设为首页 - 加入收藏
  • 热门搜索: 笑话 六号文库
  • 当前位置:首页 > 范文大全 > 二号文库

    最新市场部销售员岗位职责(十八篇)

    栏目:二号文库 来源:网络 作者:空山幽谷 时间:2024-07-13 23:02:17 下载.docx文档

    无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

    市场部销售员岗位职责篇一

    销售员岗位职责

    职    务:销售员

    上级领导:销售主管

    对负责楼号的公司产品品牌宣传、洞察竞争对手的市场动态、开发跟踪客户、服务客户。对负责楼号的产品销售面积占有率、销售户数占有率、客户投诉率、回款率负直接的责任。

    1)熟记公司产品的材料构成标准、生产工艺标准、安装工艺标准;根据销售主管下达的周或月销售面积指标、销售户数指标及回款率指标,制定出详细的销售方案,洞察竞争对手的市场动态。

    2)每天开

    总结

    会议的.时候提交一份工作总结和次日的工作计划,每15天提交一份所负责楼号客户占有率及面积占有率汇总表,每月提交一份月总结和次月工作计划。

    3)能够独立完成圆弧、异型、转角等窗型的测量,根据面积和单价能够整理合同并与客户成功签约,收取约定的定金。

    4)了解已下单产品的生产进度,确保在客户要求的时间内发到工地,对不符和质量要求(参照生产工艺标准)的产品要立即通知主管到场并要求厂家退货,到场的货当天要运输到客户房内或转到仓库。次日及时安排班组进场安装,并到场检查安装质量和工艺,避免不规范和不安全的安装方式(参照安装工艺标准)。对班组反馈的已安装完成的产品,根据安装工艺标准进行自检,对不符合标准的产品要求班组进行整改到合格为止。

    5)及时通知客户来验收已经安装完成的合格产品,如客户还提出需要整改的地方,应当立即通知班组进行整改到位,客户验收无异议后收取尾款,安装完成未结款的及时上报主管,并做好催款工作。

    6)客户在使用产品过程中,如因产品本身加工货安装的质量问题,应当24小时内派班组进行整改;如因客户人为损坏或是使用不当导致需要维修的也要进行维修,且适当收取人工服务费或材料费。

    郑州升龙门窗有限公司

    市场部销售员岗位职责篇二

    1、顾客服务

    提供最前沿数码手机产品使用技巧分享及技术支持;

    引导顾客真机体验,激发顾客购买欲;

    策划和开展消费者及店员培训活动;

    用户产品使用问题收集及解决;

    2、零售管理

    门店陈列及pop管理;

    品牌、样机、展台形象展示及维护;

    门店关系维护;

    3、店内市场

    负责公司店内市场活动的策划、执行与改善;

    自主策划门店个性化促销方案;

    为公司路演和产品推荐会提供产品介绍。

    市场部销售员岗位职责篇三

    在销售经理(主管)领导下,销售人员严格遵守销售管理规定和销售人员行为规范,积极认真开展销售接待和成交工作。其岗位职责如下:

    1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。

    2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,推荐户型。

    3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。

    4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。

    5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

    6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。

    7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。

    8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水平。

    9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

    10、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

    11、尊重开发商工作人员,与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系,及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

    12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。

    13、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理

    14、汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。

    15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

    16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

    17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

    市场部销售员岗位职责篇四

    一、忠诚于公司,热爱销售,并专注于销售工作。

    二、讲究销售礼仪,待人接物不卑不亢,电话接听时语气缓和,口齿清晰;注重职场形象,给客户留下良好的个人、企业印象。

    三、

    维护已成交或沟通已久的老客户,拓展新客户,扩大销售客户群,提升销售业绩;

    四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务,尽心尽力朝目标努力,力争上游。

    五、完成日常销售工作,具体内容如下:

    1、明确每天的计划,并按计划执行。

    2、做好每天业务员日报表,做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

    3、建立客户负责人档案:客户的年龄、脾气、爱好、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等,应记录到专用的本子上。

    4、有效的对客户资料进行管理,相应采用不同措施,快速提高业绩增长。

    5、每周总结意向客户,重点客户必须在晨会或夕会提出,大家讨论方案。

    6、客户询价单需立即处理,在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话,要耐心倾听,及时转达,快速处理,不准拖延时间。

    7、客户来电需售后服务时,要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

    8、销售员在职期间,始终保持着积极的工作态度,饱满的工作热情,节假日给客户送上一份祝福(贺卡,礼物)。

    9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

    六、制定符合公司整体销售任务计划的月、季、年度计划、总结。月度总结于当月28日交部门经理审阅,月度计划于当月最后一天上交,如遇双休日延后到第一个工作日上交。

    七、需要支持的项目必须提前提出,销售经理好安排时间协助跟进。

    八、市场部每周例会进行一次业务交流,将各自的成功的经验、失败的教训和大家分享,形成团队的共同进步、引以为戒。

    九、积极搜集市场信息,包括同行动态信息,如价格、产品功能、型号、畅销产品、营销活动等,并提出自己的建议和意见到部门经理处(可以口头汇报),有针对性地采取措施,确保同行信息数量准确性,内容全面性。

    十、如有客户来访或客户提出参观样板客户需提前提出,销售经理好准备。

    十一、接受并完成市场部经理和总经理临时下达的其它工作,不得以任何理由推拖或敷衍了事,完成后需立即回复。

    市场部销售员岗位职责篇五

    1、负责公司产品和服务的市场推广与销售,能独立完成项目销售工作;

    2、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展,并汇报第二天的工作计划;

    3、必须彻底了解公司产品,可以指出本公司产品的优点;

    4、了解销售客户现有软、硬件情况,能够协助公司为客户全程演示产品。

    5、必须随时更新行业知识,了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较,并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息;

    6、可独立完成专业化的市场分析报告;

    7、每周提交工作报告,回顾一周工作内容和具体问题,下周工作计划;

    8、制定短期、中期、长期工作计划,并每周报告进度;

    9、搜集市场信息,客户动态资料,竞争对手资料,并及时准备相关报告;

    10、作为所销售项目投标准备工作的负责人,及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

    11、具有把控客户项目费用的能力,引导客户项目预算,提供公司项目预算报价和投标报价建议;

    12、负责合同签订过程中的谈判工作;

    13、完成主管及公司交给的其它任务;

    14、组织各项市场推广展会工作;

    15、协助项目实施和收款工作。

    市场部销售员岗位职责篇六

    销售人员岗位职责

    1、在销售部经理的指导下,负责制定各自的月度及季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的销售推荐及方案。

    2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的达成状况负责。

    3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并构成报告。

    4、分析客户特质,在销售部经理的指导下,制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。

    5、负责跟进开拓客户需求,维护客户良好关系并持续持续发展。

    6、客户关系管理及维护,帮忙客户解决困难,跟踪客户投诉处理结果,,协助公司做好售后服务工作,提升客户满意度。

    7、进行成本核算,带给商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

    8、整理公司订单,合同的执行并归档管理。

    9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

    10、理解销售部经理指派的工作。

    市场部销售员岗位职责篇七

    业务销售人员岗位职责

    1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身推销业务水平。

    2.用心完成规定或承诺的销售量指标,为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。

    3.负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项。

    4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续,帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。

    5.收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。

    6.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

    7.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。

    8.完成营销部长临时交办的其他任务。

    市场部销售员岗位职责篇八

    业务销售人员岗位职责

    1.充分了解产品。

    2.产品要定好位,了解市场需求。

    3.搜索客户。

    4.拜访客户,建立合作关系。

    5.满足客户需求,成交。

    6.跟单,收货款。

    7.做好售后服务。

    市场部销售员岗位职责篇九

    1.所有公司员工都务必遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

    2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

    3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象。

    4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来。

    5.销售人员务必按照实际工作状况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交这些报表。

    6.销售人员务必按照客户的实际状况,在销售内勤的.协助下,把自己所管辖的客户进行分档管理。

    7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标,制定出下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周甚至每一天。

    8.销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划,以便在开发老客户的同时,稳定老市场,稳定基础销量。

    9.销售员作为公司领导作出销售决策时的助手,务必及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

    10.销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报。

    11.销售人员在走访市场时,务必认真听取客户投诉或推荐,并认真作出记录,回公司后报与销售内勤备案并反馈处理推荐;能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案,以免客户再次追诉。

    12.销售人员务必保证公司指定的通讯工具在730-2200的畅通性。

    13.如果公司政策调整、新品上市等状况变更,销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户,以便公司政策的执行、新品的推广等。

    14.销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作,以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

    15.准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序。

    16.销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度,有临时工作时,要主动配合其他人员完成。

    17.销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

    市场部销售员岗位职责篇十

    业务销售人员岗位职责

    1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。

    2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个人的营销工作计划和细则。

    3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点,与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。用心完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

    4、做好本区域的市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户带给主动,热情、满意、周到的服务。

    5、负责与客户签定销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应付销售款项。

    6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续,帮忙或联系有关部门妥善解决问题。

    7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、新产品开发等提出参考意见。

    8、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

    9、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,杜绝经济犯罪。

    10、完成销售经理临时交办的其他任务。

    市场部销售员岗位职责篇十一

    1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

    2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

    3、根据项目运作的情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

    4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。

    5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

    6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

    7、处理项目突发事件及重大纠纷。

    8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

    9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

    10、重要客户的业务洽谈工作。

    市场部销售员岗位职责篇十二

    1、每日例行的业务工作,开拓、回访客户,并完成公司规定的数量;

    2、对有意向的购车客户立设客户档案卡(即a卡),对已购车的客户设售后服务卡(即c卡),并按公司规定对a卡客户进行回访、追踪,对c卡客户进行车辆使用情况进行回访,按时呈交a卡、c卡及相关客户信息至部门主管、经理;

    3、与有意向的购车客户的谈判、签定合同:

    4、进行客户的售前、售中、售后的服务;

    5、邀请有意向客户来公司展厅看车或参加公司举行的车展、试驾活动;

    6、每日按时参加部门例会,并汇报每日的工作情况和次日工作计划;

    7、及时呈交公司规定的各类报表至部门经理;

    8、按时参加部门每周、每月的公司例会;

    9、按时对自己的工作做出相应的周、月工作总结并呈报部门经理;

    10、按时参加公司举行的培训;

    11、定期对市场情况进行调查,搜集相关信息,并呈报部门经理;

    12、及时准确地向客户提供公司的相关活动信息,并将客户的反馈信息传达至公司;

    市场部销售员岗位职责篇十三

    1.收集市场信息和客户建议并反馈至相关部门或人员;

    2.负责客户的接待、咨询工作,为客户解答保险业务相关知识;

    3.开发潜在客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

    4.为参保客户提供后续的服务工作;

    5.负责客户关系维护工作;

    6.负责客户资料管理工作。

    任职条件

    1.市场营销、金融、保险相关专业大专以上学历;

    2.具备保险从业资格证书,熟悉保险从业的政策以及保险相关法律法规;

    3.具备1年以上保险从业经验,或参加相关培训,具备保险相关的知识,熟悉保险产品相关知识;

    4.具备良好的沟通协调能力;

    5.具备良好的市场分析以及判断能力;

    6.具备应变能力,能妥善处理突发事件;

    7.具备良好的服务意识以及抗压能力。

    市场部销售员岗位职责篇十四

    职责表述:完成上级交办的其它工作

    工作任务

    完成上级交办的其它工作

    四、权力和责任

    权力:

    1. 经过上级确认的合同签订权

    责任:

    1. 对个人销售目标的实现负责

    2. 负责维护公司的良好形象

    五、任职资格

    学历要求:

    不限

    经 验:

    1年以上房地产行业销售工作经验

    专业及水平:

    市场营销等相关专业

    技能技巧:

    1. 较强的分析判断、解决问题的能力

    2. 很强的协调能力与沟通能力

    3. 掌握基本办公软件的使用方法

    个人素质:

    1. 诚信务实,热情开朗

    2. 具备很强的集体认同感和团队合作精神,能在较大压力下工作

    3. 细致、认真,思维活跃

    4. 较强的学习能力,综合素质高

    工作条件:

    使用工具设备

    电话、计算机、复印机、网络等

    工作环境:

    办公室工作环境,良好

    市场部销售员岗位职责篇十五

    1、负责公司商城及网店顾客的在线咨询、电话咨询的解答;

    2、负责公司商城及网店顾客的邮件咨询、留言咨询的回复;

    3、负责商城及网店订单的处理、收款确认、发货等一系列跟踪服务;

    4、及时搜集、整理行业信息、市场动态,进行各平台的新品编辑发布、商品价格调整;

    5、定期对单品促销、套装促销、主题专场促销等提出方案,并完成执行方案的撰写及活动报表编制;

    6、捕捉跟踪行业事件,或其他热点事件,制定分管品牌的主题推广;

    7、策划并执行各种线上线下推广方式、介质,分析效果,及时汇报调整;

    8、各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它成员沟通落实、执行活动各项工作

    市场部销售员岗位职责篇十六

    一、基本信息

    岗位名称:销售员

    岗位编号:ms-jc-04

    所在部门:销售部

    所辖人数

    岗位定员

    分析日期

    二、工作关系:

    直接上级:销售组长

    直接下级:无

    内部协调:财务部、工程技术部、行政人事部等

    外部协调:客户、销售代理、银行等

    三、岗位职责

    主要工作内容:根据销售计划,负责具体销售目标的实现

    市场部销售员岗位职责篇十七

    岗位名称:销售员部门

    岗位编号:

    报告对象:营销总监

    岗位级别

    岗位描述

    1.岗位概述:

    a)制定区域内的工作计划、行使市场管理职能,负责公司产品在区域内的市场宣传/走访/销售工作;

    b)完成公司下达的销售任务;(有关办法见《销售员考核办法》)。

    c)了解最终用户的市场需求;

    d)了解同行的市场销售策略与产品特征,公司产品在区域市场上的占有率等工作,

    2.岗位职责及工作内容的具体描述:

    a)接受营销总监领导,服从区域负责人工作安排.

    b)销售工作流程按《销售员管理条例》执行

    c)每月按照《销售员巡访流程》开展工作

    d)参与区域各类展览(展示)活动;

    e)对外承接业务,草签合同文本、完成岗位定额指标

    f)每月反馈区域市场用户信息和需求,了解同行的产品和销售动态

    g)执行区域内营销工作的计划落实和实施

    h)接受区域负责人的工作安排和调配

    i)督导见习销售员的营销工作

    j)服从商务部临时指派的工作任务

    3.督导部属:

    见习销售员

    4.工作合作对象

    a)营销总监

    b)商务部办公室

    c)高级销售代表

    d)销售代表

    e)见习销售员

    b)商务市场部经理

    5.与公司外部联系

    a)代理商

    b)最终用户

    c)同行与竞争对手

    5.关键业绩指标

    在销售区域内,完成公司生产的各类印刷机械(成品)销售任务,(每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责给予核定)。

    任职资格描述:为了胜任该岗位,任职者必须能圆满完成每一项基本工作任务。下列要求是所必须具备的主要知识、技能和能力。

    1.教育和/或经验要求(学历、专业、工作年限、岗位年限)

    a)大专以上b)机械、电气、印刷、商务专业c)二年以上相关工作经历d)男:25-60岁,女:25-50岁

    2.必备的知识与技能

    a)机械制造原理b)印刷原理c)商务原理

    3.体能要求

    a)身体健康,体貌端正b)男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.

    c)能适应长期在外出差者.d)年龄在25岁以上e)性格外向、活泼

    4.表达技能(书面/口头)

    a)有书面及较强语言表达能力.b)思维敏捷,有社会交际能力与善于与人沟通的能力.

    5.特殊技能

    a)无

    6.资格证书

    a)国家教育部颁发的大专以上证书.

    市场部销售员岗位职责篇十八

    1、负责为客户提供房屋咨询、买卖、租赁服务等相关业务;

    2、通过各类渠道,开发房源、客源,挖掘潜在客户,及时将客户信息、盘源信息录入公司系统;

    3、熟练掌握区域楼盘详细情况,实地勘察物业状况,确认权属,对物业进行专业评估,签订业务委托书,收取钥匙;

    4、接待客户,提供业务咨询,带客看房、跟进磋商、谈判签约,收集相关资料;

    5、每日完成规定的量化指标;

    6、主动收集市场信息,为公司发展提供合理化建议;

    7、认同公司文化,遵守公司制度,服从公司管理,接受上级工作指导与安排;

    8、树立品牌意识,注重把公司品牌宣传贯穿到工作的全过程。



    推荐阅读:
    最新市场部销售员岗位职责(十八篇)
    最新对其他同志批评意见清单(4篇)
    2024年小学科技节活动方案(49篇)
    2024年平安医院年度工作计划(8篇)
    2024年酒店员工辞职报告申请书(六篇)
    中学生
    Top