学生听好课的五大要诀（含五篇）

第一篇：学生听好课的五大要诀

听课，是学生学习知识的重要环节和途径。学生要想学得好，学得轻松，就要努力听好每一节课。怎样才能听好课呢?下面给大家分享一些关于学生听好课的五大要诀，希望对大家有所帮助。

学生听好课的五大要诀

一、把握每个老师的讲课特点和各学科的特点

《全神贯注》每位老师上课的特点是不一样的，有的老师在讲解重点的时候要反复强调，有的老师重在引导，强化练习。有的老师强调解题的方法等等。所以你在家听课时做到有的放矢，才能够准确把握每一节课的重点内容。

在掌握了每个老师上课特点的同时还要掌握每个学科的特点，比如，语文注重阅读和感受，注重欣赏;而数学却注重逻辑思维和推理，那么在学习的时候就要注重严谨性，在上课的时候要对老师讲解的例题、典型题目认真理解，要掌握方法技巧等。只有掌握了各学科的特点，这样上课的时候才能充分调动你的各种智能，也才能充分的发挥你的各种智能。

二、提前预习、复习，做好学习新知识的准备

提前一天做好听课准备。首先你最好在前一天晚上就养成提前、准备各类工具的好习惯。几分钟的提前准备，可以使你在第二天节约更多的时间，并使你心情舒畅。

其次就是提前一天用《全神贯注》预习和复习前一章节学习的知识。因为前后两节课的知识是相互衔接的，前一节课的知识是后面学习的基础，回顾上一节课的知识对听好下一节课，为快速帮助理解和掌握新知识是大有益处的;当然，用《全神贯注》学习软件来预习和复习是最有效的，因为，所预习的讲课老师不一样，这样学生可以在听课时作对比分析，增强积极主动的思考能力!

三、注意课间休息10分钟

一般讲每堂课的时间为45分钟，课间休息10—15分钟，课堂几十分钟高强度的脑力运动，会使得学生大脑供氧不足，使之产生疲劳，从而使得思考、理解和记忆的效率大打折扣。如果课间不休息，将影响学生的学习效果。有些学生在课后继续作作业，或者看书，将使心理更加疲惫，下节课就容易走神。另外有些人则喜欢在课间作一些剧烈的运动，例如游戏等，也是不可取的。课间剧烈的运动，会使得学生的脑子在上课时仍然处于活跃状态，也很容易走神。

课间10分钟，我们认为应该乘机放松一下心情，可以做如下一些活动：轻松散步，到户外做一些深呼吸，呼吸一下新鲜空气。再做一些前后屈体和转体等轻微运动;站在室外向远处树木或者建筑物眺望;利用眼保健操等放松眼部肌肉，或在室外闭目养神等。

预备铃一响，就应该很快进入积极的学习状态，回忆上节课老师讲的内容，或者回忆前一天预习时的思路和遇到的难点。当然，如果学生没有最后听好课，我们建议回家再用1个半小时，把全天听过的课，用《全神贯注》复习一遍，这样孩子所学的课的内容就了然于心。

四、主动听课，积极和老师互动

1、上课专心听讲。听新课时，一定要做到耳到、心到、口到、手到、眼到。争取做到边听讲、边理解、边分析、边笔记。同时积极配合老师的互动。这样，你就可以避免分心和走神，并能够顺着老师的意图进行思考和分析。

2、一定要先跟着老师的思路走。有些学生，看他们上课也是忙忙碌碌，一堂课下来却没真正学到什么东西。他们不是埋头自思，就是埋头记笔记，甚至有学生认为老师教的内容简单，没必要听老师讲课，事实上，这都是很不好的学习习惯。听课，一定要在思想上与老师的思路有所沟通。听老师用什么方法、什么技巧，怎样进行分析、推理。

3、不要钻“牛角尖”。老师在整节课上涉及的内容会很多，总是从一个问题讲到另外一个问题。如果你对某一个问题没有听懂，切记不要死钻“牛角尖”，要先把不懂的问题记下来，接着往下听讲。或许，你不懂的问题将会在老师接下来的讲解中得到解答。如果你钻“牛角尖”，不仅问题没弄明白，还会耽误后面的听课。

4、改变被动听课的状态，转变为主动听课。有些人认为，课堂就是老师讲，学生听。这种想法，是典型的被动听课的特征。要提高听课效率，学生必须对老师的讲解和提问进行积极思考和提问，发挥学习的主动性。对老师的提问，学生必须积极思考，主动发表自己的看法，认真参与讨论。

5、边听边记，做好笔记。有些学生的眼光尽管时刻盯着老师，但是脑子却想着其他问题。这种情况可以通过做好笔记来解决。通过记笔记，可以强制自己跟踪老师的思想，加强自己的自制能力，将注意力从别处集中到老师所讲的内容上来。

五、如何记好听课笔记

课堂笔记包括两类：一是阅读教材时所记的笔记;二是听老师讲课时所记的笔记。

听课笔记往往是一堂课的重点、难点和疑点。所以，老师的板书至关重要，它是对课本的提炼。记笔记有利于集中注意力，活跃思维，克服单靠头脑记忆的缺陷，同时培养学生自学和总结归纳能力。通过笔记，学生可以掌握老师的分析思路和知识的重、难点。同时，课堂笔记是学生的信息库和资料库，为学生复习考试提供了丰富的参考资料。另外，记笔记还可以帮助学生克服“走神”的毛病，集中注意力积极思考，深刻理解老师所讲的知识。

人们常常说：“边听边想边记”。这句话听起来非常容易，但是要在短短的几十分钟内将三者非常合理地协调起来却是非常难的。记笔记的前提是不能影响听老师的讲课，这要求学生在听课作笔记应该把握一定的时机。一般来讲，作笔记有三个时机：一是老师黑板上写字时，抓紧这一机会强记;二是老师在讲授重点内容时，要抓紧时间速记;三是下课后，对课堂上简记的笔记进行补记。

由于有些老师板书内容会比较多，或者老师讲课速度比较快，是不是要把老师所有的板书都抄下来呢?有了《全神贯注》软件后，就不需要上课把老师的讲课内容都记下来，这样可以更好的加强理解，当然，您在学校上课要记笔记时，只需要把握以下重点即可：

1、老师在分析问题的过程中在黑板上画的图形表格以及一些关键性文字;

2、老师在分析问题时的主要实例、例题以及反复提示的关键性问题;

3、自己在听课过程中的一些想法;

4、数理化课堂上，主要记老师的解题思路，补充的定义、定理、公式和例题;

5、历史、政治等课堂上，主要记下老师对某一问题的综合阐述就可以了;

6、英语、语文需要记一些新词和短语的用法，新的句型等。

语文背诵技巧

1.学习语文最好的、最先进的方法在中国：第一，书读百遍，其意自见。第二，熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。第三，读书破万卷，下笔如有神。第四，一回生，二回熟!大家都知道这些名言，但可惜的是，没有几个人能做到!所以，成功的人永远是少数!

2.背诵的最佳状态：第一、对自己的记忆力充满信心;第二、不要管能不能背下来只管重复得够不够!只要重复得够，再难的课文都能脱口而出!

3.背诵的方法是：反复重复，自然背诵!只问耕耘，不问收获!功到自然成!重复得多了，想忘记都难!不要有精神压力!

4.那种只是看看书，以为理解就行的学习方法是“极其错误”的。只理解却不背诵的学习方法不会改变我们“大脑的素质”，理解也只能停留在浅层上面。

5.任何一个领域的成功都要靠背诵!英语好的人都是靠“努力背诵”成功的!刘翔其实“天天都在背诵”，因为他每天都在重复同样的动作;杨利伟天天也在背诵，因为他天天都在训练他已经“很熟悉的动作”;歌星天天都在背诵，因为他们多年来就反复唱那么几首歌!但因为反复操练，他们越做越好!

6.背诵可以“大大提升”记忆力!那些历史上的伟人都是“通过背诵”而获得非凡记忆力的!

背诵是形成语言能力的关键!只有背诵才能真正掌握语言，达到脱口而出的境界!

7.重复就是力量。重复创造奇迹。“死记硬背”是创造力培养和素质教育的基础，因为只有“死去”才能“活来”!

8.犹太教育培养出了很多诺贝尔奖获得者，他们的教育就是“以记忆学习为中心”，强调“反复朗读”!背诵对理解力、记忆力、表达力的提高有巨大的提升作用，三力同时提升!

9.背诵一篇“难”文章“远远胜过”读一百篇简单的文章。

一定要充满信心地去啃硬骨头，也就是难文章!文章再难也经不起一天20到30次的重复，越看感情越深，越读越简单，最后变成小菜一碟!

10.背诵是一个伟大的习惯，一旦养成，你将受益终生!背诵让每一天的生活都充实快乐!优美的文字不断地洗涤着你心灵，不断地锻造着你的口才，不断地提升着你的自信，大大提升你的“气质”!

学好语文的八把金钥匙

经常查阅工具书

读书学习要养成勤查字典、词典等工具书的习惯。工具书的种类很多，除了字典、辞典外，还包括文献资料、索引等供查考使用的图书。最常用的工具书如《新华字典》、《现代汉语词典》、《古汉语常用字字典》、《唐诗鉴赏辞典》、《宋词鉴赏辞典》等。工具书不仅是最好的老师，可以随时查阅碰到的疑难问题，而且也可以作一般阅读材料来读。高中生最好要有《现代汉语词典》、《古汉语常用字字典》两本工具书。

认真学好课本

所谓“课本”，即一课之本。许多同学，尤其是高三学生，认为现在高考的阅读分析材料都是课外的，课本不闻不问，置之脑后，整天沉溺于题海之中，结果是耗时费力，广种薄收，效果甚微。比如文言文的学习，课内篇目还没有读懂过关，词法、句法没有学懂弄透，就急于到题海里去“畅游”，显然是枉费心机，本末倒置。课内文言文这只“麻雀”，仔细解剖透彻了，才能在课外举一反三，触类旁通。该背诵的一定要背得滚瓜烂熟;该熟读的一定要烂熟于心。一般来说，考试的材料取自课外，但考点和答案却在课内。

学会独立思考

思考是掌握知识的中心环节。养成独立思考的习惯，首先要善于提出问题，思考是从问题开始的。因此，引起思考的最好办法就是多问几个为什么。比如许多高一、高二的同学问：现代文阅读材料好像看得懂，但每次做题时总与老师的答案相差甚远，这是为什么?我认为原因很简单，就是你根本没有把文章读懂，看起来那些字你确实认识，而字词里面的“内核”你却没有能力发现。建议大家现代文要“多读、多思、少做题”，每读完一篇文章后，留出2～3分钟的时间给自己提出几个问题，看自己是否能回答。能回答，说明你读懂了;否则就没有效果。比如问，这篇文章的中心是什么?这篇文章主要写了些什么?是怎样写的?为什么要这么写?

勤读课外书籍

语文学习最重要的内容是读书。要学好语文，光读几本教材是远远不够的，必须要大量地阅读课外书籍，从书中获取丰富的精神养料。许多同学说每天的作业都来不及做，哪来时间读书?我看关键不是没有时间，关键是你想不想读书，想读书就有时间，不妨你试试!我建议大家每天要保证有一个小时的读书时间，时间可以是整块的，也可以是分散的，每天睡觉前问一问自己，今天读书有一个小时吗?欧阳修利用“马上、枕上、厕上”读书，郑板桥利用“舟中、马上、被底”背诵，应是我们学习的榜样。同时读书除了报刊杂志的“浅阅读”材料外，一定要有计划地多读一些古今中外的“经典名著”。一周读一本，一学期就是十几本，一年就是30本，高中三年就是百来本了。这些书，不仅可以让你自信走入高考考场立于不败之地，而且将受用一辈子。

善于整理读书笔记

语文知识零零碎碎，要经常把学过的知识整理一下;读书必须学会圈点勾画，养成不动笔墨不读书的习惯。写读书笔记有助于培养勤于思考的习惯，提高思维的条理性和深刻性，有助于加深对读物的理解、记忆。做读书笔记有以下几种方法：摘抄、摘录法，做卡片法，提要钩玄法，写读后感法等。

坚持写日记练随笔

日记和随笔就是把自己一天的所见所闻、所思所感有选择、有重点地记录下来。不但形式灵活，可长可短，可叙可议;而且内容也非常广泛，可以海阔天空，无所不谈。坚持练笔，一练语言文字的熟练程度，二练自己的思维能力和认识能力，要注意培养自己的观察能力、感受能力、思考能力。常言道“曲不离口、拳不离手”，语文的作文能力就需要“笔不离手”。

主动向人求教探讨

要学好语文，就必须养成求教于人的习惯，敏而好学，不耻下问，凡是不懂的、有疑惑的、把握不准的，都应当勇于向别人请教，问老师，问同学，问家长，问一切可能了解情况的人。学习还需要有追根刨底的精神，真理往往在研讨中诞生，智慧的火花只有在碰撞中闪现。

专心致志听课

听课除了认真听老师讲解外，一要动笔，在书上划划圈圈，在笔记本上记下重点、难点和疑点，二要边听边思考，听课要注意老师的讲课思路、要点，同时要积极思考，随时准备发言。很多同学往往不注意课堂听讲这一环节，一节课的内容在课外却要花几个小时才能弥补上，真是得不偿失。

第二篇：怎样才能听好课1

怎样才能听好课？（1）

近期到各校进行教学视导，在查阅教师的听课记录时，发现很多教师不会做听课记录，在同大家交流听课体会时，部分教师对如何听课感到很困惑。现谈谈自己对听课的一些看法，那么如何才能听好课呢？

听课前要有准备

这里所指的“准备”，不是指上课铃响前带好笔和记录本，赶到要听课的地点，而是指在课前下功夫，深人了解课标、教材，学生智能情况，所听课的教学内容、重点难点、目标要求 „„ 在研究的基础上，在自己的头脑中形成自己的“施教方案”，做到“未听课心中先有课”，明确自己的听课重点，使听课更有针对性，减少盲目性，变被动听课为主动听课。要想听好课，心里先要有本账。对学校领导而言，要对全校教师情况了如指掌，做到有重点有选择地听课，骨干教师的公开课固然要听，年轻教师及教学成绩差的教师的课更要坚持长期听跟踪听。学校领导要善于纵横比较，全面掌握，既了解学校整体清况，又了解教师个体情况；既了解教师的初始清况，又了解教师的发展情况；既了解教师的优点长处，又了解教师的缺点不足。每次听课都应该成为帮助教师成长进步的阶梯，努力实现由“扶”到“放”的过渡。

要想听好课，肚里必须要有货。要系统全面地学习教育教学理论，准确掌握教奋的基本规律；要以积极的心态去接触教育改革的前沿信息，做到耳聪目明与时俱进；要不断更新自己的教育理念，努力做教育改革创新的积极推动者和扎实践行者。作为听课者，决不能脑子里空空如也地去听，否则听课只能是接触一些表面的肤浅的东西，永远无法深入下去，对自己无所增益，也不能给讲课者准确“号脉”，为其提供有价值的意见与建议。

第三篇：电动车终端制胜五大要诀

电动车终端制胜五大要诀

中国电动车行业热了起来，热得渐渐远离了理智，就像曾经的家电、保健品等众多行业一样。据资料显示，2024年销售总量约计1250万辆，然而回首历史，1998年中国电动车的产量只有5.4万辆，2024年为29.3万辆，2024年为也只有158万辆。中国电动车行业可谓是发展迅猛，蒸蒸日上。

另外，我国目前自行车的总量大约是5亿辆，如果电动车取代10%的自行车，就有5000万辆，按照均价2024元/辆的价格来计算，保守估计也有1000亿元的市场容量。于是，大量企业眼看着电动车行业的巨大蛋糕和丰厚利润，两眼直冒“金星”，不管三七二十一，卷起裤管就义无反顾的跳进电动车的滚滚洪流之中。截至今日，我国注册的电动车品牌已经超过2024个，但是销售量年20万辆以上的品牌却寥寥无几。尽管现在还没有“一山难容二虎”的激烈竞争，但是一个行业最终不可能允许这么多的企业共存。未来必然是大量企业纷纷“溺水”，折戟沉沙，这只是迟早的事情。那么，电动车企业如何次才能这滚滚洪流练就“不沉神功”，或独占鳌头，或称霸一方呢？

这是一个系统工程，绝非一朝一夕之功，电动车企业必须高瞻远瞩，因地制宜制定合适的竞争策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心竞争力。好在这中间是有规律可循的。远卓品牌在南征北战和疆场厮杀的过程中，摸索出一整套电动车企业攻城略地的“必杀技”，这里先从电动车的销售终端谈起，阐释其终端制胜的五大要诀：导购员素质，购买环境，销售流程，促销谋略和激励机制。

导购员素质：五招成功打造“活广告”

人才是最大的生产力，这句话不能当作时髦的口号。套用在电动车的销售终端，我们可以断定的说，导购员就是销售力。我们一定要重视导购员素质，不仅招聘时要“精挑细选”，录用之后还要要重视培训，不断的培训。导购员的思想和思路对了，销售才可能做好。这是远卓品牌机构的重要观点，所以远卓品牌机构非常重视导购员的系统培训和持续培训，并开发了导购员培训的系统课程，以培养导购员正确的思想观念，深化销售技巧。

换个角度来说，导购员还是一个电动车品牌的“活广告”。而且，电动车企业里所有可能与消费者或潜在消费者发生关系的员工，都可以说是企业品牌传播过程中的“活广告”，例如，企业老板、销售人员、公关人员等等都是企业重要的“活广告”。这些“活广告”在品牌传播的过程中起着至关重要的作用，甚至在一定程度上对电动车企业的品牌形象有着“生杀大权”，1

因此电动车企业必须努力提高导购员素质，在销售终端精心打造自己的“活广告”。具体说来，主要包括以下五个方面。

第一，导购员的个人形象。任何人都不会乐意与一个形象不佳的导购员多打交道，导购员个人形象的好坏直接影响到消费者对电动车品牌形象的最终判定，因此电动车企业导购员的个人形象是电动车品牌传播时应该重点考虑的重要要素。那么，在导购员的“先天形象”基础上，有哪些途径可以快速提升导购员的个人形象呢？远卓品牌机构摸索出一系列条提升导购员形象的有效途径，将在以后做进一步阐释。

第二，导购员的专业知识。消费者对电动车的专业知识大多是一知半解，因此导购员与消费者沟通的过程中就顺其自然的肩负起“产品顾问”的重要角色，这就需要导购员能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动车品牌的良好形象。相反，如果导购员在面对消费者的诸多疑问时，不知所措甚至无言以对，势必会损害电动车企业的品牌形象，影响销售的最终达成。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，会从“两大系列、七大角度”详细培训电动车相关的专业知识，以保障导购员在需要时就可以轻松自如的“信手拈来”，有效促成最终的销售。

第三，导购员的道德品质。导购员要实事求是，切忌把自己的产品吹得“天花乱坠”，以欺骗的手段来赢得消费者的认同和“欢心”。俗话说，“天下没有不透风的墙”，吹牛皮总有“露馅”的一天，其结果可想而知——必然会对品牌造成巨大的伤害和冲击。例如，我们在为电动车企业服务之初，深入终端做市场调研时发现，某知名品牌电动车的两个专卖店在介绍同一款电动车时，一个说大约能够行使70公里，一个说大约能行使50公里，二人的说法相差甚远。这种显而易见的自相矛盾，怎能不让消费者对该品牌的电动车产生怀疑？因此，导购员必须具有良好的道德品质，在与消费者沟通时候必须以产品真实性能为基础，不虚夸、不欺骗，以取得消费者对品牌的长期认同。值得一提的是，一个人的道德品质一般难以改变，电动车企业在其发展壮大的过程中，必须注意引进道德品质符合要求的人，同时让不合要求的人“下车”。

第四，导购员的沟通技巧。导购员与消费者的沟通过程中，不可能回答消费者的所有问题，这就需要导购员具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。但是又必须强调，沟通技巧只是一种人际交往的“润滑剂”，所有沟通技巧都是辅助性的，沟通最重要的基础是发自内心的“真诚”，而且只有“真诚”才能长期维护电动车企业良好的品牌形象。

第五，导购员要注意把握细节。这一点同样非常重要，人都希望在细微之处得到关心和

重视，这是人的天性，导购员必须做好。例如，导购人员要面带笑容的迎接消费者，永远要比消费者先开口说话，与消费者交谈中不能接听电话，以体现对消费者的尊重，多说“我们”少说“我”，以增加几分亲近等等，都不能忽视。

购买环境，“VH”让消费者快乐购买

我们在深度调研后发现，电动车的购买环境还是停留在较低的层次上。例如，很多卖场的宣传资料没有一个统一的摆放，这儿放一张，那儿放一张，甚至有的款式导购员也一时间找不到宣传资料。这就给消费者选购电动车带来很多不便，同时也降低了消费者对品牌的信任度。当然，这只是购买环境的一个非常细小的因素。

如何营造电动车的购买环境也是一个非常系统的工程，必须站在整个电动车品牌的高度来系统规划和设计，不单单是电动车宣传资料怎么设计和摆放，刀旗怎么悬挂和悬挂多少，海报要粘贴在哪个位置，换句话说，除了POP规划和设计，它还包括很多其它要素，如电动车本身的摆设方式等等。我们远卓品牌机构在为电动车企业服务时，十分重视购买环境的营造，并在实践中，从消费者购买心理出发，总结出一套极其有效的电动车购买环境营造策略，我们称之为“VH”策略，感兴趣的读者可以与我们做深入沟通和探讨。

销售流程，“三步走”避免吃“热豆腐”

俗话说，心急吃不了热豆腐，这句话应用在电动车终端销售时一样适用。我们通过调研发现，一半以上的导购员看见客人走进专卖店后，说的第一句话就是询问消费者看重了哪一辆电动车，而不是站在消费者角度去“说话”。正确的做法是先运用合适的方法，洞察消费者心理，了解消费者的需求，综合分析消费者的需求，包括潜在需求，协助消费者选择一辆最适合自己的电动车，从而在有效提高成交率的同时，大幅提高消费者的满意度，也为品牌培养更多的潜在顾客。

为此，远卓品牌机构在历年消费者心理研究的基础上，结合中国电动车行业特征，与近500名消费者做了详细沟通，进一步分析了消费者电动车的购买决策过程，提炼出导购员终端销售“三步走”的销售流程，并在销售终端成功运用，有兴趣的读者同样可以与我们共同学习交流。

促销谋略，关键在于“四项基本原则”

恰到好处的促销对于电动车的终端制胜来说十分重要。电动车企业不能照抄别人的促

销，人家送锁，我也送锁；人家送雨披，我也送雨披。那么，如何才能做好电动车的终端促销呢？远卓品牌机构在为客户服务过程中，总结出了电动车企业做好促销、有效提高销量的促销规范，简称“四项基本原则”，下面简要阐释。

基本原则一，提高产品销量。促销的最根本目的是在不损害企业整体利益的基础上，提高产品或服务在某个阶段的销量，以帮助企业实现营销目标。这也是促销策略有效地服务于企业整体营销战略的根本原则，但是很多电动车企业在做促销活动时没有认识到这一点，只是赚到吆喝，却对提升销量没有帮助，甚至让消费者产生种种疑惑。

基本原则二，维护品牌形象。品牌作为企业营销的“利剑”，越来越引起电动车企业的重视，许多电动车企业都想以品牌的提升来带动营销工作的开展。例如，每逢节假日这些黄金时间，电动车厂商就会竞相使用独门绝技来争夺消费者眼球，提高品牌知名度，以期直接快速的提升销量。但是，一些电动车企业促销中的短期行为越来越严重，与企业的品牌战略相距甚远，同时对品牌美誉度的伤害也越来越大。品牌美誉度的提升需要长时间的积累和沉淀，因此，促销要有效的为营销服务，就一定要从品牌的层面来深入考虑，在实施促销活动的同时，能够积极维护电动车企业的品牌形象，而后依靠品牌来保障电动车的良性发展。基本原则三，保持价格稳定。促销降价必须有技巧，必须保持整体的价格稳定，避免出现消费者持币观望的状况，降价消费者就“一哄而上”，不降则“纹丝不动”。因此，电动车企业对促销方式要积极创新，避免随意压低价格的种种噱头，努力采用直接降价之外的促销策略。例如，我们在为电动车企业服务时发现，购买电动车的消费者，其原有的自行车怎么处理是个不大不小的难题，于是我们从这个角度巧妙制定了促销策略，结果收到了出奇制胜的效果。

基本原则四，认清并借助“四势”。其一，社会发展之“势”，指一个社会发展的总体趋势，如，人们的生活水平日益提高，社会发展越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等等；其二，行业发展之“势”，指一个行业发展的主要趋势，相对于社会发展之“势”来说，这一点对于电动车企业营销的作用更加直接，因为一个企业的促销活动如果挖掘或顺应其所处行业发展之“势”，那么其不仅容易得到媒体的高度关注，而且很容易得到广泛传播，大幅降低品牌传播成本；其三，企业发展之“势”，指企业的发展态势，一个电动车品牌的促销策略不能违背企业实际状况和发展远景，否则企业就会遭遇不能承受的重负，甚至生存和发展都会出现危机；其四，消费者兴趣之“势”，指广大消费者的兴趣发展态势以及某个阶段的兴趣焦点，并且电动车企业每一次具体的促销活动都能够给大众带来暗示：某某电动车品牌的产品和服务能够为消费者带来十分明显的的利益。这样的促销不仅能够切实提高电动车品牌在社会大

众或消费者心中的知名度、美誉度，而且可以提高消费者的忠诚度。

激励机制，贵在做好“简单”的事情

工资按时发放，提成按照约定兑现，这些看似不值得一提的“激励”措施，却是我们必须重视的问题，千万不可小视。我们在巡视市场时发现这样一个看似“不可思议”的问题，很多导购员在电动车销量达到一定程度后，就失去了销售的积极性。进一步沟通时，导购员纷纷抱怨工资和提成不能按时发放，而且代理商克扣经常提成。例如，说定每台电动车的提成款，却在结算时打了折。为什么呢？

原来，代理商看见导购员累计收入“很高”，心理不舒服，甚至有点“不平衡”，索性就找一些理由给导购员的提成“打折”。导购员自然不愿意，就找代理商论理，但是，与代理商论理时才感觉到，“强龙不压地头蛇”，最终是乘兴而去，失望而归。同时，卖电动车相对于卖其它产品来说，导购员还是能够赚取相对较高的收入，就只好忍气吞声，继续原地不动的打工。不过，这样一来，导购员的积极性就大打折扣了，卖的太多就是在做“无用功”，自己得不到实际收益，反而“深受其害”。于是，就出现了上述的情况，激励等于“零”，自然无法刺激销量的快速增长。

人要讲信用，这是简单的道理；准确兑现承诺，导购员才有积极性，这也是简单的道理，谁都能明白。所以，电动车企业要实现终端制胜，就必须管理好代理商，监控好代理商，遵循这些简单的原则，做好这些简单的事情。唯有这样，电动车企业才能维护好导购员的积极性，真正实现终端制胜。我们在实践过程中总结出了一套代理商的有效管理策略和促销员激励措施，感兴趣的读者可与我们做进一步交流。

综上所述，我们阐释了电动车终端制胜的五大要诀，这些“要诀”可以有效辅助电动车品牌实现“终端制胜”。但是，我们都知道，电动车品牌单单依靠终端是无法真正“制胜”的，仍旧需要做好其它大量工作，如，系统的塑造品牌，产品研发和创新，完善的渠道建设，及时畅通的物流系统，规范的企业内部管理等等，这些都必不可少。关于这些问题，我们将在以后的文章中做进一步探讨。

第四篇：求职上门自荐五大要诀[范文模版]

上门自荐五大要诀

面对近年来较为严峻的就业形势，越来越多的大学毕业生意识到，坐等用人单位到学校来“慧眼识英雄”显然是不现实的，他们除了通过网络、信函等方式自荐之外，不少毕业生更是勇敢地走出去，直接到用人单位去上门自荐。

上门自荐要准备什么？

上门自荐者往往要到陌生的环境里去面对一些陌生的人和事，所以自荐之前的准备显得尤为重要。具体地说，至少要提前做好五项准备：

信息准备 要尽可能多地搜集与该单位相关的信息，包括单位创建时间、规模、部门设置、领导情况、业务范围、发展方向等都要有所了解，越详细越好。特别是对用人单位的地址和重要联系电话要了然于心，以备不时之需。

材料准备 要准备好自己的应聘材料2～3套，包括推荐表、个人简历、求职信、各种证书、发表文章的原件和复印件等。另外，千万不要忘了自己的身份证、学生证、近期免冠照片，还要准备一个备用笔记本，带上钢笔和圆珠笔各一支。

仪表准备 适当装扮自己，使自己的仪表既不过于正规、刻板，又不过于特异、轻浮；既不是浓妆艳抹，又不是不修边幅，即符合一个大学生的基本身份，给人一种整洁、美观、大方、搭配合理的感觉。

心理准备 由于是上门自荐，又是孤身一人，有的大学生心里难免忐忑不安，总害怕自己一个疏忽或失误，导致自荐失败。其实这种心理大可不必，俗话说：人生不如意者十之八九，何况是竞争非常激烈的求职呢。如果我们摆正一个心态：大不了就是失败，用人单位又不会“吃”了我，这样我们反而会抛却包袱，轻装上阵，容易取得满意的结果。

台词准备 一般用人单位在与应聘者交谈或面试的过程中，总要问一些共性的问题，如“请介绍一下你自己”、“谈谈你的兴趣、爱好和特长”、“你的专业主要服务于哪些方面？”等问题，在上门自荐之前我们不妨就这些问题准备一些回答的“台词”，免得到时手忙脚乱，不知所措。

上门自荐要找哪些人？

有的大学生认为这个问题很简单：当然是找单位的领导啦，因为他们说得上话嘛！其实不然。如果你与一个单位的领导素不相识，最好不要直接去找领导，否则也许会适得其反。因为领导的任务是决策，不大可能有时间和兴趣去接待一个自荐者。如果

一个冒昧的自荐者闯入领导的办公室，领导往往还是会将他转介到人事部门，自荐者绕了一个大圈子，还是回到了该去的地方。

一个单位的人事部门，因单位的规模、性质、级别不同有多种称谓。一般叫“人事处”或“人事科”，也有的单位叫“人力资源部”或“干部处”；有的单位多部门合署办公，往往叫“人事教育部”、“人事劳动部”、“组织人事部”、“组织干部部”等，还有的单位的人事部门干脆叫做“人才交流中心”、“人才服务中心”等，上门自荐者要主攻这些部门，勇敢地把自己推销出去。

进入人事部门的办公室后，你首先要找一个“有份量”的人来接受你的自荐，这个人最好是人事部门的领导，如人事处的正、副处（科）长等，判定一个人是不是人事部门的领导，你可以先打个电话咨询一下，或者根据人的年龄、气质及办公场所去推断。

如何说好你的第一句话？

上门自荐者往往都是“不速之客”，因而给用人单位留下良好的第一印象显得尤为重要。自荐者要注意日常礼节，敲门要轻而脆，进门后要“请”字当头，“您”字当头，多用“请问”、“请教”等词语，麻烦别人要诚恳地说“谢谢”等。

如果你已经找到了“有份量”的领导，下面就得看你的开场白了。开场白可以有多种多样，但你的第一句话最好不要让对方能轻易地用肯定或否定来回答。如有的自荐者喜欢开头说“请问贵单位需要不需要鬃专业的毕业生？”这样很容易被用人单位“一棍子”打回，如用人单位回答：“对不起，不需要。”自荐者下面往往很难有话语接上，只好灰溜溜地全身而退。如果我们换一句话开头：“我从鬃媒体得知贵单位的招聘信息，今天是来应聘的。”对方就很难将你“一棍子”打走，因为他不知道你是不是他们想要的人才，因而至少要跟你说几句话，了解你的情况，或看看你的自荐材料，使你可以有机会跟人事部门的领导继续“深谈”下去。

“深谈”哪些问题？

如果人事部门领导允许你跟他（她）“深谈”，说明你离成功又大进了一步。下面你就可以把你精心准备的一些“台词”和盘托出，主要可以涉及以下方面：

1、自我介绍。谈谈你自己的基本情况，包括姓名、政治面目、毕业院校、所学专业、家庭住址等；

2、自身特长。要把自己适合应聘职位的特长、优点充分表达或展示出来，如果没有什么特别的特长，也要谈一些个人的兴趣、爱好或自己的性格特点等；

3、专业情况。对症下药地简要介绍自己所学的适合应聘职位的专业情况，要详略突出，简明扼要；

4、热

切愿望。适时不卑不亢地表达自己愿意加入单位的热切愿望，希望单位能聘用自己。

“深谈”的根本要义在于展示你的优点和特长，阐明你能给用人单位带来什么好处。因此你一定不要忘了在“台词”中要用精炼的语言适当总结大学期间的成就，特别是那些与用人单位业务性质相关的成就。“深谈”时还要注意察言观色，投其所好，要注意语言的节奏，适当运用身体语言。

如何面对用人单位的拒绝？

虽然怀揣美好的愿望上门自荐，但应该做好被用人单位拒绝的准备。一旦被用人单位拒绝，不要怨天尤人，而要体面地“撤退”。“撤退”时千万不要“丢盔弃甲”，而要有自己的风度。比如，面对一个无法挽回的拒绝，我们可以说：“很遗憾你们不能录用我。我可不可以留一份材料在这里，希望你们下次招聘时能考虑考虑我。”请千万记住，你上门自荐最起码的成果应该是：至少投出去一份自荐材料。

当然也不是所有的拒绝都是不能挽回的。如用人单位说你所学的专业他们不需要，你可以强调现在的高等教育重在“通才”培养，你在专业之外有多方面的才能；还可以强调你辅修了其他专业，如果你有足够的实力和自信，还可以当场要求相关专业的笔试和面试。再比如说，用人单位认为你其他各方面都能满足他们的要求，就是学历低了点。你可以从两方面来应答。一方面，可以强调用人单位的人才需求层次有高低，“作为一个大公司，贵公司需要高层次的技术人才，我想也应该需要面向一线的应用型人才，我可以到一线去为公司服务”，另一方面，你可以强调你在校的学习成绩很好，虽然现在的学历偏低一点，但你有信心在一到两年内考取在职研究生，在不影响工作的前提下迅速提高自己的学历，为单位服务。

以上就是上门自荐的五个基本要诀。从以上的讨论可以看出，上门自荐的关键就是要想方设法让自荐者“进得了门”，“说得上话”，“谈得成事”，最后目的是为了“签得了约”，达到上门自荐的最终目的。

第五篇：职场新人成长五大要诀

适应不了工作环境、工作迟迟不能上手、难以融入同事圈„„这些问题，是很多职场新人共同的烦恼。日前对大学毕业的职场新人的一项调查显示，老员工对新员工的不搭理、每天的琐碎事务、所学专业不为所用等都成为职场新人目前最苦恼的事。有关人力资源专家提醒，职场新人要在工作中如鱼得水还需经历一段酝酿期，诚信、谦虚、好学、沟通、合作、责任心强是新人快速成长的要诀。

诚信为先

诚信是一名新人走进职场最被注重的品质。不少企业人力资源经理都表示，诚信的品质比实际技术更加重要，因为学校里学的专业知识毕竟不完整，也在一定程度上缺乏实用性，一般都要到企业中经过实战操作，才会真正熟悉专业技术。这样一来，一个新人最基本的人品和素质就成了企业最关注的东西。

谦虚好学

作为新手，处在一个新环境中，不管你有多大的能耐和抱负，也要本着谦虚好学的态度，“多干活少说话”不失为一个好办法，切忌自作主张。初生牛犊不怕虎，刚刚参加工作的新人总是迫不及待地把自己的创新想法说出来，希望得到大家的认可。而实际上，能人能在做大事上，而不在说大话上，工作业绩才是最好的竞争武器。

沟通合作

善于交流和沟通的新人，更容易融入集体。主动友善地接近身边同事，在该发言的时候发言，在该表示关心的时候真诚地关心他人。如果看到这样态度积极的新人，周围其他同事也会很乐意去接受这种善意的亲近，并作出相应的反馈。这样双方都能更快地彼此熟悉和了解，不仅有利于新人成长，也有利于工作开展。同时，团队精神也是通过一次次磨合、理解、迁就锻炼出来的。作为新人，有合作的意识将更受企业欢迎。

务实勤奋

一外企部门主管这样评价部门两个新人：“其中一个名校毕业的新人透着一股聪明劲，夸夸其谈，开始比较引人注意力，我就有意给他锻炼一下，结果一段时间下来，发现此人不踏实，一碰到繁琐的事就往后躲，最大的毛病是懒，能写50个字决不写51个，很快就被淘汰了。而另外一个非名校毕业的新人，看起来不是非常聪明，但后来发现他很勤奋，很快适应了环境，结果在我们那里发展得最好。所以，作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒惰。”

责任心强

很多新人会对办公室的琐事不屑一顾，认为堂堂一个名校本科生，应该干大事。但一些小事常常能反映出员工的责任心，体现出职业素质。对于一些别人都推脱不干的事，新人如果能主动要求接过来做，就会比较容易融入同事圈，得到领导或者同事的赏识。其实，做每一件事情，都是向上司或同事展示自己学识或能力的机会；只有做好每一件事，才能取得上司和同事们的好感与信任。

适应不了工作环境、工作迟迟不能上手、难以融入同事圈„„这些问题，是很多职场新人共同的烦恼。日前对大学毕业的职场新人的一项调查显示，老员工对新员工的不搭理、每天的琐碎事务、所学专业不为所用等都成为职场新人目前最苦恼的事。有关人力资源专家提醒，职场新人要在工作中如鱼得水还需经历一段酝酿期，诚信、谦虚、好学、沟通、合作、责任心强是新人快速成长的要诀。