优秀的区域销售经理需要做些什么

第一篇：优秀的区域销售经理需要做些什么

优秀的 区域销售经理需要做些什么？（修改版）区域销售经理需要做些什么？（修改版）？（修改版
当我们面对一个区域市场的时候，如何能够在较短的时间里提升市场占有率 呢？每一个冲在第一线的操盘手，都希望通过自己的努力能够在较短的时间里提 升产品的市场占有率和品牌形象。但是这往往是一个系统性的问题，说起来容易 做起来难！第一，准确的市场定位和产品规划是重中之重！任何一项工作如果缺少了事 第一，准确的市场定位和产品规划是重中之重！前认真细致的规划，执行的过程中难免会出现一些意外或者混乱。对于产品推广 来说，我们必须要搞清楚依我们目前的品牌形象、市场地位、产品本身以及我们 的市场推广力量而言，我们能够把产品做成什么程度，换句话说，就是我们能够 让消费者看后留下什么样的印象！你必须要知道那些消费群体会去了解和购买你 的产品！确定了市场定位之后，就需要去做产品规划！你需要问自己这样几个问 题： 市场上和你定位相同的品牌有哪些？ 相比对方，你的产品优势在那里？劣势在那里？ 它的市场占有率和你的差距如何？ 市场占有率之间的差距是有哪一块市场造成的？（那个容积段、功能段等）问清楚以上几个问题之后，对于自身和主要竞品的优劣点就会把握的比较清 楚，那么在该区域市场上应该投放哪些型号、哪些型号作为主推、同时又采用哪 些策略去削弱对方的优势，就会变得一目了然了。例如，我们了解到我们在 160-181L 这个容积段上和对方的市场占有率差距较大，而这个差距主要是因为我们 在这个段上的产品线较短，缺乏足够竞争力的产品，同时价格上也不占优势！那 么我们采取的措施就会有很多，建议公司投放更多该容积段的产品、拿出一款该 容积段的机器作为特价机、加大该容积段买增力度、加强布样、提高导购员在该

容积段上的提成等或者加大我们在其他容积段上的资源支持，依靠其他容积段市 场占有率的提升来抢占其市场份额！在这个问题上，经常会遇到的问题就是一把抓！很多人往往分析完市场之后，就会发现跟 A 品牌相比，我们差距很大，跟 B 品牌相比我们也存在差距，跟 C 也是一样。于是在制定价格政策、促销活动等的时候，想通过合理的政策组合实 现“枪扫一大片”的效果。实际上到最后，往往由于在价格政策制定的时候缺乏 针对性，导致对每一个竞品都缺乏足够的杀伤力。资源投入不少，结果收效甚微，到最后还要归结到市场淡等等的原因！第二，培养一直能打硬仗的终端销售队伍。第二，培养一直能打硬仗的终端销

售队伍。仅仅有了合理的价格政策和产品 组合还不够，必须要有一支能打硬仗更能打胜仗的终端销售队伍。再好的产品，也无法自己跑到商家的仓库中去，更无法跑到消费者的厨房中。人的力量是无穷 的！有时候甚至价格政策存在缺陷的情况之下，好的销售人员都可以有效的规避 这个问题，一样可以把产品销售出去。这样的团队具备怎样的特点呢？团结、向 上、激情、自信是团队的基本特点！只有具备了这样的优点，才能确保团队的基 本战斗力。当团队成员都知道而且认可了团队的目标之后，才会义无反顾的努力 达成团队目标。怎样去培养这样一支极具战斗力的队伍呢？团队沟通是第一步，无论是安排 大家经常聚餐、出游还是开会，一定要让团队成员之间充分沟通、并相互信任，成为很好的朋友。然后要让大家看到希望，既包括完成团队目标的希望，更包括 个人愿景的实现。只有这样团队人员才会热衷于团队目标，并且乐于付出！其次，有效合理的激励能够激发团队成员的战斗力。团队成员之间关系再铁，大家对领 导再崇拜，如果没有具有足够吸引力的薪资体系和激励办法，就可能会变成悲观 情绪蔓延的团队。没有员工只讲付出不讲回报。J 市场是 A 品牌在 S 省的重点市场，该市场区域农村比重较大，消费水平并 不高。分公司 L 总经理在市场操作的过程中，很注意拉拢和扶植自己的 “子弟兵”，很多员工都是之前跟着 L 总在其他区域打拼过的老部下。为了能够有一个好的经 营业绩，考虑到该区域的整体消费水平和收入水平不高，L 总在制定员工的薪资

办法的时候刻意把工资水平降到了一个较低的水平上，而设置了比较高的激励工 资。遗憾的是，由于公司每个月下到每个业务员头上的任务都偏高，几乎没有一 个人能够拿到激励工资。几个月下来，跟随 L 总千里迢迢赶到该市场的老部下纷 纷离职，从社会上招聘到的新员工不是新手就是能力不佳被其他竞品辞退的员 工，因为 A 品牌在行业内的低工资已经“恶名在外”，业内有潜力有能力的人没 有一个愿意加盟。结果 A 品牌在当地的市场份额不断下滑，曾经雄心壮志的 L 总最后落的狼狈下课。第三，成熟的渠道确保产品可以畅通的面对消费者！第三，成熟的渠道确保产品可以畅通的面对消费者！人员、政策到位之后，需要的就是一条通路，让我们的产品能够总是畅通的面对消费者！永远不要期望 代理商会主动跑到公司来找你要货，除非是旺季货物紧张的时候！你需要做的是 每时每刻保持代理商库存的拥堵，然后等着代理商来跟你索要政策、支持等以帮 助其消

消化库存，这个时候话语权就会在你这边了。要抓住机会，给对方提出一些 要求和条件，比如要求对方深入开发下面的经销网络、要求对方将公司的政策点 务必输出给下级经销商等等！同时，我们还需要跟当地大连锁保持良好的合作关系。当大连锁业态在家电 业越来越强大的背景下，永远不要搞僵双方的关系！你需要清楚的记得你的铺借 额度还有多少？距离下一个帐期还有几天，还有多少到帐期款没有结清，还有多 少费用没有划账等等。只有准确掌握好每一期发货的情况，才能最好的调配每次 的发货时间和发货型号、数量，在现有额度之内，最大限度的确保连锁的货源。否则你那优秀的导购员可能就要经常守着一堆样机感叹没有货可卖了！第四，尽可能多的资源投入将会助你一臂之力！第四，尽可能多的资源投入将会助你一臂之力！产品是武器，人员是战士，渠道就好比是战壕！当有了好的产品规划、极具凝聚力和战斗力的销售团队以及 成熟的渠道网络，这个时候如果要取得一场区域战斗的胜利应该没有太大问题。但是如果想打一场持久战，想要在“对敌战斗”中取得全面的胜利，事实上还缺 少了一样东西——充足的“后勤补给”！并不是说好的销售业绩一定是依靠大量 的资源砸出来的，而是说在同等情况之下合理的、更多的资源配置，将会更容易 达到目标！

资源哪里来呢？我想任何一个销售战线上的精英都听过这样一句话——“会 哭的孩子有奶吃”！资源永远都是有限的、紧缺的，老总肯定更希望尽可能少投 入资源的情况之下，手底下的弟兄们还能把业绩干的有声有色。作为一名优秀的 区域销售经理，你不仅应该学会如何去向领导汇报自己的销售佳绩，更应该学会 如何巧妙的、不动声色的向领导申请资源。例如：月底将至，两个区域的销售经理都还有三十万元的回款任务没有完成，为了完成任务都来跟老总申请资源，以作为给予商家的回款奖励。A 经理跟老总是这样说的：“领导，我下边那个代理商现在库存分销的差不 多了，我想让他打三十万提点货，结果跟他沟通了一下午了，他非要一个点不可，您看能不能给他一个点，把这三十万要回来？” 同样一个问题，B 经理是这样跟老总申请的：“领导，最近几个竞品在四级 市场的投入力度都比较大，普遍都给予乡镇老板一到两个点的提款奖励，目前咱 们的产品分销压力有点大。为了抢占乡镇网络的资金和库存，防止竞品的渗透，我想这样做您看是否妥当，我们给予代理商一个点的支持，作为代价他月底之前 必须再给我们回三十万，并且代理商自己再拿出半

个点，要求他把这一点五个点 全部输出给乡镇老板作为打款提货的奖励！” 同样是跟领导申请资源，哪一个区域经理更容易拿到钱呢？毫无疑问是后一 位！所以我们说区域经理不仅要常“哭”，更要学会哭的技巧和方法。手里的资 源多了，市场工作自然就会好做许多！有了先进的“武器”、战无不胜斗志高昂的“战士”、坚固的“战壕”还有 源源不断的后勤补给，只需要每个月按照公司的“战略方针”（市场方案）开展 战斗就可以了。只要做到了以上几点，我们相信市场占有率将会得到稳固提升，出色的销售业绩将会指日可待！

第二篇：区域销售经理

HR工具箱-职位模版

区域销售经理

本范例仅供参考,请酌情修改后再使用

岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

5、分析和开发市场并搞好售后服务；

6、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格

1、大专以上学历；

2、3年以上X行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

第三篇：区域销售经理岗位职责

1.熟悉美容行业和专业线化妆品知识，掌握有关国家标准，熟练地按照服务操作程序协助项目推广。

2.负责美容项目在美容院、SPA会所、沙龙、俱乐部、健身会所、瑜伽馆等的招商支持、后勤服务等工作。

3.根据专业线加盟店的特色，组织制定并监督执行促销活动计划，具体部署加盟店工作。

4.负责加盟店美容师的激励工作，确保加盟项目在加盟店的销售目标的顺利完成。

5.对合同执行情况进行跟踪、督促，将结果报项目部经理。

第四篇：区域销售经理简历

区域销售经理简历模板

求职动向及工作阅历

人才 类型： 一般 求职

应聘职位： 商业类： 外贸 助理业务员、市场销售/营销类：业务员、物流类：物流助理

工作年限： 1 职称： 无职称

求职 类型： 全职 可到职-随时

月薪请求： 2024--3500 盼望工作地域： 广州 深圳 中山 福山

个人工作经历： 公司名称： 广州华工科技有限公司起止年月：2024-07 ～ 2024-06公司性质： 民营企业所属行业：化学化工，生物制品

担负职务： 区域销售代表

工作描述： 一，管理自己所管理的区域老客户，负责他们的订单、发货收货告诉、催款、催单和对我们产品的投诉。

二，制定相应阶段的营销策略,风信子的花语。

三，收集咱们潜在客户材料，履行电话沟通落后行访问。

离任起因： 对公司的治理经营模式不能达成共鸣

公司名称： 东莞裕元团体起止年月：2024-03 ～ 2024-06

公司性质： 私营企业所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 企划助理

工作描写： 一，负责公司市场营销打算的制定及监视实行

二，负责公司企业形象设计、品牌推广

三，制订公司各阶段企划计划

四，树立并完美公司市场营销策略、客户服务政策

五，谋划实施本行业市场研讨工作

六，依据实际情形来和谐公司内部各部分的工作以及对外的交换

离职原因： 处置毕业的事件

教导背景

毕业院校： 湖南理工学院

最高学历： 本科取得学位: 学士 毕业-2024-06-01

所学专业一： 外贸 英语 所学专业二： 法语

受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构)专业 失掉证书 证书编号2024-09 2024-06 湖南理工学院 外贸 英语 学士 ***90

语言才能

外语： 英语 优良

国语水平： 良好 粤语水平： 个别

工作能力及其余特长

2024-03 英语专业八级(57)

2024-03 英语专业四级

2024-03 大学 英语六级(508)

2024-11 湖南省盘算机利用程度 1级

具体个人自传

豪言壮语最为苍白，我一贯主意用实际举动证实本人的存在跟价值!兴许，当我做出新的决议，当你阅读到这份 简历 ,关于爱情的名言，一种无形的力气链接了彼此的真挚。假如乐意，请信任，您给了我一个机遇,╰つ孩子、沵何时诞生，我必定让您满足——这是最原始的誓言!

国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湖南 身体： 178 cm 65 kg

婚姻状态： 未婚 年纪： 24 岁

第五篇：区域销售经理岗位职责模板

区域销售经理岗位职责模板

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并搞好售后服务;

7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

区域销售经理岗位职责(二)

1、负责所辖大区软件销售工作，对区域产值目标负责;

2、负责所辖大区代理商的开拓与管理工作;

3、负责策划与组织辖区内的市场活动;

区域销售经理岗位职责(三)

1.全盘管理公司的直营、加盟联营店

2.带领整个销售团队

3.制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

4.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

5.制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展

区域销售经理岗位职责(四)

1.组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的销售任务;

2.负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

3.负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

4.管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

区域销售经理岗位职责(五)

1、以区域内大客户为主线和重点，独立开展市场业务;

2、负责本区域大客户销售合同的谈判与签订;

3、负责本区域销售数据统计分析和回款管理;

4、完成所在区域内的销售推动和业绩目标;

5、完成部门领导交代的其他临时事宜。