2024年销售总监 工作职责(11篇)

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销售总监 工作职责篇一

1、完成区域市场体系建设，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、负责销售活动的策划和执行，完成销售计划及回款任务;

3、开拓新市场,发展新客户,拓展产品销售范围;

4、建立客户数据库，管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5、团队建设。销售团队建设，包括人才招聘、业务培训和交流、团队凝聚力建设等。

任职资格：

1、五年以上软件行业销售经验，大专以上学历;

2、表达能力强，具有较强的市场开拓与销售技能;

3、有积极的开拓精神和较强的管理能力、判断和决策能力，以及良好的人际沟通协调能力、计划与执行能力;

4、严谨、诚实、勤奋的职业品质，良好的人际关系和团队合作精神，能适应经常出差;

5、具有国内外企业管理软件销售等相关工作经验者优先。

销售总监 工作职责篇二

职责：

1、参与制定区域销售战略、制定销售实施计划和销售预测;

2、根据公司业务目标制定并分解销售任务，负责本区域内的销售管理工作，带领下属员工完成总体销售目标;

3、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标;

4、拓展新市场，管理维护长期战略合作关系;

5、公司领导交代的其他任务。

任职条件：

1、大专以上学历，市场营销、通信、计算机或电子信息类相关专业毕业;

2、8年以上销售经验，2年以上团队管理经验;

3、具有丰富的公、检、法等政府部门的项目销售经验;

4、责任心强，具有良好的沟通协调能力、大局意识、抗压能力及执行力。

销售总监 工作职责篇三

职责

1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

任职要求：

1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

3、具有行业销售成功案例;

4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;

5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

销售总监 工作职责篇四

职责：

1、参与制定公司营销战略;

2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;

3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;

4、负责重大营销合同的谈判与签订;

5、制定营销系统培训计划并实施;

6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;

7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

招聘要求：

1、本科以上学历，3年以上相关经验;

2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;

3、良好的沟通表达、协调和组织能力;

4、熟练掌握并使用办公软件;

5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;

6、适应长期出差或驻地。

销售总监 工作职责篇五

职责：

1、根据外部市场情况和公司战略发展规划，制定区域年度销售战略、销售计划及销售目标;

2、负责管理销售团队的全面工作，执行销售活动，完成销售指标，从全局上把控销售工作的方向和进度;

3、负责对全国行业市场的调研、分析，发现并引导新的市场机会和需求，并根据不断变化的市场情况及时制定和调整相应的销售策略;

4、负责对项目的实施、执行及回款等全过程进行全盘的把控，保证所有项目的顺利进行;

5、负责老客户关系的维护、新客户的开拓以及突发事件的处理，不断提升客户满意度;

6、完成领导交付的其他工作。

职位要求：

1、大专及以上学历，市场营销或计算机相关专业;

2、至少5年以上it软件行业全国市场营销管理和团队建设经验，其中至少3年以上销售总监或大区经理的工作经验;

3、有、政府项目销售经验优先，有相关系统集成项目销售经验、网络安全产品销售经验优先;

4、熟悉软件行业销售特点，社会阅历丰富，擅长客情的开拓、维护，良好的公关、社交应酬能力;

5、具备较强的演讲、沟通协调、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力， 娴熟的商务谈判技巧;

6、优秀的团队建设经验，善于协调营销团队的工作，有成功案例者优先;

7、具有一定的商务写作基础，熟练操作常用办公软件，尤其擅长ppt的精美制作及演讲，能制作方案建议书等;

8、较强的事业心，抗压能力强，能适应出差。

销售总监 工作职责篇六

1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

8.销售费用的有效控制；

销售总监 工作职责篇七

1、熟悉医院信息化系统流程，根据公司计划，开发、维护区域内客户；

2、善于与客户进行有效沟通，能正确了解和挖掘客户需求，进行项目可行性分析；

3、根据客户需求，结合相关人员为客户提供解决方案，或根据客户招标要求结合相关人员进行投标；

4、有效地向客户推介公司的业务，让客户正确理解我们的产品对客户的价值；

5、负责项目整个销售过程，配合市场和客服部门的项目实施，及时反馈客户意见给相关部门，保证项目按时完成，及时回笼项目应收款项，建立自己的区域台账；

6、负责分管区域的开发业务，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标；

销售总监 工作职责篇八

职责：

1、负责营销团队的组建和日常管理，带领团队完成公司目标;

2、对团队业绩负责，指标分解，辅助员工达成目标;

3、负责团队成员有效培训和辅导，培养能够独当一面的成员;

4、负责企业客户有效维护;

5、定期检查、监督团队的销售目标完成情况，保证团队目标的达成

任职要求：

1、大专以上学历，5年以上市场营销工作经验，对市场营销有深刻认知;

2、2年以上销售管理经验，对互联网有强烈的好奇心，善于学习;

3、善沟通、亲和力强，吃苦耐劳，良好的承压能力;

4、高度认同并擅长打造有超强执行力的团队;

5、有tmc(商旅)，ota(线上旅行平台)从业经验，或者旅游行业、互联网渠道拓展管理经验优先。

销售总监 工作职责篇九

1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；

2、利用现有渠道，寻找高端vip客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；

3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的执行；

4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；

5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；

6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

5、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；

销售总监 工作职责篇十

职责:

1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督;

2、监督应收款回收;

3、制定所辖区域销售预算;

4、负责黄金体验店的拓展与经营管理;

5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案;

6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题;

7、负责所辖区域的商务对接、安保工作;

8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训;

9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

任职要求：

1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑;

2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验;

3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识;了解财务管理、法律、金融等方面的知识;

4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

销售总监 工作职责篇十一

职责：

1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

6.负责本行业产品当地市场信息的收集与分享(研发，市场，产品);

7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

9.定期的销售报告与问题分析;

10.部门领导交办的其他工作事宜。

要求:

1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

3.对所在区域的it公司很熟悉 特别是对行业性的公司有了解;

4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。