第三节房地产管理

第一篇：第三节房地产管理

第三节房地产管理

一、房地产产权、产籍管理

房地产产权产籍管理工作是政府的一项重要职能，工作对象是千家万户的产权人，具有 极强的政策性和法律性。1990年12月31日国家建设部发布第7号《城市房屋产权产籍管理暂行办法》，使得产权产籍管理有章可循，有法可依。

(一)产权与产权管理

所谓产权，是指城市房屋的所有权，即房屋所有者在法律的范围内对其享有的占有、使 用、收益和处分的权利。

我国的房地产产权包括房屋所有权和土地使用权两部分。因为房屋和土地具有天然的不 可分割性，房屋产权转移时，该房屋占用土地的使用权应当同时转移。所以，城市房屋的产权与该房屋占用土地的使用权实行权利人一致的原则。而房屋产权按照所 有制的不同，可分 为国有房产、集体所有房产、私有房产、宗教房产、外产和中外合资房产等六种类型。

所谓产权管理，也就是对房屋所有权的管理，是房管部门按照法律规定的原则，对物业 所有权及其合法变动情况的确认，保障产权人合法行使权力而进行的一系列管理工作。产权管理是房地产行政管理的一项基本工作，也是城市房地产各项管理工作的基础。

产权管理的任务主要包括：确认城镇房屋产权，办理各种产权登记，核发产权证书；审 核房屋购买、转让、调拨、交换、出售、抵押等是否符合国家政策，对非法行为及时处理；掌握城镇土地的占有和变动情况；提供城市规划、建设、房地产经营管理 以及处理产权纠纷、保护产权人合法权益的物业统计资料。产权管理工作的主要内容有：

(1)产权登记。这是政府为健全法制、依法确定物业所有权的法定手续。对城市、县镇、工矿区范围的所有物业，不管产权属于谁，都必须进行产权登记。

(2)审查确认的产权。房屋产权的来源是否清楚，产权转移和变更是否合法，都需要审 查确认。通过审查确认后，即可得到房地产管理部门核发的产权证书。产权证书受到法律上的承认和保护。

(3)核发产权证书。产权审查确认后，即由房地产主管部门核发产权证书。产权证书是 房屋产权的唯一证明，是产权的有效法律证件。

(4)产权转移、变更登记。产权人发生变化，要及时办理产权转移登记，以确定新的产 权人，并修正原有的产籍资料；当房屋发生了扩建、翻改添建以及部分拆除等有增减变化时，应及时进行产权变更登记。

(5)产权档案。物业产权档案是记载房屋产权状况和土地使用情况的各种文件、表格、图纸、证件的档案。它是进行房地产经营管理和城市建设、管理、房地产纠纷仲裁等活动的基础资料，是产权管理的有机组成部分。产权档案为产权管理提供产权来 源和历史演变以及 房屋、土地变化的情况，是审查、确认产权和处理产权纠纷的依据。

(二)产籍与产籍管理

产籍也就是城市房屋的产权档案资料，是在产权登记过程中所产生的各种图表、登记材 料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册、证件等资料的总称。产籍资料主要包括物业的产权档案、地籍图纸以及账册表卡等其他反映产权现状和历史情况的资料。

产籍管理是指通过经常性的测绘和房屋所有权、土地使用权的登记，不断完善和修正产 籍资料，保持产籍资料的完整、准确，有效地为产权管理服务，为城市规划建设提供准确可靠的数据而对产籍资料进行的综合管理。

产籍资料是记载房屋产权及其占有土地的使用权的情况记录，既有产权演变的历史沿革 资料，又有反映现状的最新资料，其基本内容主要包括物业地籍平面图、物业档案、物业卡片、物业登记簿册等。同一时期的图、档、卡、册资料应该是一致的，如 有变化，应同时变 更登记。产籍管理与产权管理是一种互相依存、相互配合的关系，产权管理是产籍管理的基础，产籍管理为产权管理提供依据和手段。

二、房地产经营管理

(一)房地产经营管理的概念

房地产经营管理包括房地产经营和对房地产经营进行管理两部分。

房地产经营包括房地产生产过程的经营和流通过程的经营，是指房地产企业根据经营目 标，在分析自身条件和市场需求的前提下，对房地产开发、设计、施工以及策略和售后服务等全过程作出科学的决策，并组织有效的实施。

房地产经营与其他商品经营相比，具有自己的特点，管理工作也相对复杂一些。因此，只有加强管理，才能既使房地产企业取得良好的经济效益，又能使经济效益、社会效益和环境效益有机地统一起来，真正使房地产业快速、健康地蓬勃发展。对房地 产经营进行管理包 括房地产开发经营企业的内部管理和国家宏观管理两个方面。

(二)房地产开发经营企业的建立

1.组建房地产开发经营企业的条件

(1)有符合公司法人登记的名称和组织机构。

(2)有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房。

(3)有符合规定额度的注册资本和流动资金。

(4)有一定数量的持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员和专职财会人 员。

(5)具备法律、法规规定的其他条件。

2.房地产开发经营企业的设立程序

(1)向上级机关提出组建房地产开发企业的申请报告。

(2)拟订房地产开发企业的章程。

(3)向当地政府或房地产主管部门提出成立房地产开发经营企业的申请报告。

(4)申报企业的资质等级。

(5)办理银行开户，并存入规定额度的资金。

(6)办理资金信用证明。

(7)办理经营场所的使用证明。

(8)向工商行政管理部门申请注册登记。

(三)房地产开发经营企业的资质管理

房地产开发经营企业资质是企业性质、专业经济技术素质、企业经历与经营业绩的综合 反映。城市房地产开发经营企业的资质等级分为一至四级。1993年建设部第28号令《房地产开发企业资质管理规定》对各等级的资质标准做了详细具体的规 定，同时规定一至四级企业 必须按照《资质证书》确定的业务范围从事房地产开发经营业务，不得越级承担任务，其可承担任务的范围，由各省、市、自治区建设行政主管部门确定。例如海南 省规定：一级房地 产公司可承担20公顷以下的土地开发任务，三级、四级房地产公司则只能分别承担建筑面积为12万和4万平方米以下的开发任务。

房地产开发经营企业资质等级实行分级审批。一级资质的企业由省、自治区、直辖市建 设行政主管部门初审，报国家建设部审批；二级以下资质企业由省、自治区、直辖市建设行政主管部门审批。开发企业的资质每年核定一次。对不符合原定资质标准 的企业，由原资质 审批部门予以降低或吊销《资质证书》。

兼营房地产开发业务的企业不定资质等级，以开发项目为对象从事房地产开发经营的项 目公司(包括外商独资、中外合资、合作企业)不定资质等级，根据其项目规模审定其资金、人员条件，核发一次性《资质证书》。

第二篇：房地产工程管理

房地产工程管理 工程管理是房地产开发的一个重要环节，也是一个实质性的环节，怎样做好工程管理一直是一个困扰房地产开发商的主要问题。工程管理可具体分为工程进度管理、工程质量管理和工程成本管理。工程进度管理是管理过程，时间是金钱，效率是生命，加快工程进度，节约工程工期，快速高效地进行生产运作，才能不被激烈的房地产市场所淘汰。工程质量管理是管理结果，工程质量是工程之根本，只有在满足质量的情况下，工程进度管理才有其意义“造名，更要造实”，好的名声必须要好的东西来保证。工程成本管理是管理造价，工程造价是房地产开发的核心控制区，合理降低工程造价，一方面可使房地产开发追求最大利润，另一方面可加大房地产的市场竞争力。

那么怎样去做好房地产工程管理呢？我认为方式有三，其

一、选择优秀的勘探和设计单位。这些单位是工程建设的先头兵，好的勘探队伍能准确的对土质情况进行定位，提供合理的基础设计依据，从而节约工程造价。优秀的设计单位能精确的对房屋进行设计，优化工程结构，减少和避免不必要的浪费，节约了工程造价和加快了工程进度。其

二、选择素质高的施工企业和项目经理。施工企业和项目经理的素质好坏，直接关系着工程进度和工程质量。怎样去选择，应当有一整套的组织架构，如：施工企业资质、施工企业技术力量、施工企业机械设备、近三年的工作业绩、企业可靠度和诚信度、项目经理资质、项目经理素质及能力、员工素质及能力等，只有多方面了解和掌握这些信息，加大筛选的力度，才能为我们选择优秀的项目班子提供合理的依据。其

三、建立高效合理的管理模式。这种模式虽是一种广泛的行为，但也可进行系统的分类，如：工程材料管理、工程队伍管理、工程资料管理等。工程材料主要是指工程甲供材，我们要加大甲供材的市场调研，多方面进行比较和区分，合理的选价和选材，严把材料质量和数量关，提高材料的供应速度，这就同时加快了工程进度、提高了工程质量和降低了工程成本。工程队伍是工程建设的主体，要对工程队伍进行行之有效的管理，如：合理的施工组织设计、有效的奖罚制度等，这样才能保证工程进度和工程质量。工程资料是工程的档案，记录着工程建设的整个过程，表现着工程特征。真实具体的做好工程资料，能切实反映工程质量的好坏，为工程质量的评定提供了合理的依据。

第三篇：房地产现场管理

房地产现场管理

摘要

本文根据房地产现场管理的常见问题，管理阶段的质量，安全方面进行了总结和规划。随着社会的发展，管理问题越来越重要，尤其是房地产的现场管理，由于流动性大，涉及反面多，无论是技术反面还是员工心理方面都有着很大关系。

关键字房地产；现场；阶段管理

前言

房地产工程现场管理是一个看似简单，实则复杂。在质量、进度、安全、投资控制、设计技术工艺等相互之间需求管理的平衡点。基于企业战略和远景目标，努力解决在项目实施过程中发生的各种问题，提供客户满意的建筑产品。

1、房地产行业工程管理常见的问题

1.1现场工程管理人员流动性加大。

需平衡工作时限与流动性。人员流动的几种原因：有能力而没有发展舞台的；跟不上企业发展步伐的；待遇低于行业水平又没有其他方面提高空间的；与企业文化不合拍的；与管理层行为规范不一个方向的1.2灰色收入层级分明。

责权利需要对等。高度决定厚度，厚度决定责任。在没有合适的待遇、制度、平台下，容易滋生权利寻租现象。

1.3中低层管理人员职业化程度参差不齐，人员配置失衡。

人力资源管理的团队人员知识结构体系的问题。房地产现场管理人员，自基层做起的通过正规项目管理培训的较少，一专多能的综合管理人才更少。案例：某房地产工程部门专业组合。

1.4合同违约索赔条款趋于形式化和容易充当某些管理人员谋取私利的砝码

1.5现场管理人员难以协调诸多内、外部事务。外部关系协调能力、内部关系配合能力。自己不去唱黑脸。被俘虏的人员立场错误，当然被俘虏的原因众多。对承包商的约束力较弱，导致指令难以执行、落实。

1.6忠诚员工不吃香？救火队员是英雄？。忠诚的员工即要坚持维护制度的严肃性，保护企业利益，更要在沟通和变通上多下功夫。无所事事的先放火后救火的，应小心使用。

1.7成本控制抓不住关键点。

往往是花钱买教训，最怕花了冤枉钱没有吸取教训。同样的错误不犯第二次。

1.8结算数值远高于中标数值或预算值，并超出项目成本测算数值，使销售定价基数失误，减少了企业利润空间。

1.9办理事务过度推、拖、拉，不敢承担责任。界限不清，三不管地带，无人问津，好事自然抢，坏事推千里。流程制度无时间量化。

1.10监理单位难以行使自身的权利。监理单位只是负责质量、安全管理，进度、投资等难涉足。房地产工程管理人员插足太深，形成越俎代庖的不良局面

1．11进度拖延、质量降低、忽视安全成为管理的不治之症。

1.12管理人员自身定位（角色定位）偏差。现场出现问题

1.13寻觅合作较好的长期战略合作承包商较难。长期的战略合作伙伴关系的建立与维护。

2、总平图策划

总平面管理策划是工程管理策划最重要的内容之一，也是最具“含金量”的部分。合理、前瞻性强的总平面管理策划可以有效地降低项目成本，保证项目发展进度

2.1提前规划，提前沟通，有利于公司各部门理清思路，达成共识

2.2作为合约策划的重要依据，可以有效地控制成本：总平面管理策划中的内容基本都与造价相关，这些内容均要在相应的合同中体现，例如，临时施工道路宽度、断面做法；机械型

号规格、布置要求；材料堆场面积、做法等内容应作为招标重要依据，并且在招标时明确与造价相关的内容，可以有效地减少施工过程中的措施签证，便于成本控制

2.3作为现场安全文明管理的重要依据：总平面管理策划作为主包合同的附件，明确了雨、污水排放方式、沉砂池、洗车池、排水沟具体做法等安全文明措施，以上内容主包单位均在措施费清单内逐项报价，项目部要求主包单位落实安全文明措施时，既有具体项目、做法又有相应清单造价，具有较强的执行力

3、安全文明策划

3.1将安全文明管理制度纳入招标文件，并考虑在报价之内。

3.2签定常规施工合同的同时，作为合同的补充协议与承建商签定《安全文明专项投入与奖罚考核管理协议》，来切实保证承建商在安全文明方面的投入到位

3.3在措施费清单中详细列出主要方面的暂定工程量、单价，在施工过程中只有完成一项、才能支付一项。否则从合同总价中扣除，并采取其他形式保证安全文明效果。

3.4编制符合本工程安全使用要求的“临时用电组织设计”，绘制本工程临时用电平面图、立面图，并由技术负责人审核批准后实施。

4、项目实施管理

4.1技术能力是现场管理的前提

① 专业能力是工程人员基本的价值体现

② 现场管理不是单纯的沟通协调，否则客户关系人员比我们更具有竞争力

③ 对技术问题有发言权才能与合作方平等对话

4.2避免问题的重复发生，仔细划分负责区域，实现问题可视化。有效利用资源。并且建立良好的政府关系。衡量好现场管理的尺度。持久力才是现场管理成功的关键。交付阶段是项目管理的最后一道防线。客户预验房可以提升客户体验，但前提是质量具有基本保证快速、有效的维修能够挽回客户的信任。

5、管理机构的职权

①受公司领导或工程部直接指导代表公司支持和办理开发项目的一切管理业务，定期或不定期的向公司领导或向直接领导做出项目进展情况的汇报，重大事宜应及时汇报。

② 按照有关要求，组织项目实施，使其项目工程优质、高效、节省、文明、安全的完成。③ 依据“建筑工程承、发包合同”签办工程价款的拨付和有关经济签证。

④ 当发生影响开发项目工程质量，施工单位混乱影响项目进度及违约、违章事宜时，除向

领导做紧急报告外，由权做出临时停工或应急的决定

⑤ 组织办理项目交工验收。

6、现场技术管理的内容及工作

6.1加强图纸管理。现场应具有图纸收发、登记、保管、回收等环节的图纸管理制度（包括工程变更图纸在内）。

6.2加强技术交底。在施工过程中施工单位提出的有关技术方面的问题，应及时传达设计部门，及时约其举行”设计技术交底会议”会同施工单位一起研究解决。

6.3加强对材料、配件、设备试化验的监督检查。建筑工程用的材料（半成品、成品、设备等），均应具备合格证件，出厂证件及化实验的证件。

6.4要记录好工程日志和施工记录。即工程开竣工日期及各分部分项施工起止日期；图纸及文件收发日期；气象情况（气温、风力、风向、阴、雨、晴、雾、霜、雪）；每日施工部位及进度；隐蔽工程检查及验收；各类事故的发生、分析与处理；材料、配件、设备、供应及短缺情况；上级部门的检查及指示；其它重要事项如停水、停电、停工、现场治安等等。

6.5要做好施工记录。如地基处理记录；大型构件安装记录；现场予应件施工记录；新技术、新材料、新工艺推广应用记录；测量记录；沉降观测记录；雨冬期施工记录；构件荷载实验

记录；质量与事故处理记录。

7、施工阶段工程部现场质量管理工作重点

①承包商项目部管理人员的控制管理。②现场平面布局管理。一次性投入、永久性使用；③整体施工组织设计的审核管理。④进场材料的把关。⑤施工过程中隐蔽项目的把关。⑥装饰装修阶段的样板引路环节。⑦质量检查验收把关。⑧质量缺陷与工程款支付的对应性。⑨竣工验收阶段主抓分户验收内容和竣工资料、备案资料的组建。

8、施工阶段工程部现场进度管理工作重点

①进度计划的合理性、可行性②进度计划的深化程度③进度计划的纠偏。关键线路的不断调整和控制是管理重点。④承包单位的资金与人员控制的两大要素。控制承包商先期垫付的资金不能撤出及进度款资金不能挪用是资金管理重点。劳务队伍的人员数量及工种搭配的合理性是督导重点。其他要素的管控随时跟进。⑥分包单位的配合。严格执行工序交接制度。资金支付的时间与比例的平衡⑦减少设计变更、签证数量，预防设计技术文件频繁调整带来的工期延误和承包商借机混水摸鱼。⑧竣工资料的分段整合汇总管理。⑨竣工验收、备案管理的及时性。⑩与承包商共同核对利润平衡点，共谋积极措施，达到理想中的“经济时速”。

9、结束语

现场管理的意义就是基于企业的战略和远景目标，努力解决在项目实施过程中发生的各种问题，提供客户满意的建筑产品。所以现场管理对房地产公司起着至关重要的作用。参考文献

[1]严金海，中国的房价与地价：理论、实证与政策分析[J]，技术经济数量经济研究，2024

（1）：17-26

[2]王学发，我国城市房价上涨的需求动因与调控对策研究[J]，价格理论与实践，2024（3）：41-42

[3]张岑尧，地方政府的介入对城市房地产价格的影响:双重压力假说[J]，东北财经大学学报，2024（6）：40-43

第四篇：华南理工房地产管理

1.根据不同标准，房地产开发可以分为（）

A 按经营对象的相对差异划分，可以分为地产经营和房产经营；

B 按活动发生的不同过程划分，可以分为房地产开发经营、房地产流通经营和房地产消费及使用经营。

C 按开发的内容不同，可以分为外延式开发和内涵式开发

D 按经营规模和经营方式划分，可以分为专项经营、综合经营、集团经营和跨国经营等；

答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

2.房地产经营，按经营规模和经营方式划分，可以分为（）A 单项开发和综合开发 B 地产经营和房产经营

C 房地产开发经营、房地产流通经营和房地产消费及使用经营 D 专项经营、综合经营、集团经营和跨国经营等 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

3.在我国地产的经营只能是（）

A 使用权 B 所有权 C 收益权 D 经营权 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

4.房地产开发与经营的特点是什么？（）

A 房地产开发与经营难度较大 B 房地产开发与经营风险较大 C 房地产开发与经营政策性强 D 房地产开发与经营所需资金量小

E 房地产开发与经营风险较小 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABC 问题解析：

5.简述房地产开发与经营的程序和内容（）

答：A 投资机会选择 B 项目定位 C 前期工作 D 建设阶段 E 租售阶段

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

6.按经营规模和经营方式划分，房地产经营可以分为（）

A 专项经营 B 综合经营 C 集团经营 D 独家经营 E 跨国经营等；

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

7.房地产经济活动是房地产开发建设过程、经营管理过程和产业服务过程等经济活动的有机统一，它不仅包括房地产领域的商品买卖、租赁和管理，还包括房地产的开发、建设、交换、分配以及引导和组织消费等活动。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

8.开发是生产者或经营者为了实现一定的经济和社会目的，对资源进行合理开发和利用的过程。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

9.经营是经营者为了达到企业目标而有意识、有计划地进行活动的总称，是指与决定企业经营的最高方针、确定经营目标有关的机能。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

10.经营管理学派将经营看成是管理学的一部分。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

11.土地转让是指土地使用者将土地所有权再转移的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

12.内涵式开发是指在不增加面积的情况下，仅依靠增加劳动和资金投入，提高土地容积率以及土地利用率，加强土地集约利用的开发过程，城市旧区改建、城市再开发都属于这种开发形式。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.面值为100元、2年到期、年利息10元的国债，在市场收益为5%的情况下，国债持有者现在可以按（）元出售该国债。A 109.297 B 100 C 110 D 105 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

2.完全竞争型市场的特点（）

A 市场有很多买卖方、商品有差异、卖主对其商品有相当垄断性，能控制其产品价格。

B 市场有很多买卖方、商品同质、自由进出市场、信息透明、生产要素自由流动、卖主出售商品的条件都相同。

C 一个行业中有少数几家大公司（大卖主），他们所生产和销售的产品占这种产品总产量和市场销售总量的绝大部分。

D 一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制的市场条件。

答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

3.利润最大时，边际成本MC与边际收益MR之间的关系是（）A MC>MR B MR>MC C MC=MR D MC与MR没有关系 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

4.投资10万购买一台设备，设备每生产一个产品，变动成本为5元，售价为10元。每生产一个产品，获利5元，因此产量至少应该达到（），才能将投资购买设备的10万回收。

A 5 B 10 C 15 D 2 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

5.赌场中的骰子有6个数字，甩骰子时每个数字出现的几率相等。赌注一般压在其中某一个数字上，如果骰子甩出的数字和这个数字相等，那么下赌者可以将相当于赌注4倍的资金拿回，若输出值和下压数字不同，则赌注就输掉了。因此，如果赌注是1美元的话，这场赌博的期望值是（）

A 1 / 6 美元 B —1美元 C 1美元 D 1 / 6美元 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

6.不确定型决策问题的决策准则不包括（）

A 乐观准则 B 最大可能准则 C 后悔准则 D 等可能性准则 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

7.企业的微观环境包括（）

A 供给者 B 生产者 C 顾客 D 竞争者 E社会公众 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

8.影响企业生产经营的宏观环境包括（）

A 经济因素 B 政治因素 C 人口因素 D 竞争者 E 政策法规 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

9.市场需求预测的主要方法大致有（）

A 定性预测 B 模糊预测 C 悲观预测 D 乐观预测 E 定量预测 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：AE 问题解析：

10.基本建设的周期可以分为三个时期，即（）

A 投资前期 B 投资机会选择期 C 投资期 D 建设期 E 生产或营销期 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ACE 11.从决策的定义可看出，构成决策问题的基本条件包括（）A 资料齐全

B 有明确的目标

C 有两个以上可供选择比较的方案 D 有评价方案优劣的标准

E 有真实地反映客观实际的数据资料 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：BCDE 问题解析：

12.根据人们对状态变量变化规律的掌握程度，决策可以分为（）A 确定型 B 可变型 C 风险型 D 不确定型 E 安全型 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ACD 问题解析：

13.市场环境是指影响企业市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

14.市场环境可分为宏观环境、中观环境和微观环境。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

15.风险型决策是指当既不知道未来出现何种自然状态，又无法统计或估计各种状态出现概率时的决策问题。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

16.定性分析通过对经济现象矛盾的揭示，对其内在联系的逻辑推理来认识经济现象发展的内在规律，是一种更为灵活，考虑问题更复杂、更深刻，受人的主观思维影响更多的分析方法。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

17.垄断竞争型市场结构是指一个行业中有少数几家大公司（大卖主），他们所生产和销售的产品占这种产品总产量和市场销售总量的绝大部分。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

18.风险型决策中的最大期望值准则就是把每一个决策方案看作是离散型随机变量，然后把它的数学期望算出来，再加以比较。如果决策目标是收益最大，那么选择数学期望值最大的方案。反之，选择数学期望值最小的方案。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.房地产企业是依法设立，以（）为目的，从事房地产开发和经营的具有企业法人资格的经济实体。

A 赢利 B 追求房屋质量 C 兴建住房 D 国家利益 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

2.房地产物业管理企业按照企业条件分为三个资质等级，并实行分级审批制度。下列哪种说法不正确（）

A 一级资质由国务院建设行政主管部门审批。

B 二级资质由省、自治区人民政府建设行政主管部门审批。C 二级、三级资质由直辖市人民政府房地产主管部门审批。

D 二级、三级资质由设区的市人民政府房地产主管部门审批，并接受省、自治区人民政府建设行政主管部门的指导和监督。答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

3.房地产企业产生垄断的的原因有（）A 关键资源由一家企业拥有

B 政府给予一个企业排他性生产某种产品和劳务的权利 C 就生产成本而言一个生产者比大量生产者更有效率

D 现有房地产企业进行合谋，共同阻止新的企业进入房地产行业 E 房地产企业专业性过强，新的企业难以进入房地产行业 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABC 问题解析：

4.计划的主要内容包括（）A 确定组织发展目标制定全局战略 B 确定项目成员

C 开发出一组广泛的相关计划

D 制定战略实施和资源分配方案。E 总结计划实施过程中的经验教训 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ACD 问题解析：

5.现代组织结构设计方案有（）

A 团队结构 B 虚拟结构 C 矩阵型组织结构 D 直线制组织结构 E 无边界组织

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABE 问题解析：

6.房地产企业是从事土地和房屋开发建设，以及以房地产产品为核心从事房地产中介、物业服务的经济组织，是房地产经济活动中的主要成分。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

7.房地产行业不存在垄断性。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

8.房地产咨询服务企业指依法设立并取得房地产经纪机构资质，并收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济实体。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

9.股份有限公司是依法设立的、有2人以上50以下为发起人，通过发行股票或股权证筹资，其全部资本分为等额股份，股东以其所持有股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

10.政府行政部门与行业组织对房地产企业只有依法管理的权力，没有为房地产企业服务的义务。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

11.房地产开发企业按照企业条件分为三个资质等级，并实行分级审批制度。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

1.SWOT分析法主要用于分析外部条件，但不分析（）A 优势 B 劣势 C 机会 D 目标 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

2.军产土地归口于（）管理

A 当地政府 B 中国人民解放军总后勤部 C 中国共产党中央军事委员会 D 中国人民解放军总政治部 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

3.房地产项目定位的方法包括（）

A 市场调研法 B 头脑风暴法 C 经验分析法 D SWOT法 E 层次分析法

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

4.房地产项目定位的原则包括（）

A 符合城市规划的原则 B 协调发展的原则 C 符合市场需求的原则 D 效益最大化的原则 E 与企业发展战略相一致的原则

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

5.商业地产包括（）

A 写字楼房地产开发项目 B 酒店式公寓类住宅开发项目 C 旅游房地产开发项目 D 廉租房开发项目 E 商业房项目 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

6.土地储备和一级开发，是指政府依法通过收购、收回、征收等方式储备国有建设用地，并组织实施拆迁和市政基础设施建设，达到土地供应条件的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

7.地方地是指处于当地行政管辖地域范围内，且当地政府或集体组织为该土地所有者代表的土地。它包括中央在当地的机构用地和军队在当地的军事管理用地。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

8.房地产综合开发是指房地产开发企业在中华人民共和国城市规划区国有土地范围内取得房地产开发用地的土地所有权，从事基础设施建设、房屋开发，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

9.普通商品住房是指户型最大面积不超过规定面积，容积率在1.0以下的商品住房。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

10.商业用房是指各类商场、临街房、门面房、餐馆宾馆等从事商业和为居民生活服务所使用的房屋，业主可以从运营中获得长期的投资回报。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

11.直接头脑风暴法指专家群体决策尽可能激发创造性，产生尽可能多的设想的方法。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.划拨土地使用权过程中，划拨土地使用者与政府的关系是（）A 利益关系 B 行政关系 C 上下级关系 D 没有关系 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

2.通过招拍挂出让土地使用权过程中，直接的利益主体有（）A 地方政府 B 中央政府 C 城市居民 D 农民 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

3.房地产开发企业获取建设项目用地的方式主要有（）A 出让 B 划拨 C 受让 D 转让 E 捐赠 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABD 问题解析： 4.划拨土地使用权获取过程中主要的成本和费用包括（）A 土地补偿费 B 安置补助费

C 拆迁补偿费 D 地上附着物及青苗补偿费 E 其他费用

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

5.出让土地使用权的基本类型包括（）

A 协议 B 招标 C 挂牌 D 拍卖 E 划拨 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABCD 问题解析：

6.开发商通过划拨获得土地使用权，必须向当地政府缴纳出让金。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

7.划拨土地使用权获取过程中的主要成本是土地出让金。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析： 8.土地出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内划拨给土地使用者，土地使用者不需要向国家支付土地使用权出让金的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

9.招标是指土地管理部门向不特定的多数人发出要约邀请，招引他人投标，然后根据特定的要求从投标者中确定最佳土地使用权受让人的土地出让行为。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

10.通过拍卖方式出让土地使用权时，可以只有一家买家。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

11.由土地使用权出让而形成的土地市场称为一级市场，由国家垄断经营。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.数据类型不包括（）

A 数值型 B 序号型 C 文字型 D 图像型 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析： 2.定性分析方法包括（）

A 归纳分析法 B 演绎分析法 C 聚类分析 D 比较分析法 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

3.房地产市场调研的特点有（）

A 专业性强 B 时效性强 C 针对性强 D 技术性强 E 主观性强 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ACD 问题解析：

4.房地产市场调研的原则包括（）

A 真实性 B 时效性 C 效益性 D 全面性 E 计划性 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABDE 问题解析：

5.随机抽样调查法是指从调查对象全体中任意抽取样本，每一样本被抽取的机会相等。具体包括（）

A 随机抽样 B 分层随机抽样 C 分群随机抽样 D 就便抽样 E 配额抽样 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABC 问题解析：

6.房地产市场调研主要是对消费者行为与市场需求容量等微观环境进行调研，不需要考虑宏观环境。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

7.全面调查法是指对调查对象总体所包含的全部单位无一例外地逐个进行调查。其优点是全面反映客观实际，效果明显，能在较大范围内采用。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

8.重点调查法是指在调查对象中选择一部分对全局具有决定性作用的重点单位进行调查。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

9.完整的房地产市场调研报告的内容包括基本情况概述、房地产市场环境状况、房地产市场供给特征、房地产市场、需求特征。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

10.房地产市场调研报告撰写原则包括以调研目的为核心原则、前后逻辑合理原则、层次鲜明性原则、图文并茂原则。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

11.抽样调查法是指从调查对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成样本，对样本进行调查，然后根据调查结果推断出总体情况的调查方法。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.有一项目寿命期为5年，其中前3年投入资金分别为250万元、2500万元、2600万元，项目从第3年开始获得收益，第3年至第5年收益分别为300万元、350万元、800万元，请问项目的投资收益率是多少？（）A 27.1% B 5.4% C ?27.1% D ?5.4% 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

2.房地产项目风险分析方法不包括（）A 盈亏平衡分析 B 项目安全率 C 财务分析 D 概率分析 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

3.房地产可行性研究的步骤包括（）

A 组织准备 B 资料收集及市场调查 C 开发方案的设计和评价、选择 D 详细研究 E 编写研究报告书

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

4.房地产可行性研究报告的内容包括（）

A 封面 B 摘要 C 目录 D 正文 E 附件和附图 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

5.在编写房地产可行性研究报告过程中，财务评价的具体内容包括编制（）A 预计损益表 B 预计资产负债表 C 预计现金流量表 D 预计企业上市计划 E 预计资金来源与运用表

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

6.房地产可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的市场、资源、工程技术、经济、社会等方面问题进行全面的分析、论证和评价，从而判断项目技术上是否可行、经济上是否合理，并对多个方案进行优选的科学方法。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析： 7.房地产可行性研究一般包括项目的必要性分析、项目实施的可能性分析、项目的技术和经济评价。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

8.财务净现值是指将项目寿命期内的净现金流量，用一个设定的折现率逐期折现的现值得代数和。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

9.静态投资回收期是指项目以净收益抵偿全部投资所需的时间，是反映开发项目投资回收能力的重要指标。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

10.国家对拟建项目的考虑除了项目本身对开发商的影响外，还要综合考虑对社区、城市环境、发展方向及资源的有效配置，因此要进行国民经济评价。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

11.敏感度分析是通过分析项目的产销量和成本、收入之间的函数关系，从而找出产销量和项目盈亏关系的一种分析方法。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

1.房地产债券按发行主体分类，可以分为（）

A 实物债券 B 凭证式债券 C 记账式债券 D 国际债券 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

2.我国房地产融资的主要方式不包括（）A 银行贷款融资 B 国际融资

C 股票融资 D 房地产债券融资 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

3.房地产融资的特点是（）

A 融资规模大 B 偿还期较长 C 资金缺乏流动性 D 融资次数频繁 E 高风险高收益

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

4.房地产企业区别一般企业的资金来源包括（）A 房地产抵押贷款 B 政府财政资金 C 售后回租 D 预售资金 E 其他筹资方式

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ACDE 问题解析：

5.房地产信托的运营模式包括（）A 遗嘱信托

B 抵押贷款类信托 C 混合型信托 D 股权投资类信托

E 权益转让模式股权证券化信托

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：BCDE 问题解析：

6.房地产信托是指受托人（信托投资公司）遵循信托的基本原则，将委托人委托的资金以贷款或入股的方式投向房地产业以外的产业以获取收益，并将收益支付给受益人的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

7.房地产股票是各级政府、房地产金融机构和房地产企业为筹集资金而发行的，代表公司与投资者之间债权债务关系的有价证券，它是一种债务凭证，承诺在未来特定日期偿还本金并按照事先确定的利率支付利息。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

8.我国房地产融资中的主要风险包括市场和经营风险、财务风险、道德和信用风险，但不包括政治风险。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

9.房地产信托指房地产物业的所有人作为委托人将其所有的物业委托给专门的信托机构经营管理，由信托机构将信托收益交付给受益人的行为。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

10.我国房地产融资中的风险产生的原因包括：房地产开发资金过多依赖银行贷款；土地储备制度不完善；个人住房消费信贷的发展可能存在违约风险；商业银行和其他金融机构存在经营行为问题。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

11.房地产融资的主要方式包括银行贷款融资、股票融资、房地产债券融资等，其中股票融资的优点在于房地产企业不需用所支付的融资成本为零。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

1.以下哪个选项不属于房地产开发项目管理的三大核心之一。（）

A 成本管理 B 质量管理 C 人事管理 D 进度管理 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

2.项目工程质量管理的主要途径不包括（）

A 加强人员培训 B 审核有关技术文件、报告或报表 C 现场质量检验 D 现场质量监督 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

3.房地产开发项目的特点是（）

A 投资额巨大，建设周期长 B 整体性强 C 知识的密集性 D 系统性 E 组织的层次性

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

4.项目工程质量控制常用方法有（）

A 排列图法 B 线性回归法 C 因果分析图法 D 直方图法 E 控制图法

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ACDE 问题解析：

5.房地产开发项目成本管理原则包括（）

A 设置科学的成本管理目标 B 设计阶段投资控制是重点 C 变被动控制为主动控制 D 便捷原则 E 经济与技术结合是成本管理的高效手段 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

6.排列图法以直方图形的高度表示一定范围内数值发生的频数，据此可以掌握产品质量的波动情况，了解质量问题特征分布规律，以便有计划有目的地预防质量问题发生。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

7.网络图是以网络模型的形式来表达若干个施工项目，按照各项工作的展开顺序和相互制约、相互依赖的关系，将其绘制成网络形式。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

8.房地产开发项目管理中的三大管理核心：成本管理、质量管理和进度管理三者之间的关系是和谐统一的，不存在矛盾和对立。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

9.工程项目质量的特点是单项性、一次性、寿命的长期性、生产管理方式的特殊性、项目高投入性、风险性、影响因素多、质量波动大、质量变异大、质量隐蔽性、终检局限大等。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

1.房地产营销中的价格策略不包括（）

A 高价策略 B 随机策略 C 低价策略 D 实价策略

答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：B 问题解析：

2.房地产营销中的直接渠道营销策略比较可行的场合有（）A 对产品信息的需求高 B 对产品顾客化的要求高 C 采购的批量大小很重要 D 产品门类众多是几本特征 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：D 问题解析：

3.房地产市场营销中的4P理论认为市场营销是四个基本要素的有效组合，这四大要素是（）

A 产品 B 质量 C 价格 D 销售渠道 E 促销 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ACDE 问题解析：

4.房地产市场营销中4C理论的主要内容包括（）A 鲶鱼效应 B 市场反应 C 顾客关联 D 关系营销 E 利益回报

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：BCDE 问题解析：

5.房地产市场营销中4C理论的主要内容包括（）A 愿望与需求 B 购买的便利性 C 可接受的价格 D 有效沟通 E 应急响应 答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABCD 问题解析：

6.房地产市场营销中4V理论中，4V是指（）A 差异化 B 功能化 C 精细化 D 附加价值 E 共鸣

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABDE 问题解析：

7.房地产市场营销中5S规则包括（）A 速度 B 微笑 C 真诚 D 静思 E 研学

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

8.房地产营销中的定价战术包括（）A 开盘定价战术 B 旺销价格战术 C 滞销价格战术 D 尾盘价格战术 E 毁约价格战术

答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABCD 问题解析：

9.房地产广告策划内容包括（）

A 广告目标 B 市场分析 C 广告策略 D 广告计划 E 广告效果测定

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

10.房地产市场营销是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活动，也是把土地或房屋产品转换成现金的流通过程。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√

11.品牌营销是指通过多投入广告，让公司的品牌出现在城市的每个角落。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

1.与普通商品交易相比，房地产交易具有下列特性（）A 标的物位置的可变性 B 房地分离的特性

C 房地产交易标的价值金额大、专业性强 D 房地产交易标的供给的充足性 答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：C 问题解析：

2.房地产交易的管理机构不包括（）A 质监部门

B 建设行政主管部门 C 土地管理部门 D 房地产管理部门

答题： A.B.C.D.（已提交）参考答案：A 问题解析：

3.房地产交易的原则包括（）A 及时登记原则 B 房地连动原则

C 交易价格遵循国家政策的原则 D 真实性原则

E 交易房地产原设定的权利和义务随交易同时转移的原则 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCE 问题解析：

4.房地产交易中介机构包括（）A 房地产咨询

B 房地产价格评估 C 房地产登记 D 房地产经纪 E 物业管理

答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABCD 问题解析：

5.以市场资料为基础确定国有土地出让价格的方法包括（A 市场比较法 B 经验判断法 C 收益还原法 D 成本法 E 剩余法

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ACDE 问题解析：

6.评估房地产租金的方法有（）A 积算法

B 租赁实例比较法）C 收益分析法 D 试算法 E 拍卖法

答题： A.B.C.D.>>（已提交）参考答案：ABC 问题解析：

7.房地产交易是指以房地产为商品而进行的转让、租赁、抵押等各种经营活动的总称，其实质是房地产所有权的交易。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

8.国有土地使用权出租是指国家以土地所有者的身份，将一定年限的土地使用权出租给土地使用者，并由土地使用者按期向国家缴纳租金的国有土地配置方式。（）

答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

9.房地产抵押，是指抵押人以其合法的房地产以转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

10.同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照平等原则在债权人之间平均清偿。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

1.物业服务合同在合同的有效期内，遇到一下情况，合同关系解除：（）A 约定解除合同的条件成立； B 双方当事人协商一致解除；

C 物业管理企业被吊销资质、破产、解散等； D 合同期限届至； E 其他原因等情况。

答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：ABCDE 问题解析：

2.前期物业管理的特殊性在于（）

A 在因故物业服务合同无法签订的时候，前期物业管理可以永久存在 B 在整个物业管理过程中，前期物业管理并不重要 C 前期物业管理在时间上的过渡性 D 前期物业管理涉及当事人的多重性 E 物业管理企业签约期限的较长性 答题： A.B.C.D.E.F.（已提交）参考答案：CDE 问题解析：

3.物业管理是使房地产保值和增值的重要手段。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

4.物业指一定范围内以建筑物形式存在的不动产及相关的动产。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：× 问题解析：

5.物业管理是业主通过选聘物业管理企业，由业主和物 业管理企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理、维护相关区域内的环境卫生和秩序的活动。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：√ 问题解析：

6.一般情况下，物业服务合同是在业主委员会成立后三个月内，最多不超过1年与选定的物业管理企业签订的。（）答题： 对.错.（已提交）参考答案：×

第五篇：房地产计划管理

计划管理

（一）、销售计划

1.在每初或上一末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制销售计划。

2.销售计划的内容：

1）.总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；

2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；

3）.各项目宣传推广计划及营销费用计划；

3.编制销售计划的依据：

1）.董事会批准的开发计划

2）.公司资金情况及市场情况

3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划

4.销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经

批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。

5.末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。

（二）、销售月度计划

1.在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；

2.销售月度计划包含的内容：

①月度售房计划；

②月度资金回笼计划；

③月度资金支出计划；

3.销售月度计划的编制依制：

①销售计划；

②宣传推广计划；

③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；

④已签合同及付款状况统计；

附件1：年月度销售收入计划表

注：此表每月2日前交财务部一份。

(三)、营销费用计划

1.营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的营销费用计划及公司月度营销费用计划。2.营销费用计划的编制依据：

①宣传推广计划；

②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； 3.营销费用计划的内容：

1)销售现场计划

a.售楼处企划、设计、施工、布置；

b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作； c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作； d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作； e.2)广告计划

a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出； b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出； c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出； 3)宣传促销计划

a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；

b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、文案、完稿、印刷；

c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等； 4)其它项目

a.销售人员名片、名牌、制服、培训等； b.代理公司的酬金； c.其它。

4.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实

施。

附件2 ：年月月度销售费用资金需求计划表

注：此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。