市场拓展方案

第一篇：市场拓展方案

市场拓展方案

1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势。（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；

（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A．全面建立营销观念

处于现在社会与行业状况，营销主要分为三种必要手段。

1）网络。

即通过网络实现对产品的推广销售，在此方面我们可以采用B2c(生产厂商/代理商对终端消费者)淘宝网店模式，通过淘宝这一渠道达到：商品的宣传，商品的销售两个主要目的。

2）通过B2b（生产厂商/代理商对另一行业的生产厂商）手段

对于家具行业销售的B2b销售模式，范围十分广泛，主要针对的客服群体有：家装公司，大型酒店，房地产销售公司等等。可以通过对此类公司的协商，达成两种产业不同公司的双赢。

3）进入KA即GT卖场

通过各大卖场的人气，增加本公司产品销售量。（此模式暂不考虑，因此模式需要一定资金且作为代理商没有达到一定的规模不宜做这种模式）

4）招入下级分销商

以公司代理的身份，招募下级分销商（此方式主要为资金较为少的商户开展，既能满足他们的代理需求，也能促进我们的销售额度。）

B.重视市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就家具销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1）当地各种家具状况及当地家具市场处于什么样的周期阶段。

2）当地有多少同类产品。

3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，实用性能，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4）当地消费者对不同家具产品的看法。

5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。

6）当地家具的传统销售渠道。

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。另外，经销商有了充分的市场调研，可以对厂家提出更好的诸如产品、服务、企业形象建设等方面的建议，以协助厂家共同创造有价值的差异优势。

3、渠道建设与零售终端网络建设规划

因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。传统的营销组合包括产品

（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四大类，简称“4P”。

1.商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

2.当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

3.市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等。

4、促销推广计划

促销是营销组合4P（产品、价格、渠道、促销）中的Promotion。对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

5、广告

广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的“促销”要素，或现在流行的整合营销传播理论的“沟通”要素，还是营销新论中强调的“关系”要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的“传播即营销”观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要“两手”一起抓。

以上为本人对于公司发展拓展的一些方案与计划。望唐总采纳。

2024年10月12日星期三杨光睿

第二篇：市场拓展方案

北京世纪远驰文化传媒有限公司

市场拓展方案

一、SWOT1、针对宜昌地级市市场调查，目前文化传媒及广告公司，已经远远超于市

场需要，已经从饱和到衰退期恶性发展。

2、市场规律：导入、成长、饱和、衰退四个阶段的过程，只有日常消费品

不存在行业洗牌，只是社会发展，产品不断的更新，满足市场需要。除非出现产能过剩，就会出现价格的恶性竞争。

3、随着社会的发展，市场的成熟，市场需要的是专业及服务一流的公司。

4、宜昌营销策划及文化公司没有树立自己品牌，知名度也是很有局限。

二、营销策略

方案一（公司运作）

1、市场运作离不开定位,（公司形象定位、产品定位、消费群体定位），公司

在目前环境开拓市场，必须树立公司品牌，唯有品牌，才能久立于市场，品牌是财富，是无法模仿的。

2、建立公司文化、经营理念、市场理念，一套完整的企业系统。

3、组建一支有职业，专业的营销团队，就目前宜昌市广告、装饰等公司不重

视，市场营销团队，老板做业务，老总做业务，就形成了有没有营销人员无关紧要的局面，业务人员就成了公司的信息收集者，业务人员成了公司流动大军。即对公司成本造成流失，也阻碍发展的道路，遇到行业洗牌，也就走到了瓶颈状态，开始对营销的重视，希望能找到操盘手，让公司起死回生。

4、公司人员组建，首先让员工稳定，适应，了解制度及文化，岗位职责、组

织结构、工作流程、愿景，薪资待遇、培训，激励与考核。是从规范到规划的过程。

5、组建公司体系，团队体系，着重于切入市场进行拓展及推广。

6、任何公司及市场，离不开团队，文化公司应更注重人员聘用，长期留用的战略目标。

7、识人、用人、重人、激励，让每个人员工发挥个所长，老板建立平台，是

为员工搭建舞台，老板为员工服务，员工为平台服务

方案二（市场拓展）

1、目标方向定在中小型企业，再寻找行业去渗透，（酒店、建材、食品）以

文化产业开拓市场，企业文化，地方文化产业的挖掘。

2、公司以网络、设计、营销策划及推广为进入市场。文化就是概念和理念。

3、中小企业遇到的困难就是产品销售及推广，大部分不具备聘请资深的市

场营销人，这就是思想和魄力的束缚。

4、宜都市发展迅速，中小企业的蓬勃发展，可以作为方向迅速开拓。

5、整合资源拓展市场，减少成本的投入，迅速能扩展局面。

6、公司要做到为市场、对客户专业，服务至上的理念，不能做成让客户只

是一锤子买卖，开拓市场容易，维系市场是长期而艰巨的责任。

肖冲

2024-5-10

第三篇：关于市场拓展激励方案

深圳市有限公司

关于市场拓展激励方案

企业的长远发展离不开业务市场的拓展，为把公司做强、做大，积极拓展公司业务市场，充分调动大家对市场拓展的积极性，现根据公司实际情况，制定如下激励方案：

一、目的为激励参与人员积极拓展市场，为公司选择资质优、市场潜力大、风险低、回报率高的项目。

二、拓展项目内容

1、项目包括（不限）：空地、厂房、住宅楼、待拆迁房及仓库等且具备合法用地及正常交易手续的物业。

2、所列项目：可以第一手业主，也可以法院拍卖、单位投标或通过第三方中介途径。

3、项目区域：深圳、东莞、惠州及深圳东扩的“深汕特别合作区”范围内。

4、项目形式：承租（包租）；购买所有产权。

5、拓展方法：提供信息资源；进行市场调研并提交分析报告。

三、参与拓展人员

组建由江副总牵头，以市场部为专职主力，各部门经理级（片区主任）为兼职辅助的拓展团队。

四、激励明细

（一）承租方式项目奖励

1、提供有效信息资源，促成公司承租（包租）交易成功的；进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖月租金的50%（即半个月租金）。如分析报告又被采纳的奖1个月租金。

2、仅参与市场调研且报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖月租金的50%（即半个月租金）。

（二）购买所有产权项目奖励

1、通过第三方中介提供有效信息资源，促成公司购买交易成功的；参与进行市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额0.5%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额的1%。

2、无第三方中介，自己提供有效信息资源，促成公司购买交易成功，参与市场调研、提交分析报告未采纳的：奖标的项目总金额1%；如提交的分析报告又被采纳的奖标的总金额1.5%。

3、仅参与市场调研、提交分析报告方案被采纳（或最接近成交数据的）奖标的总额的0.25%。

（三）奖励兑现方法

1、承租方式项目奖励：公司所中标项目物业出租第三个月，通过市场验证无误后发放。

2、购买所有产权项目奖励：公司所中标项目办理完成所有手续后，第3个月发放。

3、所有参与拓展人员，不管提供信息及调研方案采纳与否，按年补助5000元/年，按自然年为期。但必须每次都提供图文并茂，且按统一格式的调研报告。

4、由于市场部为专职拓展人员，所有奖励为上述奖项的50%。

五、其他要求

1、除市场部为专职进行市场拓展及调研外，其余人员均需要利用业余时间进行，不得影响本职工作，公司指定专场安排行动除外。

2、参与此项目市场拓展人员所提供的资源信息，必须是合法、有效，不得通过非法手段或通过隐瞒、欺骗公司、误导公司。否则，公司将按有关制度处理；造成公司损失的当事人应承担相应的法律责任。

3、厘清信息来源第一人后，所有参与人员信息资源可以共享；市场调研报告观点可以各述已见，可以共同研讨，但不得相互攻击、抵制。

4、调研报告格式（另附）。

深圳市有限公司

年月日

第四篇：市场拓展方案

市场策划及拓展方案

在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。

A．全面建立营销观念

先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。

1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。

2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾

客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。

B.重视市场调研

市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面：

1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。2）当地有多少同类产品。

3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价），销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策；

4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。6）当地杂粮的传统销售渠道。

市场调研的目的在于制定实效的营销策略，特别在有竞争的市场，找

出并创造与竞争对手的差异，并且是对消费者有价值，被消费者认可的差异是现代营销的核心指导思想，譬如创造产品差异，服务差异，企业形象差异等，制定差异化营销策略，通过广泛的传播及系列的营销组合使差异化成为竞争优势。

C、渠道建设与零售终端网络建设规划

1.因地制宜，拟定市场营销计划，设计营销策略。

经销商要在当地区域打开市场，必须有切实可行的实现方案，制订整体的营销计划，确定营销策略，有步骤地去开展工作。当今已是营销时代，市场推广讲究策略，讲究整体规划。在调查、分析目标市场的前提下，制定出恰当的营销目标，确定营销组合策略，计划、执行、控制和调整。我们这里重点探讨营销组合，即就对如何向市场展示产品的方式及引导消费者来购买的种种手段。营销组合是现代营销的重要概念之一，是用来从目标市场寻求其营销目标得到实现的一套营销工具，市场营销方案的制定主要就是体 现在市场营销组合上。营销组合必须针对产品和市场量体裁衣而制定，其定义为：营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可混合运用这些变量以实现其营销目标。

2、各零售渠道的市场开发、维护推广和市场支持

a、经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式。门窗对于大多数城市都不是陌生的产品，就已经形成相关可利用的经销商资源。因此建议您直接做当地消费市场，在做终端或直销两种模式中选择，经济实力强并且有终端运作经验的，可以考虑以终端为主的销售模式。但

由于门窗特性的不同，不是消费者一眼就能认出并指导的，特别是我们公司的产品，他需要有专业的业务人员对客户进行介绍，因此终端的运作应做好以下几点：

① 当地城市终端的选择和布局。应该选择效益和信誉好的并且局部布点不要太过密集。

② 促销员的培训及管理。作为实现销售的最后一个环节，促销员在终端的销售上起着非常关键的作用。因为门窗产品的卖点不同加上客户购买的必要性，对产品本身的了解，以及应该选择哪一款适合自己的产品等等，这些都需要促销员主动、热情、真诚的去为顾客解答。因此对促销人员的产品培训、业务培训及激励管理是终端运作的关键。

③ 卖场的陈列布置。生动化，直观的产品布置能吸引顾客的注意力，对于高档的门窗来说，商场销售或是超市销售的第一步也就是想办法让顾客有兴趣来了解产品。因此产品展台的设计，宣传资料的到位也很重要。

④ 商场促销活动的组织。消费者的购买一般都需要经历认知、了解、信任、购买几个过程，因为我司产品的特性，在商场适时组织一些促销活动，如现场演示、有奖购买等等也是非常有必要。

⑤ 当地城市的广告宣传。如果能让消费者带着目的去商场购买某种产品那是最好的结果了，因此要进一步提高商场销售业绩，经销商配合在当地的一些广告宣传对终端销售非常有帮助。

大部分消费者是在零售终端做出购买决定的。因此，今后在杂粮的推广中，经销商应该根据当地消费者的购买习惯，选择合适的零售终端，着重于终端宣传及终端建设。在区域市场内，经销商想要提高产品销量有三

个策略：

A.提高产品铺货率，在这指的铺货是给定金铺货，让更多的零售终端销售产品；

B.提高店内占有率，让每一个商店能够卖出更多的产品；

C.做好大店销售，即一些重要的零售店，其销售量在经销商的产品销售总量中占有很大比重，经销商一定要做好对关键零售商的销售工作。

要做好后两点，就要对终端的建设高度重视。

1.货架陈列。要求：靠消费者流动性强的路线、视线平等的地货架及柜台、临近知名度高的品牌及同类产品、水平陈列或垂直陈列。

2.产品漆到顶。要 求：每一个品种与规格都陈列2-3个排面，且越大越好。一定要比竞争对手多。

3.产品库存。要求：货架上应常补满货，库存至少有比购买周期多一周的库存。

4.POP布置。要求：货架卡、店门的挂旗、吊旗、横幅、宣传画。5.落地陈列。要求：靠自己产品的货架端头、堆头陈列1-2个有代表性的产品。

6.维护。要求：销售人员应在拜访客户时更换POP、维持货架整洁、补货，并请店内人员平时协助上述工作及维护。

当然，在作好上述硬终端工作的同时，还应该注重软终端的建设。所谓软终端就是指经常活动、变化的人：主要有促销人员、营业员、商场领导、专家推广咨询人员及现场促销人员等。可以采取对营业员促销、产品培训，制定激励政策，搞好客情关系等措施。

总之，利益是联系经销商、二批商及零售商的关键纽带，经销商要建立起稳定的分销渠道，并应对市场上同类产品的激烈竞争，首先要设计好销售通路中各环节的价格体系，根据各级成员的特性，分配谁得多少，保证各级渠道成员的利益。并通过销售政策进行管理控制，以保持价格体系的稳定、通路的稳定以及市场的稳定。

六、促销推广计划

促销是对于企业、经销商来讲，不仅要开发（或经营）适销对路的产品，提供完善的服务，制定有吸引力的价格，设计好渠道模式使产品畅通地流向目标客户，而且还要求企业或经销商控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、性能、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，以促进产品销售，保证营销活动的成功。

从定义上看，促销是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销的实质是一种沟通活动，是产品提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销的功能和作用在于：

（1）说服购买，通过促销活动加深目标顾客对产品的了解，劝说和提示消费者购买产品，达到扩大销售的目的。

（2）强化竞争地位，即通过促销活动使本产品与其他竞争者产品的差别和所具有的独特优点得到消费者达者的认同，巩固市场地位。

（3）树立形象。在扩大销售的同时，树立经营者和产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品及品牌的忠诚。

促销的过程是一种信息沟通过程，作为经销商来讲，在取得厂家区域销售权利后，必须和下级分销商和消费者及公众进行沟通，其方式有广告、营业推广、人员推销、公共关系四种方式。经销商应根据当地市场情况，结合上述四种促销方式的特点和影响进行有效的组合，以达到所确定的促销目标。

①广告：

广告是轰开市场大坝的最有力武器。无论是传统营销中的“促销”要素，或现在流行的整合营销传播理论的“沟通”要素，还是营销新论中强调的“关系”要素，说明白了，都有赖于媒体通路的建设。尤其是目前流行并很实用的“传播即营销”观念，更加深刻体现了广告媒体通路的重要性。广告分软性广告和硬广告两种，形式有电视广告，报纸广告，杂志广告，路牌广告，墙体广告，宣传单散发等多种表现形式。限于自身的条件，经销商可选择不同的广告形式组合。广告媒体通路与销售（渠道）通路同等重要，经销商必须要“两手”一起抓。

②营业推广：

营业推广又称销售促进，也就是我们普遍理解为的促销活动。它是指经营者运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品或服务的销售的一种方式。营业推广方式包括以消费者为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式，以及以推销人员为对象的推广方式。有赠送优待券、折扣优待、付费赠送、陈列、演示、展览等形式，几乎包括除人员推销、广告和公共关系以外的各种促销手段的总和。

③产品保证：

产品保证是一种重要的促销工具，特别是当消费者重视产品质量时。可以提供比竞争对手更长的质量保证期。

A：针对中间商的营业推广工具

① 购买折扣。是指在一定时期内，经销商从每次购买中得到的对于报价的直接折扣。这种折扣可以鼓励中间商购买一定数量的产品或经营一段时间但又不愿再进货的分销商。

② 津贴。津贴是指因为零售商在某些地方为企业产品作出了奉献，企业给予他们某种形式的利益以示鼓励和酬谢。如广告津贴是对经销商为产品代做广告的酬谢；陈列津贴是为了酬谢经销商陈列产品及举办特别展示的活动。

③ 免费商品。在中间商购买某种产品达到一定数量时，公司为其提供一定数量的免费产品。公司还可以提供印有企业名称或广告信息的特别广告商品，如钢笔、铅笔、日历、记事本、烟灰缸、打火机、文具等等。

B：主要的商业推广工具

① 商业展览和会议。全国性商业组织、地区商业机构和行业协会每年都要组织展览和会议，向一定范围的企业出租场地，以在展览会上展示他们的产品。

② 销售竞赛。销售竞赛对象包括推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。大多数公司每年都进行一次或多次的销售竞赛，称之为“奖励方案”，表现优异者可以得到旅行、奖金或礼物等。我们罗普斯金公司就有这种奖励形式。

以上是针对不同对象的营业推广工具，对经销商来说，考虑并选择使

用哪种工具来达到目标，还需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素，对推广的强度、对象、途径、时间及推广的预算制定出具体的营业推广方案。

第五篇：市场拓展

市场拓展

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场.做市场的都明白,如何将我们的服务和产品的市场扩大化,是市场拓展的核心任务.市场拓展的内容概述为:市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求根据市场需求进行产品定位和市场定位在明确了产品市场和产品销售对象后,制定详细的市场推广策划方案借助宣传媒体(电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合),展销展会,网络推广,电话营销,电子商务平台,约洽上门推广,终端销售等方式,提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额.市场拓展分几个层次:一.在现有的资源状况的基础上,可以这样操作:1.明确市场目标定位2.针对目标客户的需求调整产品设计,价格设计;3.向目标专业客户宣传推广(推广形式多种多样,有学术研讨会,展览,专业杂志广告,人力推广;人力推广就是寄资料,发传真,打电话,上门约洽等;)4.有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后,可以进行系列的促销.5.公关活动:如赞助,捐赠仪器给某公益机构;二.如果公司的决策人思路放宽,还可以这样做1.走OEM方向2.做好市场调研后,走品牌路线

3.将有技术优势的某类产品,锻造成为公司的核心竞争产品,并成为行业标准的榜样.4.将生产与技术管理两个模块分开,实行不同的企业文化,不同的战略规划,不同的发展定位.