2024郑州大学现代远程教育 《市场营销学》第11章在线测试章

第一篇：2024郑州大学现代远程教育 《市场营销学》第11章在线测试章

《市场营销学》第11章在线测试 楼主

恭喜，交卷操作成功完成！你本次进行的《市场营销学》第11章在线测试的得分为 20分（满分20分），本次成绩已入库。若对成绩不满意，可重新再测，取最高分。

测试结果如下：

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 1.1 [单选] [对] 促销的目的是引发刺激消费者产生＿＿＿＿＿＿＿＿＿。1.2 [单选] [对] 人员推销的缺点主要表现为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。1.3 [单选] [对] 收集推销人员的资料是考评推销人员的＿＿＿＿＿＿＿＿＿。1.4 [单选] [对] 一般日常生活用品，适合于选择＿＿＿＿＿＿＿＿＿媒介做广告1.5 [单选] [对] 公共关系＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.1 [多选] [对] 推销人员一般应具备如下素质＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.2 [多选] [对] 广告最常用的媒体包括＿＿＿＿＿＿＿＿＿。2.3 [多选] [对] 产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）2.4 [多选] [对] 以下哪种情况适宜采用人员推销？（）2.5 [多选] [对] 下关于赞助的理解正确的是（）3.1 [判断] [对] 人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）3.2 [判断] [对] 企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）3.3 [判断] [对] 人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。（）3.4 [判断] [对] 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用告知性广告（）3.5 [判断] [对] 营业推广的目标通常是降低成本，提高市场占有率（）

DDCCABCDABCEABCDBCEAE

错错对对错

仅1条，尚无人回复本贴

第二篇：郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求

郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求

说明：本课程考核形式为提交作业，完成后请保存为WORD格式的文档，登陆学习的平台提交，并检查和确认提交成功。

一、名词解释：（每题4分，共20分）

1．产品整体概念——是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成，清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，是以消费者需求为标准，并由消费者的需求来决定。

2.顾客满意——是指顾客通过将产品的可感知的效果或结果与他们的期望值比较后所形成的感觉状态；顾客满意是达到顾客忠诚的前提和基础。

3.市场定位——是企业及产品在确定在目标市场上所处的位置，市场定位是由上世纪70年代美国营销学家艾•里斯和捷克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

4.品牌——是指打算用来识别一个（或一群）卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其它组合。它包括品牌名称、商标。说有的品牌和所有的商标都是品牌或品牌的一部分。

5.销售促进——是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销（或代理）企业产品或服务的促销活动。

二、简答题：（每题5分，共20分）1.什么是市场营销管理？（5 分）

答：市场营销管理是企业为实现营销目标，而对营销活动进行的计划、组织和控制的过程。

2.简述什么是差异性营销战略？（5 分）

答：差异性营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。

3.简述品牌扩展的定义及特点？（5 分）

答：品牌扩展是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的过程。

其特点是品牌扩展可以使品牌在利用中获得增值，有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利进占市场。原品牌的良好声誉和影响可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感，成为有拉动消费者需求能力的品牌，使消费者在较短的时间内接受新产品。

4.简述销售人员的主要工作任务。（5 分）

答：1：发掘和选择合适的客户。2：事前筹划，访问客户前尽可能的了解客户以及他的采购人员。3：接近，在接近阶段应该知道如何会见和招呼买主并使彼此的关系有个好的开始。4：面谈和示范。5：处理异议。6：成交，达成交易。7：追踪，三、论述题：（共20分）1.试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。（10分）答：产品生命周期是指产品从投入市场到被市场淘汰所经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。

产品生命周期分为四个阶段：产品引入阶段（也称导入期或介绍期）、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。

产品引入阶段的特点是（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。（4）广告费用和其他营销费用开支较大。（5）产品技术、性能还不够完善。（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。

市场成长阶段的特点是：（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。（2）大批竞争者加入，市场竞争加剧。（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。（4）建立了比较理想的营销渠道。（5）市场价格趋于下降。（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。

市场成熟阶段的特点是：（1）成长成熟期。此时期各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期。由于市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期。销售水平显著下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品。产品过剩，竞争加剧，缺乏竞争能力的企业将渐渐被取代，新加入的竞争者较少。竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

市场衰退阶段的特点是：（1）产品销售量由缓慢下降变为迅速下降，消费者的兴趣已完全转移。（2）价格已下降到最低水平。（3）多数企业无利可图，被迫退出市场。（4）留在市场上的企业逐渐减少产品附带服务，削减促销预算，以维持最低水平的经营。

2.市场营销的新进展有哪些方面？（10分）

答：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。营销，经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

四、案例应用题：（共40分）

先阅读下列内容，然后回答问题： 1.麦当劳营销策略

麦当劳是通过如下途径建立自己的核心竞争优势的。重文化－金色的拱门 麦当劳金色的拱门允诺：每个餐厅的菜单基本相同，而且“质量超群，服务优良，清洁卫生，货真价实”。它的产品、加工和烹制程序乃至厨房布置，都是标准化的，严格控制。品质第一

麦当劳重视品质的精神，在每一家餐厅开业之前便可一见。首先是在当地建立生产、供应、运输等一系列的网路系统，以确保餐厅得到高品质的原料供应。同时麦当劳食品必须经过一系列严格的质量检查，仅牛肉饼，就有40多项质量控制的检查。或许很多的顾客并不知道麦当劳的食品控制程序如何复杂，但是他们都深深的体验过成果，这就是麦当劳高品质、美味和营养均衡的食品。优质的服务

快捷、友善、可靠的服务是麦当劳的标志。麦当劳从经验中懂得向顾客提供优质服务的重要性，因此每一位员工都会以顾客为先的原则，为顾客带来欢笑。非常重视清洁

餐厅的每一个用具、位置和角落都体现出麦当劳对卫生清洁的注重。麦当劳为顾客提供了一个干净、舒适、愉快的用餐环境。物有所值

麦当劳在给顾客提供了高品质的、营养均衡的美味食品的同时，并为顾客带来了更多的选择和更多的欢笑，顾客在麦当劳大家庭充分体验到“物有所值”的承诺。特许经营，行遍全球

麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，让其引以自豪的是它的特许经营方式、成功地异域高层拓展和国际化经营。在其特许经营的发展历程中，积累了许多许多非常宝贵的经验。明确的经营理念与规范化管理

这主要是指最能体现麦当劳特点的顾客至上、顾客永远第一的重要原则。严格的检查监督制度

麦当劳体系有三种检查制度；一是常规性月度考评；二是公司总部检查；三是抽查。这也是保证麦当劳加盟店符合部门标准，保持品牌形象的保障。完善的培训体系

这为受许人成功经营麦当劳餐厅、塑造“麦当劳”品牌统一形象提供了可靠保障，也为先期树立品牌形象打下坚实基础。

联合广告基金制度

让加盟店联合起来，可以筹集到较丰厚的广告基金，从而加大广告宣传力度，扩大影响，增强大众认知度，进而让更多的消费者走进麦当劳大家庭。相互制约、共荣共存的合作关系

这种做法为加盟者各显神通创造了条件，使各加盟者营销良策层出不穷，这又为麦当劳品牌价值的提升立下了汗马功劳。正是通过在特许营销中实施上述策略，麦当劳取得了巨大的成功，开创了特许营销的辉煌页章。思考题：

（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。

答：麦当劳的成功理由主要有：1：形成了自己企业的文化；2：重视产品质量。3：舒适的用餐环境，优质的服务。4：让顾客充分体会到物超所值的服务。5：明确的经营理念与规范化管理

（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？

答：麦当劳值得我们借签的管理经验有：明确的经营理念与规范化管理；制定了严格的检查监督制度保持品牌形象的保障和完善的培训体系为先期树立品牌形象打下坚实基础。； 2.索尼：创新文化

长期以来，索尼公司位列于日本最具创新精神的公司之一。索尼生产的随身听Walkman、CD机（Discman）、Handycam、特丽珑电视（Trinitron）、VAIO笔记本和Playstaton游戏机等产品，为日本建立富于创新的声誉做出了卓绝的贡献。1946年，索尼在公司的设立章程中声称：“公司的目标：创造自由自在、生气勃勃、充满欢乐的理想工作场所，激发工程师们全身心投入，攀越技术的巅峰。” 那么索尼能提供什么值得借鉴的创新经验呢？第一个经验是用心创造。正如索尼的联合创始人井深大（Masaru Ibuka）写道，“一切来源于心。如果不用心创造，我们就不可能设计出产品。通过满足人们内心的需求，科学也就实现了本身的价值。”勤奋的工作扭转以及把顾客的便利和需求放在首位的理念，是索尼具备杰出创新能力的关键。索尼给工程师足够的空间和时间改进产品细节，使产品表现更加出色。索尼在全球拥有专门的设计中心，这些设计中心的工作只是研究产品的外观和形状，颜色的色度和按键的位置等问题。索尼还拥有多个研发中心，集中研究各项业务，如无线业务、音频业务和视频业务。在索尼，许多工程师在默默无闻地开发着新产品，以期这些新产品将来能成为公司产品线中的一员。第二个经验是不断地试错。每个产品都要经过不断地测试和改进。索尼的员工必须时刻准备应对失败，并从失败中汲取教训。索尼的一个最重大失败是在电视的电子栅控彩色显像管技术上的失误。到了1961年，索尼在竞争中已经大大地落后了。这时候，销售部门打算购买已经成型的产品，打上索尼的品牌然后销售。然而，这种做法和索尼创新的先锋精神背道而驰。一年以后，索尼购买了电子栅控彩色显像管技术，辛辛苦苦地打拼了五年，开发出了产品原型和生产流程，却难逃失败的厄运。索尼甚至需要贷款为开发不同的调色技术提供资金。有一天，一名工程师研究起了这个问题：如果在一个电子枪内，用三条阴极射线管同时发射三条电子射线会有什么样的效果？他的成了今天单枪三束彩色显像管彩电技术的基础。采用这种新型彩电技术的彩色电视在1968年投入了市场，这离索尼开始研究这项技术已经整整有7个年头了。第三个经验是坚持创造而不是仿制的原则。索尼东京总部的索尼产品博物馆里面有一条标语：“决不模仿，用心创造，瞩目未来。”当盛田昭夫决定生产便携的磁

带播放器时，有些工程师和营销人员坚持认为消费者不需要没有录音功能的磁带播放器。然而，正是随身听（Walkman）为消费者提供了“便携音乐”，索尼因此而大获成功。召集随身听有80多个款，可以满足不同的消费者需求。有时候，索尼把现有的技术以及小型化或多功能化等独有的创意和其他创意组合起来，开发新产品。例如，索尼和飞利浦合作开发了CD盘，它的Playtation游戏机是第一款能让玩家同时玩卡带游戏和CD游戏的游戏机。在本质上，索尼有着坚实的技术基础，这能帮助索尼创造更多的产品，引导市场趋势，影响消费者的行为。第四个经验是彻底履行和精耕细作。最优秀的产品来源于多年的不断改进和精心制作。在消费类电子领域内，为了迎合消费者的需求和在竞争中胜出，厂商必须不断地改善产品。从索尼的第一台随身的诞生那一刻起，索尼的工程师就一直在不断地努力改善产品，制造出更优美的声音和更耐用的磁带。终于，IBM选择了索尼的磁带作为计算机的数据存储介质。索尼一直能跑在竞争者的前头，不断地推出新外观、新颜色、新尺寸和新功能的产品。第五个经验是跳出思维的窠臼。索尼一直敢为天下先，不是满足消费者目前的需求，而是创造出新产品，从而激发消费者从未曾想到的需求。例如，在VAIO笔记本成功前，索尼在个人电脑领域边疆遭遇了两次失败。VAIO（“音频和视频综合平台”）笔记本开拓了日趋增长的数字音乐和视频编辑市场，它不只是工作站，还能让消费者播放音乐、处理图像和照片以及畅享娱乐。为了激励工程师，索尼的高层管理人员为VAIO笔记本开发人员编写了六字箴言，并做成立方体放在每个VAIO笔记本工程师面前和每个VAIO笔记本开发室里面。这些法则同样也代表了索尼为避开日益激烈的竞争，所表现出的创新精神。Doki-doki：鼓舞人心。Mune-kyunh：激情四射。Waku waku：创造性模仿。Koredayone：创造差异。Daisuki：辛苦培植。Hajimete：创新至上。思考题：

（1）索尼公司的文化创新体现在哪些方面？

答：为了激励工程师，索尼的高层管理人员为VAIO笔记本开发人员编写了六字箴言，并做成立方体放在每个VAIO笔记本工程师面前和每个VAIO笔记本开发室里面。这些法则同样也代表了索尼为避开日益激烈的竞争，所表现出的创新精神。鼓舞人心、激情四射、创造性模仿、创造差异、辛苦培植、创新至上（2）索尼公司的创新经验对我们有哪些借鉴？

答：第一个经验是用心创造。通过满足人们内心的需求，科学也就实现了本身的价值。”勤奋的工作扭转以及把顾客的便利和需求放在首位的理念，是索尼具备杰出创新能力的关键。第二个经验是不断地试错。每个产品都要经过不断地测试和改进。索尼的员工必须时刻准备应对失败，并从失败中汲取教训第三个经验是坚持创造而不是仿制的原则。索尼东京总部的索尼产品博物馆里面有一条标语：“决不模仿，用心创造，瞩目未来。第四个经验是彻底履行和精耕细作。最优秀的产品来源于多年的不断改进和精心制作。第五个经验是跳出思维的窠臼。索尼一直敢为天下先，不是满足消费者目前的需求，而是创造出新产品，从而激发消费者从未曾想到的需求。

第三篇：郑州大学现代远程教育入学测试机考

郑州大学现代远程教育入学测试机考

高起专 语文 模拟题

1、下列字的注音都正确的是（）

A．裨（bí）益,苑（yúan）囿,收敛（liǎn）,骸（hái）骨 B．殷（yīn）实,隽（jùn）秀,后裔（yì）,芜（wú）杂

C．狡黠（xié）,啜（chuò）泣,胆怯（qiè）,拙（zhuō）劣 D．倔强（jiàng）,赘（zhuì）述,靡（mí）费,驯（xún）熟

标准答案：B

2、下面没有错别字的一句是（）

A．按照上级布署，他们认真组织了一系列观摩课，师生们反应热烈。B．别看他俩在一起有说有笑的，其实是貌和神离。C．我们都迫不急待地想知道，究竟谁能最后获胜。

D．这哥俩，一个标新立异，一个循规蹈矩，差别太大了！

标准答案：D

3、依次填入下列各句横线处的词语,恰当的一组是（）

①日本政界的一些人妄图（）日本侵华的历史,引起中日两国人民的强烈反对。②端午节,民间有在身上挂香荷包的习俗,据说,这样可以（）疾病。③见到这情景,她那满腔怨恨似乎一下子都（）了。A．窜改,驱除,融解 B．篡改,祛除,融解 C．窜改,祛除,溶解 D．篡改,驱除,溶解

标准答案：B

4、下列句子中，标点符号使用错误的一句是（）

A．8年之久，我没有在院子里看莲花了——但故乡园院里，却有许多：不但有并蒂的，还有三蒂的——四蒂的，都是红莲。

B．此地天裸露的多些，故觉夜来的独迟些,从清清的水影里，我们感到的只是薄薄的夜——这正是秦淮河的夜。

C．一到冬天，我便会发生一种奇异的感想——不，与其说是感想，毋宁说是一种感觉。D．我看过一本小说——《大明湖》——在“一?二八”与商务印书馆一同被火烧掉了。

标准答案：A

5、对下列词语意义的解释，正确的一组是（）

A．秀才（科举考试初考合格者）秀而不实（秀美但不实在）做秀（展示外露，含装模做样意）秀外慧中（外貌秀丽，内心聪明）

B．经年（满一年）荒诞不经（荒谬，与正统思想不合）经纪（经营管理）满腹经纶（比喻人很有学问和才能）

C．稽留（停留）无稽之谈（没有根据的话）稽首（古代的叩拜礼节）有案可稽（有证据可查）

D．款待（诚恳地招待）款步而行（快步行走）落款（题写名字）款关而入（打开关口进入）

标准答案：C

6、从修辞上看，与其他三项不同的一项是（）A．家有凯歌，幸福欢乐。（凯歌牌收录机广告）B．海鸥表，中国计时之宝。（海鸥牌手表广告）C．唯有牡丹真国色，花开时节动京城。（北京牡丹牌电视机广告）D．你喜欢露美吗？露美将使您容貌焕然一新。（露美牌化妆品广告）

标准答案：B

7、下列句子中语序正确的一句是（）A．小李说，前几天他观测到大角星本来应该是淡红色的，现在变成白色的了，据他分析，可能是木星遮住了大角星造成的。

B．第二年，又出人意料地发生了一次地震，在老村长带领下，乡亲们好不容易重建起来的家园再次毁于一旦。

C．那时的道里去已完全没有中国味儿，街上满眼是俄国人，走着的，坐着的……

D．影片《花样年华》正在我市各大影院上映，这部电影不但我看过，还为它写过一篇影评。

标准答案：C

8、根据上下文判断，填入下面句子括号内最恰当的一项是（）二诸葛老婆追出门来，（），还骂个不休。A．二诸葛把她拦回去 B．被二诸葛拦回去 C．她被二诸葛拦了回去 D．被拦了回去

标准答案：B

9、下列句子哪一句能变为被动句（）A．这些谈话常常引起我好几天的深思。B．包身工由带工老板带进厂。

C．他们还为孩子们制作了小手枪、万花筒和滑冰用的小冰车。D．我又不禁想到一些岛屿上的人民战士。

标准答案：B

10、下列作品与作家对应正确的一项是（）《长恨歌》 《儒林外史》 《猎人日记》 《悲惨世界》 A．白居易,蒲松龄,屠格涅夫,狄更斯 B．李商隐,吴敬粹,契何夫,雨果 C．李商隐,蒲松龄,契何夫,狄更斯 D．白居易,吴敬粹,屠格涅夫,雨果

标准答案：D

11、阅读下面带“像”，“好像”的句子，选出全是比喻句子的一项（）（1）各种想法在他脑子里像火花一个个爆发，然后又熄灭了。（2）人需要真理，就象瞎子需要明眼的引路人一样。（3）这几分钟的动摇好像使他更坚定了。（4）这个孩子长得多么像他父亲。A．（1）（2）B．（2）（3）C．（3）（4）D．（1）（4）

标准答案：A

12、填入下文横线处最恰当的一个比喻句是（）

熏风阵阵，一望无际的麦田翻滚着，扑打着公路上的汽车___。A．像铁骑驰骋在无边的草原。B．像海浪涌着一艘艘的舰船。C．像正在草坪上穿梭的剪草机。D．像列队正在扬帆出海的小船。

标准答案：B

13、下列各句中成语运用不当的一项是（）

A．成绩较差的同学,不应该妄自菲薄,甘居下游,应奋起直追。B．现在有些国家干部,不求廉洁奉公,只讲礼尚往来。C．勤能补拙的例子,在古代是不胜枚举的。

D．看着他走路的样子,大家都忍俊不禁,甚至有两个笑得前仰后合。

标准答案：B

14、与“我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了”的修辞手法相同的一句是（）A．鲁迅的骨头是最硬的。B．摸一摸衣袋，硬硬的还在.C．苍山如海，残阳如血。

D．最可恨那些毒蛇猛兽，吃尽了我们的血肉。

标准答案：D

15、选用下面的句子为文段填空，排列顺序正确的一项是（）

湖上也好，山上也好，天空中也好，，；到处都在动，都是不均衡，是离奇变幻，是光怪陆离的阴影和线条的无穷混合和错综，而万物之中却急藏着宁静、柔和、统一和美的必然性。

①没有一丝完整的线条 ② 没有一个同样的瞬间 ③没有一片完整的色彩 A．①②③ B．①③② C．②①③

D．②③①

标准答案：B

16、填入下文括号内的关联词语正确的一项是（）

一生中能有这样的两个发现，该是很够了。（）只能作出一个这样的发现，也已经是很幸福了。（）马克思在他所研究的每一个领域，（）在数学领域都有独到的发现。这样的领域是很多的，（）其中任何一个领域他都不是肤浅地研究的。A．尽管,但是,甚至,而且 B．甚至,可是,即使,况且 C．尽管,可是,即使,而且 D．即使,但是,甚至,而且

标准答案：D

17、下列句子中，标点符号使用没有错误的一句是（）A．那些谬论已被我国的各项建设的胜利，驳斥得体无完肤。

B．他身材很高大，青白脸色，皱纹间时常夹些伤痕，一把乱蓬蓬的花白胡子。C．参加国庆典礼的优秀影片：《风暴》、《青春之歌》、《林则徐》等，也将在各大城市放映。

D．许多艺术大师把平凡的事物写得很不平凡，真是“点石成金”了。

标准答案：D

18、下面句子由于关联词语位置变化，表意受到影响的一组是（）A．他虽然远离家乡，但一直惦记着家乡人民。虽然他远离家乡，但一直惦记着家乡人民。

B．我们即使取得了很大成绩，也不能骄傲自满。即使我们取得了很大成绩，也不能骄傲自满。C．如果敌人敢来侵犯，我们就叫他有来无回。敌人如果敢来侵犯，我们就叫他有来无回。D．不仅我不认识他，我奶奶也不认识他。我不仅不认识他，我奶奶也不认识他。标准答案：D

19、填入下面句子括号内最恰当的一项是（）

每个夜幕深垂的晚上，山下亮起灿烂的万家灯火，山上闪出疏落的灯光。山下的灯把黑暗照亮了，山上的灯把黑暗照淡了，（）。

A．树也缥缈，山也虚无，淡如烟，淡如雾 B．淡如雾，山也虚无，淡如烟，树也缥缈 C．山也虚无，淡如烟，树也缥缈，淡如雾 D．淡如烟，淡如雾，山也虚无，树也缥缈 标准答案：D 20、下列各句中“于”表被动的是（）A．移其民于河东。

B．吾长见笑于大方之家。C．不似豪末之于马体乎？

D．和乃抱其璞而哭于楚山之下。

标准答案：B

21、下面句子中，括号内的词语使用恰当的一句是（）

A．近年来苏南地区地面沉降加快，防汛能力持续下降，这种情况表明超采地下水的行为亟须（遏制）。

B．中国电信已经扬帆起航，他们以先进技术为依托，正（亦步亦趋）驶向新的征途。C．春节晚会上丰富多彩的节目，在社会上引起了强烈反响，人们对之（评头论足），大加赞赏。

D．这场涉及三省五市多家企业的债务纠纷，经省中级法院多次（斡旋），终于圆满解决了。

标准答案：A

22、选出下列比喻句中属于借喻的一项是（）

A．山色逐渐变得柔和，山形也逐渐变得柔和，很有一伸手就可以触摸到凝脂似的感觉。B．粉色荷花箭高高地挺出来，是监视白洋淀的哨兵吧。

C．他的精神，现在只在包上，仿佛抱着一个十世单传的婴儿…… D．要论中国人，必须不要被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗。

标准答案：D

23、下列词语中加点的字读音全部相同的一组是（）A．累赘 连累 累积 危如累卵 ．．．． B．休憩 收讫 栖身 锲而不舍 ．．．． C．迹象 觊觎 偈子 自古洎今 ．．．． D．马厩 灵柩 内疚 咎由自取 ．．．．

标准答案：C

24、下列词语没有错别字的一组是（）A．叨念 叨姑 叼走 唠叨 B．空暇 余暇 微瑕 瑕疵 C．弯屈 委屈 歪曲 曲折 D．溶液 溶炉 熔化 消熔

标准答案：B

25、下列词语中括号中的字，与所给注音不全相同的一组是（）A．qiào 俊（俏）,讥（诮）,陡（峭）,刀（鞘）B．qiāng 自（戕）,声（腔）,牵（强）,襁（褓）C．qī休（戚）,（期）待,（蹊）跷,（栖）息 D．gěng 田（埂）,（梗）概,（鲠）直,（哽）咽

标准答案：B

26、填入括号内，最恰当的一组是（）

①这样（）装这套设备，至少要花一个半月。

②这虽不算机（）文件，可的确是祖传的（）本。③建设现代化强国，是历史赋（）我们的重任。④他一毕业就分配到这个省的水文考（）队。A．按,秘,密,予,查 B．安,秘,密,与,察 C．安,密,秘,予,察 D．按,密,秘,与,查

标准答案：C

27、下列各句，没有语病的一句是（）

A．由于我国人口结构老龄化的增长，老人生活、学习用品的需求也将不断增长。B．本届“挑战杯”竞赛，从参赛高校数及参赛作品都有了明显提高。

C．友人说他的落选与个人恩怨有关，但他反驳时非常肯定地否认不是与个人恩怨有关。D．复试是在一星期后举行的，录取与否将决定他的终生事业。

标准答案：D

28、填入句子括号内，与下文衔接最恰当的一项是（）

“历史说”认为：（）。明代王世贞认为地方志是古代“千乘之国”和“附庸之邦”所设的史官记载的时事内容。清代王志坚则更明确地说：“郡邑之有志，盖原本于列国之史。”章学诚更是强调说明“方志为古国史之遗”。A．方志是从古代的史官记述发展而来的 B．方志和史书是互为影响，互为制约的 C．方志的作者经历代研究证明是各朝史官 D．方志和史书从来是一母所生的孪生兄弟

标准答案：A

29、下列句子中表意明确，没有语病的一项是（）

A．他未按学生会的决定，把比赛日期告诉给对方，以致产生了误会。B．这场大动干戈的**的起因，其实不过是小事一件。C．今年乘飞机到达洛杉矶观看比赛的人数现在就差点不到二十万零五千人，而去年一年到洛杉矶旅游观光的总人数仅为二十二万八千人。

D．邓颖超此次率团访泰，受到泰国朝野和广大侨胞的热烈欢迎，这不仅仅因为她是已故周恩来的夫人，而是她本人对国家的卓越贡献。

标准答案：B 30、下面四组句子中，两句话意思基本相同的一组是（）A．他完全没有按领导的意图去做。他没有完全按领导的意图去做。

B．我们来到这朝阳的一片明朗的金黄色之中。我们来到这一片明朗的金黄色的朝阳之中。

C．这场两点钟开始的比赛将决定谁是冠军。这场决定冠军的比赛将在两点钟开始。

D．我们班昨天又来了一个新同学。我们班昨天又新来了一个同学。

标准答案：D

31、依次填入下面一句括号内最恰当的一项是（）

这就好比一个人远远而来，最初我们只看到（），然后又看清了（了（），最后，这才看清了（）。1．他的眉眼乃至音容笑貌。2．他是肥是瘦。3．他是方脸还是圆脸 4．他穿的是长衣或者短裤 A．2413 B．3241 C．4312 D．4213 应该是4231，脸之圆方不比眉眼目标更大吗？

标准答案：D

32、下列各组词语中没有错别字的一组是（）A．树阴,松弛,坐收鱼利,手屈一指 B．脉搏,融恰,绵里藏针,转瞬既逝 C．慰藉,坐落,金碧辉煌,怙恶不悛 D．必竟,漫骂,变本加厉,因材施教

标准答案：C

33、填入句中括号内，与下文衔接最恰当的一项是（）由于清朝政府的破坏，（），都没能攻下。

A．使馆被义和团围攻了56天，西什库教堂被围攻了63天 B．义和团围攻了使馆56天，围攻了西什库教堂63天 C．义和团围攻了使馆和西什库教堂达56天和63天

D．义和团围攻了使馆56天，西什库教堂也被围攻了63天

标准答案：B

34、“不患寡而患不均，不患贫而患不安”一句出自（）A．《孟子》 B．《韩非子》 C．《论语》 D．《庄子》，然后又看清）标准答案：C

35、《寡人之于国也》中的“五十步笑百步”用的是哪种修辞方法（）A．象征 B．比拟 C．比喻 D．夸张

标准答案：C

36、“出师未捷身先死”一句指的是（）A．刘备 B．关羽 C．诸葛亮 D．庞宠

标准答案：C

37、下列各组词语中相同的字的读音，与所给注音不全相同的一组是（A．称chēng 称赏,简称,拍手称快,割据称雄 B．倒 dào 倒悬,颠倒,倒行逆施,本末倒置 C．度 dù 度量,风度,度德量力,以己度人 D．落 luò 落寞,部落,失魂落魄,落井下石

标准答案：C

38、下列成语中没有错别字的一组是（）A．按部就班,买犊还珠,应接不暇 B．变本加利,口蜜腹剑,掉以轻心 C．水乳交融,损人利己,惟妙惟肖 D．要言不烦,踌躇满志,居心叵测

标准答案：D

39、下列词语中括号内的字的读音，全都不相同的一项是（）A．（跋）扈,（踏）青,（蹙）额,（踟）蹰不前,一（蹴）而就 B．（饲）养,粮（饷）,气（馁）,文过（饰）非,以（飨）读者 C．（翌）日,（蓊）郁,（翱）翔,（翻）云覆雨,（瀚）海无垠 D．（磨）砺,（麾）下,奢（靡）,（麻）木不仁,（摩）肩接踵

标准答案：C 40、下列词语书写完全正确的一组是（）A．诚肯,沐浴,谈笑风生,星罗棋布 B．别致,羽翼,生灵涂炭,杀身成人 C．奢侈,负疚,孰视无睹,赴汤蹈火 D．煊赫,缥缈,别树一帜,危如累卵

标准答案：D

41、下列句子的排列顺序，正确的一项是（）

①读书应采用精读与泛读相结合的方法。

②因此这两种读书方法，不但不可以偏废，而且应该讲究巧妙的结合 ③如果对可以泛读的，采用精读的方法

④又会浪费大量的时间，而只能吸收到可怜的一点点 ⑤可能对必须精读的东西囫囵吞枣 ⑥如果对应该精读的，采用泛读的方法）⑦读后只有浮光掠影的印象 A．①③④⑦⑥⑤② B．①②⑥⑤③④⑦ C．①②③④⑤⑥⑦ D．①⑥⑤⑦③④②

标准答案：D

42、下列关于文学常识的表述，不正确的一项是（）A．“风”和“骚”是《诗经》和《楚辞》的代称，是我国现实主义和浪漫主义文学的源头。B．《春秋》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《周易》统称为“五经”，是儒家经典著作。C．苏武是北宋文学家、书画家，他的词开豪放一派，《念怒娇·赤壁怀古》是其代表作。D．《红楼梦》、《水浒传》、《三国演义》、《聊斋志异》有“中国古典长篇小说四大部”之称。

标准答案：D

43、深圳是我国最早建立的经济特区，曾经吸引了全国许多人才前往，曾经吸引了全国许多人才前往，今年春节刚过，深圳人才市场就门庭若市。如果给某报就此事写的一篇消息拟一个形象化的标题，下列表述最恰当的一项是（）A．特区依然有魅力，孔雀仍向深圳飞 B．深圳依然有魅力，人才仍向特区飞 C．深圳依然有魅力，孔雀仍向东南飞 D．人才仍向东南飞，深圳依然后魅力

标准答案：C

44、对下面这首宋诗的赏析，不恰当的一项是（）

夏日（张耒）

长夏村墟风日清，檐牙燕雀已生成。蝶衣晒粉花枝舞，蛛网添丝屋角睛。落落疏帘邀月影，嘈嘈虚枕纳溪声。久判两鬓如霜雪，直欲樵渔过此生。

A．前六句描写了夏日村居之景，后两句抒写了夏日村居之情，情因景生，情景交融。B．中间两联按时间顺序写景，从视觉和听觉两个方面，分别描写了夏季白日和晚间的景色

C．本诗通过对夏日村居之景的描绘，表露了对官场腐败现实的无比憎恶之情。D．本诗观察细致，文词致密，气韵流畅，意境新颖，有着轻清闲远的特点。

标准答案：C

45、郁达夫的《故都的秋》一文选自散文集（）A．《闲书》 B．《龙·虎·狗》 C．《往事》 D．《故乡》 标准答案：A 46．下列各组词语中，带拼音的字没有错误的一组是（）

A．自缢（yｉ）伶俜（pīn）编纂（zuǎn）载（zǎi）笑载言

B．契（qiｅ）阔 婀娜（nuｏ）修茸（qｉ）渐（jiａn）车帷裳

C．诘（jiｅ）问 诟（ɡòu）厉 詈（lｉ）骂 不可遏（è）制

D．解剖（pāo）吐哺（pǔ）煦（xū）暖 熠（yｉ）熠发光

标准答案：C

47．下列各组词语中，字形全对的一组是（）

A．锐智 禅让 厘定 原墙周庭 才华卓著

B．发祥 国萃 遨翔 与世常辞 皇恩浩荡

C．恬退 对现 逡巡 有目共堵 泰然自若

D．社稷 鬻卖 嗜好 心悦诚服 鼎鼎大名 标准答案：D 48．依次填入下面横线处的词语，恰当的一组是（）

①科学传播不可能起到立竿见影的效果，如果谁这样想，谁就会 科学，最终将会危害科学。

②近几年我国出土了大量先秦时期的典籍，使我们有可能对过去被判为伪书的作品重新加以。

③每个赛季开始之前，足球队有关人员都要 欧洲各国，耗费大量的精力和财力去请外援。

A．误解 甄别 周游

B.曲解 鉴别 漫游

C．误解 鉴别 漫游 D.曲解 甄别 周游

标准答案：A

49．下列各句中成语使用正确的一句是（）

A．这次试验眼看就要成功了，大家一定要坚持下去，千万不要懈怠，如果功亏一篑，实在可惜。

B．这些年来，他多次看到那些信誓旦旦的人物，一遇危难，就甩开朋友，甚至落井下石。

C．去年海淀区的六所学校申报高中示范校获得批准，今年又有四所学校申报，真是蒸蒸日上，形势喜人。

D．他这个人急公好义，性情耿直，见到一些低俗、丑陋的事情，绝不轻易放过，不可愤世嫉俗了。

标准答案：A

50．下列各句中没有语病的一句是（）

A．继互联网、基因等名词成为人们关注的热点后，作为一种长度单位，“纳米”一词也越来越多地跃入人们的眼帘。

B．近几年来，青少年真、假性近视和眼病的大幅度上升与大屏幕彩电、电脑、游戏机的关系很大。

C．改革开放以来，我国在经济体制方面采取了一系列卓有成效的改革，取得了很大的成绩。

D.由光明日报报业集团主办的《书摘》月刊，是献给爱书的众多朋友们的一道精美的“图书套餐”。

标准答案：A

51．接在下面这句话后边，最恰当的一组句子是（）

“悬念教学”相对于“平铺直叙法”、“注入法”教学而言，A.不是把知识硬灌给学生，而是着眼于激活学生学习的内在动机，使学习知识成为学生本身的心理需要，让学生积极主动地思维。

B.不是把知识硬灌给学生，而是着眼于激活学生学习的内在动机，让学生积极主动地思维，使学生知识成为学生本身的心理需要。

C.是着眼于激活学生学习的内在动机，而不是把知识硬灌给学生，使学习知识成为学生本身的心理需要,让学生积极主动地思维。

D.是着眼于激活学生学习的内在动机，而不是把知识硬灌给学生，让学生积极主动地思维，使学习知识成为学生本身的心理需要。

标准答案：A 52．下列词语中，加点字读音相同的一项是（）

A．默不作声

磨坊

蓦然

墨守成规 ．．．． B．怦然心动

蓬勃

烹饪

朋比为奸 ．．．． C．摇唇鼓舌

遥望

造谣

杳无音信 ．．．． D．束手无策

宽恕

赎罪

述而不作 ．．．．

标准答案：A

53．下列各组词语中，没有错别字的一项是（）

A．防范

兼收并蓄

流离失所

过尤不及

B．配给

染眉之急

貌合神离

旗开得胜

C．企盼

相机行事

手疾眼快

置若罔闻

D．滞留

曲指可数

借古讽今

昭然若揭

标准答案：C 54．依次填人下面一段文字横线处的词语，恰当的一项是（）

不管是修缮

是重建，对于文化遗迹来说，要义在于保存。圆明园废墟是北京城最有历史感的文化遗迹之一，把它完全铲平，造一座崭新的圆明园，多么得不偿失。何必要抹去昨夜的故事，去收拾前夜的残梦？更何况，收拾起来的 前夜的残梦，今日的游戏。

A．或

即使

仅是

不是

B．还

如果

仅是

不是

C．还

如果

不是

只是 D．或

即使

不是

只是

标准答案：C 55．依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一项是（）

①没有丰富的生活积累和深厚的艺术功底，是很难写出高

的作品来的。

②这座经历了数百年风雨

的古塔，随时都有倒塌的可能。

③任何人都可能被别人批评和议论，但必须是

的和实事求是的。

④恶劣的自然条件极大地

着这个边远小镇的经济发展。

A．品位

侵蚀

善意

制约

B，品格

侵袭

善意

限定

C．品格

侵蚀

诚意

限定

D．品位

侵袭

诚意

制约

标准答案：A

56．下面句子没有语病的一项是（）

A．“中国消除贫困奖评选表彰活动”，旨在评选表彰那些为中国的扶贫事业做出了积极贡献。

B．我们每个人都有自己独立的精神领地，其他人不要以为凭借善良就可以随意闯入。

C．我深切体会到翻译在促进国家民族间的文化交流中所起到的重要作用是巨大的

D．嘈杂的拍摄现场本来鸦雀无声、一片寂静，大家都用眼神敬意地注视着这位敬业的老导演。

标准答案：B 57．填入下面横线处，与上下文衔接最恰当的一项是（）

去年夏天，我在杭州一所疗养院里休养。

江岸后面是起伏的山峦和绵延不断的树林。

A．这儿的景色真是美极了!六和塔静静地矗立在钱塘江边，帆影点点的江面上波光粼粼，B．那儿的景色真美!六和塔静静地矗立在钱塘江边，江面上帆影点点，波光粼粼，C．那儿的景色真美!六和塔在钱塘江边矗立着，江面上帆影点点，波光粼粼，D．这儿的景色真是美极了!六和塔在钱塘江边矗立着，帆影点点的江面上波光粼粼，标准答案：B 58．下列词语中，加点字读音全部相同的一组是（）

A．驱使 腐蚀 始料不及 ．．．

B．魅力 联袂 梦寐以求 ．．．

C．赦免 摄取 舍本逐末 ．．．

D．萦怀 聪颖 义愤填膺 ．．．

标准答案：B 59.下列词语中没有错别字的一项是（）

A．天涯海角 先法治人 多愁善感

B．抑扬顿措 横征暴敛 风驰电掣

C．脍炙人口 礼上往来 患得患失

D．虎视眈眈 扑朔迷离 无懈可击

标准答案：D 60.下列词语中相同字的意义全都不相同的一组是（）

A．名不副实 名至实归 名列前茅 名闻遐迩

B．分门别类 于差万别 别有洞天 离情别绪

C．改弦更张 改邪归正 改天换地 改过自新

D．老羞成怒 老当益壮 老气横秋 老调重弹 标准答案：D 61.下列句子没有语病的一项是（）

A．这个小区里的居民都能和睦相处，难怪新老住户都不想离开这里外迁他处。

B．作为一个单人独车作环球采访的摄影记者，我真是经历了不少危险。

C．群众的意见和建议，各级领导必须引起足够的重视，切不可置之不理。

D．对一切重大的责任事故，我们都必须严肃对待，一查到底，绝不纵容包庇。

标准答案：B 62.跟下面的句子衔接最恰当的一项是（）

读者的“本钱”从何处积累呢?看来主要从生活中和书本上得来。

A．蒙童入学，未曾读过书，但他已在生活中认识了不少事物所以才能学懂浅近的课文。读书做学问都必然有一个从少到多、由浅入深的过程。两手空空而 想在学术上成为“暴发户”，恐怕是不可能的。

B．读书做学问都必然有一个从少到多、由浅人深的过程。两手空空而想在学术上成为“暴发户”，恐怕是不可能的。蒙童入学，未曾读过书，但他已在生活中认识了不少事物，所以才能学懂浅近的课文。

C．蒙童入学，未曾读过书，但他已在生活中认识了不少事物，所以才能学懂浅近的课文。两手空空而想在学术上成为“暴发户”，恐怕是不可能的。读书做学问都必然有一个从少到多、由浅人深的过程。

D.读书、做学问都必然有一个从少到多、由浅入深的过程。蒙童入学，未曾读过书，但他在生活中认识了不少事物，所以才能学懂浅近的课文。两手空空而想在学术上成为“发户”，恐怕是不可能的。

标准答案：A 63.下列各组词语中，没有错别字的一组是（）

A．赡养 涸泽而渔 反聩 哗众取宠 B．简练 人才倍出 作崇 励精图治 C．杀戮 严惩不贷 修葺 罄竹难书 D．整饬 莫衷一是 阔绰 积毁消骨

标准答案：C 64.提出“惟陈言之务去”的写作主张的是（）

A.韩愈 B.柳宗元 C.欧阳修 D.梁启超 标准答案：A 65.下列词人中，属于豪放派的是（）

A.李清照 B.欧阳修 C.柳永 D.苏轼 标准答案：D 66、下列各句中括号内虚词的使用，正确无误的一项是（）A．人的能力有高有低，这完全是（由于）社会实践的多少决定的。B．（尽管）当时敌人的武器又多又好，但赢得战争胜利的还是人民。C．（假使）那时候敌人能够占领这个村庄，也要付出高昂的代价。D．（关于）群众提出的意见，我们应该认真分析，迅速处理。

标准答案：Ｂ

67、中国现代话剧的奠基人是（）

A、田汉 B、老舍 C、曹禺 D、郭沫若

标准答案：Ｃ

68、在鲁迅小说中，艺术成就最高，影响最深远的是（）A、《阿Q正传》B、《狂人日记》 C、《祝福》 D、《伤逝》 标准答案：Ｂ

69、诗人徐志摩属于（）

A、象征诗派 B、新月派 C、湖畔派 D、七月派

标准答案：Ｂ

70、下列词语中加点字的读音全都正确的一组是（）A、龌龊（chuò）怅（chàng）然 咬文嚼（jiáo）字;．．．B、沟壑（hè）岱（dài）宗 既往不咎（jiū）;．．．C、信笺（qiān）恩赐（cì）杳（yǎo）无音信;．．．D、黯（ān）然 剖（pōu）析 秣（mò）马厉兵 ．．．

标准答案：Ａ

71.1951年荣获“人民艺术家”称号的是（）A.巴金 B.茅盾 C.老舍 D.赵树理

标准答案：Ｃ

72.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）由于教师与家长缺乏有效的＿＿，两者关系紧张是当前的普遍现象。

（2）多渠道、多层次、全方位＿＿特区人才成长的“立交桥”，培养更多更好的特区建设者。

（3）买彩票当然是希望有机会中大奖，但彩民不要＿＿地去追求这种机会。

（4）德国一项调查结果＿＿，如今德国儿童的上网比例已高达37％。

A.沟通 修建 锐意 显示

B.勾通 修建 锐意 体现

C.沟通 构建 刻意 显示

D.勾通 构建 刻意 体现

标准答案：Ｃ

73.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）水乡小镇，一条百来步的小街，九曲连环，倒有十来座＿＿的小桥相衔。

（2）我们的方针是统筹兼顾，＿＿安排。

（3）把朋友送上火车，直到火车开动了，他才＿＿地转身离去。

A.精巧 适当 若有所失

B.奇巧 适当 若有所思

C.奇巧 适度 若有所失

D.精巧 适度 若有所思

标准答案：Ａ

74.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）近几年来，他们＿＿了不少资料，向美国读者介绍中华移民遭受歧视和虐待的详情。

（2）这类事件，十年前＿＿有它，现在可没听说过。

（3）一本只有几十页的小书，居然附有两页纸的＿＿表，这实在让人深思。

A.收集 允许 勘误

B.搜集 容许 勘误

C.收集 容许 刊误

D.搜集 允许 刊误

标准答案：Ｂ

75.《灯下漫笔》一文的作者是（）

A.茅盾 B.冰心 C.鲁迅 D.钱钟书

标准答案：Ｃ

76.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）这场争夺无名高地的激战整整＿＿了八个小时。

（2）封建王朝的统治者多次在这里＿＿怎样镇压农民起义。

（3）铜鼓出土时口朝上，鼓面朝下，这＿＿了铜鼓起源于铜釜的说法。

A.继续 策划 证明

B.持续 策划 证实

C.持续 策动 证实

D.继续 策动 证明 标准答案：Ｂ

77.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）虽是纤维结构却又不易燃烧，这是石棉的＿＿。

（2）没有＿＿一切传统思想和手法的闯将，中国是不会有真的新文艺的。

（3）文学虽有普遍性，但因读者的＿＿不同而有变化，读者倘没有类似的＿＿，它也就失去了效力。

A.特色 冲破 体味 体味

B.特性 冲破 体验 体验

C.特性 突破 体验 体验

D.特色 突破 体味 体味

标准答案：Ｂ

78.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）做生意，当然讲＿＿，但借此让山区脱贫，却是我们更大的愿望。

（2）生意做得活，有了＿＿，我们将扩大投资，把公路修到荒山深处。

（3）人家吃团圆饭，你从门缝里＿＿什么？

（4）他下不了决心，又摸不清底细，难免徘徊＿＿。

A.盈利 营利 观望 张望

B.盈利 营利 张望 观望

C.营利 营利 盈利 观望

D.营利 盈利 张望 观望

标准答案：Ｄ

79.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

（1）他平时省吃俭用，把全部＿＿都捐给了灾区和希望工程。

（2）你这番话的真实用意是什么？我得好好＿＿一下。

（3）前年我国发生了百年不遇的大洪水，可灾区人民在党中央国务院的关怀下，＿＿了重重难关，恢复了家园。

A.结余 捉摸 度过

B.节余 捉摸 渡过

C.节余 琢磨 度过

D.结余 琢磨 渡过

标准答案：C 80.依次填入下列各句横线处的词语，恰当的一组是（）

人文是“化成天下”的学问，它包括＿＿人的智慧，开发人的潜能，调动人的精神，激励人的意志，＿＿人的行为，促进人的健康，＿＿社会稳定乃至发展经济，＿＿人际关系等等学问。

A.启发 规范 维护 调整

B.启迪 规范 维护 协调

C.启迪 规定 维持 协调

D.启发 规定 维持 调整

标准答案：Ｂ 81.下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是（）A.自怨自艾 翌日 对弈 相得益彰 ．．．． B.方兴未艾 狭隘 云霭 爱不释手 ．．．． C.一蹴而就 蹙眉 急促 一触即发 ．．．．D.同仇敌忾 凯旋 铠甲 慷慨激昂 ．．．．

标准答案：Ａ

82.下列各句中没有错别字的一句是（）

A.我能成为你人生道路上的铮友，感到十分荣幸。B.截止今年10月底，他己完成了全年的生产任务。C.经有关部门认真鉴定，这些东西全是膺品。

D.新建的城市应按现代化的要求来安排市政设施。

标准答案：Ｄ

83.下列各句中加点的成语使用不恰当的一句是（）A.这对老朋友分别了近半个世纪，没想到这次居然在大街上萍水相逢，于是站在路边畅．．．．谈起来。

B.看到马戏团中小丑的这种滑稽表情，坐在旁边的一名外国记者突然忍俊不禁了。．．．． C.参加保险虽不能使人化险为夷，但却能在灾祸不期而至时，使投保者或受惠人得到一．．．．笔赔偿，尽量减少损失。

D.这篇讲话，从更深刻的层面明确地提出了当前反腐倡廉、整顿党风的重要性，确有振．聋发聩的作用。．．．

标准答案：Ａ

84.依次填入下面一段文字中横线上的关联词语，最恰当的一组是（）

任何人承担对外的各种业务，一律实行有限授权，不得自行其是、自作主张，不允许假公济私、中饱私囊，违者 予惩处，追究刑事责任。这种领导体制 体现了民主管理的思想，确保了厂长的中心地位，使整个生产指挥系统运转畅通。A.也 就 及至 既 还 B.更 则 直至 既 又 C.也 则 直至 又 又 D.更 就 及至 又 还

标准答案：Ｂ

85.下列句子在修辞方法的运用上与其他三句不同的一句是（）A.老张的文章写得很漂亮，是本单位出名的笔杆子。B.这所学校的学生都知道，书籍是人类进步的阶梯。C.个人的作用是渺小的，只不过是浩瀚沧海中的一滴水。D.科学研究应根据事实说话，因为事实是科学家的空气。

标准答案：Ａ

86．下列词语中，加点字的读音，全都不相同的一组是（）

A．杨树 浩浩汤汤 溃疡 一场大雨 ．．．．B．飞镖 剽窃行为 骠勇 飘零蓬断 ．．．．C．樵夫 急流暗礁 香蕉 面容憔翠 ．．．．D．谒见 揭竿而起 蝎子 残碑断碣 ．．．．

标准答案：Ｄ

87．下列词语中，有错别字的一组是（）

A．错愕 措手不及 服侍 昼伏夜出 B．命题 金榜题名 劳骚 任劳任怨 C．掩饰 拭目以待 干预 咸与维新 D．戡乱 狼狈不堪 缔结 屏息谛听

标准答案：Ｂ

88．下列各句中加点的成语的使用，恰当的一句是（）

A．老师，您的好意我只能敬谢不敏，因为我有自知之明，我做一名普通学生尚可，班．．．．长一职实难胜任。

B．作为物理学家的爱因斯坦，离我们大多数人实在过于遥远，我们永远感同身受。．．．．C．房屋银行业务自出现以来，一直让有房出租的业主很感兴趣，但有的中介公司不守信用，前段时间曾出现的“房屋银行不胫而走”事件就是一例。．．．．D．我们班有个同学写作文从来都是文不加点，常常被老师批评。．．．．

标准答案：Ａ

89．依次填入下列句横线处的词语，最恰当的一组是（）

人类赖以生存的地球，是一个

的星球。它有着一道道“防线”。尽管这些“防线”是天然的，但都像人为安排的那样

。靠着这些铜墙铁壁般的天然

，地球才能抵挡多样的天外袭击、着地球上的生命。A．“设防” 奇妙

障碍

保护

B．防卫

巧妙

屏障

保证 C．防卫

奇妙

障碍

保证

D．“设防” 巧妙

屏障

保护

标准答案：Ｄ

90．下列各句中没有语病的一句是（）．．．．A．对于老年人的的膝关节骨质增生，虽然治疗的方法很多，但老年人大多数喜欢外用敷药。B．本店急聘，本市户口的、初中以上文化的、年龄在20岁左右的女导购小姐8名。C．阿蒂亚在新闻发布会上强调，几十年的情况证明,油价大起大落，不但对石油消费国不利，对生产国也有影响，保持石油价的稳定符合双方的利益。

D．各国推行的新法规为投资者提供了法律武器，投资者可以通过法律手段对付那些行为不端的公司，保障及提高他们的长远利益和投资风险。

标准答案：Ｃ

91、对下列句子使用的修辞方法判断有误的一项是（）

A．石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。（比喻）

B．老城处处干燥，处处烫手，处处憋闷。（排比）

C．接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（对偶）

D．克服困难不也是一种享受吗（设问）

标准答案：D 92、没有错别字的一组是（）

A．英勇无敌

安然无恙

勃然大怒

鞠躬尽瘁

B．契而不舍

坚持不懈

惊惶失措

小巧玲珑

C．大惊失色

卓有成效

义正词严

朝思暮想

D．声名狼藉

得心应手

不折不挠

锐不可当

标准答案：A 93、根据句意依次填写词语最恰当的一项是（）

也不知是哪一位热心肠的人，用云杉枝条编织的花环，了那一排掩埋忠骨的坟墓，又在小小的墓地周围种植上一圈 的小树。陡坡外高耸着 的青松。谷地里 着如茵的嫩草。

Ａ．装扮

苍劲

挺立

满铺

Ｂ．装扮

苍翠

挺拔

满盖

Ｃ．装点

苍劲

挺立

满盖

Ｄ．装点

苍翠

挺拔

满铺

标准答案：D 94、下面标点符号运用有误的一项是（）

A．我望着这群充满朝气的哈尼小姑娘和那洁白的梨花，不由得想起了一句话：“驿路梨花处处开”。

B．苏东坡写过这样的诗句：“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”

C．“现在请皇上脱下衣服，”两个骗子说：“好让我们在这个大镜子面前为您换上新衣。” D．“吹面不寒杨柳风”，不错的，像母亲的手抚摸着你。

标准答案：C 95、根据句意，依次填空最恰当的一组是（）

①谁如果要（）我国的园林，苏州园林就不该错过。

②父亲有时吸点旱烟，喝点酒；母亲（）着我们，不允许我们染上一点。

③这一番事前的（），不随便轻信的态度，便是怀疑的精神。

Ａ．①鉴赏②束缚③寻思 Ｂ．①鉴赏②管束③思索

Ｃ．①欣赏②管理③思索 Ｄ．①观赏②管教③沉思

标准答案：B 96、没有使用比喻修辞方法的一句是（）

A．店里冷得像地窖一样，冷气从裤管里向上钻。

B．那时候大家简直好像马上就会看见他挥着手帕喊着：“喂！菲利普！”

C．那又浓又翠的景色，简直是一幅青绿山水画。

D．我似乎打了一个寒噤；我就知道，我们之间已经隔了一层可悲的厚障壁了，我也说不出话。标准答案：B 97、下列全是形声字的一组是（）

A．围

葵

闷

匪

界

爸

B．林

订

休

例

桂

功

C．尘

糊

揭

势

明

饭

D．烤

粗

致

聪

山

熬

标准答案：A 98、词语中没有错误字的一项是（）Ａ.见义思迁

一穷二白

举一反三

Ｂ.辨伪去妄

万事具备

招事搬非 Ｃ.不可救要

杳无消息

纵横绝荡

Ｄ.不屑置辩

虚张声势

为富不仁

标准答案：D 99、下面句中的修辞方法运用不恰当的一项是（）

A．她那红润的脸蛋犹如盛开的梨花。

B．南京的“金城”摩托车在广交会上赫然登场。

C．阅览室里安静得连针掉到地上的声音都能听见。

D．谁会欢迎脱离实际的空头理论家呢？ 标准答案：A 100、下列成语的首字按照音序排列正确的是（）

①浅尝辄止 ②貌合神离 ③寓意深长 ④气象万千 ⑤持之以恒 ⑥古往今来 ⑦微乎其微 ⑧偃旗息鼓 A．⑤⑥②④①⑦⑧③ B．⑤⑥②①④⑦③⑧ C．⑤⑥②④①⑧③⑦ D．⑤⑥②④①③⑧⑦

标准答案：A

第四篇：市场营销学作业2024郑州大学

郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程作业

一、名词解释：

1．产品整体概念:市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是“产品的整体概念”。

2.顾客满意: 是指一个人通过对一个产品的可感知效果与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。

3.市场定位:是指企业针对潜在的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

4.品牌：是一个集合概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。

5.销售促进：又称营业推广，是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。

二、简答题：

1.什么是市场营销管理？

答：市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。其任务就是为促进企业实现而调节需求水平、时机和性质。实质是需求管理。在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要针对这些不同的需求情况采取不同的营销对策。

2.简述什么是差异性营销战略？

答：企业以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普遍使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模销售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争。

3.简述品牌扩展的定义及特点？

答：品牌扩展，是指企业在创立了一个成功的品牌后，不断推出新产品，并采用同一个品

共 4 页 第 1 页

牌名称的“家族品牌”策略。品牌扩展的特点：成功的品牌扩展有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其在产品差异小，新产品市场开拓艰难的情况下，借助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企业原有的品牌往往能很好地传达新产品定位的信息，而多数消费者也愿意重复选择一个或几个著名品牌，以减少购买风险。恰当的品牌扩展，通过消费者对新产品的良好体验和感受，不仅不会破坏原品牌的市场地位，而且还会增加原品牌的市场覆盖率，提高原品牌的知名度。

4.简述销售人员的主要工作任务。

答：

1、积极寻找和发现更多的顾客或潜在顾客；

2、将各有关产品和服务方面的跾传递给现在的及潜在的顾客；

3、运用推销技术，千方百计推销产品；

4、向顾客提供各种服务；

5、经常向企业报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场情况。

三、论述题：

1.试述产品生命周期包含哪几个主要的阶段及各阶段的营销策略。

答：典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期、和衰退期。产品生命周期策略：

（一）介绍期营销策略1，快速撇脂策略2，缓慢撇脂策略3，快速渗透策略4，缓慢渗透策略

（二）成长期渗透策略1，改善产品品质2，寻找新的子市场3，改变广告宣传的重点4，在适当的时机，可以采取承降价策略，以激发那些对价格比较第三的消费者产生购买动机和采取购买行动。

（三）成熟期营销策略1，调整市场2，调整产品3，调整营销组合（四）衰退期营销策略1，继续策略2，集中策略3，收缩策略4，放弃策略。

2.市场营销的新进展有哪些方面？

答：市场营销组合理论是指企业针对目标市场特点，将各种可能的营销策略和手段有机地结合起来，形成整体优化的营销策略，以保证企业目标的实现。这一理论认为，市场营销决策就是从影响市场营销效果的诸多可控变量中寻找一个最佳组合的过程。市场营销组合理论大量吸取了系统论和管理的理论成果，促进了市场营销理论和实践的发展。自六十年代以4P理论为代表的市场营销组合理论提出以来，其结构和内容在不断演进和完善，不但指导了企业的市场营销活动，也为我们认识市场营销发展的趋势提供了方法依据。

四、案例应用题：

1.麦当劳营销策略

（1）用所学的市场营销管理知识分析麦当劳成功的理由。

麦当劳成功的理由有以下几点1产品质量好，严把质量关，能够满足消费者的需求，即满足了消费者的食欲，又满足了消费者在消费时讲究干净卫生。2服务水平高，重视为消费者提供绝佳的消费环境，使消费者在消费时心情顺畅，只有对企业好的印象，使消费者对企业的忠诚度很高。3重文化，实现品牌营销，重品质，使人们对各地的麦当劳的产品都感觉一样好。4特许经营，使麦当劳为全球顾客提供服务，店内的员工都经过专业化的上岗培训，保证了服务水平。5联合广告基金制，可筹到丰厚的广告基金，从而加大广告宣传力度，扩大影响，增加知名度，进而让更多的消费者走进麦当劳。

（2）麦当劳的管理经验有哪些可供借鉴？

麦当劳的管理经验借鉴：1重文化，使企业销售的产品成为一种文化，为顾客所熟悉。2重品质，产品质量有保障，不仅如此还要保证与产品有关的原料，生产工艺等的干净卫生安全符合国家标准。3重服务，在为顾客服务是注重服务精神，遵循顾客至上。一切为顾客着想。4注重员工培养，员工的素质直接影响到企业服务水平，进而影响消费者的产品对企业的印象。5重营销，好的营销组合策略可以让全世界的人都认识企业所售产品，形成全球性品牌。

2.索尼：创新文化

（1）索尼公司的文化创新体现在哪些方面？

答：索尼公司的文化创新体现在在设计创作方面坚持用心创造的价值理念，面对失败时员工敢于错的精神，让员工坚持创作而不模仿的信念，使员工精于工作，一丝不苟，彻底履行，使产品不断得到改进和金雕细琢，使员工敢于天下先，勇于创造，不是仅仅满足现在消费者的需求，而是创造出新产品，从而激发消费者未曾想到的需要。从公司各个方面，各个层次注重创新，追求创新。让员工在创新的氛围下工作。索尼将创新视为企业的主要目标，在实际的生产实践过程中，不断试错，在失败中不断进步创造。

（2）索尼公司的创新经验对我们有哪些借鉴？

索尼公司的创新经验对我们的启示借鉴有:公司团队要形成不断学习不断创新的精神，在产品上要坚持绝不模仿，勇于创新的精神，在产品设计开发过程中要正确对待错误，勇于接

受错误，并且不断从错误中学习，来完善产品，在工作中坚持精益求精，不满足于现在的成果，不断地对产品进行改进，跳出思维的窠臼，引导消费者需求，这样才能一直跑着竞争者前边，不断地推出新外观、新颜色、新款式和新功能的产品。

其所提倡的首创精神，拒绝模仿值得我们借鉴。其所规定的每个产品都要经过不断地测试和改进的措施值得借鉴。其对首创精神的执着值得借鉴。其彻底履行和精耕细作的文化值得借鉴。打破常规，另辟蹊径的方式值得借鉴。

第五篇：郑州大学远程教育《国际贸易实务》在线测试及答案

郑州大学远程教育《国际贸易实务》在线测试及答案

1、国际贸易术语及惯例

1、下列对国际贸易术语描述正确的是（）

A、国际贸易术语是一些文字概念或一些外文缩写 B、国际贸易术语是由一些国际组织制定出来交贸易各方使用的

C、国际贸易术语仅是用来说明价格构成的专门用语 D、国际贸易术语是用来说明交货中买卖双方风险、责任及费用划分的专门用语

2、最早出现的国际贸易术语是（）

A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW

3、在国际贸易中有广泛使用的解释国际贸易术语的国际贸易惯例是（）

A、《1932华沙——牛津规则》 B、《1941美国对外贸易定义修订本》

C、《国际贸易术语解释通则》 D、《跟单信用证统一惯例》

4、《国际贸易术语解释通则》是由（）制定

A、国际商会 B、联合国贸易大会

C、国际法协会 D、经合组织

5、下列在三种有关贸易术语的国际贸易惯例中均有解释的贸易术语是（）

A、FOB B、CIF C、CFR D、FAS

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列属于《2024年通则》解释的术语是（）

A、EXW B、FOB C、CFR D、Ex Dock E、CIF

2、下列对《1941美国对外贸易定义修订本》描述正确的是（）

A、它是由美国进出口商协会制定

B、它解释了6种贸易术语

C、它对FOB的解释与《2024年通则》的解释一致

D、它在合同中明确规定了适用该惯例时才对交易双方有强制约束力

E、它在美洲大陆地区有广泛使用

3、下列对国际贸易惯例描述不正确的是（）

A、它是国际贸易中的习惯做法

B、它是经权威机构总结、编纂与解释的贸易习惯做法

C、它对贸易双方有很大作用

D、它的适用是以当事人的意识自治为基础 E、它对交易双方有强制约束力

4、下列有关国际贸易惯例的说法不正确的是（）

A、国际贸易惯例不是法律，对交易双方无强制约束力

B、国际贸易惯例一旦被列入某国的法律文件中，则该惯例对该国的相关内容有严格约束力

C、即使双方在合同中规定适用某一惯例，该惯例对双方仍不具备强制约束力

D、交易双方不能在合同中规定与某惯例相矛盾的内容

E、当国际贸易惯例与合同发生矛盾时，以惯例为准

5、国际贸易惯例对国际贸易的指导意义体现在（）

A、它严格约束了交易双方的行为，避免产生争议

B、在合同中对某一问题规定不明确时，可以援引相关国际惯例来解释

C、在产生争议后，可以作为解释争议的有效依据

D、通过在合同中明示适用某惯例来保证合同的顺利履行

E、它严格约束了法院、仲裁机构的裁决行为，实现贸易公平

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、国际贸易术语仅表明商品的价格构成。正确 错误

2、国际贸易术语具有两重性。

正确 错误

3、各国对国际贸易术语的解释、理解都一致。

正确 错误

4、国际贸易惯例是法律。正确 错误

5、买卖双方可以完全按照某惯例的解释来规定合同的相关内容，也可以部分按照它的解释来规定。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 DACAB

多选：

1、ABCE

2、BDE

3、CD

4、AE

5、BC

判断：×√××√

2、常用贸易术语

1、FOB意指（）

A、装运港船上交货 B、装运港船边交货

C、目的港船上交货 D、目的港船边交货

2、CFR和CIF的风险转移界限均是（）

A、在装运港船舷 B、在装运港船边

C、在目的港船上 D、在目的港船舷

3、下列术语买方负担卸货费用的是（）

A、CIF Liner Terms B、CIF Landed C、CIF Stowed D、CIF Ex Shipˊs Hold

4、“运费、保险费付到（指定目的地）”是指（）

A、CIF B、CFR C、CPT D、CIP

5、FOB、CFR、CIF三术语的关系与FCA、CPT、CIP三术语的关系（）

A、相同 B、相似

C、不可比 D、以上均不正确

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、使用FOB术语时应注意（）

A、“船舷为界”的确切含义

B、船货衔接问题

C、装船费用负担问题

D、不同惯例对FOB解释的不同问题

E、以上均不正确

2、《1941美国对外贸易定义修订本》与《2024年通则》对FOB解释的差异主要表现在（）

A、交货地点问题上

B、对负责办理出口手续的当事人的规定上

C、风险转移的界线上

D、费用负担问题上

E、买卖双方的责任划分上

3、下列由卖方负担卸货费用的有（）

A、CIF Liner terms B、CIF Ex Tackle C、CIF Landed D、CIF Ex Shipˊs Hold E、以上均不正确

4、使用CIF术语时应注意的问题有（）

A、租船订舱问题

B、卸货费用负担问题

C、保险的问题

D、象征性交货问题

E、运费问题

5、下列对CFR条件描述不正确的有（）

A、由卖方负责租船订舱，将货物运到目的港实际交给买方

B、由卖方支付从装运港到目的港的正常运费

C、卖方装船后应及时向买方发出装运通知

D、卖方负担了运输途中的风险

E、它与CIF不仅在风险划分上不同，而且在费用负担上也不同

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、FOB Under Tackle表示由买方承担装船的费用。

正确 错误

2、在FOB条件下，买方没有在租船后及时向卖方发出有关船名等的通知，则由此引发的损失由买方负担。

正确 错误

3、按照《2024年通则》的解释，由卖方负责办理货物运输保险，并支付保险费。

正确 错误

4、按照《2024年通则》的解释，CIF条件下，买卖双方的风险划分界限为目的港船舷。

正确 错误

5、CIF条件下，卖方只保证交付合格单据，不保证到货。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 AADDA

多选：

1、ABCD

2、ABCDE

3、ABC

4、ABCDE

5、ADE判断：×√×√×

3、其他贸易术语

1、下列对EXW描述正确的有（）

A、它是卖方责任最大的术语 B、按EXW条件成交，货物的价格最低

C、按EXW条件成交，出口手续由卖方负责办理 D、按EXW条件成交，卖方应将货物装于买方安排的运输工具上

2、下列对DES描述不正确的是（）

A、它是到达类术语 B、它是由卖方承担风险及费用将货物运抵目的港

C、它是由卖方负责办理进口通关手续 D、它是由买方承担卸货费用

3、DDU意指（）

A、目的港船上交货 B、边境交货

C、完税后交货 D、未完税交货

4、DDP翻译为（）

A、工厂交货 B、货交承运人

C、目的港码头交货 D、完税后交货

5、在DDP条件下，货物进出口通关的手续均由（）负责

A、卖方 B、买方

C、船方 D、以上均不正确

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列对FAS和FOB的相同点描述不正确的有（）

A、它们都是装运港交货

B、它们都是由买方负责支付从装运港到目的港的运费

C、它们都是由买方负责办理进出口通关手续

D、它们都要求卖方向买方提交货运单据

E、它们后面都应跟附装运港名称

2、使用DEQ时应注意（）

A、在DEQ条件下买方承担货物从装运港到目的港卸至码头的风险及费用

B、DEQ与DES区别是交货的方式不同

C、在DEQ条件下，货物进口通关的责任、费用由买方负担

D、在DEQ条件下，如果需要由卖方负担的某些进口费用，应在合同中明确规定

E、在采用多式联运条件下，卖方对货物的责任也是到目的港卸至码头时为止

3、下列对DDU描述正确的有（）

A、在DDU条件下，可以在合同中规定进口通关的某些税费用卖方承担

B、在DDU条件下，卖方承担了货物到目的地交买方处置前的一切风险及费用

C、在DDU条件下，买方承担了货物进口通关的责任及费用

D、DDU是由卖方承担运输全程的货物运输保险费

E、货到目的地的卸货费用由卖方承担

4、DDU与DDP的相同之处表现在（）

A、二者买卖双方的责任划分相同

B、二者买卖双方的风险划分界限相同

C、二者的交货地点相同

D、二者买卖双方承担的费用相同

E、以上均不正确

5、选择贸易术语时应考虑的因素有（）

A、运输条件

B、货源情况

C、运费因素

D、运输途中的风险

E、办理进出口结关手续有无困难

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、在FAS条件下，卖方还应交付货运单据给买方。

正确 错误

2、FAS术语是适合水上运输方式的术语。

正确 错误

3、按照《2024年通则》的解释，在DES条件下，货物运至目的港的风险由卖方负担。正确 错误

4、在DDUP条件下，货物进口清关的风险、责任及费用均由买方承担。

正确 错误

5、C组术语下货物的风险转移与费用转移同步。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 BCDDA

多选：

1、CD

2、BDE

3、AB

4、BC ×√√√×

5、ABCDE判断：

4、商品的品名、品质、数量及包装

1、下列属于以实物来表示商品品质的方法是（）

A、凭规格买卖 B、凭标准买卖

C、看货成交 D、凭说明书买卖

2、数量如果采用“双”、“套”等计量单位，这表示货物的数量（）

A、用重量表示 B、用件数、个数表示

C、用长度表示 D、用体积表示

3、将商品的重量中扣除其实际水分含量再加上其标准水分含量后，得到的量是（）

A、实物净重 B、理论重量

C、公量 D、法定重量

4、“Shipping Mark”是指（）

A、警告性标志 B、指示性标志

C、运输标志 D、标签

5、通常，合同包装条款中如果没有规定包装费用由谁负担，则意味着（）负担

A、卖方 B、买方

C、买卖双方共同负担 D、以上均不正确

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交货数量违约时（）

A、买方可以撤销合同

B、买方可以拒收多交的货物

C、买方可以要求卖方在规定交货期届满前补交不足的数量

D、买方可以要求损害赔偿

E、买方可以接受多交的数量的一部分或全部，但可以不用支付多交部分的货款

2、规定数量机动幅度是应注意（）ABC A、数量机动幅度大小要适当

B、数量机动幅度的选择权的规定要合理

C、数量机动幅度的计价方法要合理

D、不能规定由船方决定数量机动幅度

E、不能规定数量机动幅度部分的价格与合同的价格不同

3、下列属于运输包装标志的有（）

A、标签

B、运输标志

C、指示性标志

D、警告性标志

E、以上均正确

4、集合运输包装包括（）

A、托盘 B、全部包装

C、集装箱

D、集装袋

E、集装包

5、合同中的包装条款的内容一般包括（）

A、包装材料

B、包装方式

C、包装规格

D、包装标志

E、包装费用

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、凭规格买卖在国际贸易中被广泛应用。

正确 错误

2、合同中规定了品质机动幅度，则意味着卖方交货的品质可以随意上下浮动。

正确 错误

3、在用重量表示商品的量时，一般用净重表示商品的重量。

正确 错误

4、对于重量易受空气中的湿度影响的货物，应用净重表示商品的重量。

正确 错误

5、理论重量是交易双方交接货物的数量依据。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 CBCCA

多选：

1、BCD

2、ABC

3、BCD

4、ACD 判断：√×√××

5、国际货物运输

1、海洋运输在国际货物运输总量中占（）

A、40％ B、60％

C、80％ D、10％

2、在班轮运费中，最主要的部分是（）

A、转船附加费 B、基本运费

C、燃油附加费 D、港口拥挤费

3、如果按照商品的毛重、体积两者中收费最高的计收运费，则运价表中表示为（）

A、W B、M

C、W/M D、W/M or ad.val

4、由船舶所有人负责船舶的营运管理事宜，这是（）

A、定程租船 B、定期租船

5、ABCDE

C、光船租船 D、以上均正确

5、适合鲜活商品运输的方式是（）

A、邮包运输 B、集装箱运输

C、航空运输 D、大陆桥运输

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列属于附加运费的是（）

A、按货物的毛重计收的运费

B、按货物的价值计收的运费

C、按货物的超重幅度计收的运费

D、按货物的体积超常幅度计收的运费

E、转船时计收的运费

2、下列属于基本运费的是（）

A、对货物按其毛重计收的运费

B、对货物按其体积计收的运费

C、在托运人要求选卸货物时计收的运费

D、在托运人要求货物直运到非基本港时计收的运费

E、对货物按其毛重或提机种收费较高者计收后，加收从加运费

3、航空运输的特点包括（）

A、速度快

B、货运质量高

C、不受气候条件限制

D、适宜运送急需物资、鲜活商品、贵重物品

E、风险较大

4、集装箱运输的特点有（）

A、有利于提高装卸效率和加速船舶周转

B、有利于提高运输质量和减少货损货差

C、有利于节省各项费用和降低货运成本

D、有利于简化货运手续和便利货物运输

E、促进国际多式联运的发展

5、规定装运期时应考虑的因素有（）

A、货源情况

B、商品的特性

C、运输情况

D、装运港和目的港的选择

E、开证日期的规定是否明确合理

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、由船舶所有人负责安排船舶的运营管理，这是定期租船。

正确 错误

2、承租船合同中规定了“Free In”，意味着船方负责货物的装和卸。

正确 错误

3、对外汇管制比较严格的国家出口，装运期宜规定为“收到信用证后若干天装运”。

正确 错误

4、可以选择不同航线上的若干港口为选择港。

正确 错误

5、若信用证中没有规定允许转船与否时，则意味着可以转船运输。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 CBCAC

多选：

1、CDE

2、AC

3、ABD

4、ABCDE

5、ABCDE 判断：××√×√

6、国际货物运输保险

1、船舶搁浅属于（）

A、海上自然灾害 B、海上意外事故

C、外来风险 D、以上均不正确

2、被保险标的物遭遇海上风险后维修的费用超过被保险标的物的价值，这是（）

A、实际全损 B、推定全损

C、共同海损 D、单独海损

3、共同海损是（）

A、全部损失 B、部分损失

C、实际全损 D、推定全损

4、被保险标的物遭遇承保范围内的灾害事故时，被保险人采取各种抢救措施而支付的合理费用是（）

A、共同海损 B、单独海损

C、施救费 D、救助费

5、下列属于特殊外来风险的是（）

A、串味 B、沾污

C、拒收 D、雨淋

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、海损包括（）

A、海上自然灾害导致货物的损失

B、海上意外事故导致货物的损失

C、战争原因导致货物的损失

D、政府禁令导致货物的损失

E、一般外来原因导致货物的损失

2、海损按照性质不同，可分为（）

A、共同海损 B、全部损失

C、实际全损

D、推定全损

E、单独海损

3、海上风险造成的费用损失，包括（）

A、共同海损

B、推定全损

C、施救费

D、实际全损

E、救助费

4、一般外来风险包括（）

A、短量

B、破碎

C、拒收

D、交货不到

E、受潮受热

5、下列描述正确的是（）

A、基本险和附加险均可以单独投保

B、基本险只需投保一个，而附加险则可同时投保若干个

C、在投保一切险时，也可以同时投保一般附加险

D、基本险的保险责任起讫遵循“仓至仓”条款

E、附加险的保险责任起讫不遵循“仓至仓”条款

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、单独海损由受损方自行承担。

正确 错误

2、救助费是被保险人在货物遭遇承保责任范围内的灾害时采取抢救措施引发的费用。

正确 错误

3、外来风险仅指战争、罢工的风险。

正确 错误

4、基本险是指可以独立投保的保险险别。

正确 错误

5、一切险对所有风险引发的货物的损失都承担赔付责任。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 BBBCC

多选：

1、AB

2、AE

3、CE

4、ABE 判断：√××√×

7、国际贸易商品的价格

5、BCD

1、一般情况下，选择不同的支付方式和支付货币，商品的价格（）

A、会有差别 B、没有差别

C、与之没有关系 D、以上均不正确

2、通常，选择对自身不利的货币作为支付货币，则商品出售价格应该（）

A、高 B、低

C、不确定 D、以上均不正确

3、出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金，是（）

A、出口FOB价 B、出口总成本

C、出口盈亏率 D、出口换汇成本

4、当一商品的出口换汇成本与当期汇率相比低时（）

A、出口会亏损 B、出口不盈不亏

C、出口会盈利 D、以上均不正确

5、下列对固定价格描述不正确的是（）

A、固定价格一经确定即不可更改 B、固定价格明确具体，便于核算

C、固定价格会有价格风险 D、它适用于价格相对稳定的商品定价

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、非固定价格的优点表现在（）

A、非固定价格有助于双方达成交易

B、非固定价格可解除客户对价格的后顾之忧

C、非固定价格能在一定程度上规避价格风险

D、非固定价格有助于维护合同的法律地位

E、以上均正确

2、下列对计价货币与支付货币关系描述不正确的有（）

A、在合同中用来计算商品价格的货币是计价货币，用来清偿货款的货币是支付货币

B、当合同中只规定了一种货币来表示价格，则它既是计价货币又是支付货币

C、合同中的计价货币和支付货币间的汇率发生变化时，对交易双方的利益无影响

D、为保证自身的利益，最好出口选择软币、进口选择硬币来作为自己交易的计价货币

E、当计价货币是软币、支付货币是硬币时，对卖方有利

3、如果合同中需要表明是含佣价，可以（）

A、用暗佣方式表示

B、用明佣方式表示

C、用“C”和佣金率的百分比表示

D、用“包含佣金率若干”表示

E、以上均正确

4、合同中的单价条款包括（）

A、计量单位

B、计价货币

C、单价金额

D、贸易术语 E、合计总金额

5、规定价格条款时应注意（）ABCDE

A、合理确定商品价格，防止偏高、偏低

B、争取选择有利的计价货币，或注意规定保值条款

C、灵活运用各种作价方法，避免价格风险

D、重视佣金和折扣的使用

E、价格条款各部分的规定应正确、清楚

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、在固定定价方式下，汇率风险不存在。

正确 错误

2、出口商品销售外汇净收入是指按CFR价出售的外汇净收入。

正确 错误

3、出口盈亏额是出口商品外汇净收入与出口总成本之差。

正确 错误

4、CFR价格中不包含有国外的费用。

正确 错误

5、佣金的给付不会影响商品的价格。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 AABCA

多选：

1、ABC

2、ABE 判断：×××××

8、国际贸易货款的收付

1、下列即期汇票使用中没有的环节是（）

A、出票 B、背书

C、提示 D、承兑

2、接受委托人的委托，办理托收业务的当事人是（）

A、需要时的代理 B、提示行

C、代收行 D、托收行

3、下列对卖方来说风险相对较小的托收方式是（）

A、光票托收 B、跟单托收

C、付款交单 D、承兑交单

4、在信用证业务中，与开证行责任相同的当事人是（）

A、议付行 B、通知行

C、付款行 D、保兑行

3、BCD

4、ABCD

5、ABCDE

5、一份信用证中没有标明其是否是可撤销的，则意味着它是（）

A、可撤销的信用证 B、不可撤销的信用证

C、可转让的信用证 D、不可转让的信用证

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、汇票期限表示方法有（）

A、见票即付

B、见票后若干天付

C、出票后若干天付

D、提单签发后若干天付

E、某年某月某日付

2、按照出票人不同，汇票可分为（）

A、银行汇票

B、光票

C、即期汇票

D、商业汇票

E、跟单汇票

3、下列属于托收方式的有（）

A、M/T B、D/A

C、D/D D、D/P E、T/T

4、下列属于托收业务的当事人有（）

A、汇款人

B、付款人

C、托收行

D、代收行

E、通知行

5、下列属于信用证业务当事人的有（）

A、开证申请人

B、开证行

C、通知行

D、委托人

E、议付行

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、本票是一项书面支付命令。

正确 错误

2、背书时前手只需签上被背书人的名字即可。

正确 错误

3、国际结算中使用的本票，大多数是银行本票。

正确 错误

4、本票的主债务人自始至终是出票人。

正确 错误

5、汇付方式是一种顺汇方式。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 DDCDB

多选：

1、ABCDE

2、AD

3、BD

4、BCD

5、AB

判断：××√√√

9、商品检验、索赔、不可抗力和仲裁

1、在发生货损货差时，为明确责任归属，需要（）

A、由卖方自行对商品进行检验 B、由买方自行对商品进行检验

C、由第三方对商品进行检验 D、以上均不正确

2、检验的时间和地点选择在目的港检验或最终用户所在，这是（）

A、对卖方有利对买方不利的规定方式 B、对卖方有利，对买方也有利的规定方式

C、对买方有利对卖方不利的规定方式 D、对卖方、买方均不利的规定方式

3、合同中的免责条款是指（）

A、商检条款 B、索赔条款

C、不可抗力条款 D、仲裁条款

4、仲裁机构是（）

A、官方机构 B、半官方机构

C、民间机构 D、以上均不正确

5、合同中的仲裁条款是（）

A、事先订立的独立仲裁协议 B、事后订立的独立仲裁协议

C、事先订立的特殊仲裁协议 D、事后订立的特殊仲裁协议

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列属于在出口国检验的是（）

A、装运港检验

B、目的港检验

C、离岸数量，到岸品质

D、产地检验

E、装运地检验

2、国际贸易中的商品检验机构包括（）

A、官方检验机构

B、半官方检验机构

C、非官方检验机构

D、仅A和B正确 E、仅B和C正确

3、异议和索赔条款中包括（）

A、索赔依据

B、索赔期限

C、索赔的处理办法

D、罚金金额

E、罚金的计算

4、不可抗力应具备的条件是（）

A、合同订立后发生

B、不是当事人的故意或过失

C、是不可预见、不可避免、不可控制的事件

D、是导致合同延期履行的事故

E、是导致合同撤销的事故

5、仲裁协议的作用有（）

A、约束双方当事人只能采用仲裁方式来解决争议

B、排除了法院对该争议案件的管辖权

C、赋予了法院对该争议案件的管辖权

D、排除了仲裁机构对该争议案件的管辖权

E、赋予了仲裁机构对该争议案件的管辖权

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、商品检验是在商品出现品质数量差异时才需要使用的环节。

正确 错误

2、国际贸易中，检验时间和地点通常规定为“装运港检验为结汇依据，目的港复验为索赔依据”。

正确 错误

3、检验机构对进出口商品进行检验后，出具品质检验证书。

正确 错误

4、违约方支付违约金后，并不能免除其履行合同的义务。

正确 错误

5、仲裁协议就是合同的仲裁条款。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 CCCCC

多选：

1、ADE

2、ABC

3、ABC

4、ABC

5、ABE

判断：×√×√×

10、国际贸易合同的订立

1、下列对交易磋商描述错误的是（）

A、交易磋商是形成合同的前提 B、交易磋商必须通过口头进行 C、交易磋商中不可缺少的环节是发盘和接受 D、交易磋商的内容是交易条件

2、发盘的内容对发盘人（）

A、有严格约束力 B、无严格约束力

C、可以变更 D、以上均不正确

3、如果一项发盘的修改通知先于原发盘送达受盘人手中，则（）

A、原发盘被成功撤回 B、原发盘被成功撤销

C、原发盘生效 D、原发盘被还盘

4、接受生效的时间是（）

A、发出接受时生效 B、发出发盘时生效

C、接受送达受盘人时生效 D、接受送达发盘人时生效

5、下列属于内容完整的正式合同的是（）

A、订单 B、购货确认书

C、销售确认书 D、购货合同

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、交易前的准备阶段应做好（）

A、客户调查

B、市场调查

C、制定经营方案

D、有关国家的对外贸易政策调查

E、交易条件调查

2、构成一项发盘的要件（）

A、向一个以上特定人发出

B、内容十分确定

C、有订立合同的意思

D、表明受盘人接受发盘人既受约束的意思

E、由受盘人做出

3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘至少包含（）

A、标明货物的名称

B、明示或默示地规定货物的数量

C、明示或默示地规定确定数量的方法

D、明示或默示地规定货物的价格

E、明示或默示地规定确定货物价格的方法

4、逾期接受成为有效接受的条件是（）

A、原发盘人没有立即通知受盘人该接受无效

B、原发盘人立即通知受盘人该接受有效

C、对于因传递导致逾期的接受，原发盘人没有立即通知受盘人该接受无效

D、对于因传递导致逾期的接受，原发盘人立即通知受盘人该接受无效

E、以上均正确

5、合同生效的要件有（）

A、合同当事人必须具有签约能力

B、合同必须有对价和约因

C、合同的内容必须合法

D、合同必须符合法律规定的形式

E、合同当事人的意思表示必须真实

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、交易磋商的内容就是交易的条件。

正确 错误

2、交易磋商只有口头形式一种。

正确 错误

3、发盘的内容对发盘人无严格约束力。

正确 错误

4、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项发盘的撤销通知在受盘人作出接受表示之前送到，则该发盘被撤销。

正确 错误

5、按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受既可以撤回，也可以撤销。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 BAADD

多选：

1、ABCDE

2、ABC

3、ABCDE

4、BC

5、ABCDE

判断：√××√×

11、国际贸易合同的履行

1、下列对备货环节描述不正确的是（）

A、应严格按照合同和信用证的品质规格备货 B、应结合货物的实际出运情况进行包装，可以与合同规定不一致

C、货物的数量应在满足合同要求的情况下略有盈余 D、运输标志设计要合理，符合合同和信用证的有关规定

2、催证工作中应避免的是（）

A、尽早催证 B、及时催证

C、过迟催证 D、以上均不正确

3、在审证工作中，银行着重审核（）

A、信用证的真实性 B、信用证的内容是否与合同相符

C、有关单据是否能够提供 D、信用证中有否软条款

4、如果信用证中对交单期限没有明确规定，按照惯例，银行将拒绝接受（）

A、迟于提单签发日交单的单据 B、早于提单签发日交单的单据

C、迟于提单签发日21天交单的单据 D、早于提单签发日21天交单的单据

5、我国出口企业自己填制报关单向海关报关，这是（）A、自行报关 B、委托报关

C、代理报关 D、以上均不正确

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列对备货环节描述正确的有（）

A、贸易型企业备货就是向国内生产企业下达联系单

B、应按照合同要求的品质、规格准备货物

C、备货的数量应与合同及信用证的规定完全一致

D、运输包装应结合合同规定来提供

E、如果发现符合品质要求的商品库存不足，应及时同买方协商

2、在我国，出口企业的报关有以下几种情况（）

A、自行报关

B、委托专业报关经纪行代理报关

C、委托国际货运代理公司代理报关

D、委托海关代理报关

E、以上均正确

3、在货物到达目的港后发现包装破裂但提单中没有注明，可以向（）索赔

A、卖方

B、买方

C、保险公司

D、承运人

E、以上均正确

4、采用FOB条件信用证结算的进口合同，其履行环节包括（）

A、开立信用证

B、租船订舱及保险

C、审单和付汇

D、接货、报关、验收、拨交

E、进口索赔和理赔

5、在我国，信用证方式下的出口结汇包括（）几种情况

A、表提

B、电提

C、收妥结汇

D、押汇

E、定期结汇

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、如果发现合同规定规格的货物库存不足，应用其他规格的货物来代替。

正确 错误

2、在我国实际业务中，审证是银行的工作。

正确 错误

3、一般情况下，国外开来的信用证应该是不可撤销的信用证。

正确 错误

4、在我国，出口报关工作必须由出口商自行完成。

正确 错误

5、在我国进口合同履行中，多数采用预约保险。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 BCACA

多选：

1、BCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABCDE

5、CDE

判断：××√×√

12、国际贸易方式

1、下列有关经销方式描述错误的是（）

A、经销方式是出口商通过经销协议赋予进口商对某种商品的经营权的一种方式 B、经销方式下出口商与进口商之间是一种买卖关系

C、经销方式下出口商与进口商之间只需签订买卖合同 D、经销商的经营权被限制在规定时间和地域范围内

2、下列对寄售方式描述正确的是（）

A、寄售方式是先订立销售合同后出口交付货物 B、寄售方式是代销人以寄售人的名义订立买卖合同而后自行履约

C、寄售方式下货物销售的风险有代销人承担 D、寄售方式是一种现货交易

3、寄售方式下，代销人与买方订立的合同由（）负责履行

A、寄售人 B、代销人

C、委托人 D、代理人

4、下列对期货交易描述不正确的是（）

A、期货交易是一种标准期货合约交易 B、期货交易可以在任何时间和地点进行

C、期货交易是一种公开、多边的交易 D、期货交易中多数通过对冲方式来完成交割

5、我方只提供劳务并收取约定的工缴费，这种加工贸易方式是（）

A、来料加工 B、进料加工

C、境外加工贸易 D、以上均正确

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、下列对代理描述不正确的有（）

A、代理人与委托人之间的关系依据代理协议来处理

B、代理人与委托人之间的关系是买卖关系

C、代理人的行为可以超越授权范围

D、代理人是以自己的名义对外签订合同

E、代理人承担履行合同的责任

2、开展展卖的方式包括（）

A、国际博览会 B、国际商品交易会

C、国际展销会

D、国际贸易中心

E、以上均正确

3、下列对展卖方式描述正确的有（）

A、展卖方式边展边卖，以销为主

B、展卖方式有利于宣传出口商品

C、展卖方式有利于招揽潜在买主，促成交易

D、展卖方式有利于开展市场调研

E、展卖后未出售的货物归主办方

4、套期保值具体分为（）

A、卖期保值

B、看涨期权交易

C、买期保值

D、看跌期权交易

E、以上均正确

5、广义的易货交易分为（）

A、补偿贸易

B、互购贸易

C、记账易货贸易

D、对开信用证易货

E、抵销贸易

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、经销商不承担货物再销售的风险。

正确 错误

2、展销结合的贸易方式是展卖。

正确 错误

3、在招标、投标中，双方没有反复磋商。

正确 错误

4、现代期货交易是在期货交易所内进行的标准合约交易。

正确 错误

5、期货交易中到期必须进行实物交割。

正确 错误

参考答案：单选：1-5 CDBBA

多选：

1、BCDE

2、AB 判断：×√√√×

3、ABCD

4、AC

5、CD