的气质，有自己不同的生长速度。所以，作为爸爸不要随便数落宝宝的不是，不要拿自己的宝宝和比人比较。有的父母喜欢比较谁家的宝宝长得可爱，谁家的宝宝长得高之类的。这样的做法都会给宝宝带来负面的影响。作为父母，应该给予自己的宝宝独特的鼓励，你会看到宝宝真的就能做好。一般来说，对宝宝反应比较敏感的父母会帮助宝宝建立起积极的自信心和自尊心。

3、与宝宝靠近一点

宝宝离开妈妈的身体来到一个陌生的环境自然会缺乏安全感。然而安全的依恋关系是宝宝未来人际关系发展的基础。在这个时候，只有当宝宝体验到了关于爱的一切积极的情感，内心才会觉得自己是安全的，才能够平等地与他人交往。所以，不要吝啬你的爱，向宝宝靠近一点，让他在与爸爸的亲密接触里完全体会爱的亲密，让宝宝找回那种属于自己的安全感。

4、不要对宝宝太冷淡

在宝宝还不会说话之前，他只能用自己的方式与爸爸妈妈进行交流。也许是一点声音、一个动作或是脸部的表情、目光的注视或逃避，但这都是宝宝给出的交流暗示。

当爸爸发现宝宝给出的暗示时，不要吝啬你的回应，慢慢地你会发现，其实只要你微笑一下，便能使焦躁的宝宝逐渐安静下来，或者是只要你抱着他，做鬼脸逗逗宝宝，他会哭得更少，晚上会更安静。

这是因为宝宝通过安抚或者喂食时他大脑的焦虑反应系统自动关闭了。不过要注意的是千万不能满足他的一切要求，不然会形成一种溺爱，以后宝宝就会被宠出娇生惯养的坏习惯。你只对宝宝的暗示保持一种积极的回应，让他知道你明白了他的要求就可以了。

5、有选择性地陪宝宝看电视、玩ipad

据研究表明，宝宝学习的好与坏，跟爸爸限制看电视的时间和内容有着密切的关系。千万不要让宝宝沉迷看电视，要做一个规定，例如平时做完作业的情况下可以看1小时，或者是周末放松的情况下可以多看1小时等。而且即使看电视，宝宝也要和你一起看。爸爸可以用自己的方式来讲解电视的内容，甚至和他讨论，这样，看电视也能成为学习的经验。

现在ipad等电子产品流行，很多宝宝也开始抛弃了电视，转而迷上了这些好玩的大屏幕游戏。虽然说让宝宝早接触可以开发大脑，里面的一些游戏也可以帮助到宝宝的学习，但是长时间地对着这类大辐射的东西，是很伤宝宝的眼睛的，所以还是像电视一样，限制一下时间吧，还可以一起玩，引导宝宝如何正确使用这些产品，发挥最大的智力开发作用。

6、不听话时不能打宝宝

别指望宝宝永远按照你说的去做，他不是一部机器，不可能永远按照指令完成任务。他是一个有自己思想和情感的人，所以宝宝通常是冲动的，并且很多时候都在吵闹，因为他还没能力在沮丧和愤怒的时候控制自己的情绪。

让宝宝学会自我控制需要一定的时间。当宝宝不听话的时候，永远不要选择打或使劲摇晃宝宝，研究表明这会对宝宝造成永久的不良影响，让他感到害怕，羞辱或是愤怒，这种互动关系只能教给宝宝用同样暴力的方式去反抗。

遇到宝宝让你不开心的时候，给自己一点时间，可以试着深呼吸从1数到10，让自己慢慢平静下来，或者找个朋友聊聊，缓解情绪。当你反应过分强烈或要求太严厉时，先跟宝宝说对不起，这样不但会弥补损失，还会让宝宝更加感受到爱和支持。

7、帮宝宝建立秩序

对于宝宝来说，秩序的建立是一件至关重要的事情。因为宝宝是在重复中学习的，这也是他获得安全感的重要前提。爸爸可以每天固定宝宝换尿布和洗澡的时间，让宝宝自觉的形成一种良好的生活习惯，这样可以让宝宝有意识的知道，什么时间上厕所，什么时间洗澡。

除此之外，还要重复甚至固定一些能让宝宝体会到快乐的活动，比如在睡觉之前讲故事或唱、听儿歌，回家之后可以吃饼干和糖果。让宝宝对时间有一个良好的把握，生活模式变得条理有序。

8、鼓励宝宝安全探索

对于宝宝来说，从他呱呱落地之日起，他经常睁开眼睛看到的人就是你。再他的心里，你就是他的整个世界，宝宝会跟着你学习很多东西，他会模仿你的行为等等。所以在很大程度上你决定了宝宝认识世界的态度，你和宝宝的互动也基本上决定了宝宝学习的方式。

因此，当宝宝努力去探索新事物或做游戏时，爸爸都要保持接受的态度，尤其是当他受到挫折后，需要从得到鼓励爸爸的鼓励时，更加要让宝宝感觉到你对他的支持以及信赖。只有这样宝宝才会对困难、对未来无所畏惧。

一个专家的发表说；通过这几年在儿科工作，我发现很多小孩子生病，都是因为家长 的不合理护理造成的，有的很多都很荒唐，现在我写出来，希望以后的父母能好好的把自己的宝贝养大。如果孩子没有出满月，最好不要让太多的人接触，尤其是年龄大的老人和小孩，未满月的孩子生病百分之百是大人传染的，有慢性病的老人和不讲卫生的孩子是罪魁祸首。

未满月的孩子，不要怕见光，见光可以刺激宝宝的视神经的发育，同时还可以及时的发现宝宝有没黄疸，即皮肤发黄，小孩黄疸一定要及时治疗，不要听老人的，以后就会自然好的，黄疸的后果很严重可以导致脑瘫，儿童医院每年都收治大量的应黄疸造成的脑瘫儿。

3婴儿只要条件允许，就要保持卫生及时洗澡，厚厚的油脂涂在身上会影响生长发育容易起湿疹。

4小孩血管很细，一般打针的时候都打头，不让荒诞的认为打头以后小孩就会变傻，毫无依据。

5小孩到了五至六个月会拉肚子，只要没有脱水，就不用输液打针，打针也就是补充的糖和盐，思密达空腹吃上，一小时后在吃饭喝水同时吃利巴韦林和妈咪爱。家长不要觉得孩子不喝水就不给喝，这是很大的误区，会让你的宝宝越来越重，甚至因缺水导致肾衰。拉肚子都有五至七天的过程。不要心急。

孩子感冒流鼻涕咳嗽，一般都是病毒性的感冒，开始的时候不要一味的打针，一定先多给喝水，吃抗病毒的药和感冒要，普通感冒一般五天左右的时间。但是一定要多喝水。

7有很多孩子感冒咳嗽还吃零食和饮料，这是大忌，小孩属于阳性体质本来就肺热再吃一些膨化食品和含有咖啡因的食品，这就是火上浇油，十天半个月是不会好的，弄不好以后会有后遗症，老慢支。

8扁桃体炎是小孩常见的疾病，首先别让孩子吃零食和甜味的东西，家里有碘伏的先用它涂嗓子，每天三次，用西瓜霜喷雾再喷，虽然小孩很难受，但是此发很见效，若一旦开了打针的先河，会一发不可收拾，9各种疾病会伴随着发烧，首先不超过38度不要用药，不要用瑞芝清，虽然退热快但他会让你孩子得白血病的概率加大，用安全的复方新不颗粒，一般4至6小时退烧，但是如果孩子不喝水，他就不会退烧，退烧主要靠出汗，一定要补充大量的水分，再用温水擦身上。

10，小孩发烧都有3天左右的过程不要一天不退烧就着急，主要先补充水分，11，咳嗽的孩子都会吐，因为腹压增大，胃还没有发育完善都会出现这种现象，只要别呛咳就行。别大惊小怪，5岁后就会好。不建议7以下的孩子上小诊所打针拿药，打一针就好吃一顿药就好了，或是灌两次肠就好，百分之百是用的激素，而且很多过期的药物都流入小诊所，小诊所的卫生又不能保障。如果你有时间尽量自己看孩子，有很多家张都让老人看孩子，这就导致有的孩子脾气很古怪不听话，隔代亲但是他亲出来的很可能是未来的问题儿童。5岁以下的孩子随身携带衣物和水，别穿的太多，很多都是因为出汗让风一吹就感冒了，3岁以下小孩容易发生高热抽风，家长一定不要认为体温降下来了小孩能吃喝了就没有事了，其实抽风对脑细胞的损伤很大，一定要做10天一个疗程的高压氧，经常抽风而又不当回事的孩子，到了青年或中年时候的精神分裂抑郁症的概率远远大于正常的孩子。16 小孩的肺炎或是支气管炎一般都要打十天左右的针，不要听信小诊所的，打一针就好的理论，而且全世界也没有打一针就好的小儿肺炎，纯属无稽之谈，17小孩开始的病的时候不要觉得就一个孩子我有的是钱，大夫给我用最好的药，其实小孩开始的时候只要不是很重的疾病，不建议用好药，否则到了中年或是老年他会因为无抗生素可用而OVER。所以在国外不轻易的用抗生素，很具体的例子，去年冬天一个6月孩子，家里有点钱，家长就从出生就让大夫用好药，最后到6月的时候，无抗生素可用，连太能都耐药，最后就死在了家长的手下。孩子生病不要自作主张的给孩子吃药，有很多是病毒性的不用吃抗生素，但是还天天抗生素吃着，一点用都不中，虽然久病成医但是没有系统的学习时贱，你就是用庸医。

19即使你家再有钱，孩子再宝贝，最好别让孩子吃垃圾食品，KFC麦当劳等等，临沂有好多7,8岁就发育的男孩女孩，后果自想而知。

20在医院看病的时候不要说别的医院怎样怎样，孩子以前怎么治疗的，这样会干涉诊断的诊断，而且有的孩子病情变化的很快，一天一个样，不要说一个大夫一个样，例如，孩子血管不充盈，喝上500毫升的水，马上就会变好，饮食差的孩子康复的就比饮食好的慢，不要比较，虽然同一种病，你没有一个好的身体基础在那里，怎么会恢复的快。小孩打头皮针的一般打个5,6天就破坏了，就不好打了，这时候你就应该用生土豆切成片贴在打针处，促进血管恢复，一天三次每次半小时，不要很生气的说，木木医院一针就打上了，你们技术不行，只要打了5天以上的孩子能打上很多时候就是靠碰上的，没有血管你再好的技术也白搭。而且发烧拉肚子水分丢失很多血管脆打到最后股针很正常，别跟个狗样到处咬人，要记住真正的疼孩子是让你孩子永远的不踏进医院一步。真正有钱的人不显摆。22 在医院孩子打针的时候一定要配合护士，让你怎么办你就怎么办，很多打针的孩子因为没有听从告诫，最后股针或是针眼出血，拔针后打头和脚的按压十分钟，手的5分钟，这样不会有淤青，以后也打针，不要任小孩的脾气，最后吃苦的还是自己。医院的大夫很多，切忌在医生护士面前说谁好谁坏，骂人，一回两回可以，以后记得你了没有人会给你认真的看病打针，现在临沂的各大医院都不愿意收苍山花布圈的病号，来了也一般就赶走了，或是住几天就赶走了，不管好美好，不用说大家也知道原因。前几天有一病号家里很有钱穷得瑟让北京协和的给撵了，全临沂都没有收的最后上了广东，医疗系统是相同的一定要记住。

24，孩子生病不要怪这怪那，导致家庭不和睦，没有谁的原因，只要孩子治好病就好，有很多在医院两口对打的。

25，孩子生病了就不要强迫孩子再上学，怕啦下课，其实他生病在学校的学习效率也很低，而且还不利于康复。

先写这些，如果你想让你的孩子健健康康的成长希望你记住以上的建议。【受用一生的维生素 】

眼干涩： 缺维生素A、胡萝卜素 口臭 ： 缺维生素B6、锌

牙齿不坚固： 缺维生素A、钙、铁 唇干燥、脱皮： 缺维生素A、B2 贫血、手脚发凉： 缺维生素B6、铁叶酸

易疲劳、精力差： 缺维生素B1、B2、B6 脱发过多、头皮屑过多： 缺维生素A、B6、锌、钙 头发枯黄、分叉： 缺维生素E、铁 黑眼圈： 缺维生素A、C、E 出现色斑、黄褐斑： 缺维生素C、E、叶酸 皱纹出现早、多： 缺维生素A、C、E、硒 皮肤无弹性、无光泽： 缺维生素B1、B2 皮肤干燥、粗糙毛孔粗大： 缺维生素A、B6、锌 发育迟缓：缺维生素A、B1、B2 视力差、眼睛怕光、干涩： 缺维生素A、B1、B2、硒 虚汗、盗汗：缺维生素D、钙、铁 舌头紫红、嘴角烂：缺

维生素B3、B6~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

第三篇：八 这件事真让人……

八课 这件事真让人„„

——写清经过，感受真实

【教学目标】

1、想好写什么事，这件事给自己留下怎么样深切的感受。

2、按照一定的顺序写清事情的经过。

3、写出自己的真实感受。【教学重点】

1、认真选材，选你最熟悉的印象最深刻的事情写。

2、安排好顺序，使文章条理清晰、3、把事情的经过写具体，做到详略得当。

4、写出真情。【教学难点】

围绕中心选材，抓重点，做到有详有略，突出中心思想。教学过程：

课前师生一起喊响快乐作文口号：“快乐作文，快乐成长！”（幻灯片1）

第一课时

一、谈话导入

同学们，我们在日常生活中，经常接触不同的人，经历不同的事。

有的事让我们感到快乐，有的事让我们感到悲伤，有的事让我们感到兴奋，有的事让我们感到吃惊，有的事让我们回味无穷，有的事让我们追悔莫及，有的事像利剑般刺疼了我们的心，有的事又像阳光般温暖我们的心，有的事完全出乎我们的意料，有的事又似乎在情理之中„„在你的记忆长河中，哪件事给你留下了最深刻的印象呢？我们先来看一位小作者的开心事吧。板书：这件事——

——写清经过，感受真实（幻灯片2）

二、读短文，回答问题（幻灯片3、4）

三、学习“快乐百花园”的“词语超市”。（幻灯片5）

将大家分成两组，轮流用词语超市中的词语造句，比一比哪组造的句子既正确又生动，获胜组得到奖励。

四、情景设置

1、老师提供一段材料

课间时，小明不小心把小红的水瓶打翻了，水洒了，洒到了小红最心爱的新鞋上„„（幻灯片6）

2、学生思考并说一说接着会发生什么事，结果会怎么样。

3、分组表演

（1）组员齐心协力把这件事编写成一个小故事。

（2）选出小导演和小演员，表演编出的小故事。另一组观察演员的动作、表情、语言等。

4、选出优秀小演员，给予掌声鼓励。

五、拓展思路

学生可以用刚才表演的故事作材料，也可以自己选择材料，要做到以下几点：

1、认真选材 板书：认真选材

在我们的记忆中，可能保留着好多事情，现在一定要选择你最熟悉的、印象最深刻的事情。向大家简单说一说这件事情是什么。

2、安排好顺序。板书：顺序合理

在确定了要写的事情之后思考：

（1）这件事情发生在什么时间？什么地点？都有谁？简单介绍事情的起因。

板书： 起因：（略）时间、地点、人物（时间、地点、人物）

（2）事情的经过怎样？ 板书：经过：（详）（3）事情的结果如何？ 板书：结果：（略）（起因、经过、结果）

3、把事情的经过写具体 板书：经过具体 重点回忆事情的经过：

（1）在这件事中人们说了什么？做了什么？想了什么？表情怎么样？

板书：语言、动作、心理活动、心情、表情

（2）在这件事中哪里给你的印象最深刻？把这一部分写详细。

4、写出真情。板书：感受真实

这件事情为什么让你印象如此深刻，给你的感受是什么？把你的真实感受说给大家听一听，让大家和你有同感。板书：感受：呼应题目

六、梳理思路

1、请你给文章选择一个题目或自拟题目（幻灯片8）a)这件事真让我后悔 b)这件事真让人难过 c)这件事真让人高兴 d)这件事真让人激动 e)这件事真让人难忘 f)这件事真让人气愤

2、按照起因、经过、结果的顺序写，使文章条理清晰。

3、把经过写详细，写具体。

4、写出自己的真实感受。

5、学习“快乐百花园”的（2）和（3），并欣赏下面的精彩片段：（幻灯片9、10、11）

（1）打开童年的匣子，里面有许多五彩缤纷的记忆，最让我忍俊不禁的是那次我做“跳水运动”。

（2）虽然这件事过去好多年了，但我一想起来还是会不由自主地笑出声来。

（3）“把握生命的每一次感动，和心爱的朋友热情相拥，让真心 的话和开心的泪，在 的心里流动„„” 这是 很喜欢的歌曲《真心英雄》里的歌词，尽管 唱得不怎么好，可每一次唱的时候，的心里便充满着感动。在 的生活中，让人感动的东西实在太多太多，一支朴实的曲子，一首悲壮的诗歌，一个淡淡的问候，一个淡淡的微笑，一次无言的挥手，一个蹒跚的背影„„都会让人感动不已。

（4）亲爱的朋友，把握住生命里的每一次感动，珍惜生命中的每一次感动。

（5）在日常生活中，我经常会看到、听到或经历过一些事情，有的使我惊喜，有的令我气愤，有的令我惭愧，有的使我感动······岁月已将一些记忆抹去，但有一件却怎么抹也抹不掉。

第二课时

一、引发写作需要

同学们，大家讲得精彩，表演得精彩，现在让我们比一比，看看谁能把他写得同样精彩，开始吧，让我们一起加油！

二、自主写作，教师巡回指导

三、修改，赏评

附：板书设计（幻灯片7）

这件事——

——写清经过，感受真实

认真选材 起因：（略）时间、地点、人物 顺序合理 动作 经过具体 感受真实

经过：（详）结果：（略）感受：呼应题目语言 表情

心情 心理活动

第四篇：社保不管的八件事

社保不管的八件事

《社保不管的八件事，你知不知道？》 很多有单位工作的人在拒绝时都不约而同说：“我有社保！不用买保险了。。” 其实真正遇到疾病和医疗费用支出问题时，就会明白了，社保（社会福利保障制度）是简单地保而不包的，大部分的费用都是要自己掏腰包的，那时也追悔莫及，原因是多数人都没有搞清楚社保的内容，不要以为有社保就是枕无忧了。我们来看看社保不管的八件事：

1.住院押金（住院要自己先垫钱，比如押金，还有如果是重大疾病的话要先拿钱再报销）

2.医生红包（住院了，要动手术，开个刀什么的，虽说不提倡给医生包红包这种做法，但是为了心里踏实，给个红包以求安心，医生下刀准点呀。）

3.手术中的自费器材（社保清单名录中自费器材及药物都是不可报销，一个人生病时，为了医治，用的都是好器材，而这些器材都是自费不报销的！）

4.ICU药物（ICU是重症监护，重症的病人用的药品都是进口自费药品，都是不报销的！

5.住院期间家属额外开销（住院了家属要照料，不光是病人累，家属也累，饮食起居医务照料这些都是要费用的）

6.住院及在家休息期间工资及奖金（住院及回家休养期间，按正规的劳动手续只能有基本生活补贴，主体的工资和奖金是不会有哪个单位会愿意给的）

7.未来的收入损失（因为生病住院后影响未来的工作及收入，甚至某些大病后是无法再继续工作了，断了收入和生活来源这是个很大的问题）

8.交通事故意外（意外和交通事故社保是不报销的，这就是为什么天有不测风云，首先一定要给自己和家人买意外保险的原因）所以有了社保的您，为了未来家庭经济的支出着想一定要未雨绸缪！提前给自己和家人购买充足的人寿保险！所谓社保加商保，生活才更美好！

第五篇：家装业务员日常三件事

家装业务员日常三件事

家装业务员日常三件事

有了对自己个人梦想和业务目标的确立，有了每天的工作计划和日程安排，作为业务员，每天还要做好三件事即：找客户、交朋友、学知识。因为业务不是一天就可以做好的，每个人都要树立长期的发展规划，而一切发展规划，都离不开行动，所以，简单地讲，要把业务

做好，每天就要做好“找客户、交朋友、学知识”这三件事。

但是这三件事的地位也不是平等的，找客户是第一重要的事，每天要想尽一切办法去找到更多的客户，因为只有踏踏实实地去找客户，才能真正产生业绩。但是在找客户过程中，就要利用更多的机会去结交朋友、学习各种知识，这样由高及低地去要求自己：即当天我找到了几个客户，找不到客户或在客户不多时就去结交更多的新朋友，如果结交不到新朋友，那就要问自己今天有没有学到新的知识。这样每天都会有所收获，不至于让时间白白浪费。

一、找客户

客户签单的第一步是量房，如果没有量房的前期工作，就不会有后期的签单成果。那么在找客户过程当中，我们也要对自己订下目标，每天都要向最高目标去做。找客户以后，会产生三种结果，一是该客户被我们所吸引，上公司参观或同意设计师过来量房，那这样的客户就离成功不远了；二是该客户暂时不同意量房或他的时间不允许，那就要客户留下电话号码；三是该客户既不同意量房，也不愿意给我们留下号码，那只能我们给他留下资料，给他形成一个良好的印象，希望他通过我们和我们的资料能再次与我们取得联系。这三种结果都

有可能发生，但我们很多业务员却将次序颠倒了，他们的心理方式是：

今天见到几个客户，给他们发发资料——如果他们留下电话号码就更好了——如果能促

成他们量房，那是最好不过了。

虽然只是心理方式的差异，但往往就会造成不同的结果。前者目标比较低，在最差的当中寻求较好的，试想能得到更好的东西吗？现在我们要换一种思维，即在最好的当中筛选出最差的，这样留下的结果都会比较好。无论是哪一个客户，我们与他沟通的第一结果就是要让他量房或者上我们公司去进一步了解，这是最初的目标；如果这个目标完成不了，那我们就追求第二结果，让他留下他的联系方式，这样我们就可以主动与他进一步沟通；如果实在努力不行，他就是比较保守，那没办法，给留下资料，让他们来找我。事实上，第三结果往往都不会太好，因为客户拿着你的资料后，很可能随手就扔了，很可能他根本不看，很可能他看后也不和你联系，想让客户来找你的机率是最小的。所以，找客户这件事要从高到低去

做，为自己追求最好的结果。

1、最高要求：一定要量房

2、其次要求：留下更多的客户电话号码

3、最低要求：发更多的名片或宣传资料

我们说每天都要找客户有两层意思，一是每天要找到更多的新客户，二是要对过去联系到的客户进行跟进，主要进行两种跟进，一种是量房客户的跟进，另一种是对留下电话号码但当时没有量房的客户进行跟进。对已经量房的客户跟进的目的是了解更多的资讯，他对设计师的服务满不满意，他还有没有与其它公司联系，他还有没有什么新的要求或想法，这种跟进是为了促成签单；对留下电话号码的客户进行跟进，主要目的就是要促成量房。在此之外，还要与已经签单的客户进行联系，目的是通过他认识更多的新客户。如果你认真按照找客户的方法去做，相信你的客户名单会越积越多，那签单量也就会越

来越高。

二、交朋友

交朋友是为了能带来更多的新机会，但这种机会不是一蹴而就的，需要长期的耕耘。所以我们只能把交朋友放在每天的第二件事上，也就是在时间和精力上我们主要放到找客户方

面。但是也有很多交朋友的机会我们不要错过：

1、在小区客户不多的时候，我们要去认识更多的新朋友

2、在等待客户的过程中，我们可以去认识更多的新朋友

3、交朋友讲究顺其自然，因缘而交，我们不能把大量的时间都放在去和朋友的沟通上而忘记了自己的主要任务，因为朋友能给你带来客户是今后的事，眼前的客户机会就不要白白

错过。

三、学知识

陈安之先生有一句成功的格言，“要想成功，就要成为行业里的专家”。做家装业务，需要我们了解掌更多的专业知识，因为只有专业才能产生信任。如果我们在与客户沟通当中，不仅对自己的公司介绍不清，对公司的产品和优势都说不明白，试想客户又怎么会信任我们？

所以，业务员一定要掌握专业的家装知识和更多的相关方面的资讯。

当然，家装知识也是很庞杂的，不是一天两天就能全部掌握的，所以我们要对自己有一个要求，每天都能学到一些新知识，通过日积月累，就会形成自己的家装专业体系。怎么学呢？利用一切机会：在小区参观别的工地，向工人请教家装施工和材料方面的知识，既交了朋友，又学了知识。和业务员朋友在一起沟通，学习别人做业务的技巧和策略，学习别人的表过能力，同时又由于充分地沟通也融洽了朋友关系。

1、每天都要加快学习装修知识（学习家装材料、工艺、产品）

2、每天都要练习口头表达能力

3、每天阅读各种报纸杂志，拓宽自己的知识面（你永远都不会知道客户会有什么问题）

4、向成功者学习（设计师、优秀业务员、各种成功励志书籍）

如果你每天都去做这三件事，每天都会有所收获。晚上要对一天的成就做一下总结，看今天有没有找到新的客户，有没有留下新的客户电话号码，有没有交到新的朋友，有没有通

过朋友获得新的家装讯息和客户资源，有没有学到新的知识，充实了自己的大脑。