中国建材机械制造行业市场调查

第一篇：中国建材机械制造行业市场调查

中国建材机械制造行业市场调查

建材机械定义

建材机械或称建材装备，主要指用于生产各类建材产品的专业机电设备和有关仪器。它包括：水泥设备、玻璃、玻纤设备、砖瓦机械、建筑卫生陶瓷设备、水泥制品设备以及非金属矿和新型建筑材料产品的生产加工设备及其专用仪器等。我国建材机械行业现已形成一个包括科研、设计、制造和安装调试在内的具有一定规模的完整的建材机械制造体系。2024年，混凝土机械销售规模名列建材机械各行业之首，利润率更是远超出建材机械行业平均水平。中国混凝土机械以1053亿元的市场规模名列建材机械行业之首，占建材机械行业总收入的五分之一左右。2024年，水泥产量20.6亿吨，平板玻璃产量7.38亿重量箱，建筑陶瓷产量87.1亿平方米。正大中科通过引进技术、技术改造和开发攻关，加气块设备生产线已能向国内外建材市场提供具有相当水平的成套技术装备。

发展速度

2024年以来，世界经济延续复苏态势。得益于新兴经济体经济强劲增长，预计2024年地产下游投资品需求拐点有望较快确认，因此混凝土机械、建材机械、电梯等细分产业可能面临基本面趋势性好转的机会。2024年1~2月，据对建材机械行业内528家规模以上企业统计，实现工业总产值128.38亿元，同比增长48.87%；产销产值118.63亿元，同比增长40.92%；完成出口交货值3.19亿元，同比增长147.20%；产品销售率92.40%，同比下降5.29个百分点；行业固定资产投资完成额13.38亿元，同比增长357.90%。受国民经济快速发展的拉动，建材工业保持高速增长。

发展前景

在持续宏观调控未放松的背景下，建材机械当前市场环境仍较好，发展建材机械制造产业，对于企业而言，既是机遇，也是挑战，既充满成功的希望，也面临一些不确定的风险。河南正大中科认为加气混凝土设备生产厂家可以放慢脚步，静下心来谋划发展大局，提升内部管理和研发水平，以待进一步提高技术水平，让市场与人们更加的认可企业品牌，为用户提供更加精工的加气砖设备。

第二篇：机械制造行业

机械制造行业

总的来说机械制造行业处境不容乐观，国际经济持续的低迷，国外各国相继采取了一系列的经济措施，国内宏观的经济仍然被看好，市场的需求进一步的扩大，对工业的投资力度仍然很大，产业内生长和发展的环境不断优化。

自身的不足之处：产业大而不强，产量上去了，但研发技术和质量跟不上国际水平；产业结构矛盾制约发展，低端领域过度竞争，高端领域和国际水平相差甚大。市场需求增速由高趋缓，工业化过渡机械装备需求缩小，国外政府提高机械产品市场的准入门槛。

今后增长的主要途径：一是扩大产品的覆盖范围，通过产品线的延伸培育新的增长点，充分的发挥经济规模和范围经济的效应。二是扩大市场覆盖范围，在全国的市场布局完成后，国外的市场将成为拓展发展的重点区域。

抛弃一些低端的产品，防止产品过剩。

行业规模经济效应导致期间费用呈下降的趋势，有利于保障行业的盈利能力提升和长期的发展。市场份额集中于一些龙头企业，弱势企业不断被挤压。

行业主要公司在原有的产品已成为细分行业龙头的背景下，通过进入其他的细分市场，延伸产品线，增加新的业绩增长点。基于零部件与关键技术的通用性，以及管理模式的移植，工程机械产品相关多元化的发展有利于实现规模经济与范围经济，不同细分行业的渗透，加剧了行业间的竞争，同时也让优势企业获得更多的市场份额。

工程机械细分的行业状况：

1、挖掘机行业：行业产能快速扩张，进口替代加速。

2、装载机行业：行业竞争格局稳定，保持平稳的发展。

3、起重机行业：持续稳定的增长。4：推土机行业：山推股份稳居市场首位。

5、混凝土机械：行业竞争格局稳定，中长期受益于商品混凝土的普及。6叉车行业：受益于物流业的发展和人工替代的趋势。

不利因素：固定投资下滑，美元贬值，原材料和零部件的价格波动，行业的竞争加剧。

注明：我从事三维动画机械行业的市场策划和销售。接触机械行业时间较长，对于机械行业的销售和市场，希望能尽自己的一份力量，帮助一些企业走向深度的销售模式，未有发掘的问题和探讨请加qq1281516561

第三篇：解读：2024中国建材家居行业现状

解读：2024中国建材家居行业现状

目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。针对目前家居建材行业存在的不足，企业必须实现产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。

我国建材工业的发展将进入重大转折时期，进入主要依靠自主创新和经营管理制胜的新时代。由单纯追求产能规模的扩张转向追求质量和效益的提升；由原材料制造业为主转变为加工制品为主；技术上由从对国外先进技术的模仿跟进转向自主创新；由粗放式的无序、准无序竞争转向规范有序的竞争…

现状一：产能过剩 建材部分产品和地区经济效益下滑

今年以来建材工业经济运行中出现了一些不容忽视的问题，高耗能产业发展虽然受到抑制，但仍然偏快。建材部分产品和部分地区产能过剩，影响建材工业健康发展。

1、普通浮法玻璃生产能力过剩

今年1-5月份规模以上平板玻璃制造业完成销售收入300亿元，比去年同期增长18.5％；实现利润总额14亿元，比去年同期下降55.9％； 1－6月份生产平板玻璃3.8亿重量箱，同比增长19.1%，产销率96.73%，同比下降0.38%；据不完全统计1－6月份投产10条平板玻璃生产线，新增产能5688万重量箱，平板玻璃总产能超过9亿重量箱，产能增长过快。

2、部分地区水泥产能过剩，产量增长过快

目前全国水泥产量增长速度仍然在10％以上，相对于能源供应紧张局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地区水泥产量的较快增长。1-6月份，东部地区水泥产量仅增长7.2％，中部地区增长12.7％，西部地区高达22.3％。2024年新增水泥生产能力中，中西部地区占77％，其中西部地区占52％。西部地区水泥生产能力的过快增长，在部分地区已经造成较为严重的产能过剩。

现状二：进入微利时期 建材家居行业告别暴利时代

2024年，受地产市场的限购令、人民币升值、国际经济因素等市场影响，家居建材的终端市场较去年同期有明显的回落；内部市场而言，出口减少、各种原材料、生活用品价格大幅涨价、终端卖场租金高涨、员工工资大幅高涨等因素，也让经销商的压力剧增。今年，企业

利润的下降已经成为乐观的经济增速下最大的阴影，让建材等下游行业的企业叫苦不迭。随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像家居生产厂家、经销商也不可能一直处于高利润水平，家居行业的暴利时代已经过去。

业内人士认为，一旦家居行业进入微利时期，企业要充分利用原材料、降低库存、充分发挥人工效益、优化采购和销售环节，每个工序成本控制都是获得利润增长点的机会。在家居建材趋向微利的时代，不少品牌已经开始寻求新的市场生存之道。像买地建厂，开发整体家居系列；卖砖的生产浴室柜系列；卖橱柜的也生产陶瓷产品……开发更加多元化的产品。

现状三：面临最严厉的“电荒” 建材业身陷限电囹圄

5月份，从东部到中西部的浙江，江西、湖南、重庆、陕西等多地接连出现百万千瓦的用电缺口。一些省份不得不拉闸限电，电荒呈蔓延之势。国家发改委预测：2024年电力缺口总量可能超过历史上最严重的2024年。面对最严厉的“电荒”，我国建材行业到底经历着怎样的“受困”局面呢？

今年是“十二五”开局之年，全国各地开过两会，为彰显政绩，表示决心，各地政府投资热情极高，几乎全都开足马力，一心要大干快上，来他个开门红！而“以大项目带动大投资，以大投资拉动GDP”，几乎成了各地政府迅速提高本地经济实力的不二法门。在如此巨大的投资拉动下，电力需求岂不就像浇了开水的水银柱一般，一个劲儿往上猛涨吗？需求一猛涨，供给跟不上，电荒不就出来了吗？解决“电荒”问题，不能仅仅依靠发电量的增加，还需站在全局高度，着眼于调整能源供应结构、经济增速、产业结构与节能降耗等因素，把我们的增长速度控制在能源、资源能够承载的区间，加快结构调整，加快增长方式转变。现状四：受楼市寒流牵连 家居建材中小企业生存艰难建材是与房地产市场联系最为紧密的行业之一。记者调查后发现，由于建材行业中的产品较多，因此所受影响也各异。其中，水泥和玻璃行业受到的影响较小，建筑陶瓷与商品房销售直接关联，受到的冲击较为明显。持续高压的房地产调控下，家居装修也被殃及池鱼。记者调查发现，由于调控之下销售受阻，地产商销售回款速度变慢，进而拖累到装修业的销售回款，致使其现金流压力加大，金螳螂、广田股份、亚厦股份及洪涛股份等龙头装修公司，在今年上半年财报中透露其经营活动产生的现金流净额大幅下降……现状五：提升档次 我国建材行业需提高产品硬实力据了解，我国是建材出

口大国，但是并非出口强国，这其中很多原因都是因为我国所出口的产品只具备物美价廉的优势，产品的可替代性以及附加值不高都是外贸市场中的短板。有专家和专业人士指出：此次陶瓷业面临最大规模的反倾销，为我国建材外贸企业的发展敲响了警钟，提高产品的硬实力，甚至对新兴市场的开发都将成为外贸市场转型之路的重点方向。

建材外贸企业的出口商品应由一般加工产品向高科技含量、高附加值、高创汇率产品转变。通过从技术以及产品质量上的提高，从根本上杜绝由于质量等问题引发的贸易摩擦事件。同时，多元化开拓国际市场。在巩固和发展欧美日等传统市场的同时，建材外贸企业可以积极拓展新兴的外贸市场，如非洲、南美、中东、东盟等，规避贸易摩擦重灾区，扩大建材产品的出口。

现状六：低碳时代来临 绿色环保建材家居商机无限

建材行业是能耗大户，但节能空间较大。建材行业高能耗的三大原因，即结构不合理、单位能耗高、总量增长快。建材行业的高能耗主要是由于产业结构不合理、产品单位能耗高以及总量增长过快造成的。因此节能降耗可以从调整产业结构、降低单位能耗、控制总量增长过快等几个方面进行，具体措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及优质浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建设低温余热发电项目、发展循环经济等，而结构调整又是降低行业综合能耗的最重要途径。为全球绿色环保事业的发展，还地球以洁净，建材节能环保势在必行。在国内，节能环保建材行业在政策上有很大的优势，日前中共中央政治局会员中强调的，要切实抓好节能减排工作，无疑是建材行业发展的利好消息，从这一点也为建材产品未来发展的格调。从市场上看，随着节能建筑所使用的材料和技术的逐渐成熟，其市场空间也越来越大。目前大型房地产开发商越来越重视这种绿色环保建材的提供与使用，需求量供不应求。节能减排对建材行业未来的发展是十分有利的。其积极影响主要体现在以下几个方面：第一，能够加快落后产能的退出，降低由落后生产工艺产生的较新型干法工艺更高的能耗；第二，促进行业结构调整，改善供求关系；第三，推进行业并购重组，进而提高行业集中度，并促进行业竞争模式由低价无序竞争转向增强区域控制力的竞争；第四，通过建设余热发电、循环经济等项目，在降低行业自身成本的同时，产生较好的社会效益。现状七：受累楼市调控 建材家居业营销渠道谋转型

经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。一方面是销售下滑，另一方面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。

家居行业营销渠道转型到了迫在眉睫的地步。商业地产租金高涨是逼迫家居建材企业营销转型的最重要因素。大多数经销商会认为，过去赚100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30元~50元以上。

木制品价格上涨是必然趋势，因为非洲、南美、东南亚等木材产地的环保理念增强，造成出口木材减少。上游木材价格的上涨也带动了下游产品的价格。调价，订单可能持续下滑；不调，利润受影响。面对建材原材料涨价带来的压力，不少地板企业也在积极创新产品营销模式，开拓新的营销渠道网上商城，采用多种途径探索企业逆势发展之道。

毫无疑问，电子商务时代已经到来。在这条充满希望的大道上，建材企业各个不甘落后，有些企业信心满满，有些企业将信将疑，但无论如何，他们都跑在或走在电子商务的大路上。经过这些年的发展，如今，企业的网络营销意识已经增强不少，制作精良、信息丰富的企业网站或商铺比比皆是。

家居建材与其他产品不一样，以前大家普遍认为网络不能卖地板和家居的半成品，因为我们觉得体验是这个行业里面非常强的一部分，消费者如果没有实体店的体验，是不能在网上直接购买这种产品的。

抛开建材，从其他行业电子商务这几年的发展来看，那不是你建不建，而是你没得选择只有建。5~8年以后，电子商务可能占了地板成交比例的50%~60%，现在传统专卖店，尤其在一线城市，其功能会从目前的卖场，逐渐转化成体验中心。

现状八：政策出台 资金支持助推新型建材发展

新型建筑材料是区别于传统的砖瓦灰砂石等建材的建筑材料新品种，包括的品种和门类很多。从功能上分，有墙体材料、装饰材料、门窗材料、保温材料、防水材料、密封材料，以及与其配套的各种五金件、塑料件及各种辅助材料等。

日前，财政部、国家发展改革委员会发布了《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》（以下简称《办法》）。其中明确指出，中央财政资金可通过直接投资创业企业、参股创业投资基金等方式，培育和促进新兴产业发展。

建筑业是高耗能行业，建筑节能势在必行。随着我国传统建筑业的转型升级。建筑部品行业也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑节能、太阳能与建筑一体化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新兴产业研发和实践的企业大量出现。而节能环保、新能源、新材料这些与建筑密切相关的新兴产业，正是此次出台的《新兴产业创投计划参股创业投资基金管理暂行办法》所强调的重要投资领域。

近几年，建材企业为了提升核心竞争力，逐渐从过去追求数量转变为追求质量，从追求速度转变为追求效益，积极研发各种更节能实用、技术含量更高的新型建材。新材料是此次出台的《办法》中特别强调的重点投资领域。业内人士表示，《办法》的推出，将带来中国新材料产业迎来高速成长期，新型建筑材料行业也将获益颇丰。

《办法》推出后，中央财政资金的进入必定能发挥较大的号召力和影响力，增强新型建材企业和投资者的信心，吸引和引导更多的社会资金进入，对新型建筑材料行业而言，这无疑是一个很好的发展机会。

总结：回顾已经走过的2024，虽然如履薄冰，但是更有拨云见日的景象。建材企业比以往更重视低碳和环保、由拼成本、拼销量转为拼实力、拼品牌，这是行业在前进中的进步。我们欣喜的看到，一场场行业盛会的隆重举办，给业内同仁提供了相互交流和沟通的平台，充分显示了中国建材行业的发展迅猛。2024最不能忘记的是更多企业开始重视自己的品牌效应，注重电子商务，在这里，他们获得了最高效、快捷的互联网服务。在不断地发展变化中，大浪淘沙一定是“剩”者为王，2024年上半年建材企业克服困难走的辉煌，下半年，我们拭目以待。

第四篇：保健品行业市场调查

中国保健品行业研究报告

目录

第一章保健品行业现状 2

1．1保健品概念及分类 2

1．2世界保健食品行业的发展阶段与国外保健食品的概况

1．3中国保健品行业的发展历程 5

1．4保健品生产企业概况 5

1．5保健品主要功能与特点 6

第二章中国保健品市场状况与消费行为分析 9

2．1市场容量与市场增长速度 9

2．2市场份额与品牌集中程度 9

2．3进口保健品与外资保健品企业概况 9

2．4消费者行为调查与分析 10

第三章保健品行业的发展趋势 14

3．1保健品市场将进一步扩大 14

3．2保健品价格总体水平将下降 15

3．3新资源、高技术、方便剂型的保健品将成为主流 15

3．4促销重点将从功效宣传转向保健知识宣传及品牌宣传

3．5保健品功能分散化，单种保健品功能专一化 17

第四章中国保健品行业存在的问题 18

4．1保健品行业发展中存在的主要问题 18

4．2加入WTO后对中国保健品业的影响 18

第五章来自保健品行业外部的威胁 19

5．1消费者的威胁 19

5．2潜在进入者的威胁 20

5．3商业流通企业的威胁 20

5．4社会机构与利益团体的威胁 21

5．5替代产品的威胁 21

第六章针对不同企业的战略建议 23

6．1以成为行业领袖为目标的企业的战略建议 23

6．2谋求一席之地的企业的战略建议 23

第七章部分保健品上市公司分析与企业简介 24

7．1部分重点保健品上市公司分析 24

7．2国内主要保健品企业简介 27

第八章附录 32

8．1 《保健食品管理办法》 32

8．2 《保健食品通用卫生要求》 36

8．3 《关于加强保健食品广告监督管理的通知》 38

8．4 《卫生部关于发布生产组合式保健食品规定的通知》 39

8．5 《卫生部关于保健食品管理中若干问题的通知》 40

8．6 《保健食品标识规定》 44

8．7 《卫生部关于开展保健食品功能学检验机构认定的通知》 3 16 46

第五篇：整形行业市场调查

（一）国内整形美容市场调查

美容行业从 20 世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。

1、目标消费群数量分析：

根据国家统计局数据进行如下分析：

全国人口女性共有62671万人，占总人口的48.5％。其中15-64岁占70.4％，共44120万人。其中，城镇占40.53％，共17882万人，乡村占59.47％，共26238万人。

据统计，目前20－45岁女性消费者占整形美容消费者的80％，城镇消费者占总数的80％，因此，目前全国整形美容目标消费群总数估计为13970万人，占全国女性总数的22％。此数据随市场和消费者消费观念的成熟逐年递增。

2、整形美容市场容量分析：

2024年中国内地有美容院超过200万家，年产值1680亿元人民币，占全中国GDP的1.8%，推动相关化妆品行业消费1600亿元人民币，并以每年20%的速度增长。估计11年美容产业总量已接近2100亿元。其中整形美容按10％计，03年全国消费总量应该突破210亿元，即平均每天5753万元。

3、消费者构成分析：

年龄构成：

据统计，医学整形美容的消费者中，女性占比为96％以上，其中光子项目中，年龄20－44岁占比为83％，吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。综合来看，主要目标消费群为20－34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消费群为35－44岁，年龄跨度为9岁。职业构成：

目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下：（主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。（次要目标消费群）夜总会小姐、学生和其他职业消费者。当整形美容市场发展成熟后，有了更加完善的服务和安全保障、普通整形美容项目的利润回落至正常水平时，消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。地理构成以城市人口为主，同时不低估偏远地区和农村高收入人口的消费能力。

中国的美容美发化妆品需求量已超过日韩，居亚洲第一，而在世界仅次于美

国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有 15-18 倍的发展空间，未来市场非常乐观。中国美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，具有良好的行业发展前景和发展空间，巨大的商机已经凸现。

（二）国内整形市场存在问题： 第一

优秀的整形医生太少。中国整形行业相对来说起步较晚，市场却很庞大，那么整形医院也是在短时间内大量涌现，但是优秀的整形医生毕竟有限，这样以来就不能满足医院发展的需求，所以医生的资质也就放宽了许多，所以整形失败的隐患就增加了许多

第二

缺少医师而造成严重的跨界整形。由于整形医生无视手术类别的限制，因此1、2级手术经常出现效果不佳，顾客不满意，3、4级大手术如改脸型，就容易导致医疗事故出现，“王贝”的手术失败就是典型的例子。

第三

落后的技术还在使用，虽然可以满患者的需求，却让患者承担了更多的风险

第四

医院的管理和安全意的识淡薄，对患者的安全工作没有做得更精细。颜面轮廓的整形，每个项目都有一定的难度系数和危险系数，医院对，医生的资质，还有医疗机械没有层层把关，任何环节出现问题对患者都是不负责的（三）2024整形市场预测

1、整顿让行业焕发生机：

全国范围内的行业整顿，让品牌机构脱颖而出，占据更大的市场份额。“安全、规范、服务”将成为这些机构工作的热门词。而品牌机构的示范作用将有利于塑造正面的行业形象。

王贝事件将随着春节的爆竹声淡出人们的记忆。青春和美丽作为一种刚性需求，在被舆论抑制一个季度后将于三八节成井喷之势。

2、资源的争夺更加激烈：

主要表现在机构资源、媒体资源、人才资源、技术资源、渠道资源、客户资源的争夺上。由于政府加强管控，加大了机构牌照的审批和升级的难度。而整形行业的高额回报又吸 引了更多元的资本进入：开发商、矿老板纷纷成为机构的幕后大佬；大型美容连锁为实现客户资源价值最大化、合法经营微整形而收购小型机构，对机构牌照资源的争夺将日趋激烈。

传统媒体资源的竞争除了额度和价格外，投放的内容和植入的策略受到更大重视，技术含量日渐提高，更多的专业广告公司会进入行业。网络营销的竞争更为多元化，搜索引擎的垄断和成本增高会引发区域市场内的竞争对手形成同盟，对抗搜索代理公司。

人才资源的竞争除了取决于待遇外更体现在价值发挥的平台和企业内部环境上。

技术资源的竞争主要体现在新技术和材料引进时的排他性、超前性上。

3、区域市场发展不均衡：

市场发展不均衡：沿海城市市场规模大、成熟度高，虽然竞争更激烈，但市场辐射能力也持续增强，往往能将市场半径延伸到周边省份甚至全国。而内地城市受到消费观念滞后、市场成熟度低和沿海城市辐射能力强的双重挤压，高端顾客大量流失，2024年这样“贫富悬殊”的不均衡态势还将更明显。

4、绿色安全塑美成热宠：

非手术医学美容，如激光、注射美容因其安全性将倍受消费者推崇，在来年将有较大增长，尤其是可降解的注射材料。但作为一种持续性的奢侈消费，并非适合所有的爱美顾客。因此水货仪器和材料、非认证产品会在地下泛滥。同时，为了实现更好的效果，越来越多的个性化组合治疗套餐会出现，单一的治疗会减少。高端顾客对服务的要求会愈加苛刻。

5、消费过程更趋于理性：

王贝事件的影响及政府管控的加强，无论是消费者还是品牌机构都会更趋于理性。对机构、医生、咨询人员的专业、资质和服务的要求都将更严格。消费者往往会货比三家，多方咨询。咨询人员在讲解的过程中推销的意识会减少，深入了解顾客需求、协助顾客逐步降低期望值、客观描述整形效果、提供更周到的服务将受获得更多顾客信任。

（四）市场策划方向

一、渠道建设：

渠道建设即市场营销网络的搭建，营销网络的优劣往往决定了产品在市场中的表现能力，这在有形产品的销售中更是如此。渠道建设对于产品销售有以下意义：

缩减产品推广的各项成本，包括时间成本、人力成本等。

增加了广告宣传的覆盖面和覆盖密度。

延长了产品的生命周期，增加了产品的市场弹性。

进军医学整形美容市场，其首要任务就是要搭建市场营销网络，可以偿试通过以下几种方式进行：

建立杂志发行渠道（报刊亭、住宅楼盘、超市、街道小店及其他消费场所）

发布户外广告。

发布电视、报纸广告。

寻找合作伙伴，比如成为某个选秀活动的指定美容机构。

寻求上游产品供应商的营销协助。比如要求假体供应商为XXX进行市场场推广或成为某个品牌美容产品的新产品试验室等。

结盟新闻机构，小成本进行新闻炒作。

二、品牌建设

公司花的每一分钱都应与品牌建设有关，小到一份病历，也须有统一的VI形象与传播口号，对于确定并已受到市场认可的东西，不应轻易改变，品牌之大忌即是烧一把火浇一勺水，朝令夕改的后果就是让前面的努力付之东流。

1、完善VI/BI体系，并自上而下贯彻执行；

4、确定品牌传播口号，建议使用你形我塑

6、形象包装沿用经典创意而不经常改动；

9、设立品牌媒介专人专职，负责搞好媒体、公关等工作，不定期策划新闻事件，争取免费上媒体新闻版面；

14、对于付费广告（包括POP、海报、喷画等宣传品），须讲究创意与美感而不是在有限的空间里自吹自擂（自吹自擂可以使用配套案例展示说明。）；

18、做好业务及市场相关人员的培训工作，在服务水平与办事方式上表现出一个优良品牌应有的作风。

三、市场目标：

由于该整形医院是一个刚进入天津整形美容市场的新品牌，2024年将以全新姿态高调进入整形美容业，通过强势的品牌和产品的宣传，迅速拉伸品牌知名度，并通过新闻事件、案例展示和品牌包装提升品牌美誉度，至2024年年底，该医院要实现占领天津北辰及红桥地区80%的市场份额，并对天津市区和京津周围地区形成强有力的市场辐射。

品牌及产品定位

任何品牌及产品都必须有一个清晰准确的定位，定位不明确，所有的营销工作将乱无头绪，自然也就谈不上在市场上攻城拔寨。

一、品牌定位：

台湾整形美容专家（强调专业与技术）

定位支持：

一如既往地采用一个整形美容医师（专家）的形象，给患者一种安全感；

一如既往地强调台湾整形的先进性和完善性。

不同整形美容项目用一句简短精炼的广告语宣传。

二、产品定位：

卖的是：各种医学整形美容项目；

谁来买：期待通过医学整形美容来改变容貌、形体以达到心理平衡的18-50岁的女性； 地理定位：重点天津市场，辐射京津地区。

消费者利益：

a.采用先进技术和高质量的服务体系，通过医患沟通和实施整形美容技术到患者满意的审美标准；

b.技术质量和服务质量承诺，就诊后享受跟踪服务；

c.服务项目齐全，从光子美肤到生活美容，从面部改造到丰胸减肥，为不同要求不同经济状况的患者提供选择余地；

总体定位：立足高档市场，以完美无瑕的服务提高口碑和信誉。

行销建议

一、价格：

大体执行市场的一般价格，并不断通过对客户的访谈与调查并针对竞争对手的价格策略而不断作出调整。

建议在高低两端，价格上亦作调高和下降的变化（即目前标价最高的整形美容项目，在价格上再往上调；而最便宜的产品则再便宜，以显示出高档产品的品质与低价产品的倾情让利）。同时可以设置整形美容套餐，制定套餐价格。

二、包装：

如果不能在服务项目本身与竞争对手区别开来，在VI、BI上标新立异也不失为一个制造差异化的契机。

1、VI包装：

设置标准的VI系统（LOGO，主色调，品牌标语），并广泛应用于广告宣传、办公用品、工作文件、工作服饰、室内装饰、门面装饰、赠送礼品等方面。

建议LOGO设计把台湾文化、女性元素、医学特质三者结合在一起；主色调打破面向女性市场贯用的粉色、红色等颜色，建议采用水晶蓝色，即干净利落又透射迎合女性偏好；品牌标语避免自吹自擂，多容入一些人性化的互动元素。

BI包装：

BI即行为识别，要进行BI包装，就必须要针对广大医护人员进行服务礼仪等方面的强化培训，包括规范用语、职业微笑等方面。

创意方向与广告策略

一、广告目的：

初期：打开品牌知名度；

中期：增加服务项目的介绍；

以后：加深企业印象。

二、广告策略：

以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。

三、传播方式与过程：

以定向传播/DM传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传。

1、每月编辑出版一期对外宣传小报，内容为介绍服务项目及引领整形消费等文章。

2、通过本部或向天津或当地新闻媒体公关策划，尽可能争取免费刊登一些新闻性质的宣传文章。

3、如能登报，则买下该期报纸若干，向消费者发放。

4、广播电台的广告投放。