销售月工作总结怎么写?
月销售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。
>一、月销售工作总结注意事项:
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
>二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错
推荐阅读:
销售月工作总结怎么写?
教研室教学工作总结三篇
优秀采购员工年终总结感悟10篇
小学教研工作总结
2024材料员工作总结
相关文章:
- [ 职业工作总结 ]销售月工作总结怎么写?
- [ 职业工作总结 ]教研室教学工作总结三篇
- [ 职业工作总结 ]优秀采购员工年终总结感悟10篇
- [ 职业工作总结 ]最新小学语文四年级教学总结
- [ 职业工作总结 ]数学教师教学总结报告范文
- [ 职业工作总结 ]教师语文培训总结
- [ 职业工作总结 ]生物教师工作个人总结怎么写
- [ 职业工作总结 ]高二英语教师学年优秀总结
- [ 职业工作总结 ]512护士节的话题作文_512护士节优秀例文5篇
- [ 职业工作总结 ]初中优秀班主任工作总结
- [ 职业工作总结 ]七年级教师工作总结
- [ 职业工作总结 ]小学二年级班主任年度工作总结
- [ 职业工作总结 ]护士工作总结模板
- [ 职业工作总结 ]护士试用期工作总结范文
- [ 职业工作总结 ]中职语文教育教学期末总结
- [ 职业工作总结 ]高一生物教学总结报告
- [ 职业工作总结 ]初中英语学年教师总结范文
- [ 职业工作总结 ]与银行员相关的年终总结范文(通用3篇)
- [ 职业工作总结 ]护理学院512护士节活动总结
- [ 职业工作总结 ]2024教师德育工作个人总结范文大全